15 ideias de marketing imobiliário que valerão a pena
Publicados: 2021-02-16Em algum momento da vida, a maioria das pessoas começa a alugar ou planeja comprar uma casa se tiver sorte. Como agente imobiliário (ou agência), você se esforça para tornar seus sonhos realidade, encontrando a casa certa para as necessidades e orçamento do seu cliente.
Para fazer isso de forma eficaz, você precisa estar armado com ideias poderosas de marketing imobiliário e um plano de negócios sólido.
Não importa se você está apenas começando seu negócio imobiliário ou está no mercado há anos, você precisa de ideias de marketing imobiliário confiáveis e práticas para mostrar seus anúncios e obter mais leads.
A maioria dos agentes imobiliários aprendeu da maneira mais difícil que descrições simples de propriedades não funcionam mais. Se você quiser que seu sucesso dure, precisará ser mais proativo com seu plano de negócios e mais criativo com sua publicidade .
As estatísticas mostram que 92% dos compradores usam a internet para iniciar sua jornada de busca de casa. Depois de aprender a aproveitar o enorme potencial do marketing digital, seu negócio imobiliário começará seu crescimento exponencial.
Reunimos algumas das melhores ideias para o seu plano de marketing imobiliário para ajudá-lo a promover o seu negócio como agente imobiliário. Agora pegue seu planejador e vamos começar!
Use o poder da fotografia
As fotos são de longe a maneira mais fácil e rápida de chamar a atenção das pessoas. Você pode usar textos longos ou apresentações para descrever o quão excepcional é sua propriedade, mas nem todos estarão dispostos a ler o texto inteiro.
As fotos são uma das ferramentas de marketing imobiliário mais úteis e são a primeira coisa que quem procura uma casa espera ver quando visualiza uma listagem. Uma boa foto pode ser mais descritiva do que mil palavras. A qualidade e a nitidez de suas imagens desempenham um papel importante para determinar se seus espectadores decidem explorar sua listagem ou rolar por ela.
Fotos de baixa qualidade podem fazer com que até as casas mais luxuosas pareçam desagradáveis. Se o seu orçamento permitir, contrate um fotógrafo profissional para ajudá-lo nessa tarefa responsável. Mas se você tem um olho para ângulos retos e iluminação, você pode fotografar as propriedades que você está apresentando.
Torne-o dinâmico com vídeos
Quando se trata de promover qualquer tipo de produto ou serviço online, as fotos são ótimas, mas os vídeos são ainda melhores! Um vídeo bem feito permite que você comunique muitas informações sem ser muito esmagador ou difícil para os espectadores acompanharem. Isso torna os vídeos uma ferramenta perfeita para o marketing do seu negócio imobiliário.
Usar modelo
Se você deseja aumentar o engajamento em suas listagens, deve usar fotos bem capturadas e vídeos dinâmicos. Há muitas maneiras de usar vídeos para marketing. Seus clientes certamente apreciarão as orientações em vídeo, pois são uma representação muito mais precisa de uma casa em comparação com imagens estagnadas.
Além de fazer um vídeo passo a passo, você também pode experimentar apresentações de slides de vídeo para sua listagem . Uma apresentação de slides de vídeo é uma excelente opção se você não tiver muito tempo ou o equipamento certo para gravar um vídeo profissional. A única coisa exigida de você é juntar as fotos que você já tirou e voilá - você tem uma apresentação de slides novinha em folha!
Usar modelo
Para inserir informações extras em seu vídeo de apresentação de slides, você pode adicionar uma narração e fornecer mais detalhes sobre a casa e seus benefícios.
Por fim, outro tipo de vídeo que deve ser incluído em sua estratégia de marketing de vídeo imobiliário é o explicativo. Vídeos explicativos são clipes curtos que apresentam sua empresa a clientes em potencial. Descrevem os seus serviços de forma envolvente e são altamente eficientes na promoção do seu negócio imobiliário.
Vá ao vivo nas redes sociais
Não é nenhum segredo que, se você deseja construir uma presença online de sucesso, seu nome deve aparecer online com frequência e nos lugares certos. A mídia social é o lugar perfeito onde você pode alcançar instantaneamente milhões de pessoas e apresentar seus serviços. É crucial que as redes sociais façam parte do seu plano de marketing imobiliário, caso ainda não o tenha feito.
