15 Immobilienmarketing-Ideen, die sich auszahlen

Irgendwann im Leben beginnen die meisten Menschen, ein Haus zu mieten oder zu kaufen, wenn sie Glück haben. Als Immobilienmakler (oder Agentur) streben Sie danach, ihre Träume wahr werden zu lassen, indem Sie das richtige Zuhause für die Bedürfnisse und das Budget Ihres Kunden finden.

Um dies effektiv zu tun, müssen Sie mit leistungsstarken Ideen für das Immobilienmarketing und einem soliden Geschäftsplan ausgestattet sein.

Egal, ob Sie gerade erst mit Ihrem Immobiliengeschäft beginnen oder schon seit Jahren auf dem Markt sind, Sie brauchen zuverlässige und praktische Ideen für das Immobilienmarketing, um Ihre Angebote zu präsentieren und mehr Leads zu erhalten.

Die meisten Immobilienmakler haben auf die harte Tour gelernt, dass einfache Beschreibungen von Immobilien nicht mehr funktionieren. Wenn Sie möchten, dass Ihr Erfolg anhält, müssen Sie Ihren Geschäftsplan proaktiver und Ihre Werbung kreativer gestalten .

Statistiken zeigen, dass 92 % der Käufer das Internet nutzen, um ihre Wohnungssuche zu beginnen. Sobald Sie lernen, das enorme Potenzial des digitalen Marketings zu nutzen, wird Ihr Immobiliengeschäft exponentiell wachsen.

Wir haben einige der besten Ideen für Ihren Immobilienmarketingplan zusammengestellt, um Ihnen dabei zu helfen, Ihr Geschäft als Immobilienmakler zu fördern. Jetzt schnapp dir deinen Planer und los geht's!

1. Nutzen Sie die Kraft der Fotografie

Fotos sind bei weitem der einfachste und schnellste Weg, um die Aufmerksamkeit der Menschen zu erregen. Sie könnten lange Texte oder Präsentationen verwenden, um zu beschreiben, wie außergewöhnlich Ihre Immobilie ist, aber nicht jeder wird bereit sein, den gesamten Text zu lesen.

Fotos sind eines der nützlichsten Tools für das Immobilienmarketing und das Erste, was Wohnungssuchende erwarten, wenn sie sich ein Inserat ansehen. Ein gutes Foto kann aussagekräftiger sein als tausend Worte. Die Qualität und Schärfe Ihrer Bilder spielen eine große Rolle dabei, ob sich Ihre Zuschauer entscheiden, Ihren Eintrag zu erkunden oder direkt durch ihn zu scrollen.

Fotos von schlechter Qualität können selbst die luxuriösesten Häuser unansehnlich aussehen lassen. Wenn Ihr Budget es zulässt, engagieren Sie einen professionellen Fotografen, der Ihnen bei dieser verantwortungsvollen Aufgabe hilft. Aber wenn Sie ein Auge für rechte Winkel und Beleuchtung haben, können Sie es auf sich nehmen, die Objekte, die Sie präsentieren, zu fotografieren.

1. Machen Sie es dynamisch mit Videos

Wenn es darum geht, Produkte oder Dienstleistungen online zu bewerben, sind Fotos großartig, aber Videos sind noch besser! Ein gut gemachtes Video ermöglicht es Ihnen, viele Informationen zu kommunizieren, ohne dass es zu überwältigend oder schwierig für die Zuschauer ist, ihnen zu folgen. Dies macht Videos zu einem perfekten Werkzeug für die Vermarktung Ihres Immobiliengeschäfts.

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Wenn Sie das Engagement für Ihre Einträge erhöhen möchten, sollten Sie sowohl gut aufgenommene Fotos als auch dynamische Videos verwenden. Es gibt viele Möglichkeiten, Videos für Marketingzwecke einzusetzen. Ihre Kunden werden Video-Walkthroughs sicherlich zu schätzen wissen, da diese eine viel genauere Darstellung eines Hauses im Vergleich zu stagnierenden Bildern darstellen.

Neben der Erstellung eines Walkthrough-Videos können Sie auch Video-Slideshows für Ihren Eintrag ausprobieren . Eine Video-Slideshow ist eine ausgezeichnete Option, wenn Sie nicht viel Zeit oder die richtige Ausrüstung haben, um ein professionelles Video aufzunehmen. Sie müssen lediglich die bereits aufgenommenen Fotos zusammenstellen und voila – Sie haben eine brandneue Diashow!

