비디오로 콘텐츠 마케팅 전략을 강화하는 방법

비디오 마케팅이 많은 주목을 받고 있지만 최근의 콘텐츠 마케팅 열풍 그 이상입니다. 이는 청중과 소통하는 진정성 있고 매우 효과적인 방법입니다.

Wyzowl 통계에 따르면 기업의 63%가 비디오 콘텐츠 마케팅을 사용하기 시작했습니다. 그 중 82%는 비디오 마케팅이 전략의 필수적인 부분이라고 생각합니다.

그러나 비디오가 더 강력하고 필요한 마케팅 도구가 되고 있다는 점을 더 많이 지적하고 있습니다. 수년 동안 Google은 검색 결과에 비디오를 제공하고 있습니다.

Google은 동영상을 중요하게 생각합니다. 그들의 최우선 목표는 사용자에게 가장 정확하고 유용한 콘텐츠를 제공하는 것입니다. 귀하의 비디오가 청구서에 부합한다면 귀하의 브랜드는 귀하의 비즈니스 성장에 필요한 시장 견인력을 제공할 수 있는 검색 순위를 매길 수 있습니다.

소셜 플랫폼은 또한 비디오를 수용하고 브랜드가 이를 사용할 수 있는 독창적인 방법을 제시합니다. 오늘날에는 콘텐츠를 게시하거나 실시간으로 시청자와 직접 소통할 수 있습니다.

또한 이러한 플랫폼의 도달 범위를 통해 더 많은 지역의 더 많은 청중과 더 쉽게 연결할 수 있습니다.

비디오는 훌륭한 도구이지만 콘텐츠 마케팅 전략에 비디오를 통합하는 것에 대해 질문이 있을 수 있습니다.

• 내 콘텐츠 마케팅 퍼널에 어떻게 적합합니까?
• 어떤 콘텐츠를 만들어야 할까요?
• 얼마나 비싸요?
• 얼마나 정기적으로 비디오 콘텐츠를 제작해야 합니까?

이 블로그 게시물에서는 브랜드에 대한 이러한 질문에 답하는 데 필요한 모든 통찰력을 제공합니다. 또한 콘텐츠 마케팅 전략에 비디오를 통합하는 실용적인 접근 방식을 제공하는 컨텍스트에 대한 예를 공유할 것입니다.

비디오 마케팅이 콘텐츠 마케팅 퍼널에 적합한 방법

• 브랜드 및 제품 또는 서비스에 대한 교육 및 인지도 창출(Top-of-Funnel 또는 ToFu)
• 잠재 고객의 문제(Middle-of-Funnel 또는 MoFu)에 대한 이상적인 솔루션으로 제품을 포지셔닝하여 리드 생성
• 귀하가 시장에서 성공적인 옵션임을 입증하는 콘텐츠를 사용하여 리드를 유료 고객으로 전환합니다(Bottom-of-Funnel 또는 BoFu).

비디오는 다재다능합니다. 콘텐츠 퍼널의 각 단계에서 이를 사용하여 다음을 돕는 콘텐츠를 만드세요.

만들 수 있는 비디오 콘텐츠 유형

비디오는 마케팅 퍼널의 각 단계에서 사용할 수 있지만 사용에 대해 전략적이어야 합니다. 비디오 사용 경험을 고려하십시오.

예를 들어, 귀하의 브랜드가 비디오에 막 진입했다면 더 많은 ToFu 및 MoFu 콘텐츠를 만드는 데 집중하십시오.

퍼널의 이러한 단계에 대한 콘텐츠를 생성하면 브랜드 및 제품/서비스에 대한 온라인 커뮤니티를 성장시키는 데 도움이 됩니다. 커뮤니티가 성장함에 따라 더 많은 BoFu 콘텐츠를 공유하여 구매할 준비가 된 더 많은 커뮤니티 회원을 전환할 수 있습니다.

전문가 팁: ToFu 및 MoFu 콘텐츠를 만들 때 경쟁이 낮은 대량 키워드를 타겟팅하십시오. 이 접근 방식은 동영상이 잠재고객을 구축하는 데 필요한 참여를 유도하는 데 도움이 됩니다.

어떤 종류의 비디오를 만들 수 있습니까? 다음은 유입경로의 각 단계에 사용할 수 있는 동영상 아이디어 모음입니다.

