15 فكرة تسويق عقاري ستؤتي ثمارها

في مرحلة ما من الحياة ، يبدأ معظم الناس في استئجار منزل أو التخطيط لشرائه إذا كانوا محظوظين. بصفتك وكيل عقارات (أو وكالة) ، فأنت تسعى جاهدة لتحقيق أحلامهم من خلال إيجاد المنزل المناسب لاحتياجات العميل وميزانيته.

للقيام بذلك بشكل فعال ، يجب أن تكون مسلحًا بأفكار تسويق عقاري قوية وخطة عمل قوية.

بغض النظر عما إذا كنت قد بدأت للتو عملك في مجال العقارات أو كنت تعمل في السوق لسنوات ، فأنت بحاجة إلى أفكار تسويق عقاري موثوقة وعملية لعرض قوائمك والحصول على المزيد من العملاء المحتملين.

لقد تعلم معظم وكلاء العقارات بالطريقة الصعبة أن الوصف البسيط للممتلكات لم يعد يعمل. إذا كنت تريد أن يستمر نجاحك ، فستحتاج إلى أن تكون أكثر استباقية في خطة عملك وأن تكون أكثر إبداعًا في إعلاناتك .

تشير الإحصاءات إلى أن 92٪ من المشترين يستخدمون الإنترنت لبدء رحلة البحث عن منزل. بمجرد أن تتعلم كيفية تسخير الإمكانات الهائلة للتسويق الرقمي ، ستبدأ أعمالك العقارية في نموها المتسارع.

لقد جمعنا بعضًا من أفضل الأفكار لخطة التسويق العقاري الخاصة بك لمساعدتك على الترويج لعملك كوكيل عقاري. احصل الآن على مخططك ، ودعنا نبدأ!

1. استخدم قوة التصوير

الصور هي أسهل وأسرع طريقة لجذب انتباه الناس. يمكنك استخدام النصوص الطويلة أو العروض التقديمية لوصف مدى تميز الممتلكات الخاصة بك ، ولكن لن يكون الجميع على استعداد لقراءة النص بأكمله.

الصور هي واحدة من أكثر أدوات التسويق العقاري فائدة ، وهي أول ما يتوقع الباحثون عن المنزل رؤيته عند عرض القائمة. يمكن أن تكون الصورة الجيدة وصفية أكثر من ألف كلمة. تلعب جودة الصور وحدتها دورًا كبيرًا في تحديد ما إذا كان المشاهدون يقررون استكشاف قائمتك أو التمرير عبرها مباشرةً.

يمكن للصور ذات الجودة الرديئة أن تجعل حتى أفخم المنازل تبدو غير جذابة. إذا كانت ميزانيتك تسمح بذلك ، فقم بتعيين مصور محترف لمساعدتك في هذه المهمة المسؤولة. ولكن إذا كنت مهتمًا بالزوايا الصحيحة والإضاءة ، فيمكنك أن تأخذ على عاتقك تصوير الخصائص التي تقدمها.

1. اجعلها ديناميكية مع مقاطع الفيديو

عندما يتعلق الأمر بالترويج لأي نوع من المنتجات أو الخدمات عبر الإنترنت ، فإن الصور رائعة ، ولكن مقاطع الفيديو تكون أفضل! يسمح لك الفيديو المصمم جيدًا بتوصيل الكثير من المعلومات دون أن يكون مرهقًا جدًا أو يصعب على المشاهدين متابعته. هذا يجعل مقاطع الفيديو أداة مثالية لتسويق أعمالك العقارية.

استخدم القالب

إذا كنت ترغب في زيادة المشاركة في قوائمك ، فيجب عليك الاستفادة من كل من الصور الملتقطة جيدًا ومقاطع الفيديو الديناميكية. هناك العديد من الطرق لاستخدام مقاطع الفيديو في التسويق. سيقدر عملاؤك بالتأكيد مقاطع الفيديو الإرشادية ، حيث إنها تمثل تمثيلًا أكثر دقة للمنزل مقارنة بالصور الراكدة.

بصرف النظر عن إنشاء مقطع فيديو تفصيلي ، يمكنك أيضًا تجربة عروض شرائح الفيديو لقائمتك . يعد عرض شرائح الفيديو خيارًا ممتازًا إذا لم يكن لديك الكثير من الوقت أو لم يكن لديك المعدات المناسبة لتصوير فيديو احترافي. الشيء الوحيد المطلوب منك هو تجميع الصور التي التقطتها بالفعل ، وفويلا - لديك عرض شرائح جديد تمامًا!

