Czym jest influencer marketing?

Influencer marketing stale się rozwija i płynnie integruje z naszym życiem. Ale co to jest i jak działa? Czy to mamusia blogerka poleca krem, który zmniejsza dyskomfort związany z wypryskiem u jej dziecka? A może guru od nieruchomości mówi o nowym programie, który oferuje? Być może zastanawiasz się, jak polubienie zdjęcia zmienia się w ruch w sklepie? Odpowiedzmy na pytanie, czym jest influencer marketing i zbadajmy nieograniczony potencjał, jaki daje markom do zabezpieczenia torby.

Czym jest influencer marketing?

Influencer marketing nosi kilka różnych nazw – rzecznictwo marki, ambasadorowie, reklama natywna, treści sponsorowane. Jeśli chcesz przejść do sedna, oto praktyczna definicja:

Influencer Marketing to forma marketingu szeptanego, która zazwyczaj odbywa się w mediach społecznościowych (takich jak Instagram i TikTok) i wyszukiwarkach (takich jak Pinterest i YouTube), w której marki zatrudniają twórców mediów społecznościowych, którzy mają wpływ w określonych niszach, aby nagłośnić różne korzyści z ich produktów i usług. (Ten „wpływ w określonych niszach” jest SUPER ważny.)

Celem kampanii influencer marketingowej jest znalezienie wpływowych osób, które opowiedzą fajne historie o Twoim produkcie, które zmuszą innych do podjęcia określonego działania.

Strategia marketingowa influencer polega na publikowaniu autentycznych doświadczeń z bezstronnymi osobami, z którymi można się utożsamiać. Podczas gdy tradycyjna reklama koncentruje się na markowych, dopracowanych treściach, influencer marketing w najlepszym wydaniu nie będzie nawet wyglądał ani nie będzie przypominał marketingu.

A więc, jak dokładnie pasuje influencer?

Czym zajmuje się influencer… Zadaniem influencera jest pomóc Tobie (marce) zdobyć autentyczne zainteresowanie Twoim produktem. Rozpowszechniają informacje o Twoim produkcie w wyjątkowo kreatywny i bezstronny sposób. W rezultacie influencerzy są naprawdę dobrzy w przyglądaniu się Twojemu produktowi – tym samym, co ludzie, którzy są przyzwyczajeni do całkowitego ignorowania tradycyjnej reklamy i mogą płacić składane pieniądze za blokowanie reklam na swoich urządzeniach. Wynik!

Twórcy treści to zwykli ludzie, którzy są zainteresowani promowaniem Twoich produktów. Nie tylko to, ale są ekspertami w gawędziarzach. Tak więc podstawową wartością, jaką influencer zapewnia marce, jest to, że organicznie ma to, czego chcą wszystkie marki: uwagę docelowej grupy odbiorców.

Praca z influencerami… Aby z nimi współpracować, trzeba trochę negocjować. Czasami przekonanie influencera do stworzenia treści do Twojej kampanii jest kwestią dostarczenia mu darmowych produktów. Około jedna na trzy marki prowadzi swoje kampanie, oferując bezpłatne produkty. Jednak większość twórców treści będzie wymagać nieco więcej rekompensaty pieniężnej.

Kim są te anioły? Influencerem może być naprawdę każdy. Pracują mamy, które udostępniają swoje ulubione produkty gospodarstwa domowego na Pinterest lub IG. To twój ulubiony barista, który publikuje zdjęcia swoich kawowych dzieł. To ojcowie, którzy mają talent do przyciągania uwagi świata na TikTok.

A marki widzą swoją wartość.

Dobry przykład: być może znasz aktorkę Jessicę Alba i jej markę The Honest Company. W 2020 roku, kiedy COVID-19 zaczął się rozprzestrzeniać, byliśmy już w trakcie tworzenia kampanii dla Honest Co. I jak większość marketerów prowadzących kampanie w tamtym czasie, musieliśmy się przestawić.

Honest wstrzymał cały swój marketing w mediach społecznościowych, aby skupić się na obsłudze społeczności najbardziej dotkniętych pandemią, zapewniając darowizny na pieluchy potrzebującym. Zespół Shelf zebrał różnorodną pulę wpływowych osób w kampanii, aby stworzyć efektowne treści, które przemówią do matek z różnych środowisk.

