Come rafforzare la tua strategia di marketing dei contenuti con i video

Sebbene il marketing video abbia ricevuto molta attenzione, è più che l'ultima mania del marketing dei contenuti. È un modo autentico e molto efficace per coinvolgere il pubblico.

Secondo le statistiche di Wyzowl, il 63% delle aziende ha iniziato a utilizzare il marketing dei contenuti video. Di questi, l'82% ritiene che il marketing video sia parte integrante della propria strategia.

Ma c'è di più che indica che il video diventa uno strumento di marketing più forte e necessario. Da anni Google offre video nei risultati di ricerca.

Il video è importante per Google. Il loro obiettivo numero uno è offrire ai propri utenti i contenuti più accurati e utili. Se il tuo video si adatta al conto, il tuo marchio potrebbe classificarsi per le ricerche che potrebbero darti il ​​tipo di trazione di mercato di cui la tua attività ha bisogno per crescere.

Anche le piattaforme social hanno abbracciato il video e hanno escogitato modi ingegnosi per i marchi di utilizzarlo. Oggi puoi pubblicare contenuti o andare in diretta e interagire direttamente con il tuo pubblico.

Inoltre, la portata di queste piattaforme rende ancora più facile connettersi con più segmenti di pubblico in più aree geografiche.

Sebbene il video sia un ottimo strumento, potresti avere domande su come incorporarlo nella tua strategia di content marketing.

• Come si inserisce nella mia canalizzazione di marketing dei contenuti?
• Che tipo di contenuto devo creare?
• Quanto costa?
• Con quale frequenza dovrei produrre contenuti video?

In questo post del blog, ti fornirò tutte le informazioni di cui avrai bisogno per rispondere a queste domande per il tuo marchio. Condividerò anche esempi di contesto, offrendoti un approccio pratico per incorporare video per la tua strategia di content marketing.

In che modo il marketing video si adatta alla tua canalizzazione di marketing dei contenuti

• Educare e creare consapevolezza per il tuo marchio e prodotti o servizi (Top-of-Funnel o ToFu)
• Genera lead posizionando il tuo prodotto come la soluzione ideale al problema del tuo pubblico (Middle-of-Funnel o MoFu)
• Converti i lead in clienti paganti con contenuti che dimostrano che la tua è un'opzione di successo nel tuo mercato (Bottom-of-Funnel o BoFu)

Il video è versatile. Usalo in ogni fase della canalizzazione dei contenuti per creare contenuti che aiutino a:

Tipi di contenuti video che puoi creare

Sebbene il video possa essere utilizzato in ogni fase della canalizzazione di marketing, devi essere strategico riguardo al suo utilizzo. Considera la tua esperienza con i video.

Ad esempio, se il tuo marchio sta appena entrando nel video, concentrati sulla creazione di più contenuti ToFu e MoFu.

La creazione di contenuti per queste fasi della canalizzazione aiuterà a far crescere una comunità online attorno al tuo marchio e ai tuoi prodotti/servizi. Man mano che la tua community cresce, sarai in grado di iniziare a condividere più contenuti BoFu per convertire più membri della community pronti all'acquisto.

Suggerimento per professionisti: quando crei contenuti ToFu e MoFu, scegli come target parole chiave ad alto volume che hanno una bassa concorrenza. Questo approccio ti aiuterà a generare il tipo di coinvolgimento di cui i tuoi video hanno bisogno per creare un pubblico.

Che tipo di video puoi creare? Ecco una raccolta di idee video che puoi utilizzare per ogni fase della canalizzazione:

In cima all'imbuto

La parte superiore della canalizzazione è dove stai generando consapevolezza per il tuo marchio. Vuoi produrre contenuti leggeri e facili da digerire, ma sufficientemente accattivanti da attirare un pubblico. Questo contenuto include video didattici brevi ma informativi e annunci interessanti ma utili che fanno dire al tuo pubblico "Voglio saperne di più".

