什么是影响者营销？

影响者营销继续发展并无缝融入我们的生活。 但是，它是什么以及它是如何工作的？ 是不是妈咪博主推荐一款能减轻宝宝湿疹不适的面霜？ 或者，是一位房地产大师在谈论他提供的新项目吗？ 您可能想知道图片上的点赞如何转化为店内流量？ 让我们回答这个问题，什么是影响者营销，并探索它为品牌提供的无限潜力来确保包包安全。

什么是影响者营销？

影响者营销有几个不同的名称——品牌宣传、大使、原生广告、赞助内容。 如果你想切入正题，这里有一个实用的定义：

影响者营销是一种口碑营销形式，通常在社交媒体（如 Instagram 和 TikTok）和搜索引擎（如 Pinterest 和 YouTube）上发挥作用，其中品牌聘请在特定领域有影响力的社交媒体创作者来宣传各种他们的产品和服务的好处。 （“在特定领域的影响”部分非常重要。）

有影响力的营销活动的目标是找到有影响力的人来讲述关于你的产品的精彩故事，这将迫使其他人采取特定的行动。

有影响力的营销策略就是与公正的、相关的人宣传真实的体验。 传统广告专注于品牌化、精美的内容，而最好的影响者营销甚至看起来或感觉都不像营销。

那么，影响者究竟如何融入其中？

有影响力的人做什么......有影响力的人的工作是帮助您（品牌）赢得对您的产品的真正兴趣。 他们以独特的创意和公正的方式传播有关您的产品的信息。 因此，有影响力的人非常善于关注您的产品——与那些习惯于完全忽视传统广告的人一样，他们可能会花钱让广告在他们的设备上被屏蔽。 分数！

内容创建者是对推广您的产品感兴趣的普通人。 不仅如此，他们还是专业的讲故事的人。 因此，影响者为品牌提供的主要价值是他们有机地拥有所有品牌想要的一件事：目标受众的关注。

与有影响力的人合作……要与他们合作，您必须进行一些谈判。 有时，说服有影响力的人为您的活动创建内容就是为他们提供免费产品。 大约三分之一的品牌通过提供免费产品来开展活动。 但大多数内容创作者需要更多的金钱补偿。

这些天使是谁？ 有影响力的人可以是任何人，真的。 他们是在 Pinterest 或 IG 上分享自己喜欢的家居产品的职场妈妈。 他们是您最喜欢的咖啡师，张贴他们的咖啡艺术照片。 他们是有能力在 TikTok 上吸引全世界注意力的爸爸。

品牌可以看到它们的价值。

很好的例子：你可能熟悉女演员 Jessica Alba 和她的品牌 The Honest Company。 2020 年，当 COVID-19 开始传播时，我们已经在为 Honest Co 开展活动。与当时大多数营销人员一样，我们必须做出调整。

Honest 暂停了所有社交媒体营销，专注于为受疫情影响最严重的社区提供服务，为有需要的人提供尿布捐赠。 Shelf 团队召集了该活动的不同影响者群体，创造出有影响力的内容，这些内容将引起各行各业的妈妈们的共鸣。

因为 Honest 对如何制作内容有很强的指导方针（不仅仅是因为品牌的形象，还因为一场致命的流行病肆虐），所以在拍摄产品时没有太多疯狂的空间。

上图来自一位名叫 Kay Kroshus 的影响者的竞选活动。 我们喜欢 Kay 如何在完全不同的环境中创造一些东西，但传达的信息与其他 Honest 影响者相同。 这就是影响者和影响者营销的价值。 我们雇用我们雇用的人：因为他们的创造力、专业精神和生产开箱即用产品的能力。

