15 pomysłów na marketing nieruchomości, które się opłaci
Opublikowany: 2021-02-16W pewnym momencie życia większość ludzi zaczyna wynajmować lub planuje kupić dom, jeśli mają szczęście. Jako agent (lub agencja) nieruchomości starasz się spełnić ich marzenia, znajdując odpowiedni dom dla potrzeb i budżetu klienta.
Aby robić to skutecznie, musisz być uzbrojony w potężne pomysły marketingowe na rynku nieruchomości i solidny biznesplan.
Bez względu na to, czy dopiero zaczynasz działalność w branży nieruchomości, czy działasz na rynku od lat, potrzebujesz niezawodnych i praktycznych pomysłów na marketing nieruchomości, aby zaprezentować swoje oferty i zdobyć więcej potencjalnych klientów.
Większość pośredników w obrocie nieruchomościami boleśnie przekonała się, że proste opisy nieruchomości już nie działają. Jeśli chcesz, aby Twój sukces trwał dłużej, musisz bardziej proaktywnie opracowywać biznesplan i kreatywniej tworzyć reklamy .
Statystyki pokazują, że 92% kupujących korzysta z Internetu, aby rozpocząć poszukiwania domu. Gdy nauczysz się, jak wykorzystać ogromny potencjał marketingu cyfrowego, Twój biznes na rynku nieruchomości zacznie się gwałtownie rozwijać.
Zebraliśmy niektóre z najlepszych pomysłów na Twój plan marketingowy, aby pomóc Ci promować Twój biznes jako agent nieruchomości. Teraz chwyć swój planer i zacznijmy!
Wykorzystaj moc fotografii
Zdjęcia to zdecydowanie najłatwiejszy i najszybszy sposób na przyciągnięcie uwagi ludzi. Możesz użyć długich tekstów lub prezentacji, aby opisać, jak wyjątkowa jest Twoja nieruchomość, ale nie każdy będzie chciał przeczytać cały tekst.
Zdjęcia są jednym z najbardziej przydatnych narzędzi marketingu nieruchomości i są pierwszą rzeczą, jaką mogą zobaczyć osoby poszukujące domu, gdy przeglądają ofertę. Dobre zdjęcie może być bardziej opisowe niż tysiąc słów. Jakość i ostrość Twoich zdjęć odgrywają ogromną rolę w określaniu, czy Twoi widzowie zdecydują się przejrzeć Twoją ofertę, czy przewinąć ją w prawo.
Zdjęcia kiepskiej jakości mogą sprawić, że nawet najbardziej luksusowe domy będą wyglądać nieatrakcyjnie. Jeśli Twój budżet na to pozwala, zatrudnij profesjonalnego fotografa, który pomoże Ci w tym odpowiedzialnym zadaniu. Ale jeśli masz oko na kąty proste i oświetlenie, możesz wziąć na siebie sfotografowanie prezentowanych nieruchomości.
Spraw, by był dynamiczny dzięki filmom
Jeśli chodzi o promowanie dowolnego produktu lub usługi w Internecie, zdjęcia są świetne, ale filmy są jeszcze lepsze! Dobrze wykonany film pozwala przekazać wiele informacji, nie będąc zbyt przytłaczającym lub trudnym do naśladowania dla widzów. To sprawia, że filmy są idealnym narzędziem do marketingu Twojej firmy zajmującej się nieruchomościami.
Użyj szablonu
Jeśli chcesz zwiększyć zaangażowanie w swoje aukcje, powinieneś korzystać zarówno z dobrze uchwyconych zdjęć, jak i dynamicznych filmów. Istnieje wiele sposobów wykorzystania filmów w celach marketingowych. Twoi klienci z pewnością docenią instruktaże wideo, ponieważ są one znacznie dokładniejszym przedstawieniem domu w porównaniu do zastanych obrazów.
Oprócz tworzenia filmu instruktażowego możesz również wypróbować pokazy slajdów wideo dla swojego wpisu . Pokaz slajdów wideo to doskonała opcja, jeśli nie masz dużo czasu lub odpowiedniego sprzętu, aby nakręcić profesjonalny film. Jedyne, czego od Ciebie wymagamy, to zebranie zdjęć, które już zrobiłeś, i voila – masz zupełnie nowy pokaz slajdów!
