الذهاب غير الخطي ، الذهاب الكبير ... سيتم التمويل
نشرت: 2017-02-23إن وصف شيء ما بأنه "غير خطي" هو وصفه بما هو ليس كذلك.
ما هو الشيء الجذاب في Flipkart و Practo و FreshDesk و Ola و BookMyShow و Oyo - شركات العصر الجديد؟ الجواب هو - نمو أعمالهم غير الخطي. تحدث ظاهرة اللاخطية هذه عندما يستغل رواد الأعمال ويستكشفون ويقفزون إلى النمو المفرط دون اتباع مسار صارم. نمو القرصنة هو نموذج منظم لاحتضان التغييرات الوشيكة وخلق الفرص بسرعة من خلال التكرارات التجريبية المستمرة لتقطير الأفكار التجارية غير الخطية الواعدة وتوسيع نطاقها.
المستثمرون مبرمجون لإيجاد وتمويل الأفكار غير الخطية.
شعبية
من السهل فهم نماذج الأعمال الخطية مثل شركات خدمات تكنولوجيا المعلومات وربطها حيث يرتبط نمو الإيرادات ارتباطًا مباشرًا بنمو عدد الموظفين. بالنسبة لنماذج نمو الأعمال غير الخطية ، من الصعب تحديد نظرية الأعمال لأن نتائجها غير متناسبة وتعسفية ولا يمكن التنبؤ بها. في الأعمال غير الخطية ، يكون الجر هو كل شيء ، ويتم تحقيقه من خلال طرق غير عضوية أو قرصنة النمو. ينشأ النمو غير العضوي من عمليات الاندماج أو الاستحواذ بدلاً من زيادة نشاط الشركة التجاري بينما يعد اختراق النمو
في الأعمال غير الخطية ، يكون الجر هو كل شيء ، ويتم تحقيقه من خلال الأساليب غير العضوية أو قرصنة النمو. ينشأ النمو غير العضوي من عمليات الدمج أو الاستحواذ بدلاً من زيادة نشاط الشركة التجاري الخاص ، بينما يعد قرصنة النمو عملية تجريب سريع عبر قنوات التسويق وتطوير المنتجات لتحديد أكثر الطرق فعالية وكفاءة لتنمية الأعمال التجارية.
سواء كانت تعمل أم لا ، الأساليب لا تهم ، النتائج مهمة.
أصبحت كلمة "اختراق النمو" مرادفة لسحر السحر ، في حين أن الأمر كله يتعلق بالتكرارات التجريبية لاستخلاص الأفكار على نطاق واسع. تختلف كل شركة ناشئة عن بعضها البعض. من الرائع معرفة المزيد عن النمو غير الخطي المذكور على الإنترنت ، لكن 90٪ من طرق لصق النسخ تفشل لأن هذه الاختراقات القديمة التي نجحت مع الآخرين لا تدوم إلى الأبد. دعنا أولاً نحاول فك شفرة عملية بناء نموذج عمل غير خطي بالتجريب.
كيفية بناء نموذج عمل غير خطي
- حدد ما إذا كانت المشكلة التي تحلها باستخدام حل المنتج الخاص بك هي مشكلة ضرورية أو جيدة. الحاجة إلى حلول مثل أعمال تسكين الآلام التي تتوسع بسرعة وتحظى بمعظم اهتمام المستثمر بينما الحلول الجيدة مثل تجارة الفيتامينات مما يعني أنها اختيارية ، وبالتالي ، سيكون لها الكثير من الوقت والجهود المبذولة لتوسيع نطاقها .
- أعد تخيل جميع الافتراضات التقليدية والعمليات الحالية وخطط التسويق من خلال طرح الأسئلة الصحيحة لاختراق النمو من خلال حل التعقيدات. قم بإنشاء قائمة غسيل للتجارب المستهدفة من هذا التمرين
- حدد مقياسًا لمؤشر الأداء الرئيسي ، وحدد هدفًا لتقرير نجاح أو فشل تجربة اختراق النمو ولكن لا تحسب حتى يكون هناك شيء قيم يجب حسابه.
- أخيرًا ، استهدف شريحة من شريحة العملاء للتحقق من صحة التجربة لإنشاء نمو غير خطي.
املأ بيان الفرضية أدناه قبل الدخول في أي من التكرارات التجريبية باستخدام العملية المذكورة أعلاه.
موصى به لك:
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
تقرير يحذر من تجديد التدقيق التنظيمي على Lendingtech Space
نعتقد أن [القيام بهذا / إنشاء هذه التجربة / استغلال هذه القناة] [لشريحة العميل هذه] سيحقق [هذه النتيجة]. سنعرف أننا نجحنا عندما نرى [هذه الإشارة من السوق]
القفز على المنحنى ليس للقلوب الضعيفة والشخصيات العاقلة ؛ فقط الأشخاص الذين لديهم مثابرة غير عقلانية يمكنهم إنشاء عمل غير خطي. أكثر مؤشرات الأداء الرئيسية للمؤسسين نجاحًا هي عندما يكونون كذلك
أكثر مؤشرات الأداء الرئيسية للمؤسسين نجاحًا هي عندما يتمكنون من شحن منتجاتهم إلى العملاء بسرعة عالية. يحدث إنشاء الأعمال غير الخطية عندما يحقق الاستثمار الرأسمالي وفورات الحجم لخلق مخرجات غير متناسبة.
