Aller non linéaire, aller grand… va être financé
Publié: 2017-02-23Décrire quelque chose comme « non linéaire », c'est le décrire par ce qu'il n'est pas.
Qu'est-ce qui attire tant Flipkart, Practo, FreshDesk, Ola, BookMyShow, Oyo - les entreprises du nouvel âge ? La réponse est - leur croissance commerciale non linéaire. Ce phénomène de non-linéarité se produit lorsque les entrepreneurs exploitent, explorent et sautent vers l'hyper croissance sans avoir suivi un chemin strict. La croissance du piratage est un modèle systématique pour adopter les changements imminents et créer rapidement des opportunités par des itérations expérimentales continues pour distiller et développer des idées commerciales non linéaires prometteuses.
Les investisseurs sont programmés pour trouver et financer des idées non linéaires.
Traction
Les modèles commerciaux linéaires tels que les sociétés de services informatiques sont faciles à comprendre et à corréler, dans lesquels la croissance des revenus est directement liée à la croissance des effectifs. Pour les modèles de croissance commerciale non linéaires, il est difficile de définir une théorie commerciale car leurs résultats sont disproportionnés, arbitraires et imprévisibles. Dans une entreprise non linéaire, la traction est tout, obtenue par des méthodes inorganiques ou le piratage de la croissance. La croissance inorganique découle de fusions ou de rachats plutôt que d'une augmentation de l'activité commerciale de l'entreprise, tandis que le piratage de la croissance est un
Dans une entreprise non linéaire, la traction est tout, obtenue par des méthodes inorganiques ou le piratage de la croissance. La croissance inorganique découle de fusions ou de rachats plutôt que d'une augmentation de l'activité commerciale de l'entreprise, tandis que le piratage de la croissance est un processus d'expérimentation rapide à travers les canaux de commercialisation et le développement de produits pour identifier les moyens les plus efficaces et les plus efficients de développer une entreprise.
Soit ça marche, soit ça ne marche pas, les méthodes importent peu, les résultats oui.
Le mot "growth hack" est devenu synonyme de magie de la sorcellerie, alors qu'il s'agit d'itérations expérimentales pour distiller des idées à plus grande échelle. Chaque startup est différente l'une de l'autre. C'est formidable d'en savoir plus sur la croissance non linéaire mentionnée en ligne, mais 90 % des méthodes de copier-coller échouent car ces vieux hacks qui ont fonctionné pour d'autres ne durent pas éternellement. Essayons d'abord de décoder le processus de construction d'un modèle d'entreprise non linéaire par l'expérimentation.
Comment construire un modèle commercial non linéaire
- Identifiez si le problème que vous résolvez avec votre solution produit est nécessaire ou agréable. Le besoin d'avoir des solutions est comme une entreprise d'analgésiques qui évolue rapidement et attire l'attention des investisseurs tandis que les solutions agréables sont comme l' entreprise de vitamines, ce qui signifie qu'elles sont facultatives, par conséquent, auront beaucoup de temps de latence et d'efforts pour évoluer .
- Réinventez toutes les hypothèses traditionnelles , les processus existants, les plans marketing en posant les bonnes questions pour le hack de croissance en résolvant les complexités. Créez une longue liste d'expériences cibles à partir de cet exercice
- Identifiez une métrique KPI , fixez un objectif pour décider du succès ou de l'échec de votre expérience de Growth Hack, mais ne comptez pas tant qu'il n'y a pas quelque chose de valable à compter.
- Enfin, ciblez une tranche de votre segment de clientèle pour valider l'expérience de création de croissance non linéaire.
Remplissez l' énoncé d'hypothèse ci-dessous avant de vous lancer dans l'une des itérations expérimentales en utilisant le processus ci-dessus.
Recommandé pour vous:
Que signifie la disposition anti-profit pour les startups indiennes ?
Comment les startups Edtech aident la main-d'œuvre indienne à se perfectionner et à se préparer pour l'avenir...
Stocks technologiques de la nouvelle ère cette semaine : les problèmes de Zomato continuent, EaseMyTrip publie des...
Les startups indiennes prennent des raccourcis à la recherche de financement
La plate-forme de marketing numérique Logicserve met en sac un financement INR 80 Cr et se rebaptise LS Dig ...