Użyj szablonu
Aby wycisnąć dodatkowe informacje do filmu z pokazem slajdów, możesz dodać narrację i podać więcej szczegółów na temat domu i jego zalet.
Wreszcie, inny rodzaj wideo, który powinien zostać uwzględniony w strategii marketingowej wideo na temat nieruchomości , to wyjaśnienie. Filmy wyjaśniające to krótkie klipy, które przedstawiają Twoją firmę potencjalnym klientom. Opisują Twoje usługi w interesujący sposób i są bardzo skuteczne w promowaniu Twojego biznesu na rynku nieruchomości.
Transmituj na żywo w mediach społecznościowych
Nie jest tajemnicą, że jeśli chcesz zbudować udaną obecność w sieci, Twoje imię i nazwisko powinno pojawiać się w sieci często i we właściwych miejscach. Media społecznościowe to idealne miejsce, w którym możesz błyskawicznie dotrzeć do milionów ludzi i przedstawić swoje usługi. Bardzo ważne jest, aby sieci społecznościowe stały się częścią planu marketingowego nieruchomości, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś.
Doskonałym narzędziem społecznościowym, które nie cieszy się uznaniem, na jakie zasługuje, i które często nie jest wykorzystywane przez firmy, jest transmisja wideo na żywo . Czy transmisje na żywo mogą być przydatne w sprzedaży nieruchomości? Z pewnością może. Zobaczmy jak.
Oprócz umożliwienia nam dzielenia się większą częścią naszego życia z publicznością, transmisje na żywo mogą być również wykorzystywane do celów marketingowych. A to dlatego, że ludzie zaskakująco dobrze reagują na treści na żywo. Treści na żywo są nieedytowane i bardziej autentyczne. Widzowie czują się tak, jakby byli na wydarzeniu na żywo, co zachęca ich do zwracania większej uwagi na udostępniane treści.
Zazwyczaj Facebook jest najlepszą platformą do transmisji na żywo dotyczących nieruchomości. Ale możesz również korzystać z innych platform, w zależności od tego, gdzie Twoi odbiorcy są najbardziej aktywni.
Upewnij się, że masz co najmniej kilka transmisji na żywo dla różnych obiektów. Jak sugeruje powyższy film, przed rozpoczęciem transmisji na żywo należy wykonać kilka czynności, takich jak skonfigurowanie sprzętu, przetestowanie połączenia internetowego i tak dalej.
Gdy zaczniesz przesyłać strumieniowo, chodź po domu i omawiaj jego zalety, tak jak to robisz. Możesz również odpowiedzieć na kilka pytań, które mogą pojawić się w komentarzach.
Interakcja z użytkownikami w sieciach społecznościowych
Najskuteczniejszym sposobem, aby odbiorcy poczuli się zaangażowani w Twoją markę, jest zaangażowanie ich w aktywne dyskusje. Możesz to zrobić w sieciach społecznościowych lub na forach internetowych. Platformy takie jak Instagram, Pinterest, Facebook, Reddit i bardziej wyspecjalizowane fora nieruchomości są doskonałym medium do łączenia się ze społecznością kupujących, sprzedających i najemców.
Źródło: Reddit
Zobowiąż się do powrotu do wszelkich pytań i komentarzy, które otrzymujesz lub napotykasz na platformach społecznościowych. Dostarczając cenne, rzetelne informacje osobom zainteresowanym nieruchomościami, staniesz się wiarygodnym biznesem.
Czy wycieczki w wirtualnej rzeczywistości
Wraz z rozwojem technologii i jej rolą w marketingu , włączanie wycieczek w wirtualnej rzeczywistości do domów otwartych zyskuje coraz większą popularność wśród agentów nieruchomości.
Nie zawsze możesz zabrać wszystkich swoich klientów na otwarte dni, a niektórzy kupujący mogą chcieć zobaczyć coś więcej niż tylko zdjęcia lub filmy. Tutaj wkracza wirtualna rzeczywistość. Wycieczki VR kuszą same w sobie i pomogą Ci wyróżnić się jako agent nieruchomości.
