Как укрепить свою стратегию контент-маркетинга с помощью видео

Хотя видеомаркетингу уделяется много внимания, это больше, чем просто последнее увлечение контент-маркетингом. Это аутентичный и очень эффективный способ взаимодействия с аудиторией.

Согласно статистике Wyzowl, 63% предприятий начали использовать маркетинг видеоконтента. Из них 82% считают видеомаркетинг неотъемлемой частью своей стратегии.

Но есть и другие признаки того, что видео становится более сильным и необходимым маркетинговым инструментом. В течение многих лет Google показывал видео в результатах поиска.

Видео имеет значение для Google. Их цель номер один — предоставить своим пользователям наиболее точный и полезный контент. Если ваше видео соответствует всем требованиям, ваш бренд может занимать высокие позиции в поисковых запросах, что может дать вам такую ​​рыночную привлекательность, которая необходима вашему бизнесу.

Социальные платформы также используют видео и предлагают оригинальные способы его использования брендами. Сегодня вы можете публиковать контент или выходить в эфир и напрямую взаимодействовать со своей аудиторией.

Более того, охват этих платформ еще больше упрощает связь с большей аудиторией в большем количестве регионов.

Хотя видео — отличный инструмент, у вас могут возникнуть вопросы по поводу его включения в вашу стратегию контент-маркетинга.

• Как это вписывается в мою воронку контент-маркетинга?
• Какой контент я должен создавать?
• Насколько это дорого?
• Как часто я должен создавать видеоконтент?

В этом сообщении блога я дам вам всю информацию, которая вам понадобится, чтобы ответить на эти вопросы для вашего бренда. Я также поделюсь примерами для контекста, давая вам практический подход к включению видео в вашу стратегию контент-маркетинга.

Как видеомаркетинг вписывается в вашу воронку контент-маркетинга

• Обучайте и повышайте осведомленность о своем бренде, продуктах или услугах (Top-of-Funnel или ToFu)
• Генерируйте потенциальных клиентов, позиционируя свой продукт как идеальное решение проблемы вашей аудитории (середина воронки или MoFu).
• Превратите потенциальных клиентов в платящих клиентов с помощью контента, который доказывает, что ваш вариант успешен на вашем рынке (нижняя часть воронки или BoFu)

Видео универсально. Используйте его на каждом этапе воронки контента, чтобы создавать контент, который помогает:

Типы видеоконтента, которые вы можете создавать

Хотя видео можно использовать на каждом этапе маркетинговой воронки, вы должны подходить к его использованию стратегически. Подумайте о своем опыте использования видео.

Например, если ваш бренд только начинает заниматься видео, сосредоточьтесь на создании большего количества контента ToFu и MoFu.

Создание контента для этих этапов воронки поможет вырастить онлайн-сообщество вокруг вашего бренда и продукта/услуги. По мере роста вашего сообщества вы сможете начать делиться большим количеством контента BoFu, чтобы привлечь больше участников сообщества, готовых покупать.

Совет для профессионалов: при создании контента ToFu и MoFu ориентируйтесь на ключевые слова с большим объемом, которые имеют низкую конкуренцию. Этот подход поможет вам привлечь аудиторию к вашