Nicht-linear werden, groß werden … finanziert werden
Veröffentlicht: 2017-02-23Etwas als „nichtlinear“ zu beschreiben bedeutet, es mit dem zu beschreiben, was es nicht ist.
Was ist so attraktiv an Flipkart, Practo, FreshDesk, Ola, BookMyShow, Oyo – den New-Age-Unternehmen? Die Antwort ist – ihr nichtlineares Geschäftswachstum. Dieses Phänomen der Nichtlinearität tritt auf , wenn Unternehmer ausbeuten, erforschen und zu Hyperwachstum springen, ohne einen strengen Pfad befolgt zu haben. Hacking Growth ist ein systematisches Modell, um bevorstehende Veränderungen anzunehmen und durch kontinuierliche experimentelle Iterationen schnell Möglichkeiten zu schaffen, um vielversprechende nichtlineare Geschäftsideen zu destillieren und zu erweitern.
Investoren sind darauf programmiert, nichtlineare Ideen zu finden und zu finanzieren.
Traktion
Lineare Geschäftsmodelle wie IT-Dienstleistungsunternehmen sind leicht zu verstehen und zu korrelieren, wobei das Umsatzwachstum direkt mit dem Wachstum der Mitarbeiterzahl verbunden ist. Für nichtlineare Geschäftswachstumsmodelle ist es schwierig, eine Geschäftstheorie zu definieren, da ihre Ergebnisse unverhältnismäßig, willkürlich und unvorhersehbar sind. In einem nicht-linearen Geschäft ist Traktion alles, was durch anorganische Methoden oder Growth Hacking erreicht wird. Anorganisches Wachstum entsteht eher durch Fusionen oder Übernahmen als durch eine Steigerung der eigenen Geschäftstätigkeit, während Growth Hacking eine ist
In einem nichtlinearen Geschäft ist Traktion alles, was durch anorganische Methoden oder Growth Hacking erreicht wird. Anorganisches Wachstum ergibt sich eher aus Fusionen oder Übernahmen als aus einer Steigerung der eigenen Geschäftstätigkeit des Unternehmens, während Growth Hacking ein Prozess des schnellen Experimentierens über Marketingkanäle und Produktentwicklung ist, um die effektivsten und effizientesten Wege zum Wachstum eines Unternehmens zu identifizieren.
Entweder es funktioniert oder es funktioniert nicht, Methoden sind egal, Ergebnisse schon.
Das Wort „Growth Hack“ ist zum Synonym für Hexerei geworden, während es um experimentelle Iterationen geht, um Ideen zu destillieren. Jedes Startup ist anders. Es ist großartig, online etwas über nichtlineares Wachstum zu erfahren, aber 90 % der Copy-Paste-Methoden schlagen fehl, weil diese alten Hacks, die bei anderen funktioniert haben, nicht ewig halten. Lassen Sie uns zunächst versuchen, den Prozess des Aufbaus eines nichtlinearen Geschäftsmodells durch Experimentieren zu entschlüsseln.
So bauen Sie ein nichtlineares Geschäftsmodell auf
- Identifizieren Sie, ob das Problem, das Sie mit Ihrer Produktlösung lösen, ein Need-to-have oder ein Nice-to-have ist. Need-to-have-Lösungen sind wie ein Schmerzmittelgeschäft, das schnell skaliert und die meiste Aufmerksamkeit der Anleger auf sich zieht, während Nice-to-have-Lösungen wie das Vitamingeschäft sind, was bedeutet, dass sie optional sind und daher viel Verzögerungszeit und Aufwand für die Skalierung haben werden .
- Überdenken Sie alle traditionellen Annahmen , bestehenden Prozesse und Marketingpläne, indem Sie die richtigen Fragen für den Wachstumshack stellen, indem Sie Komplexitäten lösen. Erstellen Sie aus dieser Übung eine Wäscheliste mit Zielexperimenten
- Identifizieren Sie eine KPI-Metrik , setzen Sie sich ein Ziel, um über Erfolg oder Misserfolg Ihres Growth-Hack-Experiments zu entscheiden, aber zählen Sie nicht, bis es etwas Wertvolles zu zählen gibt.
- Zielen Sie schließlich auf einen Teil Ihres Kundensegments , um das Experiment für die Schaffung von nichtlinearem Wachstum zu validieren.
Füllen Sie die folgende Hypothesenerklärung aus, bevor Sie mit dem obigen Prozess in eine der experimentellen Iterationen einsteigen.
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Wir glauben, dass [das zu tun/diese Erfahrung zu schaffen/diesen Kanal zu nutzen] [für dieses Kundensegment] [dieses Ergebnis] erreichen wird. Wir werden wissen, dass wir erfolgreich sind, wenn wir [dieses Signal vom Markt] sehen
Die Kurve zu springen ist nichts für schwache Nerven, gesunde Persönlichkeiten; Nur Menschen mit irrationaler Ausdauer können ein nicht-lineares Geschäft aufbauen. Der KPI der erfolgreichsten Gründer ist, wenn sie es sind
Der KPI der erfolgreichsten Gründer ist, wenn sie in der Lage sind, ihr Produkt mit hoher Geschwindigkeit an Kunden zu liefern. Nichtlineare Unternehmensgründungen erfolgen, wenn Kapitalinvestitionen Skaleneffekte erzielen, um unverhältnismäßige Ergebnisse zu erzielen.