Pozwól swoim potencjalnym nabywcom wirtualnie wybrać się na wycieczkę po domu, który ich interesuje, zanim będą mieli okazję złożyć osobistą wizytę. Wyprawa w wirtualnej rzeczywistości może wydawać się skomplikowana, jeśli wcześniej się nią nie zajmowałeś. Ale przy dzisiejszej technologii jest to bardziej dostępne, niż mogłoby się wydawać.
Jak zrobić wycieczkę VR dla swoich klientów? Najpierw musisz kupić kamerę 360, aby nagrywać filmy. Obejrzyj poniższy film, aby dowiedzieć się, jak krok po kroku pracować z tymi kamerami.
Jeśli chcesz wywrzeć niezapomniane wrażenie na swoich klientach, rozważ utworzenie katalogu VR wszystkich swoich otwartych domów i pozwól kupującym na wycieczkę VR w dowolnym momencie za pośrednictwem Twojej witryny.
Zarejestruj się w internetowych katalogach firm
Kupujący często korzystają z wykazów lokalnych firm, aby znaleźć sugerowane firmy, więc upewnij się, że Twoja firma zajmująca się nieruchomościami pojawia się w tych witrynach. Możesz zacząć od dużych, takich jak Google My Business, Bing Places for Business, Facebook, LinkedIn Company Directory itp. Następnie wybierz katalogi biznesowe, które są bardziej niszowe dla Twojej branży lub obszaru.
Źródło: Google Moja Firma
Nie brakuje witryn z informacjami o firmach . Wybierz te, które są popularne wśród firm podobnych do Twojej. Posiadanie linków do katalogów biznesowych do Twojej witryny zwiększy jej autorytet dla wyszukiwarek.
Opowiedz historie
Mówią, że łatwiej zakochać się w domu, jeśli kryje się za nim historia. Powiedzmy, że tuż przed zakupem domu dowiadujesz się, że należał on wcześniej do celebryty, którą podziwiasz, lub że teren, na którym stoi dom, ma znaczenie historyczne. Czy nie byłbyś bardziej podekscytowany przeprowadzką do tego miejsca? Odpowiedź prawie zawsze brzmi: tak!
Oto doskonały tego przykład. W 2009 roku Rob Walker i Joshua Glenn kupili 100 niezwykle tanich przedmiotów i poprosili 100 pisarzy o stworzenie fikcyjnej historii dla każdego z nich. Wyniki przekroczyły wszelkie oczekiwania. Po dodaniu historii do obiektów, 100 przedmiotów o łącznej wartości 128,74 USD zostało sprzedanych za 3612,51 USD. Brzmi to absurdalnie, ale to prawda. Wyobraź sobie, co może się stać, jeśli opowiesz historię domu wartego 500 000 dolarów.
To interesujące studium przypadku tylko udowadnia, że nas, jako ludzi, bardzo pociągają historie. Więc jeśli jest jakaś wyjątkowa historia związana z nieruchomością, którą sprzedajesz, upewnij się, że zostanie opowiedziana. Historie nie są namacalne, ale wartość, jaką przynoszą, z pewnością jest.
Zaprezentuj okolicę
Każdy odnoszący sukcesy agent nieruchomości wie, że nigdy nie sprzedaje tylko domu; sprzedają też sąsiedztwo. Okolica każdej nieruchomości wzbogaca jej historię. Zawsze informuj swoich klientów o pobliskich szkołach, muzeach, parkach, restauracjach, przystankach autobusowych, stacjach metra itp.
Kluczem jest nie tylko opowiedzenie, ale także pokazanie terenu. Niezależnie od tego, czy jest to zdjęcie, czy film, upewnij się, że materiał towarzyszący Twojemu wpisowi zawiera kilka ujęć lotniczych. Przeleć dronem po okolicy, aby uchwycić go w całości. To świetny sposób na przyciągnięcie wartościowych leadów, które będą zainteresowane danym obszarem.
