15个将获得回报的房地产营销理念
已发表: 2021-02-16在人生的某个阶段，如果幸运的话，大多数人都会开始租房或计划买房。 作为房地产经纪人（或代理机构），您努力通过为客户的需求和预算寻找合适的房屋来实现他们的梦想。
为了有效地做到这一点，您需要拥有强大的房地产营销理念和可靠的商业计划。
无论您是刚刚开始房地产业务还是已经进入市场多年，您都需要可靠且实用的房地产营销理念来展示您的房源并获得更多潜在客户。
大多数房地产经纪人都明白，简单的房产描述不再适用。 如果您希望您的成功持续下去，您需要更加积极主动地制定商业计划，并在广告方面更具创意。
统计数据显示， 92% 的购房者使用互联网开始他们的找房之旅。 一旦您学会了如何利用数字营销的巨大潜力，您的房地产业务将开始呈指数级增长。
我们为您的房地产营销计划收集了一些最佳创意，以帮助您作为房地产经纪人推广您的业务。 现在拿起你的规划师，让我们开始吧！
使用摄影的力量
到目前为止，照片是吸引人们注意力的最简单、最快捷的方式。 您可以使用长文本或演示文稿来描述您的房产有多出色，但并不是每个人都愿意阅读全文。
照片是最有用的房地产营销工具之一，也是购房者在查看房源时首先希望看到的东西。 一张好照片可以比一千个单词更具描述性。 图像的质量和清晰度在决定您的观众是决定浏览您的列表还是直接滚动浏览列表中发挥着重要作用。
质量差的照片甚至会使最豪华的房子看起来没有吸引力。 如果您的预算允许，请聘请专业摄影师来帮助您完成这项负责任的任务。 但是，如果您对直角和照明有一定的了解，您可以自己拍摄您所展示的房产。
通过视频使其动态化
当谈到在线推广任何类型的产品或服务时，照片很棒，但视频更好！ 制作精良的视频可以让您传达大量信息，而不会让观众难以理解或难以理解。 这使视频成为营销您的房地产业务的完美工具。
使用模板
如果您想增加商家信息的参与度，您应该同时使用精心拍摄的照片和动态视频。 有很多方法可以使用视频进行营销。 您的客户肯定会喜欢视频演练，因为与停滞的图像相比，这些视频更准确地代表了房屋。
除了制作演练视频外，您还可以为您的列表尝试视频幻灯片。 如果您没有太多时间或合适的设备来拍摄专业视频，视频幻灯片是一个很好的选择。 你唯一需要做的就是把你已经拍摄的照片放在一起，瞧——你有一个全新的幻灯片！
使用模板
要将额外信息挤入幻灯片视频中，您可以添加画外音并提供有关房屋及其好处的更多详细信息。
最后，应包含在您的房地产视频营销策略中的另一种类型的视频是解释器。 解说视频是向潜在客户介绍您的业务的短片。 他们以引人入胜的方式描述您的服务，并且在促进您的房地产业务方面非常有效。
在社交媒体上直播
众所周知，如果您想建立成功的在线形象，您的名字应该经常出现在网上并出现在正确的位置。 社交媒体是您可以立即接触数百万人并介绍您的服务的理想场所。 如果您还没有将社交网络纳入您的房地产营销计划，这一点至关重要。
视频直播是一种出色的社交媒体工具，它没有得到应有的认可，并且经常未被企业充分利用。 实时流媒体对销售房地产有用吗？ 它肯定可以。 让我们看看如何。
除了让我们与观众分享我们生活的大部分内容外，直播还可以用于营销目的。 那是因为人们往往对直播内容的反应出奇地好。 实时内容未经编辑且更真实。 观众感觉他们就在现场活动中，这鼓励他们更加关注正在分享的内容。
通常，Facebook 是房地产直播的最佳平台。 但是您也可以利用其他平台，具体取决于您的受众最活跃的地方。
确保您至少有几个针对不同属性的直播之旅。 正如上面的视频所示，在上线之前您需要采取一些步骤，例如设置您的设备、测试互联网连接等等。
开始流式传输后，请在房子周围走动并讨论其好处。 您还可以回答评论中可能出现的一些问题。
在社交网络上与用户互动
让您的受众参与到您的品牌中的最有效方法是让他们参与积极的讨论。 您可以在社交媒体网络或在线论坛上这样做。 Instagram、Pinterest、Facebook、Reddit 和更专业的房地产论坛等平台是连接买家、卖家和租房者社区的绝佳媒介。
资料来源：Reddit
承诺回复您在社交平台上收到或遇到的任何问题和评论。 通过向对房地产感兴趣的人提供有价值、可靠的信息，您将成为一家值得信赖的企业。
做虚拟现实之旅
随着技术的发展及其在营销中的作用，将虚拟现实之旅纳入开放式房屋在房地产经纪人中越来越受欢迎。
您不能总是将所有客户都带到开放日，一些买家可能希望看到的不仅仅是照片或视频。 这就是虚拟现实介入的地方。虚拟现实之旅本身就很诱人，它将帮助您作为房地产经纪人脱颖而出。
让您的潜在买家虚拟地参观他们感兴趣的房子，然后他们才有机会亲自参观。 如果您以前没有处理过虚拟现实之旅，可能会听起来令人困惑。 但是使用当今的技术，它比您想象的更容易获得。
如何为您的客户制作 VR 导览？ 首先，您需要购买 360 度全景相机来拍摄视频。 查看下面的视频，了解如何使用这些相机的分步指南。
如果您想给您的客户留下难忘的印象，请考虑为您的所有开放式房屋创建一个 VR 目录，并让买家随时通过您的网站进行 VR 参观。
在在线业务目录中注册
买家经常转向当地的企业列表来寻找推荐的公司，因此请确保您的房地产业务出现在这些网站上。 您可以从 Google My Business、Bing Places for Business、Facebook、LinkedIn 公司目录等大公司开始。接下来，定位更适合您所在行业或地区的业务目录。
来源：谷歌我的商家
不乏企业上市网站。 选择在与您类似的企业中受欢迎的企业。 将企业目录链接到您的网站将增加后者对搜索引擎的权限。
讲故事
他们说，如果房子背后有故事，就更容易爱上它。 假设在购买房屋之前，您发现它以前属于您崇拜的名人，或者房屋所在的土地具有历史意义。 搬进那个地方你不会更兴奋吗？ 答案几乎总是一个响亮的肯定！
这是一个完美的例子。 2009 年，Rob Walker 和 Joshua Glenn 购买了 100 件极其便宜的物品，并请 100 位作家为每件物品创作一个虚构的故事。 结果超出了所有人的预期。 将故事添加到对象后，总共价值 128.74 美元的 100 件物品以 3,612.51 美元的价格售出。 这听起来很荒谬，但无论如何，这是真的。 想象一下，如果你讲述一栋价值 50 万美元的房子的故事会发生什么。
这个有趣的案例研究只是证明我们作为人类，对故事有强烈的吸引力。 因此，如果您出售的房产有一个独特的故事，请确保它被告知。 故事不是有形的，但它们带来的价值肯定是有形的。
介绍周边地区
每个成功的房地产经纪人都知道他们绝不只是卖房子。 他们也在卖它的邻居。 任何房地产的周边地区都增加了它的故事。 始终让您的客户了解附近的学校、博物馆、公园、餐馆、公共汽车站或地铁站等。
关键是不仅要告诉而且要显示该区域。 无论是照片还是视频，请确保房源随附的镜头包含一些航拍镜头。 在附近飞行一架无人机以将其全部捕获。 这是吸引对该地区感兴趣的优质潜在客户的好方法。
照片由马特·唐德斯 (Matt Donders) 在 Unsplash 上拍摄
创建一个功能性网站
拥有一个网站就像在网络世界中拥有一个办公室。 这是一个一站式商店，您的客户可以期望了解有关您的房地产业务的可靠信息。 您可以使用您的在线平台来展示列表、提供咨询并谈论您作为代理或代理机构的背景。 不要忘记包括您的联系方式和其他社交媒体渠道。
已经有网站了？ 伟大的！ 但是您的网站的功能如何？ 您的访问者能否轻松浏览您的菜单并快速找到他们正在寻找的内容？ 拥有易于使用的直观导航菜单至关重要。 否则，您将面临失去潜在客户的风险。
如果网页设计和开发不是您的专长，并且您没有资金聘请专业人士，那么有一个简单的解决方案适合您。 您可以使用现成的模板来构建您的房地产业务网站，只需添加您的文本、图像、联系人和您需要的任何其他内容。
创建我的网站
优化您的网站
创建房地产网站只是建立您的在线形象的第一步。 接下来的议程应该是为搜索引擎和访问者优化网站。 首先，确保您的网站导航直观且用户友好。