Lassen Sie mich einige Startup-Ideen auflisten, die dazu beigetragen haben, eine virale Kundenakzeptanz für ihr nichtlineares Wachstum zu schaffen.
Startup-Ideen, die viral wurden
Der erste virale Hack , den ich 1996-97 erlebte, war mit Hotmail, am Ende jeder von Hotmail gesendeten E-Mail: PS Ich liebe dich, Holen Sie sich Ihre kostenlose E-Mail bei Hotmail und gewann Millionen von Benutzern. Ein weiterer sehr ähnlicher Hack war „ Sent from my iPhone “, der Apple dabei half, wieder Millionen von Geräten ohne zusätzliche Marketingkosten zu bewerben und zu verkaufen. Airbnb wandte Guerilla-Taktiken an, indem es sein Inventar auf Craiglist pushte, um Traffic zu bekommen, und es war erfolgreich, bis Craiglist-Ingenieure das Loch entdeckten und stopften.
Überlieferung, um die Kunden zu begeistern, hilft bei der Kundenaufmerksamkeit und -bindung. Gmail, als es 2004 mit einem großen Sprung von 1 GB E-Mail-Speicher gestartet wurde, war eine revolutionäre Schmerzmittellösung . Benutzer könnten E-Mails jetzt für immer speichern. Die vorhandenen Mailboxen von 2 MB bis 10 MB von Yahoo oder Hotmail sahen wie Zwerge aus, es hat die Konkurrenz einfach umgehauen.
HubSpot wurde als einzigartig beschrieben, weil es bestrebt ist, seinen Kunden seine wertvollen Inhalte kostenlos zur Verfügung zu stellen. Es hat ihnen geholfen, ihre Vordenkerrolle und Glaubwürdigkeit zu etablieren, was es zur am besten wahrgenommenen Marketinglösung für KMU-Unternehmen macht.
Die Starbucks-Karte ist ein bahnbrechendes Treueprämienprogramm, das seinen Benutzern sowohl Stolz als auch kostenlose Angebote bietet . Es schuf ein Gemeinschaftserlebnis mit einer speziell entworfenen personalisierten Goldkarte, die das Gefühl vermittelt, zu einer Elitegruppe zu gehören, und den emotionalen Quotienten befriedigt, der zur Schaffung einer treuen Kundenfolge führte. Paypal störte mit einer reibungslosen Möglichkeit, online zu bezahlen. Sobald sich der Benutzer anmeldete, begannen sie, zunächst einen Anreiz von 20 US-Dollar zu geben, um Benutzer zu aktivieren .
Microsoft hat eine Problemumgehung gefunden, um Software über Partner zu verkaufen, indem es seine lineare Besessenheit aufgegeben hat, selbst zu verkaufen. Es zeigte uns die Kraft von Partnerschaften und Vertrieb . und schuf eine Armee von unbezahlten Verkäufern bei Computer-OEMs mit ihrem Microsoft-Partnerprogramm, um ein Monopol auf dem Markt für Desktop-Computer zu errichten.
Mund-zu-Mund-Propaganda mit doppelseitigen Empfehlungen brachte Uber und Dropbox dazu, ein nicht-lineares Kundenwachstum zu den niedrigsten Kosten zu generieren.
Lineare Pfade sind genau definierte Lehrbuchlösungen, die einer Reihenfolge folgen. Die Unternehmen, die die jahrzehntealten Vorgehensweisen auf den Kopf gestellt und auf den Kopf gestellt haben, haben ein nichtlineares Wachstum erlebt. Zum
Für einen Investor ist es eine ständige Aufgabe, das eine Team aus einer Million zu finden, dessen Ehrgeiz darin besteht, die Idee auf nicht-lineare Weise weiterzuentwickeln und Marktsegmente zu dominieren. Nicht-lineare Ideen werden erfolgreich, nachdem massive Ausmaße wie soziale Netzwerke, Messaging, E-Commerce, Spiele usw. eine enorme Menge an Risikokapitalinvestitionen erfahren haben. Wagniskapital ist keine Voraussetzung für Hyperwachstum, da viele Statistiken zeigen, dass 90 % der Unternehmen ihren Weg zum Erfolg durch Bootstrapping einschlagen. Zu Recht heißt es: „Was man nicht anfängt, kann man nicht skalieren“, also treffen Sie die mutige Entscheidung, großen Träumen zu folgen.
Gehen groß oder nach Hause gehen.
[Dieser Beitrag von Sanjay Mehta erschien zuerst auf LinkedIn und wurde mit Genehmigung reproduziert.]