Ponieważ Honest miał mocne wytyczne dotyczące tego, w jaki sposób ma powstać treść (nie tylko ze względu na wizerunek marki, ale także dlatego, że szalała śmiertelna pandemia), nie było zbyt wiele miejsca na szaleństwo podczas kręcenia produktu.

Powyższe zdjęcie pochodzi z kampanii z wpływową osobą o imieniu Kay Kroshus. Podobało nam się, jak Kay stworzyła coś w zupełnie innej scenerii, ale z tym samym przesłaniem, co reszta uczciwych influencerów. To jest wartość influencerów i influencer marketingu. Zatrudniamy kogo zatrudniamy: za kreatywność, profesjonalizm i umiejętność tworzenia rzeczy nieszablonowych.

Właściwie możesz zapoznać się z oficjalnym studium przypadku influencer marketingu dla kampanii Honest, aby zobaczyć, w jaki sposób twórcy prezentowali ten sam przekaz w różnych stylach wizualnych.

Obecny stan influencer marketingu

Mniej osób pyta, czym jest influencer marketing , a więcej kupuje skuteczność influencer marketingu. Influencerzy sprawiają, że konsumenci czują się słyszani, a wielu z nich zaczyna robić krok, by stać się bardziej wpływowymi niż tradycyjni celebryci, a nawet bliscy przyjaciele.

Według Think with Google 70 procent nastoletnich subskrybentów YouTube jest bardziej związanych z twórcami platformy niż celebrytami, podczas gdy 4 na 10 millenialsów uważa, że ​​ich ulubieni twórcy rozumieją ich lepiej niż ich znajomi. Świat zaczął polegać na rekomendacjach influencerów, ponieważ branża wciąż się zmienia, aby dostosować się do wykładniczego wzrostu mediów społecznościowych.

Inne platformy, takie jak TikTok, wydały system finansowania, aby zachęcać i wspierać swoich twórców, podczas gdy inne systemy, takie jak Patreon, pomagają tym osobom sprawić, by ich obecność w Internecie stała się pracą na pełny etat.

Umowy z markami, sponsoring, marketing afiliacyjny i współpraca to tylko niektóre ze sposobów, w jakie marki współpracują z influencerami, aby wprowadzić swój produkt lub usługę na świat. Na wszystko jest nisza, więc pozostań otwarty i nadaj priorytet swoim wpływowym osobom, wykorzystując to rozwijające się rozwiązanie marketingowe.

Cel influencer marketingu

Cały marketing influencerów ma na celu przebicie się przez szum reklam, które są pomijane i treści, które nie są powiązane. Twórcy mają zainteresowane społeczności, które są zaangażowane i nie mogą się doczekać wglądu w ich życie. Jest to wiodące rozwiązanie marketingowe, które może pomóc w zwiększeniu sprzedaży.

Proces ten polega na tym, aby Twój produkt lub usługa trafiła do właściwych oczu i uszu. To sprawia, że ​​planowanie ma kluczowe znaczenie, gdy wybierasz osoby mające wpływ, a także platformy, które pomogą Ci znaleźć odbiorców. Wszystkie ruchome elementy mają się połączyć i pomóc Ci zbudować zwycięską kampanię, która spełni cele kampanii, które powinny przyczynić się do rozwoju Twojej marki.

Ostatecznie te kampanie mogą znacznie zwiększyć Twój ROI. Według Digital Marketing Institute w 2020 r. z każdego dolara wydanego na kampanie marketingowe influencer zarobiono 5,78 USD. Branża wciąż się rozwija, dlatego w The Shelf stale dzielimy się informacjami i pomagamy markom nie pozostać w tyle.

Korzyści z influencer marketingu

Wykorzystanie siły influencer marketingu to nie tylko zdobycie przewagi nad konkurencją, ale raczej podstawa w strategiach marketingowych. Jeśli jesteś aktywnym członkiem platform mediów społecznościowych, znasz uczucia, które mogą pojawić się, gdy zobaczysz twórców, których lubisz, lub chęć szukania u nich wskazówek w konkretnej niszy. To po prostu skuteczne!

Czas i dostępność

Ludzie nie korzystają już z mediów zgodnie z harmonogramem nadawcy. Teraz konsumujemy media jak i kiedy chcemy. Te zmiany oznaczają pomijanie reklam.

Influencerzy nie przerywają, ponieważ w przeciwieństwie do reklamodawców nie muszą czekać, aż zdobędą zniewoloną publiczność. Kiedy czytelnik lub widz influencera trafia na jego witrynę lub stronę społecznościową, konsument przychodzi tam w konkretnym celu – aby być pod wpływem. Nie wspominając o tym, że ta forma marketingowa jest często bardziej przystępna cenowo niż wiele tradycyjnych podejść.

Autentyczność i pokrewne

Częścią przewagi, jaką marki zyskują dzięki współpracy z influencerami, jest utrata kontroli. Spójrzmy prawdzie w oczy, duże firmy powoli dopasowują się do pojawiających się trendów. A gdyby bili się z influencerami, byłoby więcej kiepskich reklam i więcej trafionych reklam prasowych.

Współcześni influencerzy podejmują ryzyko i zmieniają sposób, w jaki konsumujemy na lepsze. Nie musisz ich pytać, czym jest influencer marketing , oni to realizują. Sprawdź, jak ci dwaj influencerzy TikTok reprezentowali dwie marki: Target i Bang Energy.

Są zabawne i często nie umieszczają produktu w centrum filmu, ale raczej jako element wzmacniający, który pozytywnie przyciąga twoją uwagę.

Ukierunkowane i ekspansywne

Influencerzy mają możliwość dotarcia do ogromnej różnorodności odbiorców, ponieważ każdy z nich ma unikalne opinie i podejście do swojego stylu życia i produktów, które wybierają. Mają zaangażowaną społeczność, którą poznali w tak intymny sposób, jak to tylko możliwe online.

Influencerzy sprawiają, że ich treść jest osobista. Otwórz siebie i swoją markę na wzrost i poszerzanie grona odbiorców wraz z influencerami. Skorzystaj z tej listy kontrolnej, aby stworzyć idealną listę twórców dla swojej marki, aby zmaksymalizować korzyści.

Podstawy budowania strategii influencer marketingu

Skuteczny influencer marketing potrzebuje strategii i, co ważniejsze, celów. Możesz po prostu chcieć zaprezentować produkt konsumentom lub znaleźć sposób na zwiększenie ruchu. W każdym razie właściwe planowanie może pomóc w osiągnięciu celów marketingowych.

Wyznaczone cele

Twoje kampanie powinny być zbudowane na zamówienie, a pożądane wyniki wpływają na strukturę. Istnieją trzy podstawowe typy: świadomość marki, treść i ruch/kliknięcia. Sama treść występuje również w różnych formach, takich jak posty sponsorowane lub wydarzenia online, które odpowiadają Twoim celom i mocnym stronom influencera. Twoje cele działają jako przewodnik dla wszystkich decyzji marketingowych, które podejmujesz później. Zapoznaj się z tym obszernym przewodnikiem, aby kontynuować tworzenie swojej strategii.

Znajdź swoje platformy

Istnieje kilka platform, które mogą pomóc Ci wznieść Twoją strategię marketingową influencer na nowy poziom. Możesz użyć Facebooka, aby dotrzeć do bardziej dojrzałej grupy demograficznej, a TikTok może pomóc Ci dotrzeć do młodszej. Od Ciebie zależy, czy Twoi potencjalni klienci przeglądają Pinterest, czy przemycają podcasty między spotkaniami. Istnieje wiele niuansów dotyczących określania, co należy uwzględnić w kampanii, więc zapoznaj się z tym przewodnikiem dotyczącym wyboru platformy lub skontaktuj się z naszym zespołem.

Wybierz i połącz się z Influencer Outreach

Najlepiej uwierz, że mamy też przewodnik po wyborze influencerów.

Przywiązujemy dużą wagę do tego procesu, ponieważ dokładnie sprawdzamy influencerów i rozumiemy czynniki, które mają znaczenie w odniesieniu do Twoich kampanii marketingowych influencer . Może stworzyć lub złamać twoją strategię.

