15 ideas de marketing inmobiliario que valdrán la pena
Publicado: 2021-02-16En algún momento de la vida, la mayoría de las personas comienzan a alquilar o planean comprar una casa si tienen suerte. Como agente (o agencia) de bienes raíces, usted se esfuerza por hacer realidad sus sueños al encontrar la casa adecuada para las necesidades y el presupuesto de su cliente.
Para hacerlo de manera efectiva, debe estar armado con poderosas ideas de marketing inmobiliario y un plan de negocios sólido.
No importa si recién está comenzando su negocio de bienes raíces o si ha estado en el mercado durante años, necesita ideas de marketing de bienes raíces prácticas y confiables para exhibir sus listados y obtener más clientes potenciales.
La mayoría de los agentes inmobiliarios han aprendido por las malas que las descripciones sencillas de las propiedades ya no funcionan. Si desea que su éxito dure, deberá ser más proactivo con su plan de negocios y más creativo con su publicidad .
Las estadísticas muestran que el 92% de los compradores usan Internet para comenzar su viaje de búsqueda de casa. Una vez que aprenda a aprovechar el enorme potencial del marketing digital, su negocio inmobiliario comenzará su crecimiento exponencial.
Hemos reunido algunas de las mejores ideas para su plan de marketing inmobiliario para ayudarlo a promocionar su negocio como agente inmobiliario. ¡Ahora tome su agenda y comencemos!
Usa el poder de la fotografía
Las fotos son, con mucho, la forma más fácil y rápida de llamar la atención de las personas. Puede usar textos largos o presentaciones para describir cuán excepcional es su propiedad, pero no todos estarán dispuestos a leer el texto completo.
Las fotos son una de las herramientas de marketing inmobiliario más útiles , y son lo primero que los buscadores de viviendas esperan ver cuando ven una lista. Una buena foto puede ser más descriptiva que mil palabras. La calidad y la nitidez de sus imágenes juegan un papel importante a la hora de determinar si sus espectadores deciden explorar su lista o desplazarse por ella.
Las fotos de mala calidad pueden hacer que incluso las casas más lujosas se vean poco atractivas. Si su presupuesto lo permite, contrate a un fotógrafo profesional para que lo ayude con esta tarea responsable. Pero si tiene ojo para los ángulos rectos y la iluminación, puede encargarse de fotografiar las propiedades que está presentando.
Hazlo dinámico con videos
Cuando se trata de promocionar cualquier tipo de producto o servicio en línea, las fotos son excelentes, ¡pero los videos son aún mejores! Un video bien hecho le permite comunicar mucha información sin que sea demasiado abrumador o difícil de seguir para los espectadores. Esto hace que los videos sean una herramienta perfecta para comercializar su negocio inmobiliario.
Usar plantilla
Si desea aumentar la participación en sus listados, debe utilizar tanto fotos bien capturadas como videos dinámicos. Hay muchas maneras de usar videos para marketing. Sus clientes seguramente apreciarán los recorridos en video, ya que son una representación mucho más precisa de una casa en comparación con las imágenes estancadas.
Además de hacer un video tutorial, también puede probar presentaciones de diapositivas de video para su listado . Una presentación de diapositivas de video es una excelente opción si no tiene mucho tiempo o el equipo adecuado para grabar un video profesional. Lo único que se requiere de usted es juntar las fotos que ya ha tomado, y listo, ¡tiene una nueva presentación de diapositivas!
Usar plantilla
Para incluir información adicional en su video de presentación de diapositivas, puede agregar una voz en off y brindar más detalles sobre la casa y sus beneficios.
Por último, otro tipo de video que debe incluirse en su estrategia de video marketing inmobiliario es un explicativo. Los videos explicativos son clips cortos que presentan su negocio a clientes potenciales. Describen sus servicios de una manera atractiva y son muy eficientes en la promoción de su negocio inmobiliario.
Ir en vivo en las redes sociales
No es ningún secreto que si desea construir una presencia en línea exitosa, su nombre debe aparecer en línea con frecuencia y en los lugares correctos. Las redes sociales son el lugar perfecto donde puede comunicarse instantáneamente con millones de personas y presentar sus servicios. Es fundamental que las redes sociales formen parte de su plan de marketing inmobiliario si aún no lo ha hecho.
