15 Ide Pemasaran Real Estat yang Akan Membayar

Pada titik tertentu dalam hidup, kebanyakan orang mulai menyewa atau berencana membeli rumah jika mereka beruntung. Sebagai agen (atau agen) real estate, Anda berusaha untuk mewujudkan impian mereka dengan menemukan rumah yang tepat untuk kebutuhan dan anggaran klien Anda.

Untuk melakukannya secara efektif, Anda perlu dipersenjatai dengan ide- ide pemasaran real estat yang kuat dan rencana bisnis yang solid.

Tidak masalah jika Anda baru memulai bisnis real estat atau telah berada di pasar selama bertahun-tahun, Anda memerlukan ide pemasaran real estat yang andal dan praktis untuk memamerkan cantuman Anda dan mendapatkan lebih banyak prospek.

Sebagian besar agen real estat telah belajar dengan susah payah bahwa deskripsi sederhana tentang properti tidak lagi berfungsi. Jika Anda ingin kesuksesan Anda bertahan lama, Anda harus lebih proaktif dengan rencana bisnis Anda dan lebih kreatif dengan iklan Anda .

Statistik menunjukkan bahwa 92% pembeli menggunakan internet untuk memulai perjalanan berburu rumah mereka. Setelah Anda mempelajari cara memanfaatkan potensi besar pemasaran digital, bisnis real estat Anda akan memulai pertumbuhan eksponensialnya.

Kami telah mengumpulkan beberapa ide terbaik untuk rencana pemasaran real estat Anda untuk membantu Anda mempromosikan bisnis Anda sebagai agen real estat. Sekarang ambil perencana Anda, dan mari kita mulai!

1. Gunakan Kekuatan Fotografi

Foto sejauh ini merupakan cara termudah dan tercepat untuk menarik perhatian orang. Anda dapat menggunakan teks atau presentasi yang panjang untuk menggambarkan betapa luar biasanya properti Anda, tetapi tidak semua orang mau membaca keseluruhan teks.

Foto adalah salah satu alat pemasaran real estat yang paling berguna , dan foto adalah hal pertama yang diharapkan para pencari rumah untuk dilihat saat mereka melihat daftar. Foto yang bagus bisa lebih deskriptif daripada seribu kata. Kualitas dan ketajaman gambar Anda memainkan peran besar dalam menentukan apakah pemirsa Anda memutuskan untuk menjelajahi cantuman Anda atau menggulirnya.

Foto dengan kualitas buruk dapat membuat rumah paling mewah pun terlihat tidak menarik. Jika anggaran Anda memungkinkan, sewalah seorang fotografer profesional untuk membantu Anda dengan tugas yang bertanggung jawab ini. Tetapi jika Anda memiliki pandangan yang tepat untuk sudut dan pencahayaan yang tepat, Anda dapat memotret properti yang Anda presentasikan.

1. Jadikan Dinamis Dengan Video

Dalam hal mempromosikan produk atau layanan apa pun secara online, foto memang bagus, tetapi video lebih baik lagi! Video yang dibuat dengan baik memungkinkan Anda mengomunikasikan banyak informasi tanpa terlalu berlebihan atau sulit untuk diikuti pemirsa. Ini menjadikan video alat yang sempurna untuk memasarkan bisnis real estat Anda.

Gunakan Template

Jika Anda ingin meningkatkan keterlibatan pada cantuman Anda, Anda harus menggunakan foto yang diambil dengan baik dan video dinamis. Ada banyak cara untuk menggunakan video untuk pemasaran. Klien Anda pasti akan menghargai penelusuran video, karena itu adalah representasi rumah yang jauh lebih akurat dibandingkan dengan gambar yang stagnan.

Selain membuat video panduan, Anda juga dapat mencoba tayangan slide video untuk cantuman Anda . Tampilan slide video adalah pilihan yang sangat baik jika Anda tidak punya banyak waktu atau peralatan yang tepat untuk merekam video profesional. Satu-satunya hal yang Anda perlukan adalah mengumpulkan foto-foto yang telah Anda ambil, dan voila — Anda memiliki slideshow baru!

