비선형화, 거대화… 자금 조달 예정
게시 됨: 2017-02-23무언가를 "비선형"으로 기술하는 것은 그것이 아닌 것으로 기술하는 것입니다.
Flipkart, Practo, FreshDesk, Ola, BookMyShow, Oyo – 새로운 시대 기업의 매력은 무엇입니까? 답은 비선형 비즈니스 성장입니다. 이 비선형성 현상은 기업가가 엄격한 경로를 따르지 않고 착취, 탐색 및 초성장으로 도약할 때 발생합니다. Hacking Growth는 임박한 변화를 수용하고 유망한 비선형 비즈니스 아이디어를 추출하고 확장하기 위한 지속적인 실험 반복을 통해 신속하게 기회를 창출하는 체계적인 모델입니다.
투자자는 비선형 아이디어를 찾고 자금을 조달하도록 프로그램되어 있습니다.
견인
IT 서비스 회사와 같은 선형 비즈니스 모델은 수익 증가가 인원 증가와 직접적으로 연결되어 이해하기 쉽고 상관 관계가 있습니다. 비선형 비즈니스 성장 모델의 경우 결과가 불균형하고 임의적이며 예측할 수 없기 때문에 비즈니스 이론을 정의하기가 어렵습니다. 비선형 비즈니스에서 견인력은 무기적인 방법이나 그로스 해킹으로 달성되는 모든 것입니다. 무기적 성장은 기업 자체의 사업활동 확대가 아닌 인수합병으로 발생하는 반면 그로스해킹은
비선형 비즈니스에서 견인력은 무기적인 방법이나 그로스 해킹으로 달성되는 모든 것입니다. 무기적 성장은 회사 자체의 사업 활동의 증가보다는 합병이나 인수에서 발생하는 반면, 그로스 해킹은 비즈니스 성장을 위한 가장 효과적이고 효율적인 방법을 식별하기 위해 마케팅 채널과 제품 개발 전반에 걸쳐 신속한 실험을 하는 과정입니다 .
효과가 있든 없든 방법이 중요하지 않고 결과가 중요합니다.
"growth hack"이라는 단어는 요술 마법과 동의어가 되었으며 아이디어를 확장하기 위한 실험적 반복에 관한 것입니다. 모든 스타트업은 서로 다릅니다. 온라인에서 언급된 비선형 성장에 대해 배우는 것은 좋은 일이지만 복사 붙여넣기 방법의 90%는 실패합니다 . 다른 사람들에게 효과가 있었던 이러한 오래된 해킹이 영원히 지속되지 않기 때문입니다. 먼저 실험을 통해 비선형 비즈니스 모델을 구축하는 과정을 디코딩해 보겠습니다.
비선형 비즈니스 모델을 구축하는 방법
- 제품 솔루션으로 해결하고 있는 문제가 꼭 있어야 하는 것인지 아니면 있으면 좋은 것인지 확인하십시오. 필요 솔루션은 신속하게 확장되고 투자자의 관심을 가장 많이 받는 진통제 사업 과 같은 반면, 있으면 좋은 솔루션은 선택 사항인 비타민 사업 과 같으므로 확장하는 데 많은 지연 시간과 노력이 필요합니다. .
- 복잡성을 해결하여 그로스 해킹에 대한 올바른 질문을 함으로써 모든 전통적인 가정, 기존 프로세스, 마케팅 계획을 다시 상상해 보십시오 . 이 연습에서 목표 실험의 세탁 목록 만들기
- KPI 측정항목을 식별하고 그로스 핵 실험의 성공 또는 실패를 결정하는 목표를 설정하되 계산할 가치가 있는 것이 있을 때까지 계산하지 마십시오.
- 마지막으로 비선형 성장을 만들기 위한 실험을 검증하기 위해 고객 세그먼트의 일부를 대상으로 합니다 .
위의 프로세스를 사용하여 실험적 반복을 시작하기 전에 아래 가설 진술 을 채우십시오.
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우리는 [이 작업을 수행/이 경험을 생성/이 채널을 활용] [이 고객 세그먼트에 대해] [이 결과]를 달성할 것이라고 믿습니다. [시장에서 보내는 이 신호]를 보면 우리가 성공했다는 것을 알게 될 것입니다.
커브를 뛰어 넘는 것은 희미한 마음, 건전한 성격을위한 것이 아닙니다. 비합리적인 끈기를 가진 사람만이 비선형 비즈니스를 만들 수 있습니다. 가장 성공적인 창업자의 KPI는 다음과 같습니다.
