성공할 부동산 마케팅 아이디어 15가지
게시 됨: 2021-02-16인생의 어느 시점에서 대부분의 사람들은 운이 좋으면 집을 빌리거나 구입할 계획을 세우기 시작합니다. 부동산 중개인(또는 에이전시)으로서 당신은 고객의 요구와 예산에 맞는 집을 찾아 그들의 꿈을 실현하기 위해 노력합니다.
이를 효과적으로 수행하려면 강력한 부동산 마케팅 아이디어 와 견고한 사업 계획으로 무장해야 합니다.
이제 막 부동산 사업을 시작했든 몇 년 동안 시장에 진출했든 상관없이, 귀하의 목록을 보여주고 더 많은 리드를 얻으려면 신뢰할 수 있고 실용적인 부동산 마케팅 아이디어가 필요합니다.
대부분의 부동산 중개인은 부동산에 대한 단순한 설명이 더 이상 작동하지 않는다는 것을 어렵게 배웠습니다. 귀하의 성공이 지속되기를 원한다면 사업 계획을 보다 적극적으로 추진하고 광고를 보다 창의적으로 추진해야 합니다 .
통계에 따르면 구매자의 92%가 집을 구하는 여정을 시작하기 위해 인터넷을 사용합니다. 디지털 마케팅의 엄청난 잠재력을 활용하는 방법을 배우면 부동산 비즈니스가 기하급수적으로 성장하기 시작할 것입니다.
부동산 중개인으로서 귀하의 비즈니스를 홍보하는 데 도움이 되는 부동산 마케팅 계획 에 대한 몇 가지 최고의 아이디어를 모았습니다. 이제 플래너를 잡고 시작하세요!
사진의 힘을 활용하다
사진은 사람들의 관심을 끌 수 있는 가장 쉽고 빠른 방법입니다. 귀하의 자산이 얼마나 뛰어난지 설명하기 위해 긴 텍스트나 프레젠테이션을 사용할 수 있지만 모든 사람이 전체 텍스트를 기꺼이 읽는 것은 아닙니다.
사진은 가장 유용한 부동산 마케팅 도구 중 하나이며 집을 구하는 사람들이 목록을 볼 때 가장 먼저 보게 될 것으로 기대하는 것입니다. 좋은 사진은 천 마디 말보다 더 많은 설명이 될 수 있습니다. 이미지의 품질과 선명도는 시청자가 목록을 탐색할지 아니면 스크롤할지 결정하는 데 큰 역할을 합니다.
품질이 좋지 않은 사진은 가장 호화로운 집조차도 매력적이지 않게 보일 수 있습니다. 예산이 허락한다면 이 책임 있는 작업을 도와줄 전문 사진 작가를 고용하십시오. 그러나 직각과 조명에 대한 눈이 있다면 자신이 제시하는 속성을 사진에 담을 수 있습니다.
동영상으로 역동적으로 만들기
모든 종류의 제품이나 서비스를 온라인으로 홍보할 때는 사진도 좋지만 동영상이 더 좋습니다! 잘 만들어진 비디오는 시청자가 따라하기에는 너무 압도적이거나 어렵지 않으면서 많은 정보를 전달할 수 있습니다. 따라서 동영상은 부동산 비즈니스 마케팅을 위한 완벽한 도구입니다.
템플릿 사용
목록에 대한 참여도를 높이려면 잘 캡처된 사진과 역동적인 동영상을 모두 사용해야 합니다. 비디오를 마케팅에 활용하는 방법은 많습니다. 고객은 정체된 이미지에 비해 주택을 훨씬 더 정확하게 표현하기 때문에 비디오 둘러보기를 높이 평가할 것입니다.
둘러보기 비디오를 만드는 것 외에도 목록에 대한 비디오 슬라이드쇼를 시도할 수도 있습니다 . 비디오 슬라이드쇼는 전문 비디오를 촬영할 시간이나 장비가 많지 않은 경우 탁월한 옵션입니다. 당신에게 필요한 유일한 것은 당신이 이미 찍은 사진을 합치는 것입니다. 짜잔 — 당신은 완전히 새로운 슬라이드쇼를 갖게 됩니다!
