Nielinearne, duże… Będzie finansowane
Opublikowany: 2017-02-23Opisywanie czegoś jako „nieliniowego” oznacza opisywanie tego przez to, czym nie jest.
Co jest tak atrakcyjnego w Flipkart, Practo, FreshDesk, Ola, BookMyShow, Oyo – firmach new age? Odpowiedź brzmi – ich nieliniowy rozwój biznesu. To zjawisko nieliniowości występuje , gdy przedsiębiorcy eksploatują, eksplorują i przeskakują do hiperwzrostu, nie podążając ściśle określoną ścieżką. Rozwój hakerski to systematyczny model umożliwiający szybkie przyjmowanie nadchodzących zmian i szybkie tworzenie możliwości poprzez ciągłe eksperymentalne iteracje w celu wydestylowania i skalowania obiecujących nieliniowych pomysłów biznesowych.
Inwestorzy są zaprogramowani, aby znajdować i finansować nieliniowe pomysły.
Trakcja
Liniowe modele biznesowe, takie jak firmy świadczące usługi IT, są łatwe do zrozumienia i skorelowania, w których wzrost przychodów jest bezpośrednio powiązany ze wzrostem zatrudnienia. W przypadku nieliniowych modeli rozwoju biznesu trudno jest zdefiniować teorię biznesową, ponieważ ich wyniki są nieproporcjonalne, arbitralne i nieprzewidywalne. W nielinearnym biznesie trakcja jest wszystkim, osiągana metodami nieorganicznymi lub hackowaniem wzrostu. Wzrost nieorganiczny powstaje w wyniku fuzji lub przejęć, a nie wzrostu własnej działalności biznesowej, podczas gdy hacking wzrostu jest
W nielinearnym biznesie trakcja jest wszystkim, osiągana metodami nieorganicznymi lub hackowaniem wzrostu. Wzrost nieorganiczny powstaje w wyniku fuzji lub przejęć, a nie wzrostu własnej działalności biznesowej, podczas gdy Growth hacking to proces szybkiego eksperymentowania w kanałach marketingowych i opracowywania produktów w celu zidentyfikowania najskuteczniejszych i najbardziej wydajnych sposobów rozwoju firmy.
Albo to działa, albo nie, metody nie mają znaczenia, wyniki mają.
Słowo „growth hack” stało się synonimem magii czarów, podczas gdy chodzi o eksperymentalne iteracje w celu wydobycia pomysłów na większą skalę. Każdy startup różni się od siebie. Wspaniale jest dowiedzieć się o nieliniowym wzroście wspomnianym online, ale 90% metod kopiowania i wklejania zawodzi, ponieważ te stare hacki, które działały na innych, nie trwają wiecznie. Spróbujmy najpierw rozszyfrować proces budowania nieliniowego modelu biznesowego za pomocą eksperymentów.
Jak zbudować nieliniowy model biznesowy
- Zidentyfikuj, czy problem, który rozwiązujesz za pomocą rozwiązania produktowego, jest potrzebny, czy miły w posiadaniu. Potrzeba posiadania rozwiązań jest jak biznes środków przeciwbólowych, który szybko się skaluje i przykuwa większość uwagi inwestorów, podczas gdy rozwiązania, które warto mieć, są jak biznes witamin, co oznacza, że są opcjonalne, a zatem będą miały dużo opóźnień i wysiłku, aby skalować .
- Ponownie wyobraź sobie wszystkie tradycyjne założenia , istniejące procesy, plany marketingowe, zadając odpowiednie pytania do hackowania wzrostu poprzez rozwiązywanie zawiłości. Na podstawie tego ćwiczenia stwórz listę eksperymentów do prania
- Zidentyfikuj wskaźnik KPI , wyznacz cel, aby zdecydować o powodzeniu lub niepowodzeniu eksperymentu hackowania wzrostu, ale nie licz, dopóki nie będzie czegoś wartościowego do policzenia.
- Na koniec wybierz wycinek segmentu swojego klienta, aby zweryfikować eksperyment pod kątem nieliniowego wzrostu.
Wypełnij poniższą hipotezę, zanim przejdziesz do którejkolwiek z eksperymentalnych iteracji przy użyciu powyższego procesu.