유입경로 상단

유입경로의 상단은 브랜드에 대한 인지도를 생성하는 곳입니다. 가볍고 소화하기 쉽지만 청중을 끌어들이기에 충분히 매력적인 콘텐츠를 만들고 싶습니다. 이 콘텐츠에는 짧지만 유익한 교육 비디오와 청중이 "더 알고 싶어요"라고 말하게 만드는 매력적이고 유용한 광고가 포함되어 있습니다.

광고: Danny DeVito와 Quickbooks 파트너

예를 들어, Quickbooks는 Danny DeVito와 제휴하여 재미있지만 매력적인 광고 시리즈를 제작했습니다. 각 광고는 DeVito가 Quickbooks를 사용하는 것 외에는 무엇이든 하는 것을 중심으로 하고 있습니다. 솔루션이 모든 것을 수행하므로 삶에 집중할 수 있기 때문입니다.

짧은 설명자: Monday.com은 스프레드시트가 악몽임을 증명합니다.

또는 Monday.com에서 이 비디오를 가져오세요. Monday.com은 단 26초 만에 일반적인 문제(프로젝트 관리)와 스프레드시트 사용이 악몽이라는 사실을 밝혀냈습니다. 그런 다음 솔루션(제품)을 포지셔닝합니다.

참고: 이 광고는 단순히 문제를 강조하고 Monday.com을 사용할 수 있는 다양한 방법을 공유하며 자세한 내용을 알아보기 위해 해당 사이트를 방문하기 위해 간단한 클릭 유도문안을 사용합니다. 가볍고 매력적입니다.

짧은 설명자: HubSpot은 성장 스택에 대해 설명합니다.

그로스 마케팅은 단순한 위업이 아닙니다. 영업과 마케팅 통합 사이의 완벽한 균형을 유지하고 모든 것을 추적하는 데 도움이 되는 올바른 도구가 있어야 합니다. 이 짧은 비디오에서 HubSpot은 솔루션을 소개합니다. 또한 모든 영업 및 마케팅 팀이 번영하는 데 필요한 유용한 기능을 보여줍니다.

깔때기 중간

깔때기의 중간은 솔루션을 옵션으로 제시하는 것입니다. 요약하자면, 청중이 겪고 있는 문제에 대한 답변을 제공했습니다. 청중이 여정을 시작할 때 인지했을 수도 있고 인지하지 못했을 수도 있는 문제입니다. 짧고 매력적이고 소화하기 쉬운 교육 영상과 광고로 다뤘습니다.

MoFu 콘텐츠는 조금 더 깊이 들어가기 위해 사용됩니다. 제품이 청중이 직면하는 일상적인 문제를 어떻게 처리하는지 정확히 공유할 수 있습니다. 설명 동영상, 사용법, 튜토리얼 형식으로 교육 콘텐츠를 제작하고 싶습니다.

설명 동영상: Agile CRM을 통해 중소기업이 Fortune 500대 기업과 같은 거래를 성사시킬 수 있습니다.

다음은 Agile CRM의 좋은 예입니다. 이 설명 동영상에서 그들은 매일 Fortune 500대 기업의 은행에서 동일한 종류의 기능을 필요로 하는 소규모 비즈니스에 CRM이 얼마나 완벽한지 보여줍니다.

사용자가 얻는 기능의 종류만 공유하지 않습니다. 그들은 또한 지불로 루프를 닫습니다. Agile CRM은 제공되는 모든 기능이 어떻게 비즈니스 성장에 도움이 되는지 보여줍니다.

튜토리얼 비디오: Gumroad에서 물건을 판매하는 방법

전자 상거래 세계에 뛰어드는 것은 특히 기술에 정통하지 않은 경우 다소 어려울 수 있습니다. 이를 돕기 위해 Gumroad는 빠르고 유용한 튜토리얼을 만들었습니다. 온라인 판매를 시작하는 데 필요한 모든 내용을 다룹니다.

튜토리얼 비디오: Socialbakers의 AI 기반 인사이트 및 콘텐츠 성능 최적화를 사용하는 방법

Socialbakers는 AI로 구동되는 소셜 미디어 관리 및 통찰력 도구입니다. 이 비디오에서 그들은 AI가 바쁜 소셜 미디어 관리자가 완료해야 하는 가장 어려운 작업 중 하나를 단순화하여 적시에 적절한 콘텐츠를 홍보하는 방법을 보여줍니다.

Socialbakers는 도구를 사용하는 방법을 보여주고 성능 예측과 같은 기능을 살펴보고 콘텐츠 및 경쟁의 성능을 측정합니다.