템플릿 사용
슬라이드쇼 비디오에 추가 정보를 짜기 위해 음성 해설 을 추가 하고 집과 그 이점에 대한 자세한 정보를 제공할 수 있습니다.
마지막으로 부동산 비디오 마케팅 전략에 포함되어야 하는 또 다른 유형의 비디오 는 해설자입니다. 설명 동영상 은 잠재 고객에게 귀하의 비즈니스를 소개하는 짧은 클립입니다. 그들은 매력적인 방식으로 서비스를 설명하고 부동산 사업을 홍보하는 데 매우 효율적입니다.
소셜 미디어에서 생중계
성공적인 온라인 인지도를 구축하려면 귀하의 이름이 온라인에서 올바른 위치에 자주 표시되어야 한다는 것은 비밀이 아닙니다. 소셜 미디어는 수백만 명의 사람들에게 즉시 연락하고 서비스를 소개할 수 있는 완벽한 장소입니다. 소셜 네트워크를 부동산 마케팅 계획에 아직 포함하지 않았다면 포함하는 것이 중요합니다.
마땅한 인정을 받지 못하고 기업에서 자주 활용하지 못하는 훌륭한 소셜 미디어 도구는 비디오 라이브 스트림 입니다. 라이브 스트리밍이 부동산 판매에 유용할 수 있습니까? 확실히 할 수 있습니다. 방법을 봅시다.
우리 삶의 더 많은 부분을 청중과 공유하는 것 외에도 라이브 스트림은 마케팅 목적으로 사용될 수도 있습니다. 사람들이 라이브 콘텐츠에 놀라울 정도로 잘 반응하는 경향이 있기 때문입니다. 라이브 콘텐츠는 편집되지 않고 더 사실적입니다. 시청자는 라이브 이벤트에 있는 것처럼 느껴져 공유되는 내용에 더 집중할 수 있습니다.
일반적으로 Facebook은 부동산 실시간 스트리밍에 가장 적합한 플랫폼입니다. 그러나 청중이 가장 활동적인 위치에 따라 다른 플랫폼도 활용할 수 있습니다.
다양한 속성에 대한 라이브 스트림 투어가 최소한 몇 개 이상 있는지 확인하세요. 위의 비디오에서 알 수 있듯이 라이브를 시작하기 전에 장비 설정, 인터넷 연결 테스트 등과 같이 수행해야 하는 몇 가지 단계가 있습니다.
스트리밍을 시작하면 집 안을 돌아다니며 그 이점에 대해 토론하십시오. 의견에서 발생할 수 있는 몇 가지 질문에 답할 수도 있습니다.
소셜 네트워크에서 사용자와 상호 작용
청중이 브랜드에 참여하고 있다고 느끼게 하는 가장 효과적인 방법은 적극적인 토론에 참여시키는 것입니다. 소셜 미디어 네트워크나 온라인 포럼에서 할 수 있습니다. Instagram, Pinterest, Facebook, Reddit 및 보다 전문화된 부동산 포럼과 같은 플랫폼은 구매자, 판매자 및 임차인 커뮤니티에 연결하는 훌륭한 매체입니다.
출처: 레딧
소셜 플랫폼에서 받거나 접하는 모든 질문과 의견에 답하기 위해 노력하십시오. 부동산에 관심이 있는 사람들에게 가치 있고 신뢰할 수 있는 정보를 제공함으로써 신뢰할 수 있는 비즈니스로 자리잡을 수 있습니다.
가상 현실 투어를 하세요
기술 의 성장과 마케팅에서의 역할과 함께 오픈 하우스를 위한 가상 현실 투어 를 통합 하는 것이 부동산 중개인들 사이에서 더 많은 인기를 얻고 있습니다.
항상 모든 고객을 오픈 하우스로 데려갈 수는 없으며 일부 구매자는 사진이나 비디오 이상의 것을 보고 싶어할 수 있습니다. 여기에서 가상 현실이 시작됩니다. VR 투어는 그 자체로 유혹적이며 부동산 중개인으로서 두각을 나타내는 데 도움이 될 것입니다.
잠재적 구매자가 개인적으로 방문할 기회를 갖기 전에 관심 있는 집을 가상으로 둘러보도록 하십시오. 가상 현실 투어를 만드는 것은 이전에 다루지 않았다면 혼란스럽게 들릴 수 있습니다. 그러나 오늘날의 기술로 인해 생각하는 것보다 더 쉽게 접근할 수 있습니다.
고객을 위한 VR 투어를 만드는 방법은 무엇입니까? 먼저 동영상을 촬영할 360도 카메라를 구입해야 합니다. 해당 카메라로 작업하는 방법에 대한 단계별 가이드는 아래 비디오를 확인하십시오.
고객에게 기억에 남는 인상을 남기고 싶다면 모든 오픈 하우스의 VR 카탈로그를 만들고 구매자가 웹사이트를 통해 원하는 시간에 VR 투어를 할 수 있도록 하십시오.
온라인 비즈니스 디렉토리에 등록
구매자는 제안된 회사를 찾기 위해 종종 지역 비즈니스 목록을 확인하므로 해당 웹사이트에 부동산 비즈니스 가 표시되는지 확인하십시오. Google 마이 비즈니스, Bing Places for Business, Facebook, LinkedIn 회사 디렉토리 등과 같은 큰 것으로 시작할 수 있습니다. 다음으로, 귀하의 산업 또는 지역에 더 틈새가 있는 비즈니스 디렉토리를 대상으로 지정하십시오.
출처: 구글 마이 비즈니스
비즈니스 목록 웹사이트 는 부족하지 않습니다 . 귀하와 유사한 비즈니스에서 인기 있는 것을 선택하십시오. 귀하의 웹사이트에 대한 비즈니스 디렉토리 링크를 갖는 것은 검색 엔진에 대한 후자의 권한을 증가시킬 것입니다.
이야기를 나누다
집에 비하인드 스토리가 있으면 사랑에 빠지기 더 쉽다고 합니다. 집을 사기 직전에 그 집이 당신이 존경하는 유명인의 소유였거나 그 집이 지어진 땅이 역사적 의미를 갖고 있다는 것을 알게 되었다고 가정해 봅시다. 그 곳으로 이사가는 게 더 신나지 않겠습니까? 대답은 거의 항상 '예'입니다!
여기에 이것의 완벽한 예가 있습니다. 2009년 Rob Walker와 Joshua Glenn은 100개의 매우 저렴한 물건을 구입하고 100명의 작가에게 각 물건에 대한 허구의 이야기를 만들도록 요청했습니다. 결과는 모든 기대치를 초과했습니다. 오브제에 스토리를 추가한 후 총 $128.74 상당의 아이템 100개가 $3,612.51에 판매되었습니다. 이것은 터무니없게 들리지만 그럼에도 불구하고 사실입니다. $500,000 상당의 집에 대한 이야기를 하면 어떤 일이 일어날지 상상해 보십시오.
이 흥미로운 사례 연구는 우리 인간이 이야기에 강하게 끌린다는 것을 증명하기 위한 것입니다. 따라서 판매하는 부동산과 관련된 고유한 이야기가 있는 경우 반드시 이를 전달해야 합니다. 이야기는 유형이 아니지만 그것이 가져오는 가치는 확실히 있습니다.
주변 지역 제시
모든 성공적인 부동산 중개인은 결코 집을 팔지 않는다는 것을 알고 있습니다. 그들은 또한 그 이웃을 팔고 있습니다. 부동산 부동산의 주변 지역은 그 이야기를 더해줍니다. 항상 고객에게 근처 학교, 박물관, 공원, 레스토랑, 버스 정류장 또는 지하철역 등에 대해 알려주십시오.
핵심은 말할 뿐만 아니라 지역을 보여주는 것입니다. 사진이든 비디오이든 목록과 함께 제공되는 영상에 항공 사진이 포함되어 있는지 확인하십시오. 드론을 주변으로 날려 전체를 포착하세요. 이것은 해당 지역에 관심을 가질 양질의 리드를 유치할 수 있는 좋은 방법입니다.
Unsplash의 Matt Donders 사진
기능적인 웹사이트 만들기
웹사이트를 갖는 것은 온라인 세계에서 사무실을 갖는 것과 매우 유사합니다. 고객이 부동산 비즈니스에 대한 신뢰할 수 있는 정보를 배울 수 있는 원스톱 상점입니다. 온라인 플랫폼을 사용하여 목록을 표시하고, 컨설팅을 제공하고, 에이전트 또는 에이전시로서의 배경에 대해 이야기할 수 있습니다. 연락처 세부 정보 및 기타 소셜 미디어 채널도 포함하는 것을 잊지 마십시오.
이미 웹사이트가 있습니까? 엄청난! 그러나 귀하의 사이트는 얼마나 기능적입니까? 방문자가 쉽게 메뉴를 탐색하고 원하는 것을 빠르게 찾을 수 있습니까? 작업하기 쉬운 직관적인 탐색 메뉴 가 있어야 합니다 . 그렇지 않으면 잠재 고객을 잃을 위험이 있습니다.
웹 디자인과 개발이 당신의 강점이 아니고 전문가를 고용할 자금이 없다면 쉬운 솔루션이 있습니다. 텍스트, 이미지, 연락처 및 기타 필요한 모든 항목을 추가하기만 하면 기성 템플릿 을 사용하여 부동산 비즈니스 웹사이트를 구축할 수 있습니다 .
내 웹사이트 만들기
웹사이트 최적화
부동산 웹사이트를 만드는 것은 온라인 인지도를 구축하는 첫 번째 단계일 뿐입니다. 다음 의제는 검색 엔진과 방문자를 위해 사이트를 최적화하는 것입니다. 먼저 웹 사이트 탐색이 직관적이고 사용자 친화적인지 확인하십시오.
처음 방문자를 안내하고 질문에 답변할 수 있도록 잘 디자인된 방문 페이지를 준비 하세요 . 또한 많은 손님이 휴대전화를 사용할 가능성이 높으므로 웹사이트를 모바일과 완벽하게 호환되도록 만드십시오.
청중에게 지식 제공
오디언스를 유기적으로 구축하는 가장 효과적인 방법 중 하나는 귀중한 지식을 공유하는 것입니다. 부동산 뉴스, 시장 분석, 첫 주택 구입자를 위한 안내서 , 전자책 등이 될 수 있습니다.
사람들이 귀하의 정보가 유용하다고 생각하면 귀하에게 끌릴 것입니다. 전문 지식을 제공하고 그 대가로 청중의 신뢰를 얻는 궁극적인 윈-윈 시나리오입니다.
온라인과 오프라인 모두에서 이 아이디어를 실행하는 방법이 많이 있습니다. 전자를 선택하면 블로그 기사, 웹 세미나 및 소셜 미디어 게시물이 가장 친한 친구입니다. 웹사이트에 블로그를 통합하고 고품질 콘텐츠를 지속적으로 게시하는 것을 고려하십시오. 콘텐츠 마케팅 은 귀하의 사이트로 트래픽을 유도 하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.
출처: 뉴욕 타임즈
오프라인 옵션은 세미나 및 인터뷰부터 공개 이벤트 및 모임 조직에 이르기까지 다양합니다. 부동산 이벤트를 주최하거나 참여하면 새로운 인맥을 만들고 소셜 서클을 확장할 수 있습니다.
부동산 웹사이트에서 인지도 구축
부동산 사업을 막 시작했고 대규모 고객 기반이 없다면 부동산 웹사이트가 바로 당신에게 필요한 것입니다. 인기 있는 웹사이트에 프로필이 있으면 수백만은 아니더라도 수천 명의 주택 구입자와 세입자와 연결할 수 있습니다.
구매자, 세입자 및 부동산 중개인을 위한 최고의 부동산 웹사이트는 Zillow 입니다. 이 플랫폼은 매월 3,600만 명의 고유 방문자를 호스팅하므로 부동산 비즈니스를 홍보하는 데 이상적입니다. Zillow에서 기본 프로필을 생성할 뿐만 아니라 부동산 비즈니스에 필요한 모든 정보를 포함하여 완전히 작성해야 합니다.