实际上，您可以查看 Honest 活动的官方影响者营销案例研究，了解创作者以各种视觉风格呈现相同信息的不同方式。

影响者营销的现状

越来越少的人问什么是网红营销，更多的人购买了网红营销的有效性。 有影响力的人让消费者感到被倾听，许多人开始迈出比传统名人甚至你的密友更有影响力的飞跃。

根据 Think with Google 的数据，70% 的 YouTube 青少年订阅者与该平台的创作者的关系比名人更多，而十分之四的千禧一代认为他们最喜欢的创作者比他们的朋友更了解他们。 随着行业不断转变以适应社交媒体的指数级增长，世界已经开始依赖影响者的推荐。

像 TikTok 这样的其他平台已经发布了一个资助系统来激励和支持他们的创作者，而像 Patreon 这样的其他系统则帮助这些人让他们的在线形象成为一份全职工作。

品牌交易、赞助、联盟营销和合作只是品牌与影响者合作将其产品或服务推向世界的一些方式。 一切都有一个利基市场，因此在您利用这种不断发展的营销解决方案时，请保持开放并优先考虑您的影响者。

影响者营销的目标

所有有影响力的营销都旨在消除被跳过的广告和不相关的内容的噪音。 创作者有感兴趣的社区，这些社区参与并期待着瞥见他们的生活。 它是领先的营销解决方案，可以帮助您提高销售量。

该过程专门使您的产品或服务出现在正确的眼睛和耳朵面前。 当您选择有影响力的人以及帮助您找到受众的平台时，这使得计划变得至关重要。 所有动人的部分都旨在帮助您建立一个成功的活动，以满足您应该发展您的品牌的活动目标。

最终，这些活动可以大大提高您的投资回报率。 根据 2020 年数字营销研究所的数据，在影响者营销活动上每花费 1 美元就能赚取 5.78 美元。 该行业不断发展，这就是为什么我们在 The Shelf 不断分享信息并帮助品牌不落伍的原因。

影响者营销的好处

利用影响者营销的力量不仅仅是为了在竞争中占据一席之地，而是营销策略的主要内容。 如果您是社交媒体平台上的活跃成员，那么您就会熟悉在看到您喜欢的创作者时可能会出现的感受，或者希望在特定领域向他们寻求指导。 这只是有效！

时间和可访问性

人们不再按照广播公司的时间表来消费媒体。 我们现在以我们想要的方式和时间消费媒体。 这些变化意味着跳过广告。

有影响力的人不会打扰，因为与广告商不同，他们不必等到吸引了观众。 当影响者的读者或查看者登陆他们的网站或社交页面时，消费者是为了特定目的而来的——受到影响。 更不用说，这种营销形式通常比许多传统方法更实惠。

真实性和相关性

品牌通过与有影响力的人合作获得的部分优势是失去控制权。 让我们面对现实吧，大公司在抓住新兴趋势方面的速度很慢。 如果他们与有影响力的人一起发号施令，那将是更糟糕的广告和更多命中注定的平面广告。

现代影响者正在冒险并改变我们的消费方式。 你不必问他们什么是影响者营销，他们会活出它来。 看看这两位 TikTok 影响者如何代表两个品牌：Target 和 Bang Energy。

他们很有趣，通常不会将产品作为视频的中心，而更像是一种能积极吸引你注意力的增强元素。

有针对性和扩展性

有影响力的人有能力接触到各种各样的受众，因为他们每个人对自己的生活方式和他们选择融入的产品都有独特的观点和方法。 他们有一个参与的社区，他们以一种亲密的方式认识了这个社区，你可以在网上找到它。

影响者使他们的内容个性化。 打开您和您的品牌，与有影响力的人一起发展和扩大您的受众。 使用此清单可帮助您为您的品牌打造完美的创作者阵容，以最大限度地提高收益。

建立影响者营销策略的基础知识

成功的影响者营销需要一个策略，更重要的是，目标。 您可能只想将产品展示在消费者面前，或者可能想办法增加流量。 无论如何，适当的计划可以帮助您实现营销目标。

设立目标

你的活动应该是定制的，你想要的结果会影响结构。 主要分为三种类型：品牌知名度、内容和流量/点击次数。 内容本身也有不同的形式，例如与您的目标和影响者的优势相匹配的赞助帖子或在线活动。 您的目标可以作为您之后做出的所有营销决策的指南。 查看这份综合指南以继续制定您的策略。

