15 idei de marketing imobiliar care vor da roade
Publicat: 2021-02-16La un moment dat în viață, majoritatea oamenilor încep să închirieze sau să plănuiască să cumpere o casă dacă au noroc. În calitate de agent imobiliar (sau agenție), te străduiești să le îndeplinești visele, găsind casa potrivită pentru nevoile și bugetul clientului tău.
Pentru a face acest lucru eficient, trebuie să fii înarmat cu idei puternice de marketing imobiliar și un plan de afaceri solid.
Indiferent dacă tocmai ați început afacerea dvs. imobiliară sau dacă sunteți pe piață de ani de zile, aveți nevoie de idei de marketing imobiliar de încredere și practice pentru a vă prezenta înregistrările și pentru a obține mai multe clienți potențiali.
Majoritatea agenților imobiliari au învățat din greu că descrierile simple ale proprietăților nu mai funcționează. Dacă vrei ca succesul tău să dureze, va trebui să fii mai proactiv cu planul tău de afaceri și mai creativ cu publicitatea .
Statisticile arată că 92% dintre cumpărători folosesc internetul pentru a-și începe călătoria de căutare a casei. Odată ce ați învățat cum să valorificați potențialul enorm al marketingului digital, afacerea dvs. imobiliară își va începe creșterea exponențială.
Am adunat câteva dintre cele mai bune idei pentru planul dvs. de marketing imobiliar pentru a vă ajuta să vă promovați afacerea ca agent imobiliar. Acum ia-ți planificatorul și hai să începem!
Folosește puterea fotografiei
Fotografiile sunt de departe cel mai simplu și rapid mod de a atrage atenția oamenilor. Puteți folosi texte lungi sau prezentări pentru a descrie cât de excepțională este proprietatea dvs., dar nu toată lumea va fi dispusă să citească întregul text.
Fotografiile sunt unul dintre cele mai utile instrumente de marketing imobiliar și sunt primul lucru pe care cei care caută o casă se așteaptă să-l vadă atunci când vizualizează o înregistrare. O fotografie bună poate fi mai descriptivă decât o mie de cuvinte. Calitatea și claritatea imaginilor dvs. joacă un rol important în a determina dacă spectatorii dvs. decid să vă exploreze înregistrarea sau să deruleze direct prin ea.
Fotografiile de proastă calitate pot face chiar și cele mai luxoase case să pară neatrăgătoare. Dacă bugetul vă permite, angajați un fotograf profesionist care să vă ajute cu această sarcină responsabilă. Dar dacă aveți un ochi pentru unghiuri drepte și iluminare, vă puteți ocupa de a fotografia proprietățile pe care le prezentați.
Faceți-l dinamic cu videoclipuri
Când vine vorba de promovarea oricărui tip de produs sau serviciu online, fotografiile sunt grozave, dar videoclipurile sunt și mai bune! Un videoclip bine realizat vă permite să comunicați o mulțime de informații fără a fi prea copleșitor sau dificil de urmărit pentru spectatori. Acest lucru face din videoclipurile un instrument perfect pentru marketingul afacerii tale imobiliare.
Utilizați șablon
Dacă doriți să creșteți implicarea în înregistrările dvs., ar trebui să utilizați atât fotografii bine surprinse, cât și videoclipuri dinamice. Există o mulțime de moduri de a folosi videoclipurile pentru marketing. Clienții tăi vor aprecia cu siguranță tutorialele video, deoarece acestea sunt o reprezentare mult mai precisă a unei case în comparație cu imaginile stagnante.
Pe lângă realizarea unui videoclip explicativ, puteți încerca și prezentări video pentru înregistrarea dvs. . O prezentare video este o opțiune excelentă dacă nu aveți prea mult timp sau echipamentul potrivit pentru a filma un videoclip profesional. Singurul lucru care ți se cere este să adunați fotografiile pe care le-ați făcut deja și voila - aveți o prezentare de diapozitive nou-nouț!
Utilizați șablon
Pentru a stoarce informații suplimentare în videoclipul slideshow-ului, puteți adăuga o voce off și puteți oferi mai multe detalii despre casă și beneficiile acesteia.
În cele din urmă, un alt tip de videoclip care ar trebui inclus în strategia dvs. de marketing video imobiliar este un explicativ. Videoclipurile explicative sunt clipuri scurte care prezintă afacerea dvs. clienților potențiali. Vă descriu serviciile într-un mod captivant și sunt foarte eficienți în promovarea afacerii dvs. imobiliare.
Intră în direct pe rețelele sociale
Nu este un secret pentru nimeni că, dacă vrei să-ți construiești o prezență online de succes, numele tău ar trebui să apară online des și în locurile potrivite. Rețelele de socializare sunt locul perfect unde vă puteți adresa instantaneu la milioane de oameni și vă puteți prezenta serviciile. Este esențial să faci parte din rețelele sociale în planul tău de marketing imobiliar, dacă nu ai făcut-o deja.