Gunakan Template

Untuk memeras informasi tambahan ke dalam video tayangan slide Anda, Anda dapat menambahkan sulih suara dan memberikan lebih banyak detail tentang rumah dan manfaatnya.

Terakhir, jenis video lain yang harus disertakan dalam strategi pemasaran video real estat Anda adalah penjelas. Video explainer adalah klip pendek yang memperkenalkan bisnis Anda kepada calon klien. Mereka menggambarkan layanan Anda dengan cara yang menarik dan sangat efisien dalam mempromosikan bisnis real estat Anda.

1. Tayangkan di Media Sosial

Bukan rahasia lagi bahwa jika Anda ingin membangun kehadiran online yang sukses, nama Anda harus sering muncul online dan di tempat yang tepat. Media sosial adalah tempat yang sempurna di mana Anda dapat langsung menjangkau jutaan orang dan memperkenalkan layanan Anda. Sangat penting untuk menjadikan jejaring sosial sebagai bagian dari rencana pemasaran real estat Anda jika Anda belum melakukannya.

Alat media sosial luar biasa yang tidak mendapatkan pengakuan yang layak dan sering kurang dimanfaatkan oleh bisnis adalah streaming langsung video . Bisakah live streaming berguna dalam menjual real estat? Itu pasti bisa. Mari kita lihat bagaimana.

Selain memungkinkan kami berbagi bagian yang lebih besar dari kehidupan kami dengan audiens, streaming langsung juga dapat digunakan untuk tujuan pemasaran. Dan itu karena orang cenderung bereaksi sangat baik terhadap konten langsung. Konten langsung tidak diedit dan lebih otentik. Pemirsa merasa seperti mereka ada di sana di acara langsung, yang mendorong mereka untuk lebih memperhatikan apa yang dibagikan.

Biasanya, Facebook adalah platform terbaik untuk streaming langsung real estat. Tetapi Anda juga dapat menggunakan platform lain, tergantung di mana audiens Anda paling aktif.

Pastikan Anda memiliki setidaknya beberapa tur streaming langsung untuk properti yang berbeda. Seperti yang ditunjukkan oleh video di atas, ada beberapa langkah yang perlu Anda lakukan sebelum melakukan siaran langsung, seperti menyiapkan perlengkapan, menguji koneksi internet, dan sebagainya.

Setelah Anda mulai streaming, berjalan-jalan di sekitar rumah dan diskusikan manfaatnya seperti yang Anda lakukan. Anda juga dapat menjawab beberapa pertanyaan yang mungkin muncul di komentar.

1. Berinteraksi Dengan Pengguna di Jejaring Sosial

Cara paling efektif untuk membuat audiens Anda merasa terlibat dalam merek Anda adalah dengan melibatkan mereka dalam diskusi aktif. Anda dapat melakukannya di jaringan media sosial atau forum online. Platform seperti Instagram, Pinterest, Facebook, Reddit, dan forum real estat yang lebih khusus adalah media yang bagus untuk terhubung ke komunitas pembeli, penjual, dan penyewa.

Sumber: Reddit

Berkomitmen untuk menjawab pertanyaan dan komentar apa pun yang Anda terima atau temui di platform sosial. Dengan memberikan informasi yang berharga dan andal kepada orang-orang yang tertarik dengan real estat, Anda akan menetapkan diri Anda sebagai bisnis yang kredibel.

1. Lakukan Tur Realitas Virtual

Dengan pertumbuhan teknologi dan perannya dalam pemasaran , menggabungkan tur realitas virtual untuk open house semakin populer di kalangan agen real estat.

Anda tidak selalu dapat membawa semua klien Anda ke open house, dan beberapa pembeli mungkin ingin melihat lebih dari sekadar foto atau video. Di sinilah realitas virtual masuk. Tur VR menggoda dengan sendirinya dan akan membantu Anda menonjol sebagai agen real estat.