寻找你的平台

有几个平台可以帮助您将影响者营销策略提升到新的高度。 您可能会使用 Facebook 来定位更成熟的人群，而 TikTok 可能会帮助您吸引更年轻的人​​群。 由您决定您的潜在客户是在会议间隙浏览 Pinterest 还是潜入播客。 确定要在您的广告系列中包含哪些内容有许多细微差别，因此请查看本平台选择指南或联系我们的团队。

选择并与有影响力的人联系

您最好相信我们也有影响者选择指南。

我们非常重视这一过程，因为我们会仔细审查影响者并了解与您的影响者营销活动相关的因素。 它可以成就或破坏您的策略。

根据影响者的追随者，从纳米影响者一直到名人，有不同的等级。 在此过程中使用的一些关键指标是年龄、以前的合作伙伴关系、观众情绪、生活方式和最近的帖子。 当您确定哪些影响者将帮助您的品牌为完美的婚姻闪耀时，这个列表还在继续。

既然您已经选择了您的拥护者，您就可以与他们联系并进行谈判，并建立一种对双方都有利的伙伴关系。 这可能意味着免费产品或具有各种里程碑的长期协议或可能基于内容性能的补偿。 当您开始浏览这些对话时，请使用我们的一些模板。

如何跟踪影响者营销活动

没有千篇一律的方法可以处理 50 多个影响者，每个影响者都有自己的平台、想法、风格和进入其领域的要求。 当你进入他们的世界时，你至少在一定程度上遵守他们的规则。 因此，当我们看到营销人员跳入这个领域时，他们往往会发现自己并不真正知道如何利用它。

影响者营销在本质上是独一无二的。 首先，您将与有影响力的人合作。 就像他们极其多样化的风格和受众一样，你会在他们的工作风格中遇到同样程度的多样性。 您将看到各种定价结构、支付流程、时间框架和态度。 并不总是有保证。 整个过程可能会很混乱。

但是，这种混乱是影响者营销如此有效的全部原因。 如果它不是有机的，它就不会有效！ 因此，混乱伴随着领土而来。 此外，社交媒体平台和第三方品牌等各个方面的不同系统正在清理混乱，从而为无缝记录数字提供了便利。

尽管如此，一些品牌选择通过比较影响者过去的表现来估计分析，或者甚至会在合同内的活动结束后要求提供报告。 或者，有像我们这样的公司作为中间人跟踪所有细节，以帮助您准确衡量您的进度和整体成功。

像我们的 The Shelf 这样的平台将尽可能地精简，所以您不必这样做！ 此外，我们非常擅长针对最细微的细微差别……最终，这将为您提供更好的投资回报率。 我们还为那些希望开始他们的第一个活动或需要更多信息的人提供广泛的见解，因为他们发现他们有信心建立影响者营销策略。

继续查看我们的指南并使用我们的博客作为开始您的初始活动的资源。 我们可以教您从影响者定价到外展的所有内容。

包起来

有影响力的人从……嗯，人的开始就已经存在了。 过去的有影响力的人和今天的有影响力的人之间的唯一区别是互联网访问。 当您上网时，您可以访问广泛的影响者网络。

影响者营销有多种形式。 它变得至关重要，需要一定程度的细节和开放性才能与创作者进行最佳合作。 潜力与活动结构和影响者选择的多样性一样是无限的。 是时候将他们的声音与您品牌的声音结合起来，以提高您的投资回报率并以大方式发展您的营销工作。

所以，既然您已经掌握了速度并知道什么是网红营销，那么您就可以开始网红营销了！ 幸运的是，我们可以提供帮助。