Uma excelente ferramenta de mídia social que não recebe o reconhecimento que merece e muitas vezes é subutilizada pelas empresas é a transmissão ao vivo de vídeo . A transmissão ao vivo pode ser útil na venda de imóveis? Certamente pode. Vamos ver como.
Além de nos permitir compartilhar partes maiores de nossas vidas com o público, as transmissões ao vivo também podem ser usadas para fins de marketing. E isso porque as pessoas tendem a reagir surpreendentemente bem ao conteúdo ao vivo. O conteúdo ao vivo não é editado e é mais autêntico. Os espectadores sentem que estão no evento ao vivo, o que os incentiva a prestar mais atenção ao que está sendo compartilhado.
Normalmente, o Facebook é a melhor plataforma para transmissões ao vivo de imóveis. Mas você também pode utilizar outras plataformas, dependendo de onde seu público é mais ativo.
Certifique-se de ter pelo menos alguns tours de transmissão ao vivo para diferentes propriedades. Como o vídeo acima sugere, existem algumas etapas que você precisa seguir antes de entrar ao vivo, como configurar seu equipamento, testar a conexão com a Internet e assim por diante.
Depois de começar a transmitir, caminhe pela casa e discuta seus benefícios enquanto faz isso. Você também pode responder algumas perguntas que possam surgir nos comentários.
Interaja com usuários nas redes sociais
A maneira mais eficaz de fazer com que seu público se sinta envolvido em sua marca é envolvê-lo em discussões ativas. Você pode fazê-lo em redes de mídia social ou fóruns online. Plataformas como Instagram, Pinterest, Facebook, Reddit e fóruns imobiliários mais especializados são um ótimo meio para se conectar a uma comunidade de compradores, vendedores e locatários.
Fonte: Reddit
Comprometa-se a responder a quaisquer perguntas e comentários que receber ou encontrar nas plataformas sociais. Ao fornecer informações valiosas e confiáveis a pessoas interessadas em imóveis, você se estabelecerá como uma empresa confiável.
Faça passeios de realidade virtual
Com o crescimento da tecnologia e seu papel no marketing , incorporar passeios de realidade virtual para casas abertas está ganhando mais popularidade entre os agentes imobiliários.
Você nem sempre pode levar todos os seus clientes para uma casa aberta, e alguns compradores podem querer ver mais do que apenas fotos ou vídeos. É aqui que a realidade virtual entra em cena. Os tours de RV são tentadores por si só e ajudarão você a se destacar como corretor de imóveis.
Deixe seus potenciais compradores virtualmente fazerem um tour pela casa em que estão interessados antes de terem a chance de fazer uma visita pessoal. Fazer um tour de realidade virtual pode parecer confuso se você não lidou com isso antes. Mas com a tecnologia de hoje, é mais acessível do que você imagina.
Como fazer um tour VR para seus clientes? Primeiro, você precisará comprar uma câmera 360 para gravar seus vídeos. Confira o vídeo abaixo para um guia passo a passo sobre como trabalhar com essas câmeras.
Se você deseja causar uma impressão memorável em seus clientes, considere criar um catálogo de RV de todas as suas casas abertas e permita que os compradores façam um tour de RV sempre que desejarem em seu site.
Registre-se nos diretórios de negócios on-line
Os compradores geralmente recorrem às listagens de empresas locais para encontrar empresas sugeridas, portanto, certifique-se de que sua empresa imobiliária apareça nesses sites. Você pode começar com os grandes como Google My Business, Bing Places for Business, Facebook, LinkedIn Company Directory, etc. Em seguida, direcione diretórios de negócios que sejam mais específicos para seu setor ou área.
Fonte: Google Meu Negócio
Não há escassez de sites de listagem de empresas . Escolha os que são populares entre empresas semelhantes à sua. Ter links de diretórios de negócios para seu site aumentará a autoridade deste último para os mecanismos de pesquisa.
Conte histórias
Dizem que é mais fácil se apaixonar por uma casa se ela tiver uma história por trás. Digamos que antes de comprar uma casa você descobre que ela pertenceu a uma celebridade que você admira, ou que o terreno em que a casa foi construída tem significado histórico. Você não estaria mais animado para se mudar para aquele lugar? A resposta é quase sempre um retumbante sim!
