Para Kazanacak 15 Gayrimenkul Pazarlama Fikri

Hayatın bir noktasında, çoğu insan şanslıysa bir ev kiralamaya veya satın almayı planlamaya başlar. Bir emlakçı (veya ajans) olarak, müşterinizin ihtiyaçları ve bütçesi için doğru evi bularak onların hayallerini gerçekleştirmeye çalışırsınız.

Bunu etkili bir şekilde yapabilmek için güçlü gayrimenkul pazarlama fikirleri ve sağlam bir iş planı ile donanmış olmanız gerekir.

İster gayrimenkul işinize yeni başlıyor olun, ister yıllardır piyasada bulunuyor olun, ilanlarınızı sergilemek ve daha fazla potansiyel müşteri elde etmek için güvenilir ve pratik emlak pazarlama fikirlerine ihtiyacınız var.

Çoğu emlakçı, mülklerin sade tanımlarının artık işe yaramadığını zor yoldan öğrendi. Başarınızın kalıcı olmasını istiyorsanız, iş planınızda daha proaktif ve reklamlarınızda daha yaratıcı olmanız gerekir .

İstatistikler , alıcıların %92'sinin ev arama yolculuğuna başlamak için interneti kullandığını gösteriyor. Dijital pazarlamanın muazzam potansiyelinden nasıl yararlanacağınızı öğrendiğinizde, gayrimenkul işiniz katlanarak büyümeye başlayacak.

Bir emlakçı olarak işinizi tanıtmanıza yardımcı olacak emlak pazarlama planınız için en iyi fikirlerden bazılarını topladık . Şimdi planlayıcınızı alın ve başlayalım!

1. Fotoğrafın Gücünü Kullanın

Fotoğraflar, insanların dikkatini çekmenin açık ara en kolay ve en hızlı yoludur. Mülkünüzün ne kadar istisnai olduğunu açıklamak için uzun metinler veya sunumlar kullanabilirsiniz, ancak herkes metnin tamamını okumaya istekli olmayacaktır.

Fotoğraflar, en kullanışlı emlak pazarlama araçlarından biridir ve ev arayanların bir listeye baktıklarında görmeyi bekledikleri ilk şeydir. İyi bir fotoğraf bin kelimeden daha açıklayıcı olabilir. Görüntülerinizin kalitesi ve netliği, görüntüleyenlerinizin girişinizi keşfetmeye mi yoksa listede gezinmeye mi karar vermesinde büyük rol oynar.

Düşük kaliteli fotoğraflar, en lüks evlerin bile çekici görünmemesine neden olabilir. Bütçeniz izin veriyorsa, bu sorumlu görevde size yardımcı olması için profesyonel bir fotoğrafçı kiralayın. Ancak dik açılar ve ışıklandırma konusunda bir gözünüz varsa, sunduğunuz özellikleri fotoğraflamayı kendi başınıza üstlenebilirsiniz.

1. Videolarla Dinamik Hale Getirin

Herhangi bir ürün veya hizmeti çevrimiçi olarak tanıtmak söz konusu olduğunda, fotoğraflar harikadır, ancak videolar daha da iyidir! İyi hazırlanmış bir video, izleyicilerin takip etmesi çok zor veya zor olmadan birçok bilgiyi iletmenize olanak tanır. Bu, videoları gayrimenkul işinizi pazarlamak için mükemmel bir araç haline getirir.

Şablon kullan

Listelerinize katılımı artırmak istiyorsanız, hem iyi çekilmiş fotoğraflardan hem de dinamik videolardan yararlanmalısınız. Videoları pazarlama için kullanmanın birçok yolu vardır. Müşterileriniz, durağan görüntülere kıyasla bir evin çok daha doğru bir temsili olduğu için video adımlarını kesinlikle takdir edeceklerdir.

Örnek bir video hazırlamanın yanı sıra , liste kaydınız için video slayt gösterilerini de deneyebilirsiniz . Profesyonel bir video çekmek için fazla zamanınız veya doğru ekipmanınız yoksa, video slayt gösterisi mükemmel bir seçenektir. Yapmanız gereken tek şey, daha önce çektiğiniz fotoğrafları bir araya getirmek ve işte - yepyeni bir slayt gösteriniz var!