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Um zusätzliche Informationen in Ihr Diashow-Video zu integrieren, können Sie einen Voice-Over hinzufügen und weitere Details über das Haus und seine Vorteile angeben.

Eine weitere Art von Video, die in Ihre Videomarketingstrategie für Immobilien aufgenommen werden sollte, ist ein Erklärvideo. Erklärvideos sind kurze Clips, die potenziellen Kunden Ihr Unternehmen vorstellen. Sie beschreiben Ihre Dienstleistungen auf ansprechende Weise und sind hocheffizient bei der Bewerbung Ihres Immobiliengeschäfts.

1. Gehen Sie auf Social Media live

Es ist kein Geheimnis, dass Ihr Name häufig und an den richtigen Stellen online erscheinen sollte, wenn Sie eine erfolgreiche Online-Präsenz aufbauen möchten. Soziale Medien sind der perfekte Ort, an dem Sie sofort Millionen von Menschen erreichen und Ihre Dienste vorstellen können. Es ist wichtig, soziale Netzwerke zu einem Teil Ihres Immobilienmarketingplans zu machen, falls Sie dies noch nicht getan haben.

Ein hervorragendes Social-Media-Tool, das nicht die Anerkennung erhält, die es verdient, und das von Unternehmen oft zu wenig genutzt wird, ist der Video-Livestream . Kann Live-Streaming beim Verkauf von Immobilien nützlich sein? Es kann sicherlich. Mal sehen wie.

Abgesehen davon, dass wir größere Teile unseres Lebens mit einem Publikum teilen können, können Live-Streams auch für Marketingzwecke verwendet werden. Und das liegt daran, dass Menschen dazu neigen, überraschend gut auf Live-Inhalte zu reagieren. Live-Inhalte sind unbearbeitet und authentischer. Die Zuschauer haben das Gefühl, direkt bei der Live-Veranstaltung dabei zu sein, was sie ermutigt, genauer darauf zu achten, was geteilt wird.

Typischerweise ist Facebook die beste Plattform für Immobilien-Livestreams. Sie können aber auch andere Plattformen nutzen, je nachdem, wo Ihr Publikum am aktivsten ist.

Stellen Sie sicher, dass Sie mindestens ein paar Live-Stream-Touren für verschiedene Objekte haben. Wie das obige Video andeutet, gibt es ein paar Schritte, die Sie unternehmen müssen, bevor Sie live gehen, wie z. B. das Einrichten Ihrer Ausrüstung, das Testen der Internetverbindung und so weiter.

Sobald Sie mit dem Streaming beginnen, gehen Sie im Haus umher und besprechen Sie dabei die Vorteile. Sie können auch einige Fragen beantworten, die in den Kommentaren auftreten können.

1. Interagieren Sie mit Benutzern in sozialen Netzwerken

Der effektivste Weg, Ihrem Publikum das Gefühl zu geben, an Ihrer Marke beteiligt zu sein, besteht darin, es in aktive Diskussionen einzubeziehen. Sie können dies in sozialen Netzwerken oder Online-Foren tun. Plattformen wie Instagram, Pinterest, Facebook, Reddit und spezialisiertere Immobilienforen sind ein großartiges Medium, um sich mit einer Community aus Käufern, Verkäufern und Mietern zu verbinden.

Quelle: Reddit

Verpflichten Sie sich, auf alle Fragen und Kommentare zurückzukommen, die Sie erhalten oder auf sozialen Plattformen finden. Indem Sie an Immobilien interessierten Personen wertvolle und zuverlässige Informationen zur Verfügung stellen, etablieren Sie sich als glaubwürdiges Unternehmen.

1. Führen Sie Virtual-Reality-Touren durch

Mit dem Wachstum der Technologie und ihrer Rolle im Marketing gewinnt die Integration von Virtual-Reality-Touren für Tage der offenen Tür bei Immobilienmaklern immer mehr an Popularität.

Sie können nicht immer alle Ihre Kunden zu einem Tag der offenen Tür mitnehmen, und einige Käufer möchten möglicherweise mehr als nur Fotos oder Videos sehen. Hier kommt Virtual Reality ins Spiel. VR-Touren sind an und für sich verlockend und helfen Ihnen, sich als Immobilienmakler abzuheben.

Lassen Sie Ihre potenziellen Käufer virtuell das Haus besichtigen, an dem sie interessiert sind, bevor sie die Gelegenheit zu einem persönlichen Besuch erhalten. Das Erstellen einer Virtual-Reality-Tour mag verwirrend klingen, wenn Sie sich noch nie damit befasst haben. Aber mit der heutigen Technologie ist es zugänglicher, als Sie vielleicht denken.