Aqui está um exemplo perfeito disso. Em 2009, Rob Walker e Joshua Glenn compraram 100 objetos extremamente baratos e pediram a 100 escritores que criassem uma história fictícia para cada um. Os resultados superaram todas as expectativas. Depois de adicionar as histórias aos objetos, os 100 itens no valor total de US$ 128,74 foram vendidos por US$ 3.612,51. Isso parece absurdo, mas, no entanto, é verdade. Imagine o que pode acontecer se você contar a história de uma casa no valor de $ 500.000.
Este interessante estudo de caso só prova que nós, como seres humanos, somos fortemente atraídos por histórias. Portanto, se houver uma história única relacionada à propriedade que você está vendendo, certifique-se de que ela seja contada. Histórias não são tangíveis, mas o valor que elas trazem certamente é.
Apresente o entorno
Todo corretor de imóveis de sucesso sabe que nunca está apenas vendendo uma casa; eles também estão vendendo seu bairro. A área circundante de qualquer propriedade imobiliária contribui para a sua história. Sempre informe seus clientes sobre as escolas próximas, museus, parques, restaurantes, pontos de ônibus ou estações de metrô, etc.
A chave é não apenas contar, mas também mostrar a área. Seja uma foto ou um vídeo, certifique-se de que a filmagem que acompanha sua listagem inclua algumas fotos aéreas. Pilote um drone pelo bairro para capturá-lo em sua totalidade. Esta é uma ótima maneira de atrair leads de qualidade que estarão interessados na área.
Foto de Matt Donders no Unsplash
Crie um site funcional
Ter um site é como ter um escritório no mundo online. É um balcão único onde os seus clientes podem esperar obter informações credíveis sobre o seu negócio imobiliário. Você pode usar sua plataforma online para exibir listagens, oferecer consultoria e falar sobre sua experiência como agente ou agência. Não se esqueça de incluir seus detalhes de contato e outros canais de mídia social também.
Já tem um site? Excelente! Mas quão funcional é o seu site? Seus visitantes podem navegar sem esforço em seu menu e encontrar rapidamente o que estão procurando? É crucial que você tenha um menu de navegação intuitivo que seja simples de trabalhar. Caso contrário, você corre o risco de perder clientes em potencial.
Se web design e desenvolvimento não são o seu forte e você não tem dinheiro para contratar um profissional, há uma solução fácil para você. Você pode usar modelos prontos para criar seu site de negócios imobiliários apenas adicionando seu texto, imagens, contatos e qualquer outra coisa que você precise.
Criar meu site
Otimize seu site
Criar um site imobiliário é apenas o primeiro passo para construir sua presença online. Em seguida em sua agenda deve ser otimizar o site para os motores de busca e seus visitantes. Antes de mais nada, certifique-se de que a navegação do seu site seja intuitiva e fácil de usar.
Tenha uma página de destino bem projetada que orientará seus visitantes de primeira viagem e responderá às suas perguntas. Além disso, lembre-se de que um grande segmento de seus convidados provavelmente usará seus telefones celulares, portanto, torne seu site totalmente compatível com dispositivos móveis.
Ofereça conhecimento ao seu público
Uma das maneiras mais eficazes de construir uma audiência organicamente é compartilhar conhecimento valioso. Pode ser notícias imobiliárias, análises de mercado, guias para compradores de primeira casa , um e-book, etc.
Se as pessoas acharem suas informações úteis, elas vão gravitar em sua direção. É o melhor cenário ganha-ganha, onde você oferece sua experiência e ganha a confiança do seu público em troca.
Existem várias maneiras de colocar essa ideia em prática, tanto online quanto offline. Se você optar pelo primeiro, artigos de blog, webinars e postagens de mídia social são seus melhores amigos. Considere incorporar um blog em seu site e publicar consistentemente conteúdo de alta qualidade. O marketing de conteúdo pode ser uma ótima maneira de direcionar o tráfego para seu site .
Fonte: The New York Times
Suas opções offline podem variar desde seminários e entrevistas até a organização de eventos públicos e encontros. Hospedar ou mesmo participar de eventos imobiliários permitirá que você faça novas conexões e expanda seu círculo social.