Annuncio: Quickbooks collabora con Danny DeVito

Ad esempio, Quickbooks ha collaborato con Danny DeVito per produrre una serie di annunci divertenti ma avvincenti. Ogni annuncio è incentrato su DeVito che fa qualsiasi cosa tranne l'utilizzo di Quickbooks perché la soluzione fa tutto, permettendogli di concentrarsi sulla vita.

Breve spiegazione: Monday.com mostra che i fogli di calcolo sono un incubo

Oppure prendi questo video da Monday.com. In soli 26 secondi, Monday.com stabilisce un problema comune (gestione dei progetti) e come l'uso dei fogli di calcolo sia un incubo. Quindi posizionano la soluzione (il loro prodotto).

Nota: questo annuncio evidenzia semplicemente il problema, condivide vari modi in cui puoi utilizzare Monday.com e utilizza un semplice invito all'azione per visitare il loro sito per saperne di più. Leggero e accattivante.

Breve spiegazione: HubSpot spiega il loro stack di crescita

Il marketing di crescita non è un'impresa semplice. Devi trovare il perfetto equilibrio tra vendite e integrazione di marketing e disporre degli strumenti giusti per aiutarti a tenere traccia di tutto. In questo breve video HubSpot presenta la sua soluzione. Mostrano anche funzioni utili di cui ogni team di vendita e marketing ha bisogno per prosperare.

Mezzo di imbuto

La parte centrale della canalizzazione consiste nel presentare la tua soluzione come opzione. Per ricapitolare, hai appena fornito risposte ai problemi che il tuo pubblico ha, problemi di cui potrebbero essere stati o meno consapevoli all'inizio del loro viaggio. Questo è stato trattato sotto forma di video e annunci didattici brevi, attraenti e facili da digerire.

Il contenuto MoFu viene utilizzato per andare un po' più in profondità. Puoi condividere esattamente come il tuo prodotto gestisce le sfide quotidiane che il tuo pubblico deve affrontare. Vuoi produrre contenuti educativi sotto forma di video esplicativi, istruzioni e tutorial.

Video esplicativo: Agile CRM aiuta le piccole imprese a concludere affari come quelli di Fortune 500

Ecco un ottimo esempio da Agile CRM. In questo video esplicativo, mostrano come il loro CRM sia perfetto per le piccole imprese che necessitano dello stesso tipo di funzionalità su cui opera ogni giorno Fortune 500.

Non condividono solo il tipo di funzionalità che gli utenti ottengono. Chiudono anche il cerchio con un pay-off. Agile CRM mostra come tutte le funzionalità offerte si uniscono per aiutare la tua azienda a crescere.

Video tutorial: come vendere le tue cose su Gumroad

Immergersi nel mondo dell'e-commerce può essere un po' scoraggiante, soprattutto se non sei un esperto di tecnologia. Per aiutare, Gumroad ha creato un tutorial rapido e utile. Copre tutto ciò di cui hai bisogno per iniziare a vendere le tue cose online.

Video tutorial: come utilizzare gli approfondimenti basati sull'intelligenza artificiale di Socialbakers e l'ottimizzazione delle prestazioni dei contenuti

Socialbakers è uno strumento di gestione e approfondimento dei social media basato sull'intelligenza artificiale. In questo video, mostrano come l'IA semplifichi uno dei compiti più impegnativi che i gestori di social media impegnati devono completare, promuovendo i contenuti giusti al momento giusto.

Socialbakers mostra come utilizzare il loro strumento, immergendosi in funzionalità come la previsione delle prestazioni e la misurazione delle prestazioni dei tuoi contenuti e della concorrenza.

Fondo dell'imbuto

La parte inferiore della tua canalizzazione riguarda la chiusura dell'affare. È qui che hai bisogno di contenuti che rafforzino il valore della tua proposta. Includi testimonianze video, demo e casi di studio che mostrano il tuo prodotto come la soluzione perfetta, con risultati positivi per l'avvio.

