ไม่เชิงเส้น จะใหญ่... จะได้รับทุน
เผยแพร่แล้ว: 2017-02-23การอธิบายบางสิ่งว่า "ไม่เชิงเส้น" คือการอธิบายสิ่งที่ไม่ใช่
Flipkart, Practo, FreshDesk, Ola, BookMyShow, Oyo – บริษัทยุคใหม่มีความน่าสนใจอย่างไร? คำตอบคือ – การเติบโตของธุรกิจที่ไม่เป็นเชิงเส้น ปรากฏการณ์ความไม่เชิงเส้นนี้เกิดขึ้น เมื่อผู้ประกอบการแสวงหาประโยชน์ สำรวจ และข้ามไปสู่การเติบโตอย่างสูงโดยไม่ได้ปฏิบัติตามแนวทางที่เคร่งครัด การเติบโตของการแฮ็กเป็นรูปแบบที่เป็นระบบเพื่อรองรับการเปลี่ยนแปลงที่กำลังจะเกิดขึ้นและสร้างโอกาสอย่างรวดเร็วโดยการทดลองซ้ำอย่างต่อเนื่องเพื่อกลั่นและขยายแนวคิดทางธุรกิจที่ไม่เป็นเชิงเส้นที่มีแนวโน้มว่าจะมีแนวโน้ม
นักลงทุนได้รับการตั้งโปรแกรมให้ค้นหาและจัดหาแนวคิดที่ไม่เป็นเชิงเส้น
แรงฉุด
โมเดลธุรกิจเชิงเส้นตรง เช่น บริษัทที่ให้บริการด้านไอทีนั้นเข้าใจง่ายและมีความสัมพันธ์กัน โดยที่การเติบโตของรายได้นั้นเชื่อมโยงโดยตรงกับการเติบโตของจำนวนพนักงาน สำหรับ โมเดลการเติบโตของธุรกิจที่ไม่เป็นเชิงเส้น เป็นการยากที่จะกำหนดทฤษฎีทางธุรกิจเนื่องจากผลลัพธ์ที่ได้นั้น ไม่สมส่วน ไม่เป็นไปตามอำเภอใจ และคาดเดาไม่ได้ ในธุรกิจที่ไม่ใช่เชิงเส้น การลากคือทุกสิ่ง ทำได้โดยวิธีอนินทรีย์หรือการแฮ็กเพื่อการเติบโต การเติบโตแบบอนินทรีย์เกิดขึ้นจากการควบรวมหรือเข้าซื้อกิจการ มากกว่าการเพิ่มขึ้นของกิจกรรมทางธุรกิจของบริษัทเอง ในขณะที่การแฮ็กเพื่อการเติบโตเป็น
ในธุรกิจที่ไม่เชิงเส้น แรงฉุดคือทุกสิ่ง ทำได้โดยวิธีอนินทรีย์หรือการแฮ็กเพื่อการเติบโต การเติบโตแบบอนินทรีย์เกิดขึ้นจากการควบรวมหรือเข้าซื้อกิจการ มากกว่าการเพิ่มขึ้นของกิจกรรมทางธุรกิจของบริษัทเอง ในขณะที่การแฮ็กการเติบโตเป็น กระบวนการของการทดลองอย่างรวดเร็ว ผ่านช่องทางการตลาดและการพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อระบุวิธีที่มีประสิทธิภาพและประสิทธิผลสูงสุดในการขยายธุรกิจ
ไม่ว่าจะได้ผลหรือไม่ วิธีการไม่สำคัญ ผลลัพธ์ก็เช่นกัน
คำว่า "growth hack" กลายเป็นคำที่มีความหมายเหมือนกันกับเวทมนตร์คาถา ในขณะที่ทั้งหมดเกี่ยวกับการทำซ้ำเชิงทดลองเพื่อกลั่นขยายแนวคิด การเริ่มต้นแต่ละครั้งแตกต่างกัน การเรียนรู้เกี่ยวกับการเติบโตแบบไม่เชิงเส้นที่กล่าวถึงทางออนไลน์เป็นเรื่องที่ดี แต่ 90% ของวิธีการคัดลอกวางล้มเหลว เนื่องจากแฮ็กแบบเก่าเหล่านี้ซึ่งใช้ได้กับผู้อื่นจะไม่คงอยู่ตลอดไป ก่อนอื่นเรามาลองถอดรหัส กระบวนการสร้างโมเดลธุรกิจที่ไม่เป็นเชิงเส้นด้วยการทดลองกันก่อน
วิธีสร้างโมเดลธุรกิจที่ไม่เป็นเชิงเส้น
- ระบุว่าปัญหาที่คุณกำลังแก้ไขด้วยโซลูชันผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นสิ่งที่จำเป็นหรือน่ายินดี ต้องมีวิธีแก้ปัญหาเหมือนกับ ธุรกิจยาแก้ปวด ที่ขยายขนาดได้อย่างรวดเร็วและได้รับความสนใจจากนักลงทุนเป็นส่วนใหญ่ ในขณะที่วิธีแก้ปัญหาที่ดีก็เหมือน ธุรกิจวิตามิน ซึ่งหมายความว่าเป็นทางเลือก ดังนั้นจะมีเวลาล่าช้าและต้องพยายามอย่างมาก .