가장 성공적인 창업자의 KPI는 제품을 빠른 속도로 고객에게 배송할 수 있을 때입니다. 비선형 비즈니스 창출은 자본 투자가 규모의 경제를 달성하여 불균형한 산출물을 생성할 때 발생합니다.
비선형 성장을 위한 바이럴 고객 채택을 만드는 데 도움이 된 몇 가지 시작 아이디어를 나열하겠습니다.
널리 퍼진 스타트업 아이디어
1996-97년에 내가 경험한 최초의 바이러스 해킹 은 Hotmail에서 보낸 모든 이메일의 맨 아래에 있는 Hotmail에서였습니다. 추신: 사랑합니다. Hotmail에서 무료 이메일을 받고 수백만 명의 사용자를 확보했습니다. 매우 유사한 또 다른 해킹은 " Sent from my iPhone "으로 Apple 이 추가 마케팅 비용 없이 수백만 대의 기기를 홍보 및 판매하는 데 도움이 되었습니다. Airbnb는 트래픽을 확보하기 위해 Craiglist의 인벤토리를 푸시하여 게릴라 전술을 채택했으며 Craiglist 엔지니어가 구멍을 발견하고 막을 때까지 성공했습니다.
고객 을 기쁘게 하기 위해 전달하는 것 보다 고객의 관심과 유지에 도움이 됩니다. Gmail은 2004년에 출시되었을 때 혁신적인 진통제 솔루션인 1GB 메일 저장용량의 대폭적인 증가로 시작되었습니다. 이제 사용자는 이메일을 영원히 저장할 수 있습니다. 야후나 핫메일의 기존 2MB~10MB 크기의 메일박스는 촌스러워 보였고 경쟁자들을 압도했다.
HubSpot은 고객에게 귀중한 콘텐츠를 무료로 제공하기 위해 노력하기 때문에 독특하다고 설명되었습니다. 그것은 그들이 생각하는 리더십과 신뢰성을 확립하는 데 도움을 주어 중소기업을 위한 최고의 마케팅 솔루션으로 인식되고 있습니다.
스타벅스 카드는 사용자 에게 자부심과 무료 제안을 모두 제공하는 획기적인 로열티 보상 프로그램입니다. 엘리트 집단에 속해 있다는 느낌을 주는 특별히 디자인된 맞춤형 골드 카드로 커뮤니티 경험을 창출했으며, 감성 지수 를 만족시켜 충성 고객을 창출했습니다. Paypal은 온라인 결제를 위한 마찰 없는 방법으로 혼란을 겪었습니다. 사용자가 등록하면 처음에 사용자 활성화 를 위해 $20의 인센티브를 제공하기 시작했습니다.
Microsoft는 자체 판매에 대한 선형적인 집착을 버리고 파트너를 통해 소프트웨어를 판매하는 해결 방법을 찾았습니다. 그것은 우리에게 파트너십과 유통 의 힘을 보여주었습니다. 데스크톱 컴퓨터 시장에서 독점을 창출하기 위해 Microsoft Partner Program을 통해 컴퓨터 OEM과 함께 무급 세일즈맨 군대를 만들었습니다.
Uber와 Dropbox는 양면 추천을 통한 입소문 마케팅을 통해 최저 비용으로 비선형 고객 성장을 창출했습니다.
선형 경로는 순서를 따르는 잘 정의된 교과서 솔루션입니다. 10년의 오래된 방식을 파괴하고 이를 뒤집은 비즈니스는 비선형 성장을 경험했습니다. 을 위한
투자자에게 있어 비선형 방식으로 아이디어를 성장시키고 시장 부문을 지배하려는 야망을 가진 백만 분의 1의 팀을 찾는 것은 끊임없는 활동입니다. 비선형 아이디어는 소셜 네트워크, 메시징, 전자 상거래, 게임 등과 같은 대규모 벤처 캐피털 투자를 본 후에 성공합니다. 많은 통계에 따르면 90%의 기업이 성공으로 가는 길을 부트스트랩하는 것으로 나타났으므로 벤처 캐피탈은 초고속 성장의 전제 조건이 아닙니다. "시작하지 않은 것은 확장할 수 없다"는 말이 옳으니 큰 꿈을 좇기 위해 과감한 결단을 내려야 합니다.
크게 가거나 집에 가십시오.
[Sanjay Mehta의 이 게시물은 LinkedIn에 처음 게재되었으며 허가를 받아 복제되었습니다.]