Video dimostrativo: come utilizzare ConverKit

ConvertKit, un fornitore di software di email marketing, ha collaborato con Pat Flynn, un imprenditore online di grande successo. Flynn ha creato una demo di 27 minuti che mostra quanto sia facile usare ConvertKit.

Video di testimonianza: in che modo MailChimp aiuta Jittery Joe's a far crescere il loro marchio di caffè

È difficile sfuggire all'importanza di comprendere il tuo pubblico nel marketing digitale. Nel caso di Jittery Joe, conoscere i propri clienti non significa solo fornire la migliore birra. È anche dove, quando e come raggiungerli con un marketing mirato.

In questa breve testimonianza, Jittery Joe's condivide come MailChimp sia stato determinante nella crescita del loro business.

Oltre la parte inferiore della tua canalizzazione

Ma lo sfruttamento del video non deve fermarsi qui. Il video è perfetto anche per l'onboarding di nuovi clienti. La creazione di video che supportano l'uso dei tuoi prodotti (pensa a come fare in modo approfondito e ai contenuti del tutorial) è potente per fidelizzare i clienti.

Ad esempio, Mention è una soluzione di monitoraggio dei media. Per aiutare i loro clienti a familiarizzare rapidamente con il loro prodotto (e aumentare la fidelizzazione), hanno creato il Mention Crash Course. È un corso di 15 minuti su come iniziare a monitorare e controllare le discussioni relative al tuo marchio online.

Il costo del video marketing

Contrariamente a quanto la maggior parte delle persone crede sul marketing video, non è così costoso come sembra. In effetti, con un po' di pianificazione e ingegno, puoi allungare il tuo budget per creare un flusso costante di contenuti video per alimentare la tua canalizzazione di marketing dei contenuti.

Ma di cosa ha bisogno un brand per iniziare a creare contenuti video? Ecco due percorsi che puoi percorrere:

Opzione 1: costruisci il tuo studio

Ciò richiederà alcuni investimenti. Avrai bisogno di attrezzature per aiutarti a creare e produrre video. Ciò comprende:

Una fotocamera

Scegliere la fotocamera giusta è importante. Ne serve uno che abbia le giuste caratteristiche di messa a fuoco e risoluzione. E mentre c'è un lungo elenco di altre funzionalità che potresti esaminare, queste sono due che influenzeranno direttamente la qualità del video del tuo record.

Se hai fatto qualche ricerca sulle videocamere, probabilmente ti sei reso conto che trovare una buona videocamera per meno di $ 200 è una sfida. Dopo molte ricerche, ho trovato un'opzione da $ 80 e $ 500. Questi sono per darti un'idea di cosa c'è là fuori.

Il DSCW800/B di Sony è dotato di una capacità di 20,1 MP e registra in 720 HD. Ti offre anche uno zoom ottico 5x e una sfocatura ridotta con la stabilizzazione dell'immagine SteadyShot.

Il prezzo di questa fotocamera parte da circa $ 80.

Se sei in grado di investire in una fotocamera che offre una porta di ingresso per microfono esterno, potresti optare per la Panasonic Lumix G7. Cattura video 4K QFHD, ha un obiettivo da 16 MP e include la connettività Wi-Fi.

Il prezzo parte da circa $ 500.

Un treppiede

I treppiedi aiutano a livellare le fotocamere e mantenerle ferme per tutti gli scatti. A meno che tu non abbia uno studio di registrazione dedicato, ci sono buone probabilità che tu debba allestire ogni ripresa. Un robusto treppiede (insieme ai marcatori da pavimento) ti aiuterà a catturare gli scatti giusti ogni volta.

Ci sono tonnellate di opzioni per treppiede disponibili oggi. La maggior parte funzionerà con quasi tutte le fotocamere. I prezzi partono da circa $ 20.