유입경로 하단

깔때기의 맨 아래는 거래 성사에 관한 것입니다. 여기에 제안의 가치를 강화하는 콘텐츠가 필요합니다. 귀하의 제품이 완벽하게 적합하고 긍정적인 결과를 얻을 수 있음을 보여주는 동영상 평가, 데모 및 사례 연구를 포함하십시오.

데모 비디오: ConverKit 사용 방법

이메일 마케팅 소프트웨어 제공업체인 ConvertKit은 매우 성공적인 온라인 기업가인 Pat Flynn과 제휴했습니다. Flynn은 ConvertKit을 사용하는 것이 얼마나 쉬운지를 보여주는 27분 길이의 데모를 만들었습니다.

추천 동영상: MailChimp가 Jittery Joe의 커피 브랜드 성장을 돕는 방법

디지털 마케팅에서 청중을 이해하는 것의 중요성을 피하기 어렵습니다. Jittery Joe의 경우 고객을 알아간다는 것은 최고의 양조주를 제공하는 것만이 아닙니다. 또한 타겟 마케팅을 통해 고객에게 도달하는 장소, 시기 및 방법입니다.

이 짧은 평가에서 Jittery Joe's는 MailChimp가 비즈니스 성장에 어떻게 도움이 되었는지 공유합니다.

유입경로의 바닥 너머

그러나 비디오 활용은 여기서 멈출 필요가 없습니다. 비디오는 신규 고객을 온보딩하는 데에도 적합합니다. 제품 사용을 지원하는 비디오를 만드는 것(심도한 방법 및 튜토리얼 콘텐츠 고려)은 고객을 유지하는 데 효과적입니다.

예를 들어, 멘션은 미디어 모니터링 솔루션입니다. 고객이 제품에 빠르게 익숙해지도록(그리고 유지율을 높이기 위해) Mention Crash Course를 만들었습니다. 온라인에서 브랜드와 관련된 토론을 모니터링하고 통제하는 방법에 대한 15분 과정입니다.

비디오 마케팅 비용

대부분의 사람들이 비디오 마케팅에 대해 생각하는 것과는 달리, 그것은 보이는 것만큼 비싸지 않습니다. 사실, 약간의 계획과 독창성으로 예산을 늘려 콘텐츠 마케팅 퍼널에 연료를 공급할 비디오 콘텐츠의 꾸준한 스트림을 만들 수 있습니다.

하지만 브랜드가 비디오 콘텐츠를 만들기 시작하려면 무엇이 필요할까요? 갈 수 있는 두 가지 경로는 다음과 같습니다.

옵션 1: 나만의 스튜디오 구축

이것은 약간의 투자가 필요합니다. 비디오를 만들고 제작하는 데 도움이 되는 장비가 필요합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

카메라

올바른 카메라를 선택하는 것이 중요합니다. 올바른 초점 기능과 해상도를 가진 것이 필요합니다. 그리고 살펴볼 수 있는 다른 기능의 목록이 많이 있지만, 이 두 가지가 녹화된 비디오의 품질에 직접적인 영향을 미칩니다.

비디오 카메라에 대해 조사해 본 적이 있다면 200달러 미만의 좋은 카메라를 찾는 것이 어렵다는 것을 깨달았을 것입니다. 많은 조사 끝에 80달러와 500달러 옵션을 찾았습니다. 이것들은 당신에게 거기에 무엇이 있는지에 대한 느낌을 주기 위한 것입니다.

Sony의 DSCW800/B는 20.1MP 기능을 제공하며 720 HD로 녹화합니다. 또한 SteadyShot 이미지 안정화 기능으로 5배 광학 줌과 흐림 현상을 줄여줍니다.

이 카메라의 가격은 약 $80부터 시작합니다.

외부 마이크 입력 포트를 제공하는 카메라에 투자할 수 있다면 Panasonic Lumix G7을 선택하는 것이 좋습니다. 4K QFHD 비디오를 캡처하고 16MP 렌즈를 가지고 있으며 WiFi 연결을 포함합니다.

가격은 약 $500부터 시작합니다.

삼각대

삼각대는 카메라의 수평을 맞추는 데 도움이 되며 모든 장면에서 카메라를 안정적으로 유지합니다. 전용 녹음 스튜디오가 없는 한 촬영할 때마다 설정해야 할 가능성이 큽니다. 견고한 삼각대(바닥 마커 포함)를 사용하면 매번 올바른 사진을 찍을 수 있습니다.

오늘날 사용할 수 있는 삼각대 옵션이 많이 있습니다. 대부분은 거의 모든 카메라에서 작동합니다. 가격은 약 $20부터 시작합니다.