프로필에 약력, 최근 판매, 활성 목록 및 연락처 세부 정보가 표시되는지 확인하십시오. 설명자 또는 부동산 홍보 동영상 을 포함할 수도 있습니다 . 리뷰와 평가는 강력한 Zillow 프로필을 구축하는 데 중요한 역할을 합니다. 좋은 리뷰는 부동산 사업 또는 에이전트로서의 권위를 확립하는 데 도움이 될 것이므로 고객에게 평가를 요청하십시오.
출처: Zillow의 Alex Kogan
Trulia 및 Realtor 는 또한 집을 구매하거나 임대하려는 수백만 명의 사람들에게 즉시 액세스할 수 있는 엄청난 트래픽을 제공하는 훌륭한 부동산 웹사이트 입니다.
추천 유도
행복한 고객은 최고의 대사입니다. 클라이언트와 성공적인 거래를 성사했다면 추천을 요청하십시오 . 그들이 귀하의 서비스에 만족한다면 친구에게 귀하의 비즈니스를 소개할 의향이 있습니다.
거래가 끝난 후에도 고객과의 관계를 발전시키는 것이 중요합니다. 귀찮게 해서 계속 방해할 필요는 없지만, 거래 후의 작은 선물이나 가끔가는 명절 인사말 카드가 적당할 것입니다.
유료 광고 실행
온라인 광고는 종종 브랜드 인지도를 확산하고 부동산 사업을 더 많은 청중에게 소개하는 가장 빠른 방법입니다. Zillow와 Trulia는 모두 유료 광고를 허용합니다. 이 두 가지 외에도 Facebook 및 Instagram과 같은 소셜 네트워크를 사용하여 광고를 실행할 수 있습니다.
출처: Zillow
타겟 광고 캠페인이 더 나은 성과를 내는 경향이 있음을 기억하십시오. 운 좋게도 대부분의 플랫폼은 위치와 인구 통계를 기반으로 청중을 좁힐 수 있는 기회를 제공합니다. 타겟 고객 을 신중하게 계획하고 선택 하고 항상 광고 캠페인의 효과를 추적하십시오.
이메일 뉴스레터 시작
고객 충성도를 높이는 가장 좋은 방법은 이메일 마케팅을 구현하는 것입니다. 고객과 지속적인 관계를 구축하고 비즈니스 뉴스를 계속 알 수 있도록 도와줍니다. 귀하의 웹사이트는 이메일 구독자 수집을 시작하기에 좋은 장소입니다. 이메일 주소를 받는 대가로 사용자에게 사은품을 제공할 수 있습니다. 무료 템플릿, 전자책, 할인, 특별 제공 등이 될 수 있습니다.
잠재 고객의 이메일 주소를 얻은 후에는 그들에게 가치가 있는 관련 이메일을 보내십시오. 인구 통계, 행동 또는 소유하고 있는 기타 데이터를 기반으로 이메일을 개인화할 수도 있습니다. 구독자에게 끊임없는 정보나 관련 없는 제안으로 스팸을 보내지 마십시오. 그렇지 않으면 원치 않는 뉴스레터 구독을 취소하기가 상당히 쉽습니다.
요약하자면
신선하고 강력한 부동산 마케팅 아이디어로 비즈니스에 활력을 불어넣을 때입니다. 더 많은 관심을 끌 수 있는 방식으로 목록을 보여주는 데 관심이 있다면 이 기사에서 언급한 팁과 트릭을 구현해 보십시오.
전문 웹사이트를 구축하고 부동산 플랫폼을 활용하고 청중에게 고품질 콘텐츠를 제공하는 것을 잊지 마십시오. 이 간단한 팁은 고객이 주택 구입자에서 주택 소유주로 가는 여정을 보다 효과적으로 지원하는 데 도움이 됩니다.
당신이 고객에게 당신의 비즈니스를 제시하는 방식은 당신에 대한 그들의 인식을 형성합니다. 잘 만들어진 부동산 프로모션 은 전문적인 관점에서 서비스를 제공하는 데 도움이 될 것입니다. 맞춤형 템플릿을 사용하여 온라인에서 프로모션을 만들 수 있습니다.
시작하려면 아래 버튼을 클릭하세요!
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