Wie erstelle ich eine VR-Tour für Ihre Kunden? Zunächst müssen Sie eine 360-Grad-Kamera kaufen, mit der Sie Ihre Videos aufnehmen können. Sehen Sie sich das Video unten an, um eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Arbeit mit diesen Kameras zu erhalten.

Wenn Sie bei Ihren Kunden einen unvergesslichen Eindruck hinterlassen möchten, sollten Sie einen VR-Katalog aller Ihrer Tage der offenen Tür erstellen und Käufern jederzeit eine VR-Tour über Ihre Website ermöglichen.

1. Registrieren Sie sich in Online-Geschäftsverzeichnissen

Käufer wenden sich häufig an lokale Brancheneinträge, um vorgeschlagene Unternehmen zu finden. Stellen Sie daher sicher, dass Ihr Immobilienunternehmen auf diesen Websites erscheint. Sie können mit den großen wie Google My Business, Bing Places for Business, Facebook, LinkedIn Company Directory usw. beginnen. Als nächstes zielen Sie auf Unternehmensverzeichnisse ab, die eher Nischen für Ihre Branche oder Ihr Gebiet sind.

Quelle: Google MyBusiness

Es gibt keinen Mangel an Websites mit Brancheneinträgen . Wählen Sie diejenigen aus, die bei ähnlichen Unternehmen wie Ihrem beliebt sind. Das Verlinken von Branchenverzeichnissen mit Ihrer Website erhöht deren Autorität für Suchmaschinen.

1. Erzähle Geschichten

Sie sagen, dass es einfacher ist, sich in ein Haus zu verlieben, wenn es eine Geschichte dahinter hat. Nehmen wir an, kurz bevor Sie ein Haus kaufen, finden Sie heraus, dass es früher einer Berühmtheit gehörte, die Sie bewundern, oder dass das Land, auf dem das Haus gebaut wurde, historische Bedeutung hat. Würden Sie sich nicht mehr freuen, an diesen Ort zu ziehen? Die Antwort ist fast immer ein klares Ja!

Hier ist ein perfektes Beispiel dafür. Im Jahr 2009 kauften Rob Walker und Joshua Glenn 100 extrem billige Objekte und baten 100 Autoren, für jedes eine fiktive Geschichte zu schreiben. Die Ergebnisse übertrafen alle Erwartungen. Nach dem Hinzufügen der Geschichten zu den Objekten wurden die 100 Artikel im Gesamtwert von 128,74 $ für 3.612,51 $ verkauft. Das klingt absurd, ist aber dennoch wahr. Stellen Sie sich vor, was passieren kann, wenn Sie die Geschichte eines Hauses erzählen, das 500.000 Dollar wert ist.

Diese interessante Fallstudie beweist nur, dass wir als Menschen stark von Geschichten angezogen werden. Wenn es also eine einzigartige Geschichte gibt, die mit der Immobilie, die Sie verkaufen, verbunden ist, stellen Sie sicher, dass sie erzählt wird. Geschichten sind nicht greifbar, aber der Wert, den sie bringen, ist es sicherlich.

1. Präsentieren Sie die Umgebung

Jeder erfolgreiche Immobilienmakler weiß, dass er niemals nur ein Haus verkauft; Sie verkaufen auch ihre Nachbarschaft. Die Umgebung jeder Immobilie trägt zu ihrer Geschichte bei. Informieren Sie Ihre Kunden immer über nahe gelegene Schulen, Museen, Parks, Restaurants, Bushaltestellen oder U-Bahnstationen usw.

Der Schlüssel ist, den Bereich nicht nur zu erzählen, sondern auch zu zeigen. Unabhängig davon, ob es sich um ein Foto oder ein Video handelt, stellen Sie sicher, dass das Ihrem Eintrag beigefügte Filmmaterial einige Luftaufnahmen enthält. Fliegen Sie mit einer Drohne durch die Nachbarschaft, um sie in ihrer Gesamtheit einzufangen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, qualitativ hochwertige Leads zu gewinnen, die an der Region interessiert sind.

Foto von Matt Donders auf Unsplash

1. Erstellen Sie eine funktionale Website

Eine Website zu haben ist wie ein Büro in der Online-Welt. Es ist ein One-Stop-Shop, in dem Ihre Kunden glaubwürdige Informationen über Ihr Immobiliengeschäft erwarten können. Sie können Ihre Online-Plattform nutzen, um Angebote zu präsentieren, Beratung anzubieten und über Ihren Hintergrund als Makler oder Agentur zu sprechen. Vergessen Sie nicht, auch Ihre Kontaktdaten und andere Social-Media-Kanäle anzugeben.