보급형 삼각대를 찾고 계십니까? AmazonBasics 경량 카메라 마운트 삼각대 스탠드를 사용해 보십시오. 가방과 함께 제공되며 16.5인치는 접혀 있고 50인치는 확장되어 있습니다.

오디오 장비

음질은 비디오를 만들 수도 있고 망가뜨릴 수도 있습니다. 후반 작업에서 조작할 수 있는 조명과 달리 품질이 낮은 사운드를 향상시키기 위해 할 수 있는 일은 거의 없습니다.

여기에서 라발리에 또는 오버헤드 마이크를 사용하는 것이 현명한 선택이 됩니다. 이러한 옵션은 주변 소음을 차단하여 소리를 분리하는 데 도움이 됩니다.

Lavalier 마이크는 다른 장치에 연결할 수 있으므로 비디오와 별도로 오디오를 녹음하고 나중에 둘을 결합할 수 있습니다.

오버헤드 마이크는 라발리에 마이크보다 약간 비쌉니다. 또한 사용하려면 추가 하드웨어(오버헤드 그립 및 붐 스탠드)가 필요합니다.

오버헤드 마이크에 투자하고 싶다면 가격 시작은 약 $90입니다.

조명 장비

적절한 조명은 비디오를 향상시키는 데 도움이 됩니다. 고가의 옵션이 많이 있지만 무료로 비교적 저렴한 조명 솔루션도 있습니다.

자연광 사용

자연광은 동영상 촬영에 좋습니다. 카메라가 피사체를 향하게 하여 깨끗한 창 앞에 피사체를 배치하기만 하면 됩니다. 피사체에서 반사되는 빛을 최대한 많이 원합니다.

저렴한 조명 장비

자연 조명이 선택 사항이 아닌 경우 인공 LED 조명이 차선책입니다. LED 램프, 반지 또는 사진 우산 키트를 사용할 수 있습니다.

조명 옵션은 Amazon에서 최저 $20부터 시작합니다.

배경 만들기

스테이지 설정에는 몇 가지 고려 사항이 포함됩니다. 어디에서 동영상을 촬영할 건가요? 배경에 무엇이 나타날까요? 사무실과 직원을 배경으로 보여줄 것인가 아니면 배경지를 사용하여 보다 전문적인 스튜디오 모양과 느낌을 줄 것인가?

사무실을 배경으로 사용하는 것은 간단합니다. 설정하고 촬영하기만 하면 됩니다. 배경을 포함하고 싶다면 배경지를 사용하세요.

다양한 색상으로 제공되며 비교적 저렴합니다.

배경 용지는 배경 리더 막대에 걸려 있어 필요한 배경을 몇 분 안에 쉽게 만들 수 있습니다.

지시선에 손을 댈 수 없는 경우 테이프나 스테이플을 사용하여 표면에 배경지를 고정할 수 있습니다. 그러나 여유가 있다면 리더 바에 투자하십시오. 지시선 막대를 사용하면 배경 용지를 쉽게 재사용하고 처리하고 마모를 제한할 수 있습니다.

외장 하드 드라이브

녹화한 모든 비디오는 나중에 편집할 수 있도록 어딘가에 저장해야 합니다. 이것은 외장 하드 드라이브가 필요한 곳입니다.

당신이 감당할 수있는 한 많은 크기로 구입하십시오. 그것은 공간의 이름으로 어떤 녹음을 희생해야 하는지 어려운 결정에서 당신을 구할 것입니다.

Seagate Portable 2TB 외장 하드 드라이브는 좋은 선택입니다. 2TB의 저장 공간으로 충분한 영상을 녹화할 수 있습니다.

가격은 약 $60부터 시작합니다.

편집 소프트웨어

영상을 녹화한 후에는 편집해야 합니다. 여기에는 특수 효과, 인트로 및 아웃트로, 배경 음악 추가가 포함됩니다. 무료 비디오 편집 솔루션이 많이 있습니다.

다음은 확인할만한 가치가 있는 Mac과 PC 모두에서 작동하는 세 가지입니다.

1. 필모라
2. Lightworks (Linux에서도 작동)
3. Shotcut (Linux에서도 작동)

옵션 2: 인플루언서와 협력

아직 비디오 하드웨어 투자를 할 수 없다면 어떻게 하시겠습니까? 카메라 앞에 설 만큼 편안한 직원이 없다면 어떻게 될까요?

인플루언서와 파트너가 됩니다.