Construa uma presença em sites imobiliários
Se você está apenas começando seu negócio imobiliário e não tem uma grande base de clientes, os sites imobiliários são exatamente o que você precisa. Ter um perfil em sites populares permitirá que você se conecte a milhares, senão milhões, de compradores e locatários.
O principal site imobiliário para compradores, locatários e corretores de imóveis é o Zillow . A plataforma hospeda 36 milhões de visitantes únicos por mês, o que a torna ideal para promover seu negócio imobiliário. Você não deve apenas criar um perfil básico no Zillow, mas também completá-lo totalmente com todas as informações necessárias sobre o seu negócio imobiliário.
Certifique-se de que seu perfil mostre sua biografia, vendas recentes, listagens ativas e detalhes de contato. Você também pode incluir um vídeo explicativo ou de promoção imobiliária . Comentários e classificações desempenham um papel significativo na construção de um perfil forte da Zillow. Peça depoimentos aos seus clientes, pois boas avaliações ajudarão a estabelecer sua autoridade como corretor ou empresa imobiliária.
Fonte: Alex Kogan em Zillow
Trulia e Realtor também são ótimos sites imobiliários com enorme tráfego que lhe dará acesso instantâneo a milhões de pessoas que desejam comprar ou alugar uma casa.
Incentivar referências
Clientes satisfeitos são seus melhores embaixadores. Depois de fechar um negócio bem-sucedido com um cliente, peça uma indicação . Se eles estiverem satisfeitos com seus serviços, é provável que estejam mais do que dispostos a indicar sua empresa para seus amigos.
É crucial que você cultive seus relacionamentos com os clientes, mesmo quando a transação terminar. Você não precisa exagerar e incomodá-los repetidamente, mas um pequeno presente após a transação ou um cartão ocasional de férias seria adequado.
Executar anúncios pagos
A publicidade on-line geralmente é a maneira mais rápida de divulgar a marca e apresentar seu negócio imobiliário a um público mais amplo. Tanto a Zillow quanto a Trulia permitem anúncios pagos. Além desses dois, você pode usar redes sociais como Facebook e Instagram para veicular seus anúncios.
Fonte: Zillow
Lembre-se de que as campanhas de anúncios segmentados tendem a ter um desempenho melhor. Felizmente, a maioria das plataformas oferece a oportunidade de restringir seu público com base na localização e na demografia. Planeje e selecione seu público-alvo com cuidado e sempre acompanhe a eficácia de suas campanhas publicitárias.
Iniciar um boletim informativo por e-mail
Uma excelente maneira de aumentar a fidelidade do cliente é implementar o email marketing. Ajuda a construir relacionamentos duradouros com os clientes e mantê-los informados sobre as novidades do seu negócio. Seu site é um ótimo lugar para começar a coletar assinantes de e-mail. Você pode oferecer aos usuários um brinde em troca de seus endereços de e-mail. Pode ser um modelo gratuito, ebook, desconto, oferta especial, etc.
Depois de adquirir o endereço de e-mail de um cliente em potencial, envie e-mails relevantes que serão de valor para eles. Você pode até personalizar os e-mails com base em dados demográficos, comportamentais ou quaisquer outros dados que possua. Não envie spam para seus assinantes com informações incessantes ou ofertas irrelevantes; caso contrário, é bastante fácil cancelar a assinatura de um boletim informativo indesejado.
Resumindo
É hora de animar o seu negócio com novas e poderosas ideias de marketing imobiliário. Se você estiver interessado em exibir suas listagens de uma maneira que atraia mais atenção, tente implementar as dicas e truques mencionados neste artigo.
Crie um site profissional, aproveite as plataformas imobiliárias e não se esqueça de fornecer conteúdo de alta qualidade ao seu público. Essas dicas simples ajudarão você a se tornar mais eficaz em ajudar seus clientes em sua jornada de comprador a proprietário.
A maneira como você apresenta sua empresa aos clientes molda a percepção deles sobre você. Uma promoção imobiliária bem feita ajudará a apresentar seus serviços de forma profissional. Você pode criar sua promoção online usando modelos personalizáveis.
Clique no botão abaixo para começar!
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