Was ist Influencer-Marketing?

Influencer-Marketing wächst weiter und integriert sich nahtlos in unser Leben. Aber was ist das und wie funktioniert es? Ist es eine Mama-Bloggerin, die eine Creme empfiehlt, die die Beschwerden des Ekzems ihres Babys lindert? Oder spricht ein Immobilienguru über ein neues Programm, das er anbietet? Sie fragen sich vielleicht, wie ein „Gefällt mir“ auf einem Bild zu In-Store-Traffic wird? Lassen Sie uns die Frage beantworten, was Influencer-Marketing ist, und das grenzenlose Potenzial erkunden, das es Marken bietet, sich die Tasche zu sichern.

Was ist Influencer-Marketing?

Influencer-Marketing hat verschiedene Namen – Markenverteidigung, Botschafterschaft, native Werbung, gesponserte Inhalte. Wenn Sie auf den Punkt kommen wollen, hier ist eine praktische Definition:

Influencer Marketing ist eine Form des Mundpropaganda-Marketings, das sich typischerweise in sozialen Medien (wie Instagram und TikTok) und Suchmaschinen (wie Pinterest und YouTube) abspielt, bei denen Marken Social-Media-Ersteller einstellen, die in bestimmten Nischen Einfluss haben, um die verschiedenen zu veröffentlichen Vorteile ihrer Produkte und Dienstleistungen. (Dieser Teil „Einfluss in bestimmten Nischen“ ist SUPER wichtig.)

Das Ziel einer Influencer-Marketingkampagne ist es, einflussreiche Personen zu finden, die coole Geschichten über Ihr Produkt erzählen, die andere Personen zu einer bestimmten Aktion bewegen.

Bei einer Influencer- Marketingstrategie geht es darum, authentische Erfahrungen mit unvoreingenommenen Menschen zu veröffentlichen, auf die man sich beziehen kann. Während sich traditionelle Werbung auf gebrandete, ausgefeilte Inhalte konzentriert, wird Influencer-Marketing vom Feinsten nicht einmal wie Marketing aussehen oder sich anfühlen.

Also, wie passt der Influencer genau hinein?

Was ein Influencer tut… Die Aufgabe eines Influencers ist es, Ihnen (der Marke) dabei zu helfen, echtes Interesse an Ihrem Produkt zu wecken. Sie verbreiten Ihr Produkt auf einzigartig kreative und unvoreingenommene Weise. Infolgedessen sind Influencer wirklich gut darin, Ihr Produkt ins Auge zu fassen – die gleichen Augen der Menschen, die darauf konditioniert sind, traditionelle Werbung vollständig zu ignorieren, und die möglicherweise Geld dafür bezahlen, dass Anzeigen auf ihren Geräten blockiert werden. Punktzahl!

Ersteller von Inhalten sind ganz normale Menschen, die ein Interesse daran haben, für Ihre Produkte zu werben. Nicht nur das, sie sind auch erfahrene Geschichtenerzähler. Der primäre Wert, den ein Influencer einer Marke bietet, besteht also darin, dass sie organisch das haben, was alle Marken wollen: die Aufmerksamkeit einer Zielgruppe.

Mit Influencern zusammenarbeiten… Um mit ihnen zusammenzuarbeiten, muss man ein bisschen verhandeln. Um einen Influencer davon zu überzeugen, Inhalte für Ihre Kampagne zu erstellen, müssen Sie ihm manchmal kostenlose Produkte zur Verfügung stellen. Etwa jede dritte Marke führt ihre Kampagnen durch, indem sie kostenlose Produkte anbietet. Die meisten Ersteller von Inhalten benötigen jedoch etwas mehr finanzielle Entschädigung.

Wer sind diese Engel? Ein Influencer kann wirklich jeder sein. Sie sind berufstätige Mütter, die ihre liebsten Haushaltsprodukte auf Pinterest oder IG teilen. Sie sind Ihre Lieblings-Barista, die Bilder ihrer Kaffeekunst posten. Sie sind Väter, die ein Händchen dafür haben, die Aufmerksamkeit der Welt auf TikTok zu erregen.

Und Marken können ihren Wert erkennen.

Gutes Beispiel: Sie kennen vielleicht die Schauspielerin Jessica Alba und ihre Marke The Honest Company. Im Jahr 2020, als sich COVID-19 auszubreiten begann, waren wir bereits dabei, eine Kampagne für Honest Co. aufzubauen. Und wie die meisten Vermarkter, die zu dieser Zeit Kampagnen durchführten, mussten wir umschwenken.

Honest pausierte sein gesamtes Social-Media-Marketing, um sich darauf zu konzentrieren, den von der Pandemie am stärksten betroffenen Gemeinden zu helfen und Bedürftigen Windelspenden zukommen zu lassen. Das Shelf-Team sammelte den vielfältigen Pool von Influencern der Kampagne, um wirkungsvolle Inhalte zu erstellen, die bei Müttern aus allen Lebensbereichen Anklang finden.

Da Honest strenge Richtlinien für die Produktion der Inhalte hatte (nicht nur wegen des Markenimages, sondern auch, weil eine tödliche Pandemie wütete), gab es nicht ZU viel Spielraum, um sich beim Drehen des Produkts verrückt zu machen.

Das Bild oben stammt aus der Kampagne mit einem Influencer namens Kay Kroshus. Wir fanden es toll, wie Kay etwas in einer völlig anderen Umgebung, aber mit der gleichen Botschaft wie die anderen Honest-Influencer geschaffen hat. Das ist der Wert von Influencern und Influencer Marketing. Wir stellen ein, wen wir einstellen: für ihre Kreativität, Professionalität und Fähigkeit, Dinge zu produzieren, die sofort einsatzbereit sind.

Tatsächlich können Sie sich die offizielle Influencer-Marketing-Fallstudie für die Honest-Kampagne ansehen, um zu sehen, wie Schöpfer dieselbe Botschaft in verschiedenen visuellen Stilen auf unterschiedliche Weise präsentierten.

Der aktuelle Stand des Influencer-Marketings

Weniger Menschen fragen, was Influencer-Marketing ist, und mehr glauben an die Effektivität von Influencer-Marketing. Influencer geben Verbrauchern das Gefühl, gehört zu werden, und viele beginnen, den Sprung zu wagen, einflussreicher zu werden als traditionelle Prominente oder sogar Ihre engen Freunde.

Laut Think with Google haben 70 Prozent der jugendlichen YouTube-Abonnenten mehr mit den Schöpfern der Plattform als mit Promis zu tun, während 4 von 10 Millennials glauben, dass ihre Lieblingsschöpfer sie besser verstehen als ihre Freunde. Die Welt ist auf Empfehlungen von Influencern angewiesen, da sich die Branche ständig verändert, um dem exponentiellen Wachstum von Social Media Rechnung zu tragen.

Andere Plattformen wie TikTok haben ein Finanzierungssystem eingeführt, um ihre Schöpfer anzuregen und zu unterstützen, während andere Systeme wie Patreon diesen Personen helfen, ihre Online-Präsenz zu einem Vollzeitjob zu machen.

Markenverträge, Sponsoring, Affiliate-Marketing und Kooperationen sind nur einige der Möglichkeiten, wie Marken mit Influencern zusammenarbeiten, um ihr Produkt oder ihre Dienstleistung in die Welt hinauszutragen. Es gibt für alles eine Nische, also bleiben Sie offen und priorisieren Sie Ihre Influencer, während Sie diese wachsende Marketinglösung nutzen.

Das Ziel des Influencer-Marketings

Das gesamte Influencer- Marketing soll den Lärm von übersprungenen Anzeigen und nicht zuordenbaren Inhalten unterdrücken. Schöpfer haben interessierte Gemeinschaften, die engagiert sind und sich darauf freuen, einen Blick in ihr Leben zu werfen. Es ist die führende Marketinglösung, die Ihnen helfen kann, den Umsatz zu steigern.

Der Prozess ist darauf spezialisiert, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vor die richtigen Augen und Ohren zu bringen. Daher ist die Planung bei der Auswahl von Influencern und Plattformen von entscheidender Bedeutung, die Ihnen helfen, Ihr Publikum zu finden. Alle beweglichen Teile sollen zusammenkommen und Ihnen helfen, eine erfolgreiche Kampagne aufzubauen, die Ihre Kampagnenziele erfüllt und Ihre Marke wachsen lassen soll.

Letztendlich können diese Kampagnen Ihren ROI massiv steigern. Laut dem Digital Marketing Institute wurden im Jahr 2020 5,78 $ für jeden Dollar verdient, der für Influencer- Marketingkampagnen ausgegeben wurde . Die Branche wächst weiter, weshalb wir bei The Shelf weiterhin Informationen austauschen und Marken dabei helfen, nicht ins Hintertreffen zu geraten.

Die Vorteile des Influencer-Marketings

Bei der Nutzung der Macht des Influencer-Marketings geht es nicht nur darum, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, sondern ist vielmehr ein fester Bestandteil der Marketingstrategien. Wenn Sie ein aktives Mitglied auf Social-Media-Plattformen sind, kennen Sie die Gefühle, die aufkommen können, wenn Sie YouTuber sehen, die Sie mögen, oder den Wunsch, sich an sie zu wenden, um sich in einer bestimmten Nische beraten zu lassen. Es ist einfach effektiv!

Zeit und Erreichbarkeit

Die Menschen konsumieren Medien nicht mehr nach dem Zeitplan eines Senders. Wir konsumieren jetzt Medien, wie und wann wir wollen. Diese Änderungen bedeuten das Überspringen von Anzeigen.

Influencer unterbrechen nicht, weil sie im Gegensatz zu Werbetreibenden nicht warten müssen, bis sie ein fesselndes Publikum haben. Wenn der Leser oder Betrachter eines Influencers auf seiner Website oder sozialen Seite landet, kommt der Verbraucher aus einem bestimmten Grund dorthin – um beeinflusst zu werden. Ganz zu schweigen davon, dass diese Marketingform oft günstiger ist als viele traditionelle Ansätze.

Authentizität und Zugehörigkeit

Ein Teil des Vorteils, den Marken durch die Zusammenarbeit mit Influencern gewinnen, ist der Kontrollverlust. Seien wir ehrlich, große Unternehmen greifen nur langsam auf aufkommende Trends auf. Und wenn sie mit Influencern das Sagen hätten, wären es mehr schlechte Werbespots und mehr Hit-and-Miss-Printanzeigen.

Moderne Influencer gehen Risiken ein und verändern die Art und Weise, wie wir konsumieren, zum Besseren. Sie müssen sie nicht fragen, was Influencer Marketing ist, sie leben es aus. Sehen Sie sich an, wie diese beiden TikTok-Influencer beide zwei Marken repräsentierten: Target und Bang Energy.

Sie sind unterhaltsam und stellen das Produkt oft nicht in den Mittelpunkt des Videos, sondern eher als aufwertendes Element, das positiv auffällt.

Zielgerichtet und flächendeckend

Influencer haben die Möglichkeit, eine Vielzahl von Zielgruppen zu erreichen, da sie jeweils einzigartige Meinungen und Herangehensweisen an ihren Lebensstil und die Produkte haben, die sie integrieren möchten. Sie haben eine engagierte Community, die sie auf so intime Weise kennengelernt haben, wie Sie es online können.

Influencer machen ihre Inhalte persönlich. Öffnen Sie sich und Ihre Marke für das Wachstum und die Erweiterung Ihres Publikums neben Influencern. Verwenden Sie diese Checkliste, um die perfekte Auswahl an YouTubern für Ihre Marke zusammenzustellen, um die Vorteile zu maximieren.

Die Grundlagen zum Aufbau einer Influencer-Marketingstrategie

Erfolgreiches Influencer-Marketing braucht eine Strategie und vor allem Ziele. Vielleicht möchten Sie das Produkt nur den Verbrauchern präsentieren oder möglicherweise einen Weg finden, den Verkehr zu erhöhen. Wie dem auch sei, eine gute Planung kann Ihnen dabei helfen, Ihre Marketingziele zu erreichen.

Ziele setzen

Ihre Kampagnen sollten maßgeschneidert sein und Ihre gewünschten Ergebnisse wirken sich auf die Struktur aus. Es gibt drei Haupttypen: Markenbekanntheit, Inhalt und Verkehr/Klicks. Der Inhalt selbst kommt auch in verschiedenen Formen wie gesponserte Posts oder Online-Events vor, die zu Ihren Zielen und Stärken des Influencers passen. Ihre Ziele dienen als Richtschnur für alle Marketingentscheidungen, die Sie danach treffen. Sehen Sie sich diesen umfassenden Leitfaden an, um Ihre Strategie weiter zu entwickeln.

Finden Sie Ihre Plattformen

Es gibt mehrere Plattformen, die Ihnen dabei helfen können, Ihre Influencer-Marketingstrategie zu neuen Höhen zu führen. Sie könnten Facebook verwenden, um eine reifere Bevölkerungsgruppe anzusprechen, während TikTok Ihnen helfen könnte, eine jüngere zu erreichen. Es liegt an Ihnen, zu entscheiden, ob Ihre potenziellen Kunden zwischen den Meetings auf Pinterest surfen oder Podcasts einschleichen. Es gibt viele Nuancen bei der Bestimmung, was in Ihre Kampagne aufgenommen werden soll, also sehen Sie sich diesen Leitfaden zur Plattformauswahl an oder wenden Sie sich an unser Team.

Wählen und verbinden Sie sich mit Influencer Outreach

Sie glauben am besten, wir haben auch einen Leitfaden für die Auswahl von Influencern.

Wir legen großen Wert auf diesen Prozess, da wir Influencer sorgfältig prüfen und die Faktoren verstehen, die in Bezug auf Ihre Influencer-Marketingkampagnen wichtig sind. Es kann Ihre Strategie bestimmen oder brechen.

