ノンリニアに、大規模に… 資金を調達する
公開: 2017-02-23何かを「非線形」と表現することは、そうでないものによってそれを表現することです。
Flipkart、Practo、FreshDesk、Ola、BookMyShow、Oyo といった新時代の企業の魅力とは? 答えは –非線形のビジネス成長です。 この非線形性の現象は、起業家が厳密な道をたどらずにハイパー グロースを利用、探索、ジャンプしたときに発生します。 成長のハッキングは、差し迫った変化を受け入れ、有望な非線形ビジネス アイデアを抽出してスケールアップするための継続的な実験的反復によって機会を迅速に作成するための体系的なモデルです。
投資家は、非線形のアイデアを見つけて資金を提供するようにプログラムされています。
トラクション
IT サービス企業のような直線的なビジネス モデルは、収益の伸びが従業員数の伸びに直接結びついているため、理解しやすく相関も容易です。 非線形のビジネス成長モデルの場合、その結果は不均衡で恣意的で予測不可能であるため、ビジネス理論を定義することは困難です。 非直線的なビジネスでは、トラクションがすべてであり、無機的な方法やグロース ハッキングによって達成されます。 非有機的な成長は、会社自体の事業活動の増加ではなく、合併や買収から生じますが、グロースハッキングは
ノンリニアなビジネスでは、牽引力がすべてであり、無機的な方法やグロース ハッキングによって達成されます。 非有機的な成長は、企業自体の事業活動の増加ではなく、合併や買収から生じます。一方、グロース ハッキングは、ビジネスを成長させるための最も効果的で効率的な方法を特定するために、マーケティング チャネルと製品開発全体にわたって迅速な実験を行うプロセスです。
それが機能するかどうか、方法は重要ではありません。結果は重要です。
「グロース ハック」という言葉は魔法の魔法の代名詞になりましたが、アイデアをスケールアップするための実験的な反復がすべてです。 スタートアップはそれぞれ異なります。 オンラインで言及されている非線形成長について学ぶのは素晴らしいことですが、コピーペースト方法の 90% は失敗します。 まず、実験によって非線形のビジネス モデルを構築する方法のプロセスを解読してみましょう。
非線形ビジネスモデルを構築する方法
- 製品ソリューションで解決しようとしている問題が、必要なものか、あると便利なものかを識別します。 必要なソリューションは鎮痛剤ビジネスのようなものであり、投資家の注目のほとんどを迅速に拡大しますが、あると便利なソリューションはビタミン ビジネスのようなものであり、オプションであることを意味します。 .
- 複雑さを解決してグロースハックに適切な質問をすることで、従来の仮定、既存のプロセス、マーケティング計画をすべて再考します。 この演習からターゲット実験の洗濯物のリストを作成します
- KPI メトリックを特定し、グロース ハック実験の成功または失敗を決定する目標を設定しますが、カウントする価値のあるものがあるまでカウントしないでください。
- 最後に、顧客セグメントの一部をターゲットにして、非線形の成長を生み出すための実験を検証します。
上記のプロセスを使用した実験的反復に入る前に、以下の仮説ステートメントを記入してください。
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[これを行う/このエクスペリエンスを作成する/このチャネルを活用する] [この顧客セグメントのために] [この結果] を達成できると信じています。 [市場からのこのシグナル] を見れば、成功したことがわかります。
曲線をジャンプすることは、気弱な心や正気な性格のためではありません。 不合理な忍耐力を持つ人だけが、非線形のビジネスを生み出すことができます。 最も成功した創業者の KPI は、
最も成功した創業者の KPI は、製品を顧客に迅速に出荷できるときです。 設備投資が規模の経済を達成して不均衡な成果を生み出すと、非線形のビジネス創造が起こります。
非線形の成長のためのバイラルな顧客採用を生み出すのに役立ったいくつかのスタートアップのアイデアを挙げてみましょう。
バイラルになったスタートアップのアイデア
私が経験した 1996 年から 1997 年にかけての最初のバイラル ハッキングは、 Hotmailで送信されたすべての電子メールの下部にあったものでした。 もう 1 つの非常によく似たハッキングは、「 Sent from my iPhone 」で、Appleが追加のマーケティング費用なしで何百万ものデバイスを宣伝および再販売するのに役立ちました。 Airbnb は、在庫を Craiglist にプッシュしてトラフィックを獲得するというゲリラ戦術を採用し、Craiglist のエンジニアが穴を発見して塞ぐまで成功しました。
顧客を喜ばせるために提供することは、顧客の注目と維持に役立ちます。 2004 年に発売された Gmail は、革命的な鎮痛剤ソリューションであった 1GB のメール ストレージのビッグ バン ジャンプをもたらしました。 ユーザーはメールを永久に保存できるようになりました。 既存の Yahoo や Hotmail の 2MB から 10MB タイプのメール ボックスは小さく見え、競争を吹き飛ばしました。
HubSpot は、貴重なコンテンツを無料で顧客に提供するよう努めているため、ユニークであると言われています。 それは、中小企業にとって最も認知度の高いマーケティング ソリューションとなるように、彼らのソート リーダーシップと信頼性を確立するのに役立ちました。
スターバックス カードは画期的なロイヤルティ リワード プログラムであり、ユーザーにプライドと無料オファーの両方を提供します。 特別にデザインされたパーソナライズされたゴールド カードを使用して、エリート グループに属しているという感覚を与え、感情的な商を満足させ、忠実な顧客の作成につながったコミュニティ体験を作成しました。 Paypal は、ユーザーがサインアップすると、ユーザーをアクティブにするために最初に 20 ドルのインセンティブを提供し始めた、摩擦のないオンライン チェックアウト方法で混乱を引き起こしました。
マイクロソフトは、単独で販売するという直線的な強迫観念を捨てて、パートナーを通じてソフトウェアを販売する回避策を見つけました。 パートナーシップとディストリビューションの力を示してくれました。 デスクトップ コンピューター市場で独占を生み出すために、マイクロソフト パートナー プログラムを使用してコンピューター OEM と一緒に無給のセールスマンの軍隊を作成しました。
両面紹介による口コミ マーケティングにより、Uber と Dropbox は最小限のコストで非線形の顧客成長を実現しました。
線形パスは、順序に従う明確に定義された教科書的なソリューションです。 10 年前のやり方を破壊し、ひっくり返したビジネスは、非線形の成長を遂げています。 為に
投資家にとって、非線形の方法でアイデアを成長させ、市場セグメントを支配するという野心を持ったチームを 100 万人に 1 人見つけることは、絶え間ない活動です。 非線形のアイデアは、ソーシャル ネットワーク、メッセージング、電子商取引、ゲームなどの大規模なベンチャー キャピタル投資が行われた後に成功します。 多くの統計が示すように、ベンチャー キャピタルはハイパー グロースの前提条件ではありません。企業の 90% が成功への道をブートストラップすることを示しています。 「始めなければ成長できない」とはまさにこのことで、大きな夢を追う勇気ある決断をしてください。
大きくなるか、家に帰ります。
[Sanjay Mehta によるこの投稿は、LinkedIn に最初に掲載されたもので、許可を得て転載しています。]