Biarkan calon pembeli Anda secara virtual melihat-lihat rumah yang mereka minati sebelum mereka berkesempatan untuk melakukan kunjungan pribadi. Membuat tur realitas virtual mungkin terdengar membingungkan jika Anda belum pernah menanganinya sebelumnya. Tetapi dengan teknologi saat ini, ini lebih mudah diakses daripada yang Anda kira.

Bagaimana cara membuat tur VR untuk klien Anda? Pertama, Anda harus membeli kamera 360 untuk merekam video Anda. Lihat video di bawah ini untuk panduan langkah demi langkah tentang cara bekerja dengan kamera tersebut.

Jika Anda ingin membuat kesan yang tak terlupakan pada klien Anda, pertimbangkan untuk membuat katalog VR dari semua open house Anda dan biarkan pembeli mengikuti tur VR kapan pun mereka mau melalui situs web Anda.

1. Daftar di Direktori Bisnis Online

Pembeli sering kali beralih ke cantuman bisnis lokal untuk menemukan perusahaan yang disarankan, jadi pastikan bisnis real estat Anda muncul di situs web tersebut. Anda dapat memulai dengan yang besar seperti Google Bisnisku, Tempat Bing untuk Bisnis, Facebook, Direktori Perusahaan LinkedIn, dll. Selanjutnya, targetkan direktori bisnis yang lebih sesuai dengan industri atau area Anda.

Sumber: Google Bisnisku

Tidak ada kekurangan situs web daftar bisnis . Pilih yang populer di antara bisnis yang serupa dengan bisnis Anda. Memiliki tautan direktori bisnis ke situs web Anda akan meningkatkan otoritas yang terakhir untuk mesin pencari.

1. Ceritakan Cerita

Mereka mengatakan lebih mudah untuk jatuh cinta dengan sebuah rumah jika memiliki cerita di baliknya. Katakanlah tepat sebelum membeli rumah, Anda mengetahui bahwa itu sebelumnya milik seorang selebriti yang Anda kagumi, atau bahwa tanah tempat rumah itu dibangun memiliki makna sejarah. Tidakkah Anda akan lebih bersemangat untuk pindah ke tempat itu? Jawabannya hampir selalu ya!

Berikut adalah contoh sempurna dari ini. Pada tahun 2009, Rob Walker dan Joshua Glenn membeli 100 objek yang sangat murah dan meminta 100 penulis untuk membuat cerita fiksi untuk masing-masing objek. Hasil melebihi semua harapan. Setelah menambahkan cerita ke objek, 100 item senilai total $128,74 dijual seharga $3,612,51. Ini terdengar tidak masuk akal, tapi bagaimanapun, itu benar. Bayangkan apa yang bisa terjadi jika Anda menceritakan kisah sebuah rumah senilai $500.000.

Studi kasus yang menarik ini hanya membuktikan bahwa kita, sebagai manusia, sangat tertarik pada cerita. Jadi, jika ada cerita unik yang terkait dengan properti yang Anda jual, pastikan itu diceritakan. Cerita tidak nyata, tetapi nilai yang dibawanya pasti ada.

1. Mempresentasikan Area Sekitarnya

Setiap agen real estat yang sukses tahu bahwa mereka tidak pernah hanya menjual rumah; mereka juga menjual lingkungannya. Area sekitar properti real estat menambah ceritanya. Selalu beri tahu klien Anda tentang sekolah, museum, taman, restoran, halte bus atau stasiun metro terdekat, dll.

Kuncinya adalah tidak hanya memberi tahu tetapi juga menunjukkan area tersebut. Baik itu foto atau video, pastikan rekaman yang menyertai cantuman Anda menyertakan beberapa bidikan udara. Terbangkan drone di sekitar lingkungan untuk menangkapnya secara keseluruhan. Ini adalah cara yang bagus untuk menarik prospek berkualitas yang akan tertarik pada area tersebut.

Foto oleh Matt Donders di Unsplash

1. Buat Situs Web Fungsional

Memiliki situs web seperti memiliki kantor di dunia online. Ini adalah toko serba ada tempat klien Anda dapat mengharapkan untuk mempelajari informasi yang kredibel tentang bisnis real estat Anda. Anda dapat menggunakan platform online Anda untuk menampilkan daftar, menawarkan konsultasi, dan membicarakan latar belakang Anda sebagai agen atau agensi. Jangan lupa untuk menyertakan detail kontak Anda dan saluran media sosial lainnya juga.

Sudah punya situs web? Besar! Tapi seberapa fungsional situs Anda? Dapatkah pengunjung Anda dengan mudah menavigasi menu Anda dan dengan cepat menemukan apa yang mereka cari? Sangat penting bahwa Anda memiliki menu navigasi intuitif yang mudah digunakan. Jika tidak, Anda berisiko kehilangan klien potensial.

Jika desain dan pengembangan web bukan keahlian Anda, dan Anda tidak memiliki dana untuk menyewa seorang profesional, ada solusi mudah untuk Anda. Anda dapat menggunakan templat yang sudah jadi untuk membangun situs web bisnis real estat Anda hanya dengan menambahkan teks, gambar, kontak, dan apa pun yang Anda butuhkan.

Buat Situs Web Saya

1. Optimalkan Situs Web Anda

Membuat situs web real estat hanyalah langkah pertama untuk membangun kehadiran online Anda. Agenda Anda selanjutnya adalah mengoptimalkan situs untuk mesin pencari dan pengunjung Anda. Hal pertama yang pertama, pastikan navigasi situs web Anda intuitif dan ramah pengguna.

Miliki halaman arahan yang dirancang dengan baik yang akan memandu pengunjung pertama kali Anda dan menjawab pertanyaan mereka. Juga, perlu diingat bahwa sebagian besar tamu Anda kemungkinan besar akan menggunakan ponsel mereka, jadi buatlah situs web Anda sepenuhnya kompatibel dengan seluler.

1. Tawarkan Pengetahuan kepada Audiens Anda

Salah satu cara paling efektif untuk membangun audiens secara organik adalah dengan berbagi pengetahuan yang berharga. Ini bisa berupa berita real estat, analisis pasar, panduan untuk pembeli rumah pertama kali , ebook, dan seterusnya.

Jika orang menganggap informasi Anda berguna, mereka akan tertarik pada Anda. Ini adalah skenario win-win utama, di mana Anda menawarkan keahlian Anda dan mendapatkan kepercayaan audiens Anda sebagai imbalannya.

Ada banyak cara untuk menerapkan ide ini, baik online maupun offline. Jika Anda memilih untuk mengikuti yang sebelumnya, artikel blog, webinar, dan posting media sosial adalah teman terbaik Anda. Pertimbangkan untuk memasukkan blog ke situs web Anda dan secara konsisten menampilkan konten berkualitas tinggi. Pemasaran konten dapat menjadi cara yang bagus untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda .

Sumber: The New York Times

Pilihan offline Anda dapat berkisar dari melakukan seminar dan wawancara hingga mengorganisir acara dan pertemuan publik. Menjadi tuan rumah atau bahkan mengambil bagian dalam acara real estat akan memungkinkan Anda membuat koneksi baru dan memperluas lingkaran sosial Anda.

1. Bangun Kehadiran di Situs Web Real Estat

Jika Anda baru memulai bisnis real estat dan tidak memiliki basis klien yang besar, situs web real estat adalah yang Anda butuhkan. Memiliki profil di situs web populer akan memungkinkan Anda terhubung ke ribuan bahkan jutaan pembeli dan penyewa rumah.

Situs web real estat terkemuka untuk pembeli, penyewa, dan agen penjual adalah Zillow . Platform ini menampung 36 juta pengunjung unik per bulan, yang membuatnya ideal untuk mempromosikan bisnis real estat Anda. Anda tidak hanya harus membuat profil dasar di Zillow tetapi juga melengkapinya dengan semua informasi yang diperlukan tentang bisnis real estat Anda.