Una excelente herramienta de redes sociales que no obtiene el reconocimiento que merece y que, a menudo, las empresas la subutilizan es la transmisión de video en vivo . ¿Puede la transmisión en vivo ser útil para vender bienes raíces? Seguramente puede. Veamos cómo.
Además de permitirnos compartir partes más importantes de nuestras vidas con una audiencia, las transmisiones en vivo también se pueden usar con fines de marketing. Y eso es porque la gente tiende a reaccionar sorprendentemente bien al contenido en vivo. El contenido en vivo no está editado y es más auténtico. Los espectadores sienten que están allí en el evento en vivo, lo que los alienta a prestar más atención a lo que se comparte.
Por lo general, Facebook es la mejor plataforma para transmisiones en vivo de bienes raíces. Pero también puede utilizar otras plataformas, dependiendo de dónde esté más activa su audiencia.
Asegúrese de tener al menos algunos recorridos de transmisión en vivo para diferentes propiedades. Como sugiere el video anterior, hay algunos pasos que debe seguir antes de comenzar, como configurar su equipo, probar la conexión a Internet, etc.
Una vez que comience a transmitir, camine por la casa y discuta sus beneficios mientras lo hace. También puedes responder algunas preguntas que te puedan surgir en los comentarios.
Interactuar con los usuarios en las redes sociales
La forma más efectiva de hacer que su audiencia se sienta involucrada en su marca es involucrarlos en discusiones activas. Puede hacerlo en las redes sociales o foros en línea. Las plataformas como Instagram, Pinterest, Facebook, Reddit y los foros inmobiliarios más especializados son un excelente medio para conectarse con una comunidad de compradores, vendedores e inquilinos.
Fuente: Reddit
Comprométase a responder cualquier pregunta y comentario que reciba o encuentre en las plataformas sociales. Al brindar información valiosa y confiable a las personas interesadas en bienes raíces, se establecerá como un negocio confiable.
Hacer recorridos de realidad virtual
Con el crecimiento de la tecnología y su papel en el marketing , la incorporación de recorridos de realidad virtual para jornadas de puertas abiertas está ganando más popularidad entre los agentes inmobiliarios.
No siempre puede llevar a todos sus clientes a una jornada de puertas abiertas, y es posible que algunos compradores deseen ver algo más que fotos o videos. Aquí es donde interviene la realidad virtual. Los recorridos de realidad virtual son tentadores en sí mismos y lo ayudarán a destacarse como agente inmobiliario.
Deje que sus posibles compradores hagan un recorrido virtual por la casa que les interesa antes de tener la oportunidad de hacer una visita personal. Hacer un recorrido de realidad virtual puede sonar confuso si no lo ha tratado antes. Pero con la tecnología actual, es más accesible de lo que piensa.
¿Cómo hacer un tour VR para tus clientes? Primero, deberá comprar una cámara 360 para grabar sus videos. Mire el video a continuación para obtener una guía paso a paso sobre cómo trabajar con esas cámaras.
Si desea causar una impresión memorable en sus clientes, considere crear un catálogo de realidad virtual de todas sus casas abiertas y permita que los compradores realicen un recorrido de realidad virtual en cualquier momento que lo deseen a través de su sitio web.
Registrarse en Directorios de Negocios en Línea
Los compradores a menudo recurren a los listados de negocios locales para encontrar compañías sugeridas, así que asegúrese de que su negocio de bienes raíces aparezca en esos sitios web. Puede comenzar con los grandes como Google My Business, Bing Places for Business, Facebook, LinkedIn Company Directory, etc. A continuación, dirija los directorios comerciales que son más específicos para su industria o área.
Fuente: Google Mi Negocio
No hay escasez de sitios web de listados de empresas . Elija los que son populares entre empresas similares a la suya. Tener enlaces de directorios comerciales a su sitio web aumentará la autoridad de este último para los motores de búsqueda.
Cuenta historias
Dicen que es más fácil enamorarse de una casa si tiene una historia detrás. Digamos que justo antes de comprar una casa, descubre que anteriormente perteneció a una celebridad que admira, o que el terreno en el que está construida la casa tiene un significado histórico. ¿No estarías más emocionado de mudarte a ese lugar? ¡La respuesta es casi siempre un rotundo sí!