Istnieją różne poziomy, w zależności od tego, jak podążają influencerzy, od nanoinfluencerów po celebrytów. Niektóre kluczowe wskaźniki do wykorzystania w tym procesie to wiek, poprzednie partnerstwa, nastroje odbiorców, styl życia i ostatnie posty. Lista jest długa, gdy określasz, którzy wpływowi ludzie pomogą Twojej marce zabłysnąć w idealnym małżeństwie.

Teraz, gdy wybrałeś już swoich mistrzów, możesz się z nimi kontaktować, negocjować i budować partnerstwo, które przyniesie korzyści wam obojgu. Może to oznaczać darmowy produkt lub długoterminową umowę z różnymi kamieniami milowymi lub ewentualnie wynagrodzenie na podstawie wydajności treści. Skorzystaj z niektórych naszych szablonów, gdy zaczniesz poruszać się po tych rozmowach.

Jak śledzić kampanie influencer marketingowe

Nie ma metody do wycinania ciasteczek do obsługi ponad 50 influencerów, z których każdy ma własne platformy, pomysły, style i wymagania dotyczące wejścia do swojej domeny. Wchodząc do ich świata, przynajmniej do pewnego stopnia grasz według ich zasad. Tak więc, gdy widzimy marketerów wskakujących w tę przestrzeń, często stwierdzają, że tak naprawdę nie wiedzą, jak to wykorzystać.

Influencer marketing ma wyjątkowy charakter. Na początek będziesz pracować z influencerami. I podobnie jak ich niezwykle zróżnicowane style i publiczność, napotkasz ten sam poziom różnorodności w ich stylach pracy. Zobaczysz różne struktury cenowe, procesy płatności, ramy czasowe i postawy. Nie zawsze są gwarancje. A cały proces może być chaotyczny.

Ale ten bałagan jest głównym powodem, dlaczego influencer marketing działa tak dobrze. Nie byłby skuteczny, gdyby nie był ekologiczny! Więc bałagan wiąże się z terytorium. Co więcej, bałagan jest sprzątany za pomocą różnych systemów na wszystkich frontach, takich jak platformy mediów społecznościowych i marki zewnętrzne, co ułatwia bezproblemowe dokumentowanie liczb.

Mimo to niektóre marki decydują się na oszacowanie analityki, porównując przeszłe wyniki influencera, a nawet proszą o raport po kampanii w ramach umowy. Lub są firmy takie jak my, które działają jako pośrednik w śledzeniu wszystkich szczegółów, aby pomóc Ci dokładnie mierzyć postępy i ogólny sukces.

Platformy takie jak nasza, The Shelf, usprawnią tak bardzo, jak to tylko możliwe, więc Ty nie musisz! Co więcej, jesteśmy całkowicie świetni w ukierunkowaniu na najdrobniejsze niuanse… co ostatecznie zapewni Ci lepszy zwrot z inwestycji. Oferujemy również szeroki zakres informacji dla osób, które chcą rozpocząć swoją pierwszą kampanię lub potrzebują nieco więcej informacji, ponieważ znajdują zaufanie do budowania strategii marketingowej dla influencerów .

Sprawdzaj nasze przewodniki i korzystaj z naszego bloga jako źródła do rozpoczęcia pierwszej kampanii. Możemy nauczyć Cię wszystkiego, od wyceny influencerów po zasięg.

Zawijanie

Wpływowi ludzie istnieją od początku… no cóż, od początku istnienia ludzi. Jedyną różnicą między wpływowymi ludźmi z przeszłości a dzisiejszymi influencerami jest dostęp do internetu. Kiedy korzystasz z Internetu, masz dostęp do szerokiej sieci wpływowych osób z daleka.

Influencer marketing przybiera wiele form. Staje się niezbędna i wymaga pewnego poziomu szczegółowości i otwartości, aby jak najlepiej współpracować z twórcami. Potencjał jest tak samo nieograniczony, jak różnorodność struktur kampanii i opcji wpływowych. Nadszedł czas, aby połączyć ich głosy z głosem Twojej marki, aby zwiększyć ROI i rozwinąć działania marketingowe na DUŻE sposoby.

Teraz, gdy jesteś na bieżąco i wiesz, czym jest influencer marketing , możesz rozpocząć influencer marketing! Na szczęście możemy w tym pomóc.