Şablon kullan

Slayt gösterisi videonuza fazladan bilgi sıkıştırmak için bir dış ses ekleyebilir ve ev ve faydaları hakkında daha fazla ayrıntı verebilirsiniz.

Son olarak, gayrimenkul video pazarlama stratejinize dahil etmeniz gereken başka bir video türü de açıklayıcıdır . Açıklayıcı videolar , işletmenizi potansiyel müşterilere tanıtan kısa kliplerdir. Hizmetlerinizi ilgi çekici bir şekilde tanımlarlar ve gayrimenkul işinizi geliştirmede oldukça etkilidirler.

1. Sosyal Medyada Canlı Yayına Geçin

Başarılı bir çevrimiçi varlık oluşturmak istiyorsanız, adınızın sık sık ve doğru yerlerde çevrimiçi görünmesi gerektiği bir sır değil. Sosyal medya, milyonlarca kişiye anında ulaşabileceğiniz ve hizmetlerinizi tanıtabileceğiniz mükemmel bir yerdir. Henüz yapmadıysanız, sosyal ağları emlak pazarlama planınızın bir parçası yapmak çok önemlidir.

Hak ettiği takdiri görmeyen ve işletmeler tarafından genellikle yeterince kullanılmayan mükemmel bir sosyal medya aracı, canlı video akışıdır . Canlı yayın emlak satışında faydalı olabilir mi? Kesinlikle yapabilir. Nasıl olduğunu görelim.

Hayatımızın daha büyük bölümlerini bir izleyici kitlesiyle paylaşmamıza izin vermenin yanı sıra, canlı yayınlar pazarlama amacıyla da kullanılabilir. Bunun nedeni, insanların canlı içeriğe şaşırtıcı derecede iyi tepki verme eğiliminde olmalarıdır. Canlı içerik düzenlenmemiş ve daha özgün. İzleyiciler, canlı etkinlikte orada olduklarını hissederler ve bu da onları paylaşılanlara daha fazla dikkat etmeye teşvik eder.

Tipik olarak Facebook, emlak canlı yayınları için en iyi platformdur. Ancak, kitlenizin en aktif olduğu yere bağlı olarak diğer platformları da kullanabilirsiniz.

Farklı mülkler için en az birkaç canlı yayın turunuz olduğundan emin olun. Yukarıdaki videonun önerdiği gibi, canlı yayına geçmeden önce uygulamanız gereken donanımınızı ayarlamak, internet bağlantısını test etmek vb. gibi birkaç adım var.

Akışa başladığınızda, evin içinde dolaşın ve faydalarını tartışırken tartışın. Ayrıca ortaya çıkabilecek bazı soruları yorumlarda cevaplayabilirsiniz.

1. Sosyal Ağlarda Kullanıcılarla Etkileşime Girin

Hedef kitlenizin markanıza dahil olduğunu hissettirmenin en etkili yolu, onları aktif tartışmalara dahil etmektir. Bunu sosyal medya ağlarında veya çevrimiçi forumlarda yapabilirsiniz. Instagram, Pinterest, Facebook, Reddit ve daha özel emlak forumları gibi platformlar, alıcılar, satıcılar ve kiracılardan oluşan bir topluluğa bağlanmak için harika bir ortamdır.

Kaynak: Reddit

Aldığınız veya sosyal platformlarda karşılaştığınız tüm soru ve yorumlara geri dönmeyi taahhüt edin. Gayrimenkulle ilgilenen kişilere değerli, güvenilir bilgiler sağlayarak, kendinizi güvenilir bir işletme olarak tanıtacaksınız.

1. Sanal Gerçeklik Turları Yapın

Teknolojinin büyümesi ve pazarlamadaki rolü ile birlikte, açık evler için sanal gerçeklik turlarını dahil etmek emlakçılar arasında daha fazla popülerlik kazanıyor.

Tüm müşterilerinizi her zaman açık bir toplantıya götüremezsiniz ve bazı alıcılar yalnızca fotoğraf veya videodan fazlasını görmek isteyebilir. Sanal gerçekliğin devreye girdiği yer burasıdır. VR turları başlı başına cezbedicidir ve bir emlakçı olarak öne çıkmanıza yardımcı olacaktır.

Potansiyel alıcılarınızın, kişisel bir ziyarette bulunma şansı elde etmeden önce ilgilendikleri evi sanal olarak gezmelerine izin verin. Daha önce ilgilenmediyseniz, sanal gerçeklik turu yapmak kafa karıştırıcı gelebilir. Ancak günümüz teknolojisiyle, düşündüğünüzden daha erişilebilir.