Zdjęcie autorstwa Matta Dondersa na Unsplash
Stwórz funkcjonalną stronę internetową
Posiadanie strony internetowej jest jak posiadanie biura w świecie online. To punkt kompleksowej obsługi, w którym Twoi klienci mogą spodziewać się uzyskania wiarygodnych informacji na temat Twojej działalności na rynku nieruchomości. Możesz używać swojej platformy internetowej do prezentowania ofert, oferowania doradztwa i rozmawiania o swojej przeszłości jako agenta lub agencji. Nie zapomnij podać również swoich danych kontaktowych i innych kanałów mediów społecznościowych.
Masz już stronę internetową? Świetny! Ale jak funkcjonalna jest Twoja strona? Czy Twoi goście mogą bez wysiłku poruszać się po menu i szybko znaleźć to, czego szukają? Bardzo ważne jest posiadanie intuicyjnego menu nawigacyjnego , z którym łatwo się pracuje. W przeciwnym razie ryzykujesz utratę potencjalnych klientów.
Jeśli projektowanie i tworzenie stron internetowych nie jest Twoją mocną stroną i nie masz środków na zatrudnienie profesjonalisty, jest dla Ciebie proste rozwiązanie. Możesz użyć gotowych szablonów, aby zbudować swoją witrynę internetową poświęconą nieruchomościom, po prostu dodając tekst, obrazy, kontakty i wszystko, czego potrzebujesz.
Utwórz moją stronę internetową
Zoptymalizuj swoją witrynę
Stworzenie strony internetowej z nieruchomościami to dopiero pierwszy krok w budowaniu Twojej obecności w sieci. Kolejnym punktem programu powinna być optymalizacja witryny pod kątem wyszukiwarek i odwiedzających. Po pierwsze, upewnij się, że nawigacja po Twojej witrynie jest intuicyjna i przyjazna dla użytkownika.
Miej dobrze zaprojektowaną stronę docelową , która poprowadzi odwiedzających po raz pierwszy i odpowie na ich pytania. Pamiętaj też, że duża część Twoich gości prawdopodobnie będzie korzystać z telefonów komórkowych, więc zadbaj o to, by Twoja witryna była w pełni kompatybilna z urządzeniami mobilnymi.
Zaoferuj wiedzę swoim odbiorcom
Jednym z najskuteczniejszych sposobów organicznego budowania odbiorców jest dzielenie się cenną wiedzą. Mogą to być wiadomości z rynku nieruchomości, analizy rynku, przewodniki dla kupujących po raz pierwszy , e-book i tak dalej.
Jeśli ludzie uznają Twoje informacje za przydatne, zwrócą się do Ciebie. To najlepszy scenariusz, w którym wszyscy wygrywają, w którym oferujesz swoją wiedzę i w zamian zyskujesz zaufanie odbiorców.
Istnieje mnóstwo sposobów na wprowadzenie tego pomysłu w życie, zarówno online, jak i offline. Jeśli zdecydujesz się na to pierwsze, najlepszymi przyjaciółmi będą artykuły na blogu, seminaria internetowe i posty w mediach społecznościowych. Rozważ włączenie bloga do swojej witryny i konsekwentne publikowanie wysokiej jakości treści. Marketing treści może być świetnym sposobem na przyciągnięcie ruchu do Twojej witryny .
Źródło: The New York Times
Twoje opcje offline mogą obejmować prowadzenie seminariów i wywiadów po organizowanie wydarzeń publicznych i spotkań. Prowadzenie, a nawet udział w wydarzeniach związanych z nieruchomościami, pozwoli Ci nawiązać nowe znajomości i poszerzyć krąg znajomych.
Buduj obecność na portalach nieruchomości
Jeśli dopiero zaczynasz swoją działalność w branży nieruchomości i nie masz dużej bazy klientów, strony internetowe z nieruchomościami są dokładnie tym, czego potrzebujesz. Posiadanie profilu na popularnych stronach internetowych pozwoli Ci połączyć się z tysiącami, jeśli nie milionami nabywców domów i najemców.
Wiodącą stroną internetową dotyczącą nieruchomości dla kupujących, najemców i pośredników w obrocie nieruchomościami jest Zillow . Platforma odwiedza 36 milionów unikalnych użytkowników miesięcznie, co czyni ją idealną do promowania Twojej firmy zajmującej się nieruchomościami. Powinieneś nie tylko stworzyć podstawowy profil na Zillow, ale także w pełni uzupełnić go o wszystkie niezbędne informacje dotyczące Twojego biznesu nieruchomości.