Pastikan profil Anda menunjukkan bio, penjualan terbaru, daftar aktif, dan detail kontak. Anda juga dapat menyertakan video penjelas atau promo real estat . Ulasan dan peringkat memainkan peran penting dalam membangun profil Zillow yang kuat. Mintalah testimonial dari klien Anda, karena ulasan yang baik akan membantu membangun otoritas Anda sebagai bisnis atau agen real estat.

Sumber: Alex Kogan di Zillow

Trulia dan Realtor juga merupakan situs web real estat yang hebat dengan lalu lintas besar yang akan memberi Anda akses instan ke jutaan orang yang ingin membeli atau menyewa rumah.

1. Mendorong Rujukan

Pelanggan yang senang adalah duta terbaik Anda. Setelah Anda mencapai kesepakatan yang berhasil dengan klien, mintalah rujukan dari mereka . Jika mereka puas dengan layanan Anda, kemungkinan mereka akan lebih dari bersedia untuk merujuk bisnis Anda ke teman-teman mereka.

Sangat penting bahwa Anda memelihara hubungan Anda dengan klien bahkan ketika transaksi selesai. Anda tidak perlu berlebihan dan berulang kali mengganggu mereka, tetapi hadiah kecil setelah transaksi atau kartu ucapan liburan sesekali akan pas.

1. Jalankan Iklan Berbayar

Iklan online sering kali merupakan cara tercepat untuk menyebarkan kesadaran merek dan memperkenalkan bisnis real estat Anda ke audiens yang lebih luas. Baik Zillow dan Trulia mengizinkan iklan berbayar. Selain keduanya, Anda dapat menggunakan jejaring sosial seperti Facebook dan Instagram untuk menjalankan iklan Anda.

Sumber: Zillow

Ingatlah bahwa kampanye iklan bertarget cenderung berkinerja lebih baik. Untungnya, sebagian besar platform memberi Anda kesempatan untuk mempersempit audiens Anda berdasarkan lokasi dan demografi. Rencanakan dan pilih audiens target Anda dengan hati-hati dan selalu pantau efektivitas kampanye iklan Anda.

1. Mulai Buletin Email

Cara terbaik untuk meningkatkan loyalitas pelanggan adalah dengan menerapkan pemasaran email. Ini membantu untuk membangun hubungan yang langgeng dengan klien dan membuat mereka mengetahui berita bisnis Anda. Situs web Anda adalah tempat yang tepat untuk mulai mengumpulkan pelanggan email. Anda dapat menawarkan pengguna sebuah freebie sebagai ganti alamat email mereka. Bisa berupa template gratis, ebook, diskon, penawaran khusus, dll.

Setelah Anda mendapatkan alamat email calon pelanggan, kirim email yang relevan yang akan bernilai bagi mereka. Anda bahkan dapat mempersonalisasi email berdasarkan demografi, perilaku, atau data lain yang Anda miliki. Jangan mengirim spam kepada pelanggan Anda dengan informasi yang terus-menerus atau penawaran yang tidak relevan; jika tidak, cukup mudah untuk berhenti berlangganan buletin yang tidak diinginkan.

Untuk menyimpulkan

Saatnya untuk meramaikan bisnis Anda dengan ide-ide pemasaran real estat yang segar dan kuat. Jika Anda tertarik untuk menampilkan iklan Anda dengan cara yang akan menarik lebih banyak perhatian, cobalah menerapkan tips dan trik yang disebutkan dalam artikel ini.

Bangun situs web profesional, manfaatkan platform real estat, dan jangan lupa untuk menyajikan konten berkualitas tinggi kepada audiens Anda. Kiat-kiat sederhana ini akan membantu Anda menjadi lebih efektif dalam membantu klien Anda dalam perjalanan mereka dari pembeli rumah ke pemilik rumah.

Cara Anda mempresentasikan bisnis Anda kepada pelanggan membentuk persepsi mereka tentang Anda. Promo real estat yang dibuat dengan baik akan membantu menghadirkan layanan Anda secara profesional. Anda dapat membuat promo secara online menggunakan template yang dapat disesuaikan.

Klik tombol di bawah untuk memulai!

Buat sekarang