Un rapport met en garde contre un examen réglementaire renouvelé sur l'espace Lendingtech
Nous pensons que [faire ceci/créer cette expérience/exploiter ce canal] [pour ce segment de clientèle] permettra d'atteindre [ce résultat]. Nous saurons que nous avons réussi quand nous verrons [ce signal du marché]
Sauter la courbe n'est pas pour les cœurs faibles, les personnalités saines d'esprit; seules les personnes ayant une persévérance irrationnelle peuvent créer une entreprise non linéaire. Les KPI les plus performants des fondateurs sont lorsqu'ils sont
Les KPI les plus performants des fondateurs sont lorsqu'ils sont capables d'expédier leur produit aux clients à grande vitesse. La création d'entreprise non linéaire se produit lorsque l'investissement en capital réalise des économies d'échelle pour créer des sorties disproportionnées.
Permettez-moi d'énumérer quelques idées de démarrage qui ont contribué à créer une adoption virale par les clients pour leur croissance non linéaire.
Des idées de startups devenues virales
Le premier piratage viral en 1996-97 que j'avais connu était avec Hotmail, au bas de chaque e-mail envoyé par Hotmail : PS Je t'aime, Recevez votre e-mail gratuit sur Hotmail , et acquis des millions d'utilisateurs. Un autre hack très similaire était " Envoyé de mon iPhone " a aidé Apple à promouvoir et revendre des millions d'appareils sans frais de marketing supplémentaires . Airbnb a adopté des tactiques de guérilla en poussant son inventaire sur Craiglist pour obtenir du trafic et cela a réussi jusqu'à ce que les ingénieurs de Craiglist découvrent et bouchent le trou.
Plus de livraison pour ravir les clients , contribue à l'attention et à la fidélisation des clients. Gmail, lors de son lancement en 2004 avec un grand saut de 1 Go de stockage de courrier, qui était une solution anti- douleur révolutionnaire . Les utilisateurs pouvaient désormais stocker des e-mails pour toujours. Les boîtes aux lettres existantes de types 2 Mo à 10 Mo de Yahoo ou Hotmail semblaient éclipsées, elles ont juste époustouflé la concurrence.
HubSpot a été décrit comme unique car il s'efforce de fournir gratuitement à ses clients son précieux contenu. Cela les a aidés à établir leur leadership éclairé et leur crédibilité, ce qui en fait la solution marketing la mieux perçue par les PME.
La carte Starbucks est un programme de récompense de fidélité révolutionnaire qui aide à donner à son utilisateur à la fois de la fierté et des offres gratuites . Il a créé une expérience communautaire avec une carte en or personnalisée spécialement conçue qui donne le sentiment d'appartenir à un groupe d'élite, satisfaisant le quotient émotionnel qui a conduit à la création de clients fidèles. Paypal a été interrompu avec un moyen de paiement en ligne sans friction, une fois que l'utilisateur s'est inscrit, il a commencé à offrir une incitation de 20 $ initialement pour activer les utilisateurs .
Microsoft a trouvé une solution de contournement pour vendre des logiciels via des partenaires en renonçant à son obsession linéaire de vendre par lui-même. Cela nous a montré la puissance des partenariats et de la distribution . et a créé une armée de vendeurs non rémunérés avec des équipementiers informatiques avec leur programme de partenariat Microsoft pour générer un monopole sur le marché des ordinateurs de bureau.
Le marketing de bouche à oreille avec des références à double face a permis à Uber et Dropbox de générer une croissance client non linéaire au moindre coût.
Les chemins linéaires sont des solutions de manuel bien définies qui suivent un ordre. Les entreprises qui ont bouleversé les façons de faire vieilles de dix ans et les ont bouleversées ont connu des croissances non linéaires. Pour
Pour un investisseur, c'est une activité perpétuelle de trouver cette équipe sur un million dont l'ambition est de développer l'idée de manière non linéaire et de dominer les segments de marché. Les idées non linéaires réussissent après une échelle massive comme les réseaux sociaux, la messagerie, le commerce électronique, les jeux, etc. ont vu une énorme quantité d'investissements en capital-risque. Le capital-risque n'est pas une condition préalable à l'hyper-croissance, car de nombreuses statistiques ont montré que 90% des entreprises amorcent leur chemin vers le succès. On dit à juste titre que "vous ne pouvez pas faire évoluer ce que vous ne commencez pas", alors prenez une décision courageuse pour poursuivre de grands rêves.
Allez grand ou rentrez chez vous.
[Ce message de Sanjay Mehta est apparu pour la première fois sur LinkedIn et a été reproduit avec permission.]