Müşterileriniz için VR turu nasıl yapılır? İlk olarak, videolarınızı çekmek için bir 360 kamera satın almanız gerekir. Bu kameralarla nasıl çalışılacağına ilişkin adım adım kılavuz için aşağıdaki videoyu izleyin.

Müşterileriniz üzerinde unutulmaz bir izlenim bırakmak istiyorsanız, tüm açık evlerinizin bir VR kataloğunu oluşturmayı düşünün ve alıcıların web siteniz üzerinden istedikleri zaman bir VR turu yapmasına izin verin.

1. Çevrimiçi İşletme Rehberlerine Kaydolun

Alıcılar, önerilen şirketleri bulmak için genellikle yerel işletme listelerine başvurur, bu nedenle emlak işletmenizin bu web sitelerinde göründüğünden emin olun. Google My Business, Bing Places for Business, Facebook, LinkedIn Şirket Rehberi vb. gibi büyük olanlarla başlayabilirsiniz. Ardından, sektörünüze veya bölgenize daha uygun işletme dizinlerini hedefleyin.

Kaynak: Google Benim İşletmem

İşletme listeleme web sitelerinin sıkıntısı yoktur . Sizinkine benzer işletmeler arasında popüler olanları seçin. İşletme rehberlerinin web sitenize bağlanması, web sitenizin arama motorları için yetkisini artıracaktır.

1. Hikayeler anlatmak

Arkasında bir hikayesi olan bir eve aşık olmak daha kolay derler. Diyelim ki bir ev almadan hemen önce o evin daha önce hayran olduğunuz bir ünlüye ait olduğunu veya evin üzerine inşa edildiği arazinin tarihi bir önemi olduğunu öğreniyorsunuz. O yere taşınmak için daha heyecanlı olmaz mıydın? Cevap neredeyse her zaman kocaman bir evet!

İşte bunun mükemmel bir örneği. 2009'da Rob Walker ve Joshua Glenn, son derece ucuz 100 nesne satın aldı ve 100 yazardan her biri için kurgusal bir hikaye oluşturmasını istedi. Sonuçlar tüm beklentileri aştı. Öyküler nesnelere eklendikten sonra toplam değeri 128.74$ olan 100 adet eşya 3.612.51$'a satıldı. Bu kulağa saçma geliyor, ama yine de doğru. 500.000 $ değerinde bir evin hikayesini anlatırsanız neler olabileceğini hayal edin.

Bu ilginç vaka çalışması, yalnızca insanlar olarak hikayelere güçlü bir şekilde ilgi duyduğumuzu kanıtlıyor. Bu nedenle, sattığınız mülkle bağlantılı benzersiz bir hikaye varsa, anlatıldığından emin olun. Hikayeler somut değildir, ancak kattıkları değer kesinlikle önemlidir.

1. Çevreyi Tanıtın

Her başarılı emlakçı, asla sadece bir ev satmadıklarını bilir; onlar da mahallesini satıyorlar. Herhangi bir gayrimenkul mülkünün çevresi, hikayesine katkıda bulunur. Müşterilerinize her zaman yakındaki okullar, müzeler, parklar, restoranlar, otobüs durakları veya metro istasyonları vb. hakkında bilgi verin.

Anahtar sadece anlatmak değil, aynı zamanda alanı göstermektir. İster fotoğraf ister video olsun, kaydınıza eşlik eden çekimlerin bazı havadan çekimler içerdiğinden emin olun. Bütünlüğünü yakalamak için mahallenin etrafında bir drone uçurun. Bu, bölgeyle ilgilenecek kaliteli potansiyel müşterileri çekmenin harika bir yoludur.

Matt Donders'ın Unsplash'taki fotoğrafı

1. İşlevsel Bir Web Sitesi Oluşturun

Bir web sitesine sahip olmak, çevrimiçi dünyada bir ofise sahip olmak gibidir. Müşterilerinizin gayrimenkul işiniz hakkında güvenilir bilgiler öğrenmeyi bekleyebilecekleri tek durak noktasıdır. Listeleri sergilemek, danışmanlık sunmak ve bir aracı veya ajans olarak geçmişiniz hakkında konuşmak için çevrimiçi platformunuzu kullanabilirsiniz. İletişim bilgilerinizi ve diğer sosyal medya kanallarınızı da eklemeyi unutmayın.