- ลองจินตนาการถึงสมมติฐานดั้งเดิมทั้งหมด กระบวนการที่มีอยู่ แผนการตลาดโดยถามคำถามที่ถูกต้องสำหรับการแฮ็กการเติบโตโดยการแก้ปัญหาความซับซ้อน สร้างรายการการทดลองเป้าหมายจากแบบฝึกหัดนี้
- ระบุตัวชี้วัด KPI ตั้งเป้าหมายเพื่อตัดสินความสำเร็จหรือความล้มเหลวของการทดสอบการแฮ็กการเติบโตของคุณ แต่อย่านับจนกว่าจะมีสิ่งที่มีค่าให้นับ
- สุดท้าย กำหนดเป้าหมายกลุ่มลูกค้าของคุณ เพื่อตรวจสอบการทดสอบเพื่อสร้างการเติบโตที่ไม่ใช่เชิงเส้น
กรอก ข้อความสมมติฐาน ด้านล่างก่อนที่จะเข้าสู่การทดลองซ้ำโดยใช้กระบวนการข้างต้น
แนะนำสำหรับคุณ:
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล Logicserve ระดมทุน INR 80 Cr รีแบรนด์เป็น LS Dig...
รายงานเตือนให้มีการพิจารณาทบทวนกฎข้อบังคับเกี่ยวกับ Lendingtech Space
เราเชื่อว่า [ทำสิ่งนี้/สร้างประสบการณ์นี้/ใช้ประโยชน์จากช่องทางนี้] [สำหรับกลุ่มลูกค้ารายนี้] จะบรรลุ [ผลลัพธ์นี้] เราจะรู้ว่าเราประสบความสำเร็จเมื่อเราเห็น [สัญญาณนี้จากตลาด]
การกระโดดเข้าโค้งไม่ได้มีไว้สำหรับคนใจเสาะ มีบุคลิกที่มีสติ; เฉพาะคนที่มีความอดทนอย่างไร้เหตุผลเท่านั้นที่สามารถสร้างธุรกิจที่ไม่เป็นเชิงเส้นได้ KPI ของผู้ก่อตั้งที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดคือเมื่อพวกเขาอยู่
KPI ของผู้ก่อตั้งที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดคือเมื่อพวกเขาสามารถจัดส่งผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าด้วยความเร็วสูง การสร้างธุรกิจแบบไม่เชิงเส้นเกิดขึ้นเมื่อการลงทุนด้วยเงินทุนบรรลุการประหยัดจากขนาดเพื่อสร้างผลผลิตที่ไม่สมส่วน
ให้ฉันลงรายการแนวคิดเริ่มต้นสองสามข้อซึ่งช่วยสร้างการยอมรับจากลูกค้าแบบปากต่อปากสำหรับการเติบโตแบบไม่เชิงเส้น
ไอเดียการเริ่มต้นที่กลายเป็นไวรัล
การ แฮ็กไวรัส ครั้งแรกในปี 2539-2540 ที่ฉันพบคือ Hotmail ที่ด้านล่างของอีเมลทุกฉบับที่ส่งโดย Hotmail: PS ฉันรักคุณ รับอีเมลฟรีที่ Hotmail และได้รับผู้ใช้หลายล้านคน แฮ็คที่คล้ายกันมากอีกอย่างหนึ่งคือ " ส่งจาก iPhone ของฉัน " ช่วยให้ Apple โปรโมตและขายอุปกรณ์อีกนับล้านเครื่องอีกครั้งโดย ไม่มีค่าใช้จ่ายทางการตลาด เพิ่มเติม Airbnb นำกลวิธีกองโจรมาใช้โดยผลักดันสินค้าคงคลังของพวกเขาใน Craiglist เพื่อให้มีการเข้าชม และประสบความสำเร็จจนกระทั่งวิศวกรของ Craiglist ค้นพบและอุดช่องโหว่