استخدم القالب

للضغط على معلومات إضافية في فيديو عرض الشرائح ، يمكنك إضافة تعليق صوتي وإعطاء مزيد من التفاصيل حول المنزل وفوائده.

أخيرًا ، هناك نوع آخر من الفيديو يجب تضمينه في إستراتيجية تسويق الفيديو العقاري الخاص بك وهو الفيديو التوضيحي. مقاطع الفيديو التوضيحية هي مقاطع قصيرة تقدم عملك إلى العملاء المحتملين. يصفون خدماتك بطريقة جذابة وذات كفاءة عالية في الترويج لأعمالك العقارية.

1. انطلق مباشرة على وسائل التواصل الاجتماعي

ليس سراً أنه إذا كنت ترغب في بناء تواجد ناجح عبر الإنترنت ، فيجب أن يظهر اسمك على الإنترنت كثيرًا وفي الأماكن الصحيحة. وسائل التواصل الاجتماعي هي المكان المثالي حيث يمكنك الوصول على الفور إلى ملايين الأشخاص وتقديم خدماتك. من الأهمية بمكان أن تجعل الشبكات الاجتماعية جزءًا من خطة التسويق العقاري الخاصة بك إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل.

يعد البث المباشر للفيديو من أدوات الوسائط الاجتماعية الممتازة التي لا تحصل على التقدير الذي تستحقه وغالبًا ما لا تستخدمها الشركات بشكل كافٍ . هل يمكن أن يكون البث المباشر مفيدًا في بيع العقارات؟ يمكن بالتأكيد. دعونا نرى كيف.

بصرف النظر عن السماح لنا بمشاركة أجزاء أكبر من حياتنا مع الجمهور ، يمكن أيضًا استخدام البث المباشر لأغراض التسويق. وذلك لأن الأشخاص يميلون إلى التفاعل بشكل جيد بشكل مدهش مع المحتوى المباشر. المحتوى المباشر غير محرر وأكثر أصالة. يشعر المشاهدون أنهم موجودون هناك في الحدث المباشر ، مما يشجعهم على إيلاء اهتمام أكبر لما تتم مشاركته.

عادةً ما يكون Facebook هو أفضل منصة للتدفقات العقارية المباشرة. ولكن يمكنك أيضًا استخدام منصات أخرى ، اعتمادًا على المكان الذي يكون فيه جمهورك أكثر نشاطًا.

تأكد من أن لديك على الأقل عدد قليل من جولات البث المباشر لممتلكات مختلفة. كما يوحي الفيديو أعلاه ، هناك بعض الخطوات التي يتعين عليك اتخاذها قبل بدء البث المباشر ، مثل إعداد معداتك ، واختبار اتصال الإنترنت ، وما إلى ذلك.

بمجرد بدء البث ، تجول في المنزل وناقش فوائده كما تفعل. يمكنك أيضًا الإجابة على بعض الأسئلة التي قد تطرأ في التعليقات.

1. تفاعل مع المستخدمين على الشبكات الاجتماعية

الطريقة الأكثر فاعلية لجعل جمهورك يشعر بالمشاركة في علامتك التجارية هي إشراكهم في مناقشات نشطة. يمكنك القيام بذلك على شبكات التواصل الاجتماعي أو المنتديات عبر الإنترنت. تعد المنصات مثل Instagram و Pinterest و Facebook و Reddit والمنتديات العقارية المتخصصة وسيلة رائعة للاتصال بمجتمع من المشترين والبائعين والمستأجرين.

المصدر: Reddit

التزم بالعودة إلى أي أسئلة وتعليقات تتلقاها أو تصادفك على المنصات الاجتماعية. من خلال توفير معلومات قيمة وموثوقة للأشخاص المهتمين بالعقارات ، ستثبت نفسك كشركة تجارية ذات مصداقية.

1. قم بجولات الواقع الافتراضي

مع نمو التكنولوجيا ودورها في التسويق ، فإن دمج جولات الواقع الافتراضي للمنازل المفتوحة يكتسب شعبية أكبر بين وكلاء العقارات.

لا يمكنك دائمًا اصطحاب جميع عملائك إلى منزل مفتوح ، وقد يرغب بعض المشترين في رؤية أكثر من مجرد صور أو مقاطع فيديو. هذا هو المكان الذي يتدخل فيه الواقع الافتراضي. تعد جولات الواقع الافتراضي مغرية بحد ذاتها وستساعدك على التميز كوكيل عقارات.

اسمح للمشترين المحتملين بجولة في المنزل الذي يهتمون به فعليًا قبل أن تتاح لهم فرصة القيام بزيارة شخصية. قد يبدو القيام بجولة في الواقع الافتراضي مربكًا إذا لم تكن قد تعاملت معها من قبل. ولكن مع تكنولوجيا اليوم ، يمكن الوصول إليها أكثر مما تعتقد.

كيف تصنع جولة VR لعملائك؟ أولاً ، ستحتاج إلى شراء كاميرا بزاوية 360 درجة لتصوير مقاطع الفيديو الخاصة بك بها. تحقق من الفيديو أدناه للحصول على دليل خطوة بخطوة حول كيفية العمل مع هذه الكاميرات.

إذا كنت ترغب في ترك انطباع لا يُنسى على عملائك ، ففكر في إنشاء كتالوج VR لجميع منازلك المفتوحة والسماح للمشترين بأخذ جولة في الواقع الافتراضي في أي وقت يرغبون فيه من خلال موقع الويب الخاص بك.

1. سجل في دلائل الأعمال عبر الإنترنت

غالبًا ما يلجأ المشترون إلى قوائم الأعمال المحلية للعثور على الشركات المقترحة ، لذا تأكد من ظهور نشاطك العقاري في تلك المواقع. يمكنك البدء بالأشياء الكبيرة مثل Google My Business ، و Bing Places for Business ، و Facebook ، و LinkedIn Company Directory ، وما إلى ذلك ، بعد ذلك ، استهدف أدلة الأعمال الأكثر تخصصًا لمجال عملك أو منطقتك.

المصدر: Google My Business

لا يوجد نقص في مواقع قوائم الأعمال . اختر تلك التي تحظى بشعبية بين الأنشطة التجارية المشابهة لشركتك. سيؤدي وجود رابط أدلة الأعمال إلى موقع الويب الخاص بك إلى زيادة سلطة الأخير لمحركات البحث.

1. اسرد قصص

يقولون أنه من الأسهل أن تقع في حب منزل إذا كان وراءه قصة. دعنا نقول مباشرة قبل شراء منزل اكتشفت أنه كان ملكًا في السابق لأحد المشاهير الذين تعجبهم ، أو أن الأرض التي تم بناء المنزل عليها لها أهمية تاريخية. ألن تكون متحمسًا أكثر للانتقال إلى هذا المكان؟ الجواب دائما تقريبا نعم مدوية!

هنا مثال ممتاز على ذلك. في عام 2009 ، اشترى Rob Walker و Joshua Glenn 100 قطعة رخيصة للغاية وطلبوا من 100 كاتب إنشاء قصة خيالية لكل واحدة. النتائج فاقت كل التوقعات. بعد إضافة القصص إلى العناصر ، تم بيع 100 عنصر بقيمة إجمالية قدرها 128.74 دولارًا مقابل 3612.51 دولارًا. هذا يبدو سخيفًا ، لكنه مع ذلك صحيح. تخيل ما يمكن أن يحدث إذا أخبرت قصة منزل بقيمة 500000 دولار.

هذه الحالة المثيرة للاهتمام تثبت فقط أننا ، كبشر ، ننجذب بشدة للقصص. لذا ، إذا كانت هناك قصة فريدة مرتبطة بالعقار الذي تبيعه ، فتأكد من سردها. القصص ليست ملموسة ، لكن القيمة التي تأتي بها هي بالتأكيد.

1. اعرض المنطقة المحيطة

يعرف كل وكيل عقاري ناجح أنهم لا يبيعون منزلًا أبدًا ؛ إنهم يبيعون أيضًا جوارها. المنطقة المحيطة بأي عقار تضيف إلى قصتها. أخبر عملائك دائمًا بالمدارس والمتاحف والمتنزهات والمطاعم القريبة ومحطات الحافلات أو محطات المترو وما إلى ذلك.

المفتاح ليس فقط تحديد المنطقة ولكن أيضًا إظهارها. سواء كانت صورة أو مقطع فيديو ، تأكد من أن اللقطات المصاحبة لقائمتك تتضمن بعض اللقطات الجوية. قم بتحليق طائرة بدون طيار حول الحي لالتقاطها بالكامل. هذه طريقة رائعة لجذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية سيهتمون بالمنطقة.

تصوير مات دوندرز على Unsplash

1. إنشاء موقع وظيفي

إن امتلاك موقع ويب يشبه إلى حد كبير وجود مكتب في عالم الإنترنت. إنه متجر شامل حيث يمكن لعملائك توقع معرفة معلومات موثوقة حول أعمالك العقارية. يمكنك استخدام منصتك عبر الإنترنت لعرض القوائم وتقديم الاستشارات والتحدث عن خلفيتك كوكيل أو وكالة. لا تنس تضمين تفاصيل الاتصال الخاصة بك وقنوات التواصل الاجتماعي الأخرى أيضًا.

لديك بالفعل موقع على شبكة الإنترنت؟ عظيم! ولكن ما مدى وظيفية موقعك؟ هل يمكن للزائرين التنقل بسهولة في قائمتك والعثور بسرعة على ما يبحثون عنه؟ من الأهمية بمكان أن يكون لديك قائمة تنقل سهلة الاستخدام يسهل التعامل معها. خلاف ذلك ، فإنك تخاطر بفقدان العملاء المحتملين.

إذا لم يكن تصميم الويب وتطويره هو موطن قوتك ، ولم يكن لديك الأموال اللازمة لتوظيف محترف ، فهناك حل سهل لك. يمكنك استخدام القوالب الجاهزة لإنشاء موقع الويب الخاص بشركتك العقارية عن طريق إضافة النص والصور وجهات الاتصال وأي شيء آخر تحتاجه.

إنشاء موقع الويب الخاص بي

1. تحسين موقع الويب الخاص بك

إنشاء موقع عقاري هو الخطوة الأولى فقط لبناء وجودك على الإنترنت. يجب أن يكون التالي على جدول أعمالك هو تحسين الموقع لمحركات البحث وزوارك. أول الأشياء أولاً ، تأكد من أن التنقل في موقع الويب الخاص بك أمر بديهي وسهل الاستخدام.

احصل على صفحة مقصودة جيدة التصميم لتوجيه زوارك لأول مرة والإجابة على استفساراتهم. ضع في اعتبارك أيضًا أن شريحة كبيرة من ضيوفك ستستخدم على الأرجح هواتفهم المحمولة ، لذا اجعل موقعك على الويب متوافقًا تمامًا مع الأجهزة المحمولة.

1. تقديم المعرفة لجمهورك

من أكثر الطرق فاعلية لبناء جمهور عضويًا مشاركة المعرفة القيمة. يمكن أن تكون أخبار العقارات ، وتحليل السوق ، وأدلة مشتري المنازل لأول مرة ، وكتاب إلكتروني ، وما إلى ذلك.

إذا وجد الناس معلوماتك مفيدة ، فسوف ينجذبون نحوك. إنه السيناريو النهائي المربح للجانبين ، حيث تقدم خبرتك وتكسب ثقة جمهورك في المقابل.

هناك الكثير من الطرق لوضع هذه الفكرة موضع التنفيذ ، سواء عبر الإنترنت أو في وضع عدم الاتصال. إذا اخترت الذهاب مع السابق ، فإن مقالات المدونة والندوات عبر الإنترنت ومنشورات الوسائط الاجتماعية هي أفضل أصدقائك. ضع في اعتبارك دمج مدونة على موقع الويب الخاص بك وطرح محتوى عالي الجودة باستمرار. يمكن أن يكون تسويق المحتوى طريقة رائعة لجذب حركة المرور إلى موقعك .

المصدر: نيويورك تايمز

يمكن أن تتراوح خياراتك في وضع عدم الاتصال من عقد الندوات والمقابلات إلى تنظيم الأحداث العامة واللقاءات. ستسمح لك استضافة الأحداث العقارية أو حتى المشاركة فيها بإجراء اتصالات جديدة وتوسيع دائرتك الاجتماعية.

1. بناء حضور على المواقع العقارية

إذا كنت قد بدأت للتو في عملك في مجال العقارات وليس لديك قاعدة عملاء كبيرة ، فإن المواقع العقارية هي بالضبط ما تحتاجه. سيسمح لك وجود ملف تعريف على مواقع الويب الشهيرة بالاتصال بالآلاف إن لم يكن الملايين من مشتري المنازل والمستأجرين.

الموقع العقاري الرائد للمشترين والمستأجرين وأصحاب العقارات هو Zillow . تستضيف المنصة 36 مليون زائر فريد شهريًا ، مما يجعلها مثالية للترويج لأعمالك العقارية. لا يجب عليك فقط إنشاء ملف تعريف أساسي على Zillow ، بل يجب عليك أيضًا استكماله بالكامل بجميع المعلومات الضرورية حول أعمالك العقارية.