有一个精心设计的登陆页面，它将引导您的首次访问者并回答他们的问题。 另外，请记住，您的大部分客人可能会使用他们的手机，因此请让您的网站与移动设备完全兼容。
向您的听众提供知识
有机地建立受众的最有效方法之一是分享有价值的知识。 它可以是房地产新闻、市场分析、首次购房者指南、电子书等等。
如果人们发现您的信息有用，他们就会被您吸引。 这是最终的双赢方案，您可以提供专业知识并获得观众的信任作为回报。
在线和离线都有很多方法可以将这个想法付诸实践。 如果您选择前者，博客文章、网络研讨会和社交媒体帖子是您最好的朋友。 考虑在您的网站上加入博客，并始终如一地发布高质量的内容。 内容营销可以成为为您的网站带来流量的好方法。
资料来源：纽约时报
您的离线选项可以从举办研讨会和采访到组织公共活动和聚会。 举办甚至参加房地产活动将使您建立新的联系并扩大您的社交圈。
在房地产网站上建立影响力
如果您刚刚开始从事房地产业务并且没有庞大的客户群，那么房地产网站正是您所需要的。 在流行网站上拥有个人资料将使您能够与成千上万甚至数百万的购房者和租房者建立联系。
面向买家、租户和房地产经纪人的领先房地产网站是Zillow 。 该平台每月接待 3600 万独立访客，非常适合推广您的房地产业务。 您不仅应该在 Zillow 上创建一个基本的个人资料，而且还应该使用有关您的房地产业务的所有必要信息来完整地完成它。
确保您的个人资料显示您的简历、最近的销售、活跃列表和联系方式。 您还可以包含解释器或房地产促销视频。 评论和评级在建立强大的 Zillow 形象方面发挥着重要作用。 向您的客户索取推荐信，因为良好的评论将有助于建立您作为房地产企业或代理商的权威。
资料来源：Zillow 上的 Alex Kogan
Trulia和Realtor也是很棒的房地产网站，拥有巨大的流量，可以让您即时访问数百万希望购买或租房的人。
鼓励推荐
快乐的客户是您最好的大使。 一旦您与客户达成成功交易，请要求他们推荐。 如果他们对您的服务感到满意，他们很可能会非常愿意将您的业务推荐给他们的朋友。
即使交易已经结束，培养与客户的关系也很重要。 您不必过分打扰他们，但交易后的小礼物或偶尔的节日贺卡会很合适。
投放付费广告
在线广告通常是传播品牌知名度并将您的房地产业务介绍给更广泛受众的最快方式。 Zillow 和 Trulia 都允许付费广告。 除了这两个之外，您还可以使用 Facebook 和 Instagram 等社交网络来投放广告。
资料来源：Zillow
请记住，有针对性的广告活动往往效果更好。 幸运的是，大多数平台都让您有机会根据位置和人口统计数据缩小受众范围。 仔细计划和选择您的目标受众，并始终跟踪您的广告活动的有效性。
开始电子邮件通讯
提高客户忠诚度的一个好方法是实施电子邮件营销。 它有助于与客户建立持久的关系并让他们了解您的商业新闻。 您的网站是开始收集电子邮件订阅者的好地方。 您可以为用户提供免费赠品以换取他们的电子邮件地址。 它可以是免费模板、电子书、折扣、特价等。
一旦您确实获得了潜在客户的电子邮件地址，请发送对他们有价值的相关电子邮件。 您甚至可以根据您拥有的人口统计、行为或任何其他数据对电子邮件进行个性化设置。 不要向您的订阅者发送无休止的信息或不相关的优惠； 否则，取消订阅不需要的时事通讯相当容易。
总结一下
是时候用新鲜而强大的房地产营销理念来活跃您的业务了。 如果您有兴趣以吸引更多注意力的方式展示您的列表，请尝试实施本文中提到的提示和技巧。
建立一个专业的网站，利用房地产平台，不要忘记为您的受众提供高质量的内容。 这些简单的提示将帮助您更有效地帮助您的客户从购房者到房主的旅程。
您向客户展示业务的方式会影响他们对您的看法。 制作精良的房地产促销将有助于以专业的眼光展示您的服务。 您可以使用可自定义的模板在线创建您的促销。
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