Zaten bir web siteniz var mı? Harika! Ancak siteniz ne kadar işlevsel? Ziyaretçileriniz zahmetsizce menünüzde gezinebilir ve aradıklarını çabucak bulabilir mi? Çalışması kolay, sezgisel bir gezinme menüsüne sahip olmanız çok önemlidir . Aksi takdirde, potansiyel müşterileri kaybetme riskiyle karşı karşıyasınız.

Web tasarımı ve geliştirme sizin uzmanlık alanınız değilse ve bir profesyoneli işe alacak paranız yoksa, sizin için kolay bir çözüm var. Metninizi, resimlerinizi, kişilerinizi ve ihtiyacınız olan her şeyi ekleyerek emlak işletme web sitenizi oluşturmak için hazır şablonları kullanabilirsiniz .

Web Sitemi Oluştur

1. Web Sitenizi Optimize Edin

Bir emlak web sitesi oluşturmak, çevrimiçi varlığınızı oluşturmanın yalnızca ilk adımıdır. Bir sonraki gündeminizde siteyi arama motorları ve ziyaretçileriniz için optimize etmek olmalıdır. Her şeyden önce, web sitenizin navigasyonunun sezgisel ve kullanıcı dostu olduğundan emin olun.

İlk kez gelen ziyaretçilerinize rehberlik edecek ve sorularını yanıtlayacak, iyi tasarlanmış bir açılış sayfasına sahip olun. Ayrıca, misafirlerinizin büyük bir bölümünün muhtemelen cep telefonlarını kullanacağını unutmayın, bu nedenle web sitenizi tamamen mobil uyumlu hale getirin.

1. Kitlenize Bilgi Sunun

Organik olarak bir kitle oluşturmanın en etkili yollarından biri değerli bilgileri paylaşmaktır. Gayrimenkul haberleri, piyasa analizi, ilk kez ev alacaklar için kılavuzlar , bir e-kitap vb. olabilir.

İnsanlar bilgilerinizi yararlı bulursa, size yöneleceklerdir. Uzmanlığınızı sunduğunuz ve karşılığında kitlenizin güvenini kazandığınız nihai bir kazan-kazan senaryosu.

Bu fikri hem çevrimiçi hem de çevrimdışı uygulamaya koymanın bir çok yolu var. Eski ile gitmeyi seçerseniz, blog makaleleri, web seminerleri ve sosyal medya gönderileri en iyi arkadaşlarınızdır. Web sitenize bir blog eklemeyi ve sürekli olarak yüksek kaliteli içerik yayınlamayı düşünün. İçerik pazarlaması , sitenize trafik çekmenin harika bir yolu olabilir.

Kaynak: The New York Times

Çevrimdışı seçenekleriniz, seminerler ve röportajlar yapmaktan halka açık etkinlikler ve buluşmalar düzenlemeye kadar değişebilir. Gayrimenkul etkinliklerine ev sahipliği yapmak ve hatta katılmak, yeni bağlantılar kurmanıza ve sosyal çevrenizi genişletmenize olanak tanır.

1. Emlak Web Sitelerinde Bir Varlık Oluşturun

Gayrimenkul işinize yeni başlıyorsanız ve geniş bir müşteri tabanınız yoksa, emlak web siteleri tam olarak ihtiyacınız olan şeydir. Popüler web sitelerinde bir profile sahip olmak, milyonlarca olmasa da binlerce ev alıcısı ve kiracıyla bağlantı kurmanıza olanak tanır.

Alıcılar, kiracılar ve emlakçılar için önde gelen emlak sitesi Zillow'dur . Platform, ayda 36 milyon tekil ziyaretçiye ev sahipliği yapıyor ve bu da onu gayrimenkul işinizi geliştirmek için ideal hale getiriyor. Zillow'da sadece temel bir profil oluşturmakla kalmamalı, aynı zamanda gayrimenkul işinizle ilgili tüm gerekli bilgilerle onu eksiksiz olarak tamamlamalısınız.