Sie haben bereits eine Webseite? Toll! Aber wie funktional ist Ihre Website? Können Ihre Besucher mühelos durch Ihr Menü navigieren und schnell finden, wonach sie suchen? Es ist entscheidend, dass Sie über ein intuitives Navigationsmenü verfügen , mit dem Sie einfach arbeiten können. Andernfalls laufen Sie Gefahr, potenzielle Kunden zu verlieren.

Wenn Webdesign und -entwicklung nicht Ihre Stärke sind und Sie nicht über die Mittel verfügen, um einen Fachmann einzustellen, gibt es eine einfache Lösung für Sie. Sie können fertige Vorlagen verwenden , um Ihre Immobilien-Website zu erstellen, indem Sie einfach Ihren Text, Bilder, Kontakte und alles andere, was Sie brauchen, hinzufügen.

Erstellen Sie meine Website

1. Optimieren Sie Ihre Website

Das Erstellen einer Immobilien-Website ist nur der erste Schritt beim Aufbau Ihrer Online-Präsenz. Als nächstes sollte die Optimierung der Website für Suchmaschinen und Ihre Besucher auf Ihrer Agenda stehen. Stellen Sie zunächst sicher, dass Ihre Website-Navigation intuitiv und benutzerfreundlich ist.

Richten Sie eine gut gestaltete Zielseite ein, die Ihre Erstbesucher leitet und ihre Fragen beantwortet. Denken Sie auch daran, dass ein großer Teil Ihrer Gäste wahrscheinlich ihre Mobiltelefone verwenden wird, also machen Sie Ihre Website vollständig kompatibel mit Mobilgeräten.

1. Bieten Sie Ihrem Publikum Wissen an

Eine der effektivsten Methoden, um organisch ein Publikum aufzubauen, besteht darin, wertvolles Wissen zu teilen. Das können Immobiliennachrichten, Marktanalysen, Leitfäden für Erstkäufer von Eigenheimen , ein E-Book usw. sein.

Wenn die Leute Ihre Informationen nützlich finden, werden sie sich zu Ihnen hingezogen fühlen. Es ist das ultimative Win-Win-Szenario, bei dem Sie Ihr Fachwissen anbieten und im Gegenzug das Vertrauen Ihres Publikums gewinnen.

Es gibt unzählige Möglichkeiten, diese Idee in die Praxis umzusetzen, sowohl online als auch offline. Wenn Sie sich für Ersteres entscheiden, sind Blogartikel, Webinare und Social-Media-Beiträge Ihre besten Freunde. Erwägen Sie, einen Blog auf Ihrer Website zu integrieren und regelmäßig qualitativ hochwertige Inhalte zu veröffentlichen. Content-Marketing kann eine großartige Möglichkeit sein, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken .

Quelle: Die New York Times

Ihre Offline-Möglichkeiten können von der Durchführung von Seminaren und Interviews bis hin zur Organisation öffentlicher Veranstaltungen und Treffen reichen. Wenn Sie Immobilienveranstaltungen veranstalten oder sogar daran teilnehmen, können Sie neue Kontakte knüpfen und Ihren sozialen Kreis erweitern.

1. Bauen Sie eine Präsenz auf Immobilien-Websites auf

Wenn Sie gerade erst mit Ihrem Immobiliengeschäft beginnen und keinen großen Kundenstamm haben, sind Immobilien-Websites genau das, was Sie brauchen. Wenn Sie ein Profil auf beliebten Websites haben, können Sie mit Tausenden, wenn nicht Millionen von Käufern und Mietern von Eigenheimen in Kontakt treten.

Die führende Immobilien-Website für Käufer, Mieter und Makler ist Zillow . Die Plattform beherbergt 36 Millionen einzelne Besucher pro Monat, was sie ideal für die Förderung Ihres Immobiliengeschäfts macht. Sie sollten auf Zillow nicht nur ein Basisprofil erstellen, sondern es mit allen notwendigen Informationen zu Ihrem Immobiliengeschäft vollständig ausfüllen.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Profil Ihre Biografie, letzte Verkäufe, aktive Angebote und Kontaktdaten enthält. Sie können auch ein Erklär- oder Immobilien-Werbevideo einfügen . Rezensionen und Bewertungen spielen eine wichtige Rolle beim Aufbau eines starken Zillow-Profils. Bitten Sie Ihre Kunden um Erfahrungsberichte, da gute Bewertungen dazu beitragen, Ihre Autorität als Immobilienunternehmen oder -makler zu etablieren.

