Andare in modo non lineare, andare in grande... Sarà finanziato
Pubblicato: 2017-02-23Descrivere qualcosa come "non lineare" significa descriverlo per ciò che non è.
Cosa c'è di così attraente in Flipkart, Practo, FreshDesk, Ola, BookMyShow, Oyo: le società new age? La risposta è: la loro crescita aziendale non lineare. Questo fenomeno di non linearità si verifica quando gli imprenditori sfruttano, esplorano e saltano all'ipercrescita senza aver seguito un percorso rigoroso. L'hacking della crescita è un modello sistematico per abbracciare i cambiamenti imminenti e creare rapidamente opportunità attraverso continue iterazioni sperimentali per distillare e aumentare le idee di business non lineari promettenti.
Gli investitori sono programmati per trovare e finanziare idee non lineari.
Trazione
I modelli di business lineari come le società di servizi IT sono facili da capire e da correlare in cui la crescita dei ricavi è direttamente collegata alla crescita dell'organico. Per i modelli di crescita aziendale non lineari, è difficile definire una teoria aziendale poiché i loro risultati sono sproporzionati, arbitrari e imprevedibili. In un business non lineare, la trazione è tutto, ottenuta con metodi inorganici o di growth hacking. La crescita inorganica deriva da fusioni o acquisizioni piuttosto che da un aumento dell'attività commerciale dell'azienda mentre il growth hacking è un
In un business non lineare, la trazione è tutto, ottenuta con metodi inorganici o hacking della crescita. La crescita inorganica deriva da fusioni o acquisizioni piuttosto che da un aumento dell'attività aziendale dell'azienda, mentre il growth hacking è un processo di rapida sperimentazione attraverso i canali di marketing e lo sviluppo del prodotto per identificare i modi più efficaci ed efficienti per far crescere un'azienda.
O funziona o no, i metodi non contano, i risultati sì.
La parola "growth hack" è diventata sinonimo di magia della stregoneria, mentre si tratta di iterazioni sperimentali per distillare idee su larga scala. Ogni startup è diversa dall'altra. È fantastico conoscere la crescita non lineare menzionata online, ma il 90% dei metodi di copia incolla fallisce perché questi vecchi hack che hanno funzionato per altri non durano per sempre. Proviamo innanzitutto a decodificare il processo su come costruire un modello di business non lineare con la sperimentazione.
Come costruire un modello di business non lineare
- Identifica se il problema che stai risolvendo con la soluzione del tuo prodotto è necessario o piacevole. La necessità di avere soluzioni è come il business degli antidolorifici che si ridimensiona rapidamente e attira la maggior parte dell'attenzione degli investitori, mentre le soluzioni piacevoli da avere sono come il business delle vitamine, il che significa che sono opzionali, quindi avranno un sacco di tempo di ritardo e sforzi per scalare .
- Reimmagina tutti i presupposti tradizionali , i processi esistenti, i piani di marketing ponendo le domande giuste per modificare la crescita risolvendo le complessità. Crea un elenco completo di esperimenti target da questo esercizio
- Identifica una metrica KPI , stabilisci un obiettivo per decidere il successo o il fallimento del tuo esperimento di crescita hacker, ma non contare finché non c'è qualcosa di prezioso da contare.
- Infine, scegli come target una fetta del tuo segmento di clienti per convalidare l'esperimento per creare una crescita non lineare.
Compila la seguente dichiarazione di ipotesi prima di entrare in una qualsiasi delle iterazioni sperimentali utilizzando il processo sopra.
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Riteniamo che [facendo questo/creando questa esperienza/sfruttando questo canale] [per questo segmento di clienti] si otterrà [questo risultato]. Sapremo di avere successo quando vedremo [questo segnale dal mercato]
Saltare la curva non è per cuori deboli, personalità sane; solo le persone con perseveranza irrazionale possono creare un business non lineare. Il KPI dei fondatori di maggior successo è quando lo sono
Il KPI dei fondatori di maggior successo è quando sono in grado di spedire il loro prodotto ai clienti ad alta velocità. La creazione di impresa non lineare avviene quando l'investimento di capitale realizza economie di scala per creare output sproporzionati.