Profilinizin biyografinizi, son satışlarınızı, aktif listelerinizi ve iletişim bilgilerinizi gösterdiğinden emin olun. Ayrıca bir açıklayıcı veya emlak tanıtım videosu da ekleyebilirsiniz . İncelemeler ve derecelendirmeler, güçlü bir Zillow profili oluşturmada önemli bir rol oynar. İyi incelemeler, bir emlak işletmesi veya acentesi olarak otoritenizi oluşturmanıza yardımcı olacağından, müşterilerinizden referanslar isteyin.

Kaynak: Zillow'da Alex Kogan

Trulia ve Emlakçı , aynı zamanda , ev satın almak veya kiralamak isteyen milyonlarca insana anında erişim sağlayacak, yoğun trafiğe sahip harika emlak siteleridir .

1. Tavsiyeleri Teşvik Edin

Mutlu müşteriler en iyi elçilerinizdir. Bir müşteriyle başarılı bir anlaşma yaptığınızda, onlardan bir tavsiye isteyin . Hizmetlerinizden memnunlarsa, işletmenizi arkadaşlarına önermek için daha istekli olacaklardır.

İşlem bittiğinde bile müşterilerle olan ilişkilerinizi beslemeniz çok önemlidir. Aşırıya kaçıp onları tekrar tekrar rahatsız etmenize gerek yok, ancak işlemden sonra küçük bir hediye veya ara sıra bir tatil tebrik kartı uygun olacaktır.

1. Ücretli Reklamlar Çalıştırın

Çevrimiçi reklamcılık, genellikle marka bilinirliğini yaymanın ve gayrimenkul işinizi daha geniş bir kitleye tanıtmanın en hızlı yoludur. Hem Zillow hem de Trulia ücretli reklamlara izin verir. Bu ikisinin yanı sıra, reklamlarınızı yayınlamak için Facebook ve Instagram gibi sosyal ağları kullanabilirsiniz.

Kaynak: Zillow

Hedefli reklam kampanyalarının daha iyi performans gösterme eğiliminde olduğunu unutmayın. Neyse ki, çoğu platform size hedef kitlenizi konum ve demografiye göre daraltma fırsatı verir. Hedef kitlenizi dikkatlice planlayın ve seçin ve reklam kampanyalarınızın etkinliğini her zaman takip edin.

1. Bir E-posta Bülteni Başlatın

Müşteri sadakatini artırmanın mükemmel bir yolu, e-posta pazarlamasını uygulamaktır. Müşterilerle kalıcı ilişkiler kurmanıza ve onları iş haberlerinizden haberdar etmenize yardımcı olur. Web siteniz, e-posta aboneleri toplamaya başlamak için harika bir yerdir. Kullanıcılara e-posta adresleri karşılığında ücretsiz bir teklif sunabilirsiniz. Ücretsiz bir şablon, e-kitap, indirim, özel teklif vb. olabilir.

Bir potansiyel müşterinin e-posta adresini edindikten sonra, onlar için değerli olacak ilgili e-postaları gönderin. E-postaları demografik, davranışsal veya sahip olduğunuz diğer verilere göre kişiselleştirebilirsiniz. Abonelerinize sürekli bilgi veya alakasız tekliflerle spam göndermeyin; aksi takdirde, istenmeyen bir haber bülteninin aboneliğinden çıkmak oldukça kolaydır.

Sonuç olarak

Yeni ve güçlü gayrimenkul pazarlama fikirleriyle işinizi canlandırmanın zamanı geldi. İlanlarınızı daha fazla dikkat çekecek şekilde sergilemekle ilgileniyorsanız, bu makalede bahsedilen ipuçlarını ve püf noktalarını uygulamayı deneyin.

Profesyonel bir web sitesi oluşturun, emlak platformlarından yararlanın ve hedef kitlenize yüksek kaliteli içerik sunmayı unutmayın. Bu basit ipuçları, müşterilerinize bir ev alıcısından bir ev sahibine olan yolculuklarında yardımcı olma konusunda daha etkili olmanıza yardımcı olacaktır.

İşletmenizi müşterilere sunma şekliniz, onların sizinle ilgili algılarını şekillendirir. İyi hazırlanmış bir emlak promosyonu , hizmetlerinizi profesyonel bir şekilde sunmanıza yardımcı olacaktır. Özelleştirilebilir şablonları kullanarak promosyonunuzu çevrimiçi olarak oluşturabilirsiniz.

Başlamak için aşağıdaki düğmeyi tıklayın!

Şimdi oluştur