Polecany dla Ciebie:
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Raport ostrzega przed odnowioną kontrolą regulacyjną dotyczącą przestrzeni Lendingtech
Wierzymy, że [robienie tego/tworzenie tego doświadczenia/wykorzystywanie tego kanału] [dla tego segmentu klientów] przyniesie [ten wynik]. Będziemy wiedzieć, że odnieśliśmy sukces, gdy zobaczymy [ten sygnał z rynku]
Przeskakiwanie zakrętu nie jest dla słabych serc, zdrowych osobowości; tylko ludzie z irracjonalną wytrwałością mogą stworzyć nieliniowy biznes. KPI najbardziej udanych założycieli jest wtedy, gdy są
KPI najbardziej udanych założycieli polega na tym, że są w stanie wysłać swój produkt do klientów z dużą prędkością. Nieliniowe tworzenie biznesu ma miejsce, gdy inwestycje kapitałowe osiągają ekonomię skali, aby tworzyć nieproporcjonalne wyniki.
Pozwolę sobie wymienić kilka pomysłów na startupy, które pomogły stworzyć wirusową adopcję klientów w celu ich nieliniowego wzrostu.
Pomysły na start, które stały się wirusowe
Pierwszy hack wirusowy w latach 1996-97, którego doświadczyłem, dotyczył Hotmaila, na dole każdego e-maila wysłanego przez Hotmail: PS Kocham Cię, Odbierz darmowego e-maila na Hotmail i zdobył miliony użytkowników. Innym bardzo podobnym hackiem było „ Wysłane z mojego iPhone'a ”, które pomogło Apple promować i ponownie sprzedawać miliony urządzeń bez dodatkowych kosztów marketingowych . Airbnb przyjęło taktykę partyzancką, przepychając swoje zasoby na Craiglist, aby uzyskać ruch, i odniosło sukces, dopóki inżynierowie Craiglist nie odkryli i zatkali dziurę.
Nadmierne dostarczanie, aby zachwycić klientów , pomaga z uwagą i utrzymaniem klienta. Gmail, po uruchomieniu w 2004 r., z wielkim skokiem 1 GB miejsca na pocztę, co było rewolucyjnym rozwiązaniem przeciwbólowym . Użytkownicy mogą teraz przechowywać e-maile na zawsze. Istniejące skrzynki pocztowe o wielkości od 2 MB do 10 MB przez Yahoo lub Hotmail wyglądały na karłowate, po prostu zmiażdżyły konkurencję.
HubSpot został opisany jako wyjątkowy, ponieważ stara się dostarczać swoim klientom wartościowe treści za darmo. Pomogło im to ugruntować ich przywództwo myślowe i wiarygodność, dzięki czemu jest to najlepiej postrzegane rozwiązanie marketingowe dla firm z sektora MŚP.
Karta Starbucks to przełomowy program lojalnościowy, który daje użytkownikom zarówno dumę, jak i bezpłatne oferty . Stworzył doświadczenie społeczności ze specjalnie zaprojektowaną spersonalizowaną złotą kartą, która daje poczucie przynależności do elitarnej grupy, zaspokajając emocjonalny iloraz , który doprowadził do stworzenia lojalnych klientów. Paypal zakłócił bezproblemową realizację transakcji online, gdy użytkownik się zarejestruje, początkowo zaczął oferować zachętę w wysokości 20 USD, aby aktywować użytkowników .
Firma Microsoft znalazła obejście, aby sprzedawać oprogramowanie za pośrednictwem partnerów, rezygnując z liniowej obsesji na punkcie samodzielnej sprzedaży. Pokazał nam siłę partnerstwa i dystrybucji . i stworzył armię nieopłacanych sprzedawców z komputerowymi producentami OEM z ich Programem Partnerskim Microsoft, aby stworzyć monopol na rynku komputerów stacjonarnych.
Marketing szeptany z dwustronnymi poleceniami sprawił, że Uber i Dropbox generowały nieliniowy wzrost klientów przy najniższych kosztach.
Ścieżki liniowe to dobrze zdefiniowane podręcznikowe rozwiązania, które podążają za kolejnością. Firmy, które zburzyły dziesięcioletnie sposoby robienia rzeczy i wywróciły je do góry nogami, doświadczyły nieliniowego wzrostu. Do
Dla inwestora nieustanną aktywnością jest odnalezienie jednego na milion zespołu, którego ambicją jest rozwijanie idei w sposób nieliniowy i dominacja w segmentach rynku. Nieliniowe pomysły odnoszą sukces po tym, jak na masową skalę, takie jak sieci społecznościowe, wiadomości, e-commerce, gry itp., spotkały się ogromne inwestycje kapitału podwyższonego ryzyka. Venture capital nie jest warunkiem koniecznym do hiperwzrostu, ponieważ wiele statystyk pokazuje, że 90% firm startuje z drogi do sukcesu. Słusznie mówi się, że „nie możesz skalować tego, czego nie zaczniesz”, więc podejmij odważną decyzję, by podążać za wielkimi marzeniami.
Idź duży lub idź do domu.
[Ten post Sanjaya Mehty po raz pierwszy pojawił się na LinkedIn i został powielony za zgodą.]