การส่งมอบเพื่อสร้างความพึงพอใจ ให้ กับลูกค้า ช่วยรักษาความสนใจและการรักษาลูกค้า Gmail ซึ่งเปิดตัวในปี 2547 ด้วยพื้นที่จัดเก็บอีเมลขนาด 1GB ที่ก้าวกระโดดครั้งใหญ่ ซึ่งเป็นโซลูชันยาแก้ ปวดที่ปฏิวัติวงการ ขณะนี้ผู้ใช้สามารถจัดเก็บอีเมลได้ตลอดไป กล่องจดหมายที่มีอยู่ของประเภท 2MB ถึง 10MB โดย Yahoo หรือ Hotmail นั้นดูเล็ก ๆ น้อย ๆ มันทำให้การแข่งขันหมดไป
HubSpot ได้รับการอธิบายว่ามีเอกลักษณ์เฉพาะตัวเนื่องจากมุ่งมั่นที่จะมอบเนื้อหาอันมีค่าให้กับลูกค้าฟรี ได้ช่วยให้พวกเขาสร้างความเป็นผู้นำทางความคิดและความน่าเชื่อถือทำให้เป็นโซลูชันการตลาดที่ดีที่สุดสำหรับบริษัท SME
บัตรสตาร์บัคส์เป็นโปรแกรมรางวัลตอบแทนความภักดีที่ล้ำหน้าซึ่งช่วยให้ผู้ใช้ ทั้งภาคภูมิใจและข้อเสนอฟรี มันสร้างประสบการณ์ชุมชนด้วยบัตรทองส่วนบุคคลที่ออกแบบมาเป็นพิเศษซึ่งให้ความรู้สึกเป็นสมาชิกของกลุ่มชนชั้นสูง ตอบสนอง ความฉลาดทางอารมณ์ ซึ่งนำไปสู่การสร้างลูกค้าประจำที่ติดตาม Paypal หยุดชะงักด้วยวิธีการชำระเงินออนไลน์ที่ไม่ติดขัด เมื่อผู้ใช้สมัครใช้งาน พวกเขาเริ่มให้เงิน $20 ในขั้นต้นเพื่อ เปิดใช้งานผู้ใช้
Microsoft พบวิธีแก้ปัญหาในการขายซอฟต์แวร์ผ่านคู่ค้าโดยละทิ้งความหลงใหลในการขายด้วยตัวเอง มันแสดงให้เราเห็นถึงพลังของการ เป็นหุ้นส่วนและการจัดจำหน่าย และสร้างกองทัพพนักงานขายที่ไม่ได้รับค่าจ้างด้วยคอมพิวเตอร์ OEM ด้วย Microsoft Partner Program เพื่อสร้างการผูกขาดในตลาดคอมพิวเตอร์เดสก์ท็อป
การตลาดแบบปากต่อปากด้วยการอ้างอิงแบบสองด้านทำให้ Uber & Dropbox สร้างการเติบโตของลูกค้าแบบไม่เชิงเส้นด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุด
เส้นทางเชิงเส้นเป็นโซลูชันตำราเรียนที่กำหนดไว้อย่างดีซึ่งเป็นไปตามคำสั่ง ธุรกิจที่ขัดขวางวิธีการทำสิ่งต่าง ๆ แบบเก่ากว่าทศวรรษและกลับหัวกลับหางได้ประสบกับการเติบโตแบบไม่เชิงเส้น สำหรับ
สำหรับนักลงทุน เป็นกิจกรรมถาวรที่จะพบว่าหนึ่งในล้านทีมที่มีความทะเยอทะยานที่จะเติบโตความคิดในลักษณะที่ไม่เป็นเชิงเส้นและครองส่วนตลาด แนวคิดที่ไม่เป็นเส้นตรงจะประสบความสำเร็จหลังจากขนาดมหึมา เช่น เครือข่ายสังคม การส่งข้อความ อีคอมเมิร์ซ เกม ฯลฯ ได้เห็นการลงทุนร่วมทุนจำนวนมหาศาล เงินทุนร่วมทุนไม่ใช่ข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการเติบโตที่มากเกินไป เนื่องจากสถิติจำนวนมากได้แสดงให้เห็นว่า 90% ของ บริษัท เริ่มต้นเส้นทางสู่ความสำเร็จ ถูกต้องแล้วว่า "คุณไม่สามารถขยายสิ่งที่คุณไม่ได้เริ่มต้น" ดังนั้นจงตัดสินใจอย่างกล้าหาญเพื่อทำตามความฝันที่ยิ่งใหญ่
ไปใหญ่หรือกลับบ้าน
[โพสต์นี้โดย Sanjay Mehta ปรากฏตัวครั้งแรกบน LinkedIn และทำซ้ำโดยได้รับอนุญาต]