Un instrument excelent de social media care nu primește recunoașterea pe care o merită și este adesea subutilizat de companii este fluxul video live . Transmiterea live poate fi utilă în vânzarea imobiliară? Cu siguranță se poate. Să vedem cum.
Pe lângă faptul că ne permite să împărtășim părți mai mari din viața noastră cu un public, fluxurile live pot fi folosite și în scopuri de marketing. Și asta pentru că oamenii tind să reacționeze surprinzător de bine la conținutul live. Conținutul live este needitat și mai autentic. Spectatorii simt că sunt chiar acolo la evenimentul live, ceea ce îi încurajează să acorde o atenție mai mare la ceea ce este distribuit.
De obicei, Facebook este cea mai bună platformă pentru fluxuri live imobiliare. Dar puteți utiliza și alte platforme, în funcție de locul în care publicul dvs. este cel mai activ.
Asigurați-vă că aveți cel puțin câteva tururi în flux live pentru diferite proprietăți. După cum sugerează videoclipul de mai sus, există câțiva pași pe care trebuie să îi urmați înainte de a intra în direct, cum ar fi configurarea echipamentului, testarea conexiunii la internet și așa mai departe.
Odată ce începi să streaming, plimbă-te prin casă și discută despre beneficiile acesteia pe măsură ce faci. De asemenea, puteți răspunde la câteva întrebări care pot apărea în comentarii.
Interacționează cu utilizatorii de pe rețelele sociale
Cel mai eficient mod de a-ți face publicul să se simtă implicat în marca ta este să-l implici în discuții active. Puteți face acest lucru pe rețelele de socializare sau pe forumuri online. Platforme precum Instagram, Pinterest, Facebook, Reddit și mai multe forumuri imobiliare specializate sunt un mediu excelent pentru a vă conecta la o comunitate de cumpărători, vânzători și chiriași.
Sursa: Reddit
Angajați-vă să reveniți la orice întrebări și comentarii pe care le primiți sau întâlniți pe platformele sociale. Oferind informații valoroase și de încredere persoanelor interesate de imobiliare, vă veți stabili ca o afacere credibilă.
Faceți tururi în realitate virtuală
Odată cu creșterea tehnologiei și rolul acesteia în marketing , încorporarea tururilor de realitate virtuală pentru casele deschise câștigă mai multă popularitate în rândul agenților imobiliari.
Nu vă puteți duce întotdeauna toți clienții la o casă deschisă, iar unii cumpărători ar putea dori să vadă mai mult decât fotografii sau videoclipuri. Aici intervine realitatea virtuală. Tururile VR sunt tentante în sine și vă vor ajuta să vă remarcați ca agent imobiliar.
Permiteți potențialilor dvs. cumpărători să facă practic un tur al casei de care sunt interesați înainte de a avea șansa de a face o vizită personală. Efectuarea unui tur de realitate virtuală poate părea confuz dacă nu te-ai ocupat de asta înainte. Dar, cu tehnologia de astăzi, este mai accesibilă decât ați putea crede.
Cum să faci un tur VR pentru clienții tăi? În primul rând, va trebui să cumpărați o cameră 360 pentru a vă filma videoclipuri. Consultați videoclipul de mai jos pentru un ghid pas cu pas despre cum să lucrați cu acele camere.
Dacă doriți să faceți o impresie memorabilă clienților dvs., luați în considerare crearea unui catalog VR cu toate casele deschise și lăsați cumpărătorilor să facă un tur VR oricând doresc prin site-ul dvs.
Înregistrați-vă în directoarele de afaceri online
Cumpărătorii apelează adesea la listele de afaceri locale pentru a găsi companii sugerate, așa că asigurați-vă că afacerea dvs. imobiliară apare pe acele site-uri web. Puteți începe cu cele mari, cum ar fi Google My Business, Bing Places for Business, Facebook, LinkedIn Company Directory etc. Apoi, vizați directoarele de afaceri care sunt mai de nișă pentru industria sau zona dvs.
Sursa: Compania mea pe Google
Nu lipsesc site-urile web cu înregistrări de companii . Alegeți-le pe cele care sunt populare în rândul companiilor similare cu ale dvs. A avea directoare de afaceri care leagă la site-ul dvs. web va crește autoritatea acestuia din urmă pentru motoarele de căutare.
A spune povesti
Ei spun că este mai ușor să te îndrăgostești de o casă dacă are o poveste în spate. Să spunem că chiar înainte de a cumpăra o casă afli că aceasta a aparținut anterior unei celebrități pe care o admiri sau că terenul pe care este construită casa are o semnificație istorică. Nu ai fi mai încântat să te muți în acel loc? Răspunsul este aproape întotdeauna un da răsunător!