Cerchi un treppiede entry-level? Prova il supporto per treppiede leggero con supporto per fotocamera AmazonBasics. Viene fornito con una borsa, misura 16,5 pollici piegata e 50 pollici estesa.

Equipaggiamento audio

La qualità del suono può creare o distruggere il tuo video. A differenza dell'illuminazione che puoi manipolare in post-produzione, c'è poco che puoi fare per elevare la scarsa qualità del suono.

È qui che l'utilizzo di un microfono lavalier o overhead diventa una scelta intelligente. Queste opzioni aiutano a isolare il suono bloccando il rumore intorno a te.

I microfoni Lavalier possono essere collegati ad altri dispositivi, consentendo di registrare l'audio separatamente dal video e successivamente combinare entrambi.

I microfoni sopraelevati sono un po' più costosi dei microfoni lavalier. Richiedono anche hardware aggiuntivo (maniglie aeree e supporti del braccio) per l'uso.

Se desideri investire in un microfono overhead, i prezzi partono da circa $ 90.

Attrezzatura per l'illuminazione

La giusta illuminazione aiuta a migliorare il video. E mentre ci sono tonnellate di opzioni costose là fuori, ci sono anche soluzioni di illuminazione gratuite e relativamente convenienti.

Usa la luce naturale

La luce naturale è ottima per la registrazione di video. Posiziona semplicemente il soggetto davanti a una finestra trasparente con la fotocamera rivolta verso il soggetto. Vuoi che quanta luce si rifletta sul soggetto.

Apparecchiature per l'illuminazione a prezzi accessibili

Se l'illuminazione naturale non è un'opzione, l'illuminazione artificiale a LED è la soluzione migliore. Puoi utilizzare lampade a LED, anelli o un kit di ombrelli fotografici.

Le opzioni di illuminazione partono da $ 20 su Amazon.

Crea il tuo sfondo

Impostare il tuo palcoscenico implica alcune considerazioni. Dove girerai il tuo video? Cosa apparirà sullo sfondo? Mostrerai il tuo ufficio e il tuo personale sullo sfondo o utilizzerai la carta di sfondo per un aspetto più professionale dello studio?

Andare con il tuo ufficio come sfondo è semplice. Basta impostare e scattare. Se desideri incorporare uno sfondo, usa la carta di sfondo.

È disponibile in vari colori ed è relativamente economico.

La carta di sfondo è appesa a una barra di riferimento dello sfondo, consentendoti di creare facilmente lo sfondo di cui hai bisogno in pochi minuti.

Se non riesci a mettere le mani su una barra guida, puoi fissare la carta di sfondo a una superficie con nastro adesivo o punti metallici. Ma se puoi permettertelo, investi in un bar leader. Le barre guida facilitano il riutilizzo, la gestione e limitano l'usura della carta di sfondo.

Dischi rigidi esterni

Tutto il video che registri deve essere salvato da qualche parte per essere modificato in seguito. È qui che diventano necessari dischi rigidi esterni.

Acquistane uno con tutte le dimensioni che puoi permetterti. Ti salverà dalla difficile decisione di quale registrazione sacrificare in nome dello spazio.

Il disco rigido esterno portatile da 2 TB di Seagate è una buona scelta. Con 2 TB di spazio di archiviazione, sarai in grado di registrare ampie riprese.

Il prezzo parte da circa $ 60.

Software di modifica

Dopo aver registrato il filmato, dovrai modificarlo. Ciò include l'aggiunta di effetti speciali, introduzioni e finali e musica di sottofondo. Esistono molte soluzioni di editing video gratuite.

Eccone tre che funzionano sia su Mac che su PC che vale la pena dare un'occhiata:

1. Filmora
2. Lightworks (funziona anche su Linux)
3. Shotcut (funziona anche su Linux)

Opzione 2: lavorare con un influencer

Cosa succede se non sei ancora in grado di effettuare l'investimento per l'hardware video? Cosa succede se non hai un membro del personale abbastanza a tuo agio da stare davanti alla telecamera?