تأكد من أن ملفك الشخصي يعرض سيرتك الذاتية ، والمبيعات الأخيرة ، والقوائم النشطة ، وتفاصيل الاتصال. يمكنك أيضًا تضمين فيديو توضيحي أو فيديو ترويجي للعقار . تلعب التقييمات والتقييمات دورًا مهمًا في بناء ملف تعريف Zillow قوي. اطلب شهادات من عملائك ، حيث ستساعد التقييمات الجيدة في ترسيخ سلطتك كشركة عقارية أو وكيل عقاري.

المصدر: Alex Kogan on Zillow

تعد Trulia و Realtor أيضًا مواقع عقارية رائعة ذات حركة مرور ضخمة ستمنحك إمكانية الوصول الفوري إلى ملايين الأشخاص الذين يتطلعون إلى شراء أو استئجار منزل.

1. شجع الإحالات

العملاء السعداء هم أفضل سفراء لك. بمجرد إبرام صفقة ناجحة مع العميل ، اطلب منه الإحالة . إذا كانوا راضين عن خدماتك ، فمن المحتمل أنهم سيكونون أكثر من راغبين في إحالة عملك إلى أصدقائهم.

من الأهمية بمكان أن تنمي علاقاتك مع العملاء حتى عندما تنتهي المعاملة. لست مضطرًا إلى تجاوز الأمر وإزعاجهم بشكل متكرر ، ولكن هدية صغيرة بعد المعاملة أو بطاقة تهنئة بمناسبة العطلة ستكون مناسبة.

1. تشغيل الإعلانات المدفوعة

غالبًا ما يكون الإعلان عبر الإنترنت أسرع طريقة لنشر الوعي بالعلامة التجارية وتقديم أعمالك العقارية إلى جمهور أوسع. يسمح كل من Zillow و Trulia بالإعلانات المدفوعة. إلى جانب هذين ، يمكنك استخدام الشبكات الاجتماعية مثل Facebook و Instagram لتشغيل إعلاناتك.

المصدر: Zillow

ضع في اعتبارك أن الحملات الإعلانية المستهدفة غالبًا ما تعمل بشكل أفضل. لحسن الحظ ، تمنحك معظم المنصات الفرصة لتضييق نطاق جمهورك بناءً على الموقع والتركيبة السكانية. قم بتخطيط واختيار جمهورك المستهدف بعناية وتتبع دائمًا فعالية حملاتك الإعلانية.

1. ابدأ رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني

طريقة ممتازة لتعزيز ولاء العملاء هي تنفيذ التسويق عبر البريد الإلكتروني. يساعد على بناء علاقات دائمة مع العملاء وإبقائهم على دراية بأخبار عملك. موقع الويب الخاص بك هو مكان رائع لبدء جمع مشتركي البريد الإلكتروني. يمكنك أن تقدم للمستخدمين هدية مجانية مقابل عناوين بريدهم الإلكتروني. يمكن أن يكون نموذجًا مجانيًا ، أو كتابًا إلكترونيًا ، أو خصمًا ، أو عرضًا خاصًا ، إلخ.

بمجرد حصولك على عنوان البريد الإلكتروني لأحد العملاء المحتملين ، أرسل رسائل البريد الإلكتروني ذات الصلة التي ستكون ذات قيمة بالنسبة لهم. يمكنك حتى تخصيص رسائل البريد الإلكتروني بناءً على البيانات الديموغرافية أو السلوكية أو أي بيانات أخرى بحوزتك. لا ترسل بريدًا عشوائيًا إلى المشتركين بمعلومات مستمرة أو عروض غير ذات صلة ؛ وإلا ، فمن السهل إلى حد ما إلغاء الاشتراك في رسالة إخبارية غير مرغوب فيها.

لتلخيص

حان الوقت لتنشيط أعمالك بأفكار تسويق عقاري جديدة وقوية. إذا كنت مهتمًا بعرض قوائمك بطريقة تجذب المزيد من الاهتمام ، فحاول تنفيذ النصائح والحيل المذكورة في هذه المقالة.

أنشئ موقعًا إلكترونيًا احترافيًا ، واستفد من المنصات العقارية ، ولا تنس تقديم محتوى عالي الجودة لجمهورك. ستساعدك هذه النصائح البسيطة على أن تصبح أكثر فاعلية في مساعدة عملائك في رحلتهم من مشتري منزل إلى مالك منزل.

الطريقة التي تقدم بها عملك للعملاء تشكل تصورهم لك. سيساعدك العرض الترويجي للعقار جيد الصنع في تقديم خدماتك في ضوء احترافي. يمكنك إنشاء عرضك الترويجي عبر الإنترنت باستخدام قوالب قابلة للتخصيص.

أضغط الكبسة او الزر في الأسفل لتبدء!

اصنع الان