Aquí hay un ejemplo perfecto de esto. En 2009, Rob Walker y Joshua Glenn compraron 100 objetos extremadamente baratos y pidieron a 100 escritores que crearan una historia ficticia para cada uno. Los resultados superaron todas las expectativas. Después de agregar las historias a los objetos, los 100 artículos con un valor total de $128,74 se vendieron por $3612,51. Esto suena absurdo, pero sin embargo, es cierto. Imagina lo que puede pasar si cuentas la historia de una casa que vale $500,000.
Este interesante estudio de caso solo demuestra que nosotros, como humanos, nos sentimos fuertemente atraídos por las historias. Entonces, si hay una historia única relacionada con la propiedad que está vendiendo, asegúrese de que se cuente. Las historias no son tangibles, pero el valor que aportan ciertamente lo es.
Presentar el entorno
Todo agente de bienes raíces exitoso sabe que nunca solo está vendiendo una casa; también están vendiendo su vecindario. El área circundante de cualquier propiedad inmobiliaria se suma a su historia. Informe siempre a sus clientes sobre las escuelas cercanas, museos, parques, restaurantes, paradas de autobús o estaciones de metro, etc.
La clave es no solo contar sino también mostrar el área. Ya sea una foto o un video, asegúrese de que las imágenes que acompañan a su anuncio incluyan algunas tomas aéreas. Vuela un dron por el vecindario para capturarlo en su totalidad. Esta es una excelente manera de atraer clientes potenciales de calidad que estarán interesados en el área.
Foto de Matt Donders en Unsplash
Crear un sitio web funcional
Tener un sitio web es muy parecido a tener una oficina en el mundo en línea. Es una ventanilla única donde sus clientes pueden esperar obtener información confiable sobre su negocio de bienes raíces. Puede usar su plataforma en línea para exhibir listados, ofrecer consultoría y hablar sobre su experiencia como agente o agencia. No olvide incluir sus datos de contacto y otros canales de redes sociales también.
¿Ya tienes un sitio web? ¡Estupendo! Pero, ¿qué tan funcional es su sitio? ¿Pueden sus visitantes navegar sin esfuerzo por su menú y encontrar rápidamente lo que están buscando? Es crucial que tenga un menú de navegación intuitivo con el que sea fácil trabajar. De lo contrario, corre el riesgo de perder clientes potenciales.
Si el diseño y el desarrollo web no son su fuerte y no tiene los fondos para contratar a un profesional, hay una solución fácil para usted. Puede usar plantillas listas para usar para crear el sitio web de su negocio de bienes raíces simplemente agregando su texto, imágenes, contactos y cualquier otra cosa que necesite.
Crear mi sitio web
Optimice su sitio web
Crear un sitio web de bienes raíces es solo el primer paso para construir su presencia en línea. Lo siguiente en su agenda debería ser optimizar el sitio para los motores de búsqueda y sus visitantes. Lo primero es lo primero, asegúrese de que la navegación de su sitio web sea intuitiva y fácil de usar.
Tenga una página de destino bien diseñada que guíe a sus visitantes primerizos y responda sus consultas. Además, tenga en cuenta que un gran segmento de sus invitados probablemente usará sus teléfonos móviles, así que haga que su sitio web sea totalmente compatible con dispositivos móviles.
Ofrezca conocimiento a su audiencia
Una de las formas más efectivas de crear una audiencia de forma orgánica es compartir conocimientos valiosos. Pueden ser noticias de bienes raíces, análisis de mercado, guías para compradores de vivienda por primera vez , un libro electrónico, etc.
Si las personas encuentran útil su información, gravitarán hacia usted. Es el mejor escenario en el que todos ganan, donde usted ofrece su experiencia y gana a cambio la confianza de su audiencia.
Hay un montón de maneras de poner en práctica esta idea, tanto en línea como fuera de línea. Si elige ir con el primero, los artículos de blog, los seminarios web y las publicaciones en las redes sociales son sus mejores amigos. Considere incorporar un blog en su sitio web y publicar constantemente contenido de alta calidad. El marketing de contenidos puede ser una excelente manera de atraer tráfico a su sitio .
Fuente: The New York Times
Sus opciones fuera de línea pueden variar desde hacer seminarios y entrevistas hasta organizar eventos públicos y reuniones. Organizar o incluso participar en eventos inmobiliarios te permitirá hacer nuevas conexiones y ampliar tu círculo social.