اسمحوا لي أن أدرج بعض أفكار بدء التشغيل التي ساعدت في إنشاء تبني العملاء الفيروسي لنموهم غير الخطي.
أفكار بدء التشغيل التي انتشرت بسرعة
كان أول اختراق فيروسي في 1996-1997 قد مررت به مع Hotmail ، أسفل كل بريد إلكتروني أرسله Hotmail: PS أحبك ، احصل على بريدك الإلكتروني المجاني في Hotmail ، واكتسبت ملايين المستخدمين. هناك اختراق آخر مشابه جدًا وهو " Sent from my iPhone " الذي ساعد Apple في الترويج لملايين الأجهزة وبيعها مرة أخرى دون أي تكلفة تسويقية إضافية . تبنت Airbnb تكتيكات حرب العصابات من خلال دفع مخزونها في Craiglist للحصول على حركة مرور ، وقد نجح ذلك حتى اكتشف مهندسو Craiglist وسدوا الحفرة.
الإفراط في التسليم لإسعاد العملاء ، يساعد في جذب انتباه العملاء والاحتفاظ بهم. Gmail ، عندما تم إطلاقه في عام 2004 بقفزة كبيرة من سعة تخزين البريد 1 جيجابايت والتي كانت حلاً ثوريًا لتسكين الآلام . يمكن للمستخدمين الآن تخزين رسائل البريد الإلكتروني إلى الأبد. بدت صناديق البريد الحالية التي يتراوح حجمها بين 2 ميغا بايت و 10 ميغا بايت بواسطة Yahoo أو Hotmail متضاربة ، فقد فجرت المنافسة بعيدًا.
تم وصف HubSpot بأنها فريدة من نوعها لأنها تسعى جاهدة لتزويد عملائها بمحتواها القيم مجانًا. لقد ساعدهم على تأسيس ريادتهم الفكرية ومصداقيتهم مما يجعلها أفضل حل تسويقي مدرك للشركات الصغيرة والمتوسطة.
بطاقة ستاربكس هي برنامج مكافأة ولاء مذهل يساعد على منح المستخدم الفخر والعروض المجانية . لقد خلقت تجربة مجتمعية مع بطاقة ذهبية مخصصة مصممة خصيصًا لإضفاء إحساس بالانتماء إلى مجموعة النخبة ، مما يرضي الحاصل العاطفي الذي أدى إلى إنشاء عملاء مخلصين. تعطل Paypal بطريقة أقل احتكاكًا للدفع عبر الإنترنت ، بمجرد تسجيل المستخدم ، بدأ في تقديم حافز قدره 20 دولارًا في البداية لتنشيط المستخدمين .
وجدت Microsoft حلاً لبيع البرامج من خلال الشركاء بالتخلي عن هوسها الخطي بالبيع بنفسها. لقد أظهر لنا قوة الشراكات والتوزيع . وأنشأت جيشًا من البائعين بدون أجر مع مصنعي المعدات الأصلية للكمبيوتر باستخدام برنامج شركاء Microsoft لتوليد الاحتكار في سوق أجهزة الكمبيوتر المكتبية.
أدى التسويق الشفهي مع الإحالات المزدوجة إلى إنشاء Uber & Dropbox نموًا غير خطي للعملاء بأقل تكلفة.
المسارات الخطية هي حلول كتابية محددة جيدًا تتبع أمرًا ما. شهدت الشركات التي عطلت الطرق القديمة لفعل الأشياء وقلبتها رأساً على عقب ، نموًا غير خطي. إلى عن على
بالنسبة للمستثمر ، من النشاط الدائم أن يجد ذلك الشخص من بين مليون فريق يطمح إلى تنمية الفكرة بطريقة غير خطية والسيطرة على قطاعات السوق. أصبحت الأفكار غير الخطية ناجحة بعد أن شهدت على نطاق واسع مثل الشبكات الاجتماعية ، والرسائل ، والتجارة الإلكترونية ، والألعاب وما إلى ذلك ، قدرًا هائلاً من استثمارات رأس المال الاستثماري. رأس المال الاستثماري ليس شرطًا أساسيًا للنمو المفرط حيث أظهرت العديد من الإحصاءات أن 90٪ من الشركات تعمل على تمهيد طريقها نحو النجاح. لقد قيل بحق أنه "لا يمكنك توسيع نطاق ما لم تبدأه" لذا اتخذ قرارًا شجاعًا لمتابعة الأحلام الكبيرة.
اذهب كبيرا او اذهب الى المنزل.
[ظهر هذا المنشور من قبل سانجاي ميهتا لأول مرة على LinkedIn وتم نسخه بإذن.]