Iată un exemplu perfect în acest sens. În 2009, Rob Walker și Joshua Glenn au cumpărat 100 de obiecte extrem de ieftine și au cerut 100 de scriitori să creeze o poveste fictivă pentru fiecare. Rezultatele au depășit toate așteptările. După adăugarea poveștilor la obiecte, cele 100 de articole în valoare totală de 128,74 USD au fost vândute cu 3.612,51 USD. Acest lucru sună absurd, dar, totuși, este adevărat. Imaginează-ți ce se poate întâmpla dacă spui povestea unei case în valoare de 500.000 de dolari.
Acest studiu de caz interesant nu face decât să demonstreze că noi, ca oameni, suntem puternic atrași de povești. Deci, dacă există o poveste unică legată de proprietatea pe care o vindeți, asigurați-vă că este spusă. Poveștile nu sunt tangibile, dar valoarea pe care o aduc cu siguranță este.
Prezentați zona înconjurătoare
Fiecare agent imobiliar de succes știe că nu vinde niciodată o casă; își vând și cartierul. Zona înconjurătoare a oricărei proprietăți imobiliare se adaugă la povestea acesteia. Anunțați întotdeauna clienții despre școlile, muzeele, parcuri, restaurantele, stațiile de autobuz sau stațiile de metrou din apropiere, etc.
Cheia este nu numai să spunem, ci și să arăți zona. Indiferent dacă este o fotografie sau un videoclip, asigurați-vă că filmările care însoțesc înregistrarea dvs. includ câteva fotografii aeriene. Zboară o dronă în jurul cartierului pentru a-l captura în totalitate. Aceasta este o modalitate excelentă de a atrage clienți potențiali de calitate care vor fi interesați de zonă.
Fotografie de Matt Donders pe Unsplash
Creați un site web funcțional
A avea un site web seamănă cu un birou în lumea online. Este un ghișeu unic în care clienții tăi se pot aștepta să învețe informații credibile despre afacerea ta imobiliară. Puteți folosi platforma dvs. online pentru a prezenta listări, pentru a oferi consultanță și pentru a vorbi despre trecutul dvs. ca agent sau agenție. Nu uitați să includeți detaliile dvs. de contact și alte canale de social media.
Ai deja un site web? Grozav! Dar cât de funcțional este site-ul tău? Pot vizitatorii tăi să navigheze fără efort în meniul tău și să găsească rapid ceea ce caută? Este esențial să aveți un meniu de navigare intuitiv , cu care să lucrați ușor. În caz contrar, riscați să pierdeți potențiali clienți.
Dacă designul și dezvoltarea web nu sunt punctul tău forte și nu ai fondurile necesare pentru a angaja un profesionist, există o soluție ușoară pentru tine. Puteți folosi șabloane gata făcute pentru a vă construi site-ul web al afacerii imobiliare, adăugând doar textul, imaginile, contactele și orice altceva de care aveți nevoie.
Creați site-ul meu
Optimizați-vă site-ul
Crearea unui site web imobiliar este doar primul pas în construirea prezenței tale online. Următorul pe agenda ta ar trebui să fie optimizarea site-ului pentru motoarele de căutare și vizitatorii tăi. În primul rând, asigurați-vă că navigarea pe site-ul dvs. este intuitivă și ușor de utilizat.
Aveți o pagină de destinație bine concepută, care va ghida vizitatorii dvs. pentru prima dată și va răspunde la întrebările acestora. De asemenea, rețineți că un segment mare de oaspeți probabil își vor folosi telefoanele mobile, așa că faceți site-ul dvs. pe deplin compatibil cu mobil.
Oferiți cunoștințe audienței dvs
Una dintre cele mai eficiente moduri de a construi un public în mod organic este împărtășirea cunoștințelor valoroase. Pot fi știri imobiliare, analize de piață, ghiduri pentru cumpărătorii de case pentru prima dată , o carte electronică și așa mai departe.
Dacă oamenii găsesc informațiile tale utile, vor gravita spre tine. Este scenariul final câștigător pentru toate, în care îți oferi expertiza și câștigi încrederea publicului în schimb.
Există o mulțime de moduri de a pune această idee în practică, atât online, cât și offline. Dacă alegeți să mergeți cu primul, articolele de blog, seminariile web și postările pe rețelele sociale sunt cei mai buni prieteni ai tăi. Luați în considerare includerea unui blog pe site-ul dvs. web și publicarea constantă a conținutului de înaltă calitate. Marketingul de conținut poate fi o modalitate excelentă de a genera trafic către site-ul dvs.
Sursa: The New York Times
Opțiunile dvs. offline pot varia de la organizarea de seminarii și interviuri până la organizarea de evenimente publice și întâlniri. Găzduirea sau chiar participarea la evenimente imobiliare vă va permite să faceți noi conexiuni și să vă extindeți cercul social.