Abhängig von der Anhängerschaft des Influencers gibt es verschiedene Stufen, die von Nano-Influencern bis hin zu Prominenten reichen. Einige Schlüsselindikatoren, die in diesem Prozess verwendet werden können, sind Alter, frühere Partnerschaften, Stimmung des Publikums, Lebensstil und aktuelle Posts. Die Liste geht weiter, während Sie bestimmen, welche Influencer Ihrer Marke helfen werden, für die perfekte Ehe zu glänzen.

Nachdem Sie Ihre Champions ausgewählt haben, können Sie sich mit ihnen vernetzen und verhandeln und eine Partnerschaft aufbauen, von der Sie beide profitieren. Dies kann ein kostenloses Produkt oder eine langfristige Vereinbarung mit verschiedenen Meilensteinen oder möglicherweise eine Vergütung basierend auf der Inhaltsleistung bedeuten. Verwenden Sie einige unserer Vorlagen, wenn Sie mit der Navigation durch diese Konversationen beginnen.

So verfolgen Sie Influencer-Marketingkampagnen

Es gibt keine Standardmethode für den Umgang mit mehr als 50 Influencern, von denen jeder seine eigenen Plattformen, Ideen, Stile und Anforderungen für den Eintritt in seine Domain hat. Wenn Sie ihre Welt betreten, spielen Sie zumindest teilweise nach ihren Regeln. Wenn wir also sehen, wie Marketer in diesen Bereich einsteigen, stellen sie oft fest, dass sie nicht wirklich wissen, wie sie ihn nutzen können.

Influencer-Marketing ist in seiner Natur einzigartig. Zunächst einmal arbeiten Sie mit Influencern zusammen. Und genau wie ihre extrem unterschiedlichen Stile und Zielgruppen werden Sie bei ihren Arbeitsstilen auf dasselbe Maß an Vielfalt stoßen. Sie werden mit verschiedenen Preisstrukturen, Zahlungsprozessen, Zeitrahmen und Einstellungen konfrontiert. Es gibt nicht immer Garantien. Und der Prozess als Ganzes kann chaotisch sein.

Aber diese Unordnung ist der einzige Grund, warum Influencer-Marketing so gut funktioniert. Es wäre nicht effektiv, wenn es nicht organisch wäre! Die Unordnung kommt also mit dem Territorium. Außerdem wird das Durcheinander mit verschiedenen Systemen an allen Fronten wie den Social-Media-Plattformen und Marken von Drittanbietern beseitigt, was die nahtlose Dokumentation der Zahlen erleichtert.

Dennoch entscheiden sich einige Marken dafür, die Analysen zu schätzen, indem sie die bisherige Leistung des Influencers vergleichen, oder verlangen sogar einen Bericht nach der Kampagne im Rahmen des Vertrags. Oder es gibt Unternehmen wie uns, die als Mittelsmann fungieren, um alle Details zu verfolgen, damit Sie Ihren Fortschritt und Gesamterfolg genau messen können.

Plattformen wie unsere, The Shelf, werden so viel wie möglich rationalisieren, damit Sie es nicht tun müssen! Außerdem sind wir absolut großartig darin, bis auf die feinste Nuance zu zielen … was Ihnen am Ende einen besseren ROI bringt. Wir bieten auch ein breites Spektrum an Einblicken für diejenigen, die ihre erste Kampagne starten möchten oder ein wenig mehr Informationen benötigen, wenn sie Vertrauen in den Aufbau einer Influencer-Marketingstrategie finden.

Sehen Sie sich weiterhin unsere Leitfäden an und nutzen Sie unseren Blog als Ressource für den Start Ihrer ersten Kampagne. Wir können Ihnen alles beibringen, von der Preisgestaltung für Influencer bis hin zur Reichweite.

Einpacken

Einflussreiche Menschen gibt es seit den Anfängen von … nun ja, den Anfängen der Menschen. Der einzige Unterschied zwischen einflussreichen Menschen von damals und den Influencern von heute ist der Internetzugang. Wenn Sie online gehen, können Sie auf das breite Netzwerk von Influencern aus nah und fern zugreifen.

Influencer Marketing gibt es in vielen Formen. Es wird immer wichtiger und erfordert ein gewisses Maß an Detailgenauigkeit und Offenheit, um mit den Entwicklern optimal zusammenzuarbeiten. Das Potenzial ist ebenso grenzenlos wie die Vielfalt an Kampagnenstrukturen und Influencer-Möglichkeiten. Es ist an der Zeit, ihre Stimmen mit der Stimme Ihrer Marke zu kombinieren, um Ihren ROI zu steigern und Ihre Marketingbemühungen GROß auszuweiten.

Jetzt, da Sie auf dem Laufenden sind und wissen, was Influencer-Marketing ist, können Sie mit Influencer-Marketing beginnen! Zum Glück können wir dabei helfen.