Quelle: Alex Kogan auf Zillow

Trulia und Realtor sind auch großartige Immobilien-Websites mit großem Traffic, die Ihnen sofortigen Zugang zu Millionen von Menschen verschaffen, die ein Haus kaufen oder mieten möchten.

1. Empfehlungen fördern

Zufriedene Kunden sind Ihre besten Botschafter. Sobald Sie einen erfolgreichen Deal mit einem Kunden abgeschlossen haben, bitten Sie ihn um eine Empfehlung . Wenn sie mit Ihren Dienstleistungen zufrieden sind, sind sie wahrscheinlich mehr als bereit, Ihr Unternehmen an ihre Freunde weiterzuempfehlen.

Es ist entscheidend, dass Sie Ihre Kundenbeziehungen pflegen, auch wenn die Transaktion abgeschlossen ist. Sie müssen nicht übertreiben und sie immer wieder stören, aber ein kleines Geschenk nach der Transaktion oder eine gelegentliche Weihnachtsgrußkarte würden passen.

1. Bezahlte Anzeigen schalten

Online-Werbung ist oft der schnellste Weg, um Markenbekanntheit zu verbreiten und Ihr Immobiliengeschäft einem breiteren Publikum vorzustellen. Sowohl Zillow als auch Trulia erlauben bezahlte Werbung. Neben diesen beiden können Sie soziale Netzwerke wie Facebook und Instagram verwenden, um Ihre Anzeigen zu schalten.

Quelle: Zillow

Denken Sie daran, dass zielgerichtete Werbekampagnen tendenziell besser abschneiden. Glücklicherweise bieten Ihnen die meisten Plattformen die Möglichkeit, Ihr Publikum basierend auf Standort und Demografie einzugrenzen. Planen und wählen Sie Ihre Zielgruppe sorgfältig aus und behalten Sie stets den Überblick über die Effektivität Ihrer Werbekampagnen.

1. Starten Sie einen E-Mail-Newsletter

Eine hervorragende Möglichkeit, die Kundenbindung zu steigern, ist die Implementierung von E-Mail-Marketing. Es hilft, dauerhafte Beziehungen zu Kunden aufzubauen und sie über Ihre Geschäftsnachrichten auf dem Laufenden zu halten. Ihre Website ist ein großartiger Ort, um mit dem Sammeln von E-Mail-Abonnenten zu beginnen. Sie können Benutzern ein Werbegeschenk im Austausch für ihre E-Mail-Adressen anbieten. Es kann eine kostenlose Vorlage, ein E-Book, ein Rabatt, ein Sonderangebot usw. sein.

Sobald Sie die E-Mail-Adresse eines potenziellen Kunden erhalten haben, senden Sie relevante E-Mails, die für ihn von Wert sind. Sie können die E-Mails sogar basierend auf demografischen, verhaltensbezogenen oder anderen Daten, die Sie in Ihrem Besitz haben, personalisieren. Spammen Sie Ihre Abonnenten nicht mit unaufhörlichen Informationen oder irrelevanten Angeboten zu; Andernfalls ist es ziemlich einfach, einen unerwünschten Newsletter abzubestellen.

Um zusammenzufassen

Es ist an der Zeit, Ihr Unternehmen mit frischen und leistungsstarken Ideen für das Immobilienmarketing zu beleben. Wenn Sie daran interessiert sind, Ihre Angebote so zu präsentieren, dass sie mehr Aufmerksamkeit erregen, versuchen Sie, die in diesem Artikel erwähnten Tipps und Tricks umzusetzen.

Erstellen Sie eine professionelle Website, nutzen Sie Immobilienplattformen und vergessen Sie nicht, Ihrem Publikum qualitativ hochwertige Inhalte bereitzustellen. Diese einfachen Tipps helfen Ihnen, Ihre Kunden auf ihrem Weg vom Hauskäufer zum Hausbesitzer effektiver zu unterstützen.

Die Art und Weise, wie Sie Ihr Unternehmen den Kunden präsentieren, prägt deren Wahrnehmung von Ihnen. Eine gut gemachte Immobilienpromo hilft dabei, Ihre Dienstleistungen in einem professionellen Licht zu präsentieren. Sie können Ihre Werbeaktion online mit anpassbaren Vorlagen erstellen.

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