Construir una presencia en los sitios web de bienes raíces
Si recién está comenzando con su negocio de bienes raíces y no tiene una gran base de clientes, los sitios web de bienes raíces son exactamente lo que necesita. Tener un perfil en sitios web populares le permitirá conectarse con miles, si no millones, de compradores e inquilinos de viviendas.
El sitio web de bienes raíces líder para compradores, inquilinos y agentes inmobiliarios es Zillow . La plataforma recibe 36 millones de visitantes únicos por mes, lo que la hace ideal para promocionar su negocio inmobiliario. No solo debe crear un perfil básico en Zillow, sino también completarlo completamente con toda la información necesaria sobre su negocio inmobiliario.
Asegúrese de que su perfil muestre su biografía, ventas recientes, listados activos y detalles de contacto. También puede incluir un video explicativo o promocional de bienes raíces . Las reseñas y las calificaciones juegan un papel importante en la construcción de un perfil fuerte en Zillow. Pídales testimonios a sus clientes, ya que las buenas críticas ayudarán a establecer su autoridad como agente o negocio de bienes raíces.
Fuente: Alex Kogan en Zillow
Trulia y Realtor también son excelentes sitios web de bienes raíces con un gran tráfico que le brindarán acceso instantáneo a millones de personas que buscan comprar o alquilar una casa.
Alentar referencias
Los clientes felices son tus mejores embajadores. Una vez que llegue a un acuerdo exitoso con un cliente, pídale una referencia . Si están satisfechos con sus servicios, es probable que estén más que dispuestos a recomendar su negocio a sus amigos.
Es crucial que fomente sus relaciones con los clientes incluso cuando la transacción haya terminado. No tienes que exagerar y molestarlos repetidamente, pero sería adecuado un pequeño regalo después de la transacción o una tarjeta de felicitación navideña ocasional.
Ejecutar anuncios pagados
La publicidad en línea suele ser la forma más rápida de difundir el conocimiento de la marca y presentar su negocio inmobiliario a un público más amplio. Tanto Zillow como Trulia permiten anuncios pagados. Además de esos dos, puede usar redes sociales como Facebook e Instagram para publicar sus anuncios.
Fuente: Zillow
Tenga en cuenta que las campañas publicitarias dirigidas tienden a funcionar mejor. Afortunadamente, la mayoría de las plataformas le brindan la oportunidad de reducir su audiencia según la ubicación y la demografía. Planifique y seleccione cuidadosamente su público objetivo y realice siempre un seguimiento de la eficacia de sus campañas publicitarias.
Comience un boletín de correo electrónico
Una excelente forma de fidelizar a los clientes es implementar el marketing por correo electrónico. Ayuda a construir relaciones duraderas con los clientes y mantenerlos al tanto de las noticias de su negocio. Su sitio web es un excelente lugar para comenzar a recopilar suscriptores de correo electrónico. Puede ofrecer a los usuarios un obsequio a cambio de sus direcciones de correo electrónico. Puede ser una plantilla gratuita, un libro electrónico, un descuento, una oferta especial, etc.
Una vez que adquieras la dirección de correo electrónico de un prospecto, envía correos electrónicos relevantes que serán valiosos para ellos. Incluso puede personalizar los correos electrónicos según la demografía, el comportamiento o cualquier otro dato que tenga en su poder. No envíe spam a sus suscriptores con información incesante u ofertas irrelevantes; de lo contrario, es bastante fácil darse de baja de un boletín no deseado.
Para resumir
Es hora de animar su negocio con ideas frescas y poderosas de marketing inmobiliario. Si está interesado en mostrar sus listados de una manera que atraiga más atención, intente implementar los consejos y trucos mencionados en este artículo.
Cree un sitio web profesional, aproveche las plataformas de bienes raíces y no olvide brindar contenido de alta calidad a su audiencia. Estos sencillos consejos le ayudarán a ser más eficaz a la hora de ayudar a sus clientes en su proceso de compra de vivienda a propietario.
La forma en que presentas tu negocio a los clientes da forma a la percepción que tienen de ti. Una promoción inmobiliaria bien hecha ayudará a presentar sus servicios bajo una luz profesional. Puede crear su promoción en línea utilizando plantillas personalizables.
¡Haz clic en el botón de abajo para empezar!
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