Il Manifesto Bootstart
Pubblicato: 2016-01-12Non c'è mai stato un momento migliore per agire in base alla tua "grande idea". E questo manifesto ti mostrerà come fare.
Gli imprenditori sono ovunque
Anche se possiamo sembrare diversi e parlare lingue diverse, il mondo è più piatto di quanto non sia mai stato. Stiamo vivendo una rinascita imprenditoriale globale che può essere testimoniata dall'esplosione mondiale di programmi imprenditoriali universitari, acceleratori di startup e incubatori di innovazione aziendale avviati solo negli ultimi 5 anni.
Tutti vogliamo le stesse cose e temiamo le stesse cose.
La persona dell'imprenditore del garage è cambiata
Gli imprenditori non sono più solo due ragazzi in un garage. Si possono trovare in tutti i ceti sociali. Le ragioni di questo picco improvviso possono essere attribuite a:
Debito studentesco in aumento: il debito studentesco negli Stati Uniti ha recentemente superato la soglia di $ 1 trilione. Stiamo ancora formando la prossima generazione per essere lavoratori a un costo di iscrizione sempre crescente, ma è diventato più difficile ottenere un buon lavoro... Più studenti cercano invece istruzione ed esperienze imprenditoriali mentre sono al college (e persino al liceo), alcuni con aspirazioni per costruire il prossimo Facebook, mentre altri vogliono semplicemente attrezzarsi al meglio.
Nessun lavoro permanente: con la sicurezza del lavoro permanente e delle pensioni svanite, sempre più persone cercano di mettersi al posto di guida e prendere il controllo del proprio destino. Le start-up di business collaterali sono in aumento.
La necessità per le grandi aziende di innovare o essere sconvolte: il ritmo dell'innovazione dirompente ha accelerato nell'ultimo decennio, con Blockbuster che è l'ultima vittima delle notizie. Anche i precedenti disgregatori stanno iniziando a essere disturbati dai nuovi arrivati. Ciò ha amplificato il ruolo sempre più importante degli imprenditori.
Non c'è momento migliore per iniziare
Ciò che ha davvero accelerato l'adozione dell'imprenditorialità a livello globale è che per la prima volta nella storia tutti, più o meno, abbiamo accesso agli stessi strumenti, conoscenze e risorse grazie a Internet, alla globalizzazione e alle tecnologie abilitate da Open Source e Cloud computing. Avviare una nuova attività è più economico e veloce che mai e non c'è momento migliore del presente per iniziare.
Questa rappresenta un'opportunità incredibile per tutti noi.
Ma c'è una nuvola scura in tutto questo.
La maggior parte dei prodotti continua a non funzionare
Mentre stiamo costruendo più prodotti che mai, la triste realtà è che il tasso di successo di questi prodotti non è cambiato molto. Le probabilità sono ancora molto alte contro l'avvio di una nuova attività e la maggior parte di questi prodotti purtroppo non riesce ancora.
E questo è un vero problema.
Dedichiamo molto del nostro tempo, denaro e impegno a questi prodotti. Soprattutto per un imprenditore alle prime armi, questi fallimenti possono essere una vera battuta d'arresto sia emotivamente che finanziariamente.
Una dozzina di motivi per cui i prodotti non funzionano
Ecco dodici ragioni che comunemente attribuiamo alle idee fallite:
- Senza soldi
- Povera squadra
- Prodotto scadente
- Cattivo tempismo
- Nessun cliente
- concorrenza
- Mancanza di concentrazione
- Mancanza di passione
- Posizione pessima
- Non redditizio
- Bruciato
- Questioni legali
Il motivo numero uno per cui i prodotti falliscono
Al centro di tutte queste ragioni c'è una ragione fondamentale:
Costruiamo semplicemente qualcosa che nessuno vuole.
Tutti gli altri sono manifestazioni secondarie o razionalizzazioni di questa realtà brutale.
Perché questo accade? Attribuisco la singolare passione dell'imprenditore per la loro soluzione come il principale contributore a questo fallimento. Questo è il pregiudizio dell'innovatore che ci fa innamorare della nostra soluzione e fa di "portare in vita il nostro bambino" la nostra unica missione.
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Ma un approccio build-first è all'indietro. È all'indietro perché non puoi forzare una soluzione senza un problema preesistente.
Il motivo numero due per cui i prodotti falliscono
Fallire in qualcosa richiede di iniziare. Il secondo motivo per cui i prodotti falliscono è che non vengono nemmeno avviati. Passiamo troppo tempo ad analizzare, pianificare o trovare scuse per non iniziare: aspettiamo prima di scrivere un business plan, o trovare investitori o trasferirci nella Silicon Valley.