Collabora con un influencer.

L'influencer marketing è in forte espansione! In un sondaggio condotto da Celebrity Intelligence, è stato scoperto che gli influencer di bellezza hanno generato 8,81 ₤ per ogni 1,29 ₤ spesi per il marketing degli influencer.

Oltre al ROI, ci sono alcuni motivi piuttosto convincenti per lavorare con gli influencer:

• Gli influencer dedicano tempo alla creazione di un vasto pubblico attorno alle nicchie. Collaborare con gli influencer giusti è semplice come identificare quelli che sono all'interno della tua nicchia e stabilire una relazione, idee per i contenuti e linee guida chiare per la produzione di contenuti.
• Hanno accumulato credibilità che il tuo marchio può sfruttare (soprattutto se stai iniziando)
• Gli influencer possiedono anche la loro attrezzatura e possono modificare i contenuti. Questo elimina la necessità di qualsiasi investimento oltre la tariffa per il tempo di un influencer.

Quando abbiamo iniziato la nostra avventura video, dovevamo metterci di fronte a quante più persone possibile per condividere il nostro messaggio. Abbiamo collaborato con Nick Nimmin. Nick condivide contenuti su YouTube Tips, suggerimenti video e idee per i creatori di contenuti video.

Insieme, abbiamo pianificato una serie di video che Nick ha creato per il nostro canale YouTube. Gli argomenti includevano video su richiesta in abbonamento e modelli di business in abbonamento per i creatori di contenuti video.

Anche lavorare con gli influencer non è difficile. Sono a conoscenza del loro pubblico e di quali messaggi risuoneranno meglio con loro.

Come trovi un influencer per il tuo brand?

Inizia su YouTube e utilizza i termini di ricerca relativi ai problemi riscontrati dal tuo pubblico o alle recensioni dei prodotti. Una volta che ne hai identificati alcuni, inizia mettendo mi piace e commentando il loro contenuto. Costruisci un rapporto e poi contatta direttamente per vedere se sarebbero interessati a lavorare insieme.

Quanto spesso dovresti creare e condividere video

Non esiste una regola ferrea per la quantità di video o la frequenza con cui dovresti condividere nuovi contenuti. Tuttavia, il marketing video è marketing e tutto il marketing deve essere eseguito in modo coerente per avere un impatto.

Detto questo, una volta stabilito quanto del tuo budget puoi dedicare ai video, sarai più vicino a determinare la quantità di contenuti da produrre.

Ti consiglio di iniziare pensando al video marketing come un amplificatore di contenuti esistenti. Ogni trimestre, identifica il contenuto che hai creato con prestazioni eccezionali. Inoltre, considera dove hai lacune nei contenuti nella tua canalizzazione di marketing. La creazione di video per entrambi i casi farà avanzare il tuo marketing dei contenuti.

Sommario

Il video marketing è l'ideale per qualsiasi marchio che desidera crescere online. Il video funziona come nella parte superiore, centrale e inferiore della canalizzazione. Può essere utilizzato anche per fidelizzare i clienti. Ma per ottenere il tipo di impatto che desideri, devi impegnarti a produrre il miglior contenuto possibile.

Ciò include investire nelle proprie apparecchiature per creare contenuti video internamente o collaborare con influencer nella propria nicchia. Lavorare con gli influencer aiuterà a esporre il tuo marchio a un pubblico vincolato. È interessato a ciò che hai da offrire, dando al tuo marchio la credibilità di cui ha bisogno per attirare un pubblico più ampio per crescere.

Col tempo, il tuo impegno inizierà a dare i suoi frutti. Il tuo pubblico inizierà a crescere e il tuo marchio inizierà a vedere il tipo di ROI che stai cercando.