Construiți-vă o prezență pe site-urile imobiliare
Dacă tocmai ați început cu afacerea dvs. imobiliară și nu aveți o bază mare de clienți, site-urile imobiliare sunt exact ceea ce aveți nevoie. Având un profil pe site-uri web populare, vă va permite să vă conectați la mii, dacă nu milioane, de cumpărători și chiriași.
Principalul site imobiliar pentru cumpărători, chiriași și agenți imobiliari este Zillow . Platforma găzduiește 36 de milioane de vizitatori unici pe lună, ceea ce o face ideală pentru promovarea afacerii tale imobiliare. Nu trebuie doar să creați un profil de bază pe Zillow, ci și să îl completați complet cu toate informațiile necesare despre afacerea dvs. imobiliară.
Asigurați-vă că profilul dvs. vă arată biografia, vânzările recente, înregistrările active și detaliile de contact. De asemenea, puteți include un explicativ sau un videoclip promoțional imobiliar . Recenziile și evaluările joacă un rol important în construirea unui profil Zillow puternic. Cereți clienților dumneavoastră mărturii, deoarece recenziile bune vă vor ajuta să vă stabiliți autoritatea ca afacere sau agent imobiliar.
Sursa: Alex Kogan pe Zillow
Trulia și Agentul imobiliar sunt, de asemenea, site-uri web imobiliare grozave , cu trafic uriaș, care vă vor oferi acces instantaneu la milioane de oameni care doresc să cumpere sau să închirieze o casă.
Încurajați recomandările
Clienții fericiți sunt cei mai buni ambasadori ai tăi. Odată ce ați încheiat o afacere de succes cu un client, cereți-i o recomandare . Dacă sunt mulțumiți de serviciile dvs., sunt șanse să fie mai mult decât dispuși să vă recomande afacerea prietenilor lor.
Este esențial să vă hrăniți relațiile cu clienții chiar și atunci când tranzacția s-a încheiat. Nu trebuie să treceți peste cap și să-i deranjați în mod repetat, dar un mic cadou după tranzacție sau o felicitare ocazională de sărbători ar fi potrivit.
Rulați anunțuri plătite
Publicitatea online este adesea cea mai rapidă modalitate de a răspândi cunoașterea mărcii și de a prezenta afacerea dvs. imobiliară unui public mai larg. Atât Zillow, cât și Trulia permit reclame plătite. Pe lângă cele două, puteți folosi rețele sociale precum Facebook și Instagram pentru a vă difuza reclamele.
Sursa: Zillow
Rețineți că campaniile de anunțuri direcționate tind să aibă performanțe mai bune. Din fericire, majoritatea platformelor vă oferă posibilitatea de a vă restrânge audiența în funcție de locație și demografie. Planificați și selectați cu atenție publicul țintă și urmăriți întotdeauna eficiența campaniilor dvs. publicitare.
Începeți un buletin informativ prin e-mail
O modalitate excelentă de a spori loialitatea clienților este implementarea marketingului prin e-mail. Vă ajută să construiți relații de durată cu clienții și să îi țineți la curent cu noutățile de afaceri. Site-ul dvs. web este un loc minunat pentru a începe să colectați abonați la e-mail. Puteți oferi utilizatorilor un bonus gratuit în schimbul adreselor lor de e-mail. Poate fi un șablon gratuit, o carte electronică, o reducere, o ofertă specială etc.
Odată ce obțineți adresa de e-mail a unui prospect, trimiteți e-mailuri relevante care vor fi de valoare pentru acesta. Puteți chiar personaliza e-mailurile în funcție de date demografice, comportamentale sau orice alte date pe care le aveți în posesia dumneavoastră. Nu trimiteți spam abonaților cu informații neîncetate sau oferte irelevante; în caz contrar, este destul de ușor să te dezabonezi de la un buletin informativ nedorit.
În concluzie
Este timpul să vă animați afacerea cu idei proaspete și puternice de marketing imobiliar. Dacă sunteți interesat să vă prezentați înregistrările într-un mod care să atragă mai multă atenție, încercați să implementați sfaturile și trucurile menționate în acest articol.
Creați un site web profesional, profitați de platformele imobiliare și nu uitați să oferiți conținut de înaltă calitate publicului dvs. Aceste sfaturi simple te vor ajuta să devii mai eficient în a-ți asista clienții în călătoria lor de la un cumpărător de case la un proprietar de case.
Modul în care vă prezentați afacerea clienților modelează percepția lor despre dvs. O promoție imobiliară bine realizată vă va ajuta să vă prezentați serviciile într-o lumină profesională. Vă puteți crea promoția online folosind șabloane personalizabile.
Faceți clic pe butonul de mai jos pentru a începe!
Creați acum