인플루언서 마케팅이 대세! Celebrity Intelligence에서 실시한 설문 조사에 따르면 뷰티 인플루언서는 인플루언서 마케팅에 ₤1.29달러를 지출할 때마다 ₤8.81을 발생시키는 것으로 나타났습니다.

ROI 외에도 인플루언서와 협력해야 하는 몇 가지 매력적인 이유가 있습니다.

• 인플루언서는 틈새 시장을 중심으로 많은 청중을 구축하는 데 시간을 할애합니다. 적합한 인플루언서와 파트너십을 맺는 것은 틈새 시장에 속한 사람들을 식별하고 관계, 콘텐츠 아이디어, 콘텐츠 제작을 위한 명확한 지침을 수립하는 것만큼 간단합니다.
• 브랜드가 활용할 수 있는 신뢰성을 확보했습니다(특히 시작하는 경우).
• 인플루언서도 장비를 소유하고 콘텐츠를 편집할 수 있습니다. 이것은 인플루언서의 시간에 대한 수수료 이상의 투자가 필요하지 않습니다.

우리가 비디오 모험을 시작할 때 우리는 우리의 메시지를 공유하기 위해 가능한 한 많은 사람들 앞에 다가가야 했습니다. 우리는 Nick Nimmin과 파트너 관계를 맺었습니다. Nick은 YouTube 팁, 비디오 팁 및 비디오 콘텐츠 제작자를 위한 아이디어에 대한 콘텐츠를 공유합니다.

우리는 함께 Nick이 YouTube 채널을 위해 만든 일련의 동영상을 계획했습니다. 주제에는 주문형 비디오 구독 및 비디오 콘텐츠 제작자를 위한 구독 비즈니스 모델이 포함되었습니다.

인플루언서와 함께 일하는 것도 어렵지 않습니다. 그들은 청중과 어떤 메시지가 그들에게 가장 반향을 일으킬지 잘 알고 있습니다.

브랜드의 인플루언서를 어떻게 찾나요?

YouTube에서 시작하여 잠재고객이 경험하는 문제 또는 제품 리뷰와 관련된 검색어를 사용하세요. 몇 가지를 식별했으면 콘텐츠에 좋아요를 표시하고 댓글을 달면서 시작하세요. 관계를 구축한 다음 직접 연락하여 함께 일하는 데 관심이 있는지 알아보십시오.

얼마나 자주 비디오를 만들고 공유해야 하는지

새로운 콘텐츠를 공유해야 하는 비디오의 양이나 빈도에 대한 엄격하고 빠른 규칙은 없습니다. 하지만 영상 마케팅은 마케팅이고 모든 마케팅은 지속적으로 임팩트가 있어야 합니다.

즉, 예산 중 어느 정도를 비디오에 할애할 수 있는지 정했다면 제작할 콘텐츠의 양을 결정하는 데 더 가까워질 것입니다.

비디오 마케팅을 기존 콘텐츠의 증폭기로 생각하는 것부터 시작하는 것이 좋습니다. 매 분기마다 귀하가 만든 콘텐츠 중 매우 우수한 성과를 거두고 있는지 확인하십시오. 또한 마케팅 깔때기에서 콘텐츠 격차가 있는 부분을 고려하십시오. 두 경우 모두에 대한 비디오를 만들면 콘텐츠 마케팅이 발전할 것입니다.

요약

비디오 마케팅은 온라인에서 성장하려는 모든 브랜드에 이상적입니다. 동영상은 유입경로의 상단, 중간 및 하단에서 작동합니다. 고객을 유지하는 데에도 사용할 수 있습니다. 하지만 원하는 효과를 내려면 가능한 최고의 콘텐츠를 제작하는 데 전념해야 합니다.

여기에는 자체 장비에 투자하여 비디오 콘텐츠를 사내에서 제작하거나 틈새 시장의 영향력 있는 사람과 파트너 관계를 맺는 것이 포함됩니다. 인플루언서와 협력하면 잠재 고객에게 브랜드를 노출하는 데 도움이 됩니다. 그것은 당신이 제공해야 하는 것에 관심이 있고, 당신의 브랜드가 성장하기 위해 더 많은 청중을 끌어들이는 데 필요한 신뢰성을 제공합니다.

시간이 지나면서 당신의 헌신은 결실을 맺기 시작할 것입니다. 당신의 청중은 성장하기 시작할 것이고 당신의 브랜드는 당신이 추구하는 ROI의 종류를 보기 시작할 것입니다.