Upewnij się, że Twój profil pokazuje biografię, ostatnie sprzedaże, aktywne aukcje i dane kontaktowe. Możesz również dołączyć film wyjaśniający lub promujący nieruchomości . Recenzje i oceny odgrywają znaczącą rolę w budowaniu silnego profilu Zillow. Zapytaj swoich klientów o referencje, ponieważ dobre recenzje pomogą w ugruntowaniu twojego autorytetu jako firmy lub pośrednika w obrocie nieruchomościami.
Źródło: Alex Kogan na Zillow
Trulia i Realtor to także świetne strony internetowe z nieruchomościami o ogromnym ruchu, które zapewniają natychmiastowy dostęp do milionów osób, które chcą kupić lub wynająć dom.
Zachęcaj do polecania
Zadowoleni klienci są Twoimi najlepszymi ambasadorami. Po zawarciu udanej umowy z klientem poproś go o skierowanie . Jeśli będą zadowoleni z Twoich usług, prawdopodobnie będą bardziej niż chętni do polecania Twojej firmy swoim znajomym.
Bardzo ważne jest pielęgnowanie relacji z klientami nawet po zakończeniu transakcji. Nie musisz przesadzać i wielokrotnie im przeszkadzać, ale wystarczy mały upominek po transakcji lub okolicznościowa świąteczna kartka z życzeniami.
Wyświetlaj płatne reklamy
Reklamy online to często najszybszy sposób na zwiększenie świadomości marki i zaprezentowanie swojej firmy zajmującej się nieruchomościami szerszemu gronu odbiorców. Zarówno Zillow, jak i Trulia zezwalają na płatne reklamy. Oprócz tych dwóch, do wyświetlania reklam możesz używać sieci społecznościowych, takich jak Facebook i Instagram.
Źródło: Zillow
Należy pamiętać, że kierowane kampanie reklamowe są zwykle lepsze. Na szczęście większość platform daje możliwość zawężenia grupy odbiorców na podstawie lokalizacji i danych demograficznych. Starannie planuj i wybieraj grupę docelową i zawsze śledź skuteczność swoich kampanii reklamowych.
Rozpocznij biuletyn e-mailowy
Doskonałym sposobem na zwiększenie lojalności klientów jest wdrożenie e-mail marketingu. Pomaga budować trwałe relacje z klientami i informować ich o nowościach biznesowych. Twoja strona internetowa to świetne miejsce na rozpoczęcie zbierania subskrybentów e-maili. Możesz zaoferować użytkownikom gratis w zamian za ich adresy e-mail. Może to być darmowy szablon, ebook, zniżka, oferta specjalna itp.
Gdy już zdobędziesz adres e-mail potencjalnego klienta, wyślij odpowiednie e-maile, które będą dla niego cenne. Możesz nawet spersonalizować e-maile na podstawie danych demograficznych, behawioralnych lub innych danych, które posiadasz. Nie spamuj swoim subskrybentom nieustannymi informacjami lub nieistotnymi ofertami; w przeciwnym razie dość łatwo jest wypisać się z niechcianego biuletynu.
Podsumowując
Nadszedł czas, aby ożywić Twój biznes świeżymi i potężnymi pomysłami na marketing nieruchomości. Jeśli chcesz zaprezentować swoje oferty w sposób, który przyciągnie więcej uwagi, spróbuj zastosować porady i wskazówki wymienione w tym artykule.
Zbuduj profesjonalną stronę internetową, korzystaj z platform nieruchomości i nie zapomnij dostarczać swoim odbiorcom wysokiej jakości treści. Te proste wskazówki pomogą Ci skuteczniej pomagać klientom w ich podróży od kupującego do właściciela domu.
Sposób, w jaki prezentujesz swoją firmę klientom, kształtuje ich postrzeganie Ciebie. Dobrze wykonana promocja nieruchomości pomoże zaprezentować Twoje usługi w profesjonalnym świetle. Możesz utworzyć promocję online, korzystając z dostosowywanych szablonów.
Kliknij przycisk poniżej, aby rozpocząć!
Stwórz teraz