Consentitemi di elencare alcune idee di avvio che hanno contribuito a creare l'adozione virale da parte dei clienti per la loro crescita non lineare.
Idee di avvio che sono diventate virali
Il primo hack virale nel 1996-97 che ho sperimentato è stato con Hotmail, in fondo a ogni e-mail inviata da Hotmail: PS ti amo, ricevi la tua e-mail gratuita su Hotmail e ho acquisito milioni di utenti. Un altro hack molto simile è stato “ Inviato dal mio iPhone ” che ha aiutato Apple a promuovere e vendere nuovamente milioni di dispositivi senza costi di marketing aggiuntivi . Airbnb ha adottato tattiche di guerriglia spingendo il proprio inventario su Craiglist per ottenere traffico e ha avuto successo fino a quando gli ingegneri di Craiglist hanno scoperto e tappato il buco.
Oltre la consegna per deliziare i clienti , aiuta con l'attenzione e la fidelizzazione del cliente. Gmail, quando è stato lanciato nel 2004 con il big bang jump di 1 GB di spazio di archiviazione della posta, è stata una soluzione rivoluzionaria per eliminare il dolore . Gli utenti ora possono archiviare le email per sempre. Le caselle di posta esistenti di tipo da 2 MB a 10 MB di Yahoo o Hotmail sembravano sminuite, ha semplicemente spazzato via la concorrenza.
HubSpot è stato descritto come unico perché si sforza di fornire gratuitamente ai propri clienti i suoi preziosi contenuti. Li ha aiutati a stabilire la loro leadership di pensiero e credibilità, rendendola la soluzione di marketing meglio percepita per le aziende di PMI.
La carta Starbucks è un programma fedeltà rivoluzionario che aiuta a offrire ai suoi utenti sia orgoglio che offerte gratuite . Ha creato un'esperienza comunitaria con una carta oro personalizzata appositamente progettata che dà la sensazione di appartenere a un gruppo d'élite, soddisfacendo il quoziente emotivo che ha portato alla creazione di clienti fedeli al seguito. Paypal è stato interrotto con un modo semplice per effettuare il pagamento online, una volta che l'utente si è registrato ha iniziato a dare un incentivo di $ 20 inizialmente per attivare gli utenti .
Microsoft ha trovato una soluzione alternativa per vendere software tramite partner rinunciando alla sua ossessione lineare di vendere da sola. Ci ha mostrato il potere delle partnership e della distribuzione . e ha creato un esercito di venditori non pagati con OEM di computer con il loro Microsoft Partner Program per generare il monopolio nel mercato dei computer desktop.
Il marketing del passaparola con referral double face ha fatto sì che Uber e Dropbox generassero una crescita dei clienti non lineare al costo più basso.
I percorsi lineari sono soluzioni da manuale ben definite che seguono un ordine. Le aziende che hanno sconvolto i vecchi modi di fare le cose decennale e li hanno capovolti hanno sperimentato crescite non lineari. Per
Per un investitore, è un'attività perpetua trovare quella squadra su un milione le cui ambizioni sono di far crescere l'idea in modo non lineare e dominare segmenti di mercato. Le idee non lineari hanno avuto successo dopo che una vasta scala come social network, messaggistica, e-commerce, giochi ecc. ha visto un'enorme quantità di investimenti di capitale di rischio. Il capitale di rischio non è un prerequisito per l'iper crescita poiché molte statistiche hanno dimostrato che il 90% delle aziende avvia la propria strada verso il successo. Si dice giustamente che "non puoi scalare ciò che non inizi", quindi prendi una decisione coraggiosa per seguire grandi sogni.
Andare Grande o andare a casa.
[Questo post di Sanjay Mehta è apparso per la prima volta su LinkedIn ed è stato riprodotto con il permesso.]