Non è necessaria l'autorizzazione per iniziare
Il mondo è cambiato. Tornando indietro di appena un decennio, l'avvio era costoso. Ottenere le licenze software per costruire il tuo prodotto, o lo spazio ufficio per incontrare il tuo team, richiedeva un investimento di capitale. Oggi, tutte queste cose sono gratuite.
La domanda di oggi non è:
Possiamo costruirlo?
Ma,
Dovremmo costruire questo?
Non hai bisogno di molti soldi, persone o tempo per rispondere a questa domanda. Ecco come…
Ama il problema, non la tua soluzione
Inizia con un cambiamento mentale fondamentale. I tuoi clienti non si preoccupano della tua soluzione ma dei loro obiettivi. Identifica i problemi o gli ostacoli che si frappongono ai loro obiettivi e identifichi la giusta soluzione da costruire.
Avere più passione per la tua soluzione che per il problema del tuo cliente, è un problema.
Non scrivere un piano aziendale
I piani aziendali richiedono troppo tempo per essere scritti e comunque nessuno legge tutto. Crea invece un modello di business di 1 pagina. Ci vogliono 20 minuti contro 20 giorni. Le persone non possono fare a meno di leggerlo e condividere ciò che pensano. Questa è una vittoria.
Dedica più tempo alla costruzione rispetto alla pianificazione della tua attività.
Il tuo modello di business è IL prodotto
Non c'è business nel tuo modello di business senza entrate. Le entrate sono come l'ossigeno. Anche se non vivi per l'ossigeno, hai bisogno di ossigeno per vivere. La tua idea di cambiare il mondo è la stessa.
Prima di affrettarti a costruire, assicurati che i problemi sottostanti che hai identificato nel passaggio precedente rappresentino un problema monetizzabile che vale la pena risolvere.
La migliore prova del dolore monetizzabile è un assegno che viene scritto.
Concentrati sul tempo rispetto al tempismo
Non puoi controllare i tempi della tua idea, ma puoi controllare quanto tempo dedichi alla tua idea. A differenza del denaro o delle persone che possono fluttuare verso l'alto o verso il basso, il tempo si muove solo in una direzione.
Il tempo è la tua risorsa più scarsa. Trascorrilo con saggezza.
Time-box tutto. Il potere di una scadenza è che arriva a scadenza, a condizione, ovviamente, che il mondo non giunga prima alla fine. Fissa un appuntamento con il tuo team per condividere i tuoi risultati e discutere di come andare avanti da dove ti trovi entro la scadenza. Fissa un'altra scadenza e vai. Questo è il modo migliore per ritenerti responsabile.
Non accelerazione, ma decelerazione
Ottimizzare per il tempo non significa andare veloce su tutto, ma piuttosto rallentare per concentrarsi sulla cosa giusta. Qui si applica la regola 80/20 di Pareto. I tuoi risultati più grandi arriveranno da poche azioni chiave.
Il tuo compito è dare la priorità a ciò che è più rischioso per primo e ignorare il resto, finché non diventa ciò che è più rischioso.
Non falsa convalida, ma trazione
Il numero di funzioni, le dimensioni del tuo team o la quantità di denaro che hai in banca non sono le giuste misure di progresso.
C'è solo una metrica che conta: Traction .
La trazione è la velocità con cui acquisisci valore monetizzabile dai clienti.
Non chiedere alle persone cosa pensano della tua idea.
Solo i clienti contano.
Non chiedere ai clienti cosa pensano della tua idea.
Misura ciò che fanno.
Rimuovi il fallimento dal tuo vocabolario
Il meme fail-fast riguarda l'abbraccio del fallimento come parte del corso. Tuttavia, il tabù del fallimento è così paralizzante che la maggior parte delle persone lavora davvero duramente per evitare, addolcire o scappare dal fallimento. Questo è controproducente. Devi invece rimuovere completamente il "fallimento" dal tuo vocabolario.
- Rompi le tue grandi idee o strategie in esperimenti piccoli, veloci e additivi.
- Usa implementazioni graduali per implementare le tue idee da piccola a grande scala.
- Raddoppia le buone idee e scarta silenziosamente le tue cattive idee.
Quando fai queste tre cose, non stai fallendo, ma stai correggendo il corso verso un obiettivo più grande.
Sii brutale con le tue idee ma abbi fiducia in te stesso.
È tempo di agire sulla tua grande idea
Non mancano i problemi nel mondo. Come imprenditore, sei cablato in modo diverso. Sei cablato per cercare soluzioni. Tutto quello che devi fare è incanalare la tua attenzione sul problema giusto. E lascerai il mondo migliore di quando ci sei entrato. Non è tutto ciò che conta davvero?
Non sprecare questo momento. È tempo di rispolverare le idee nel profondo del recesso della tua mente e agire.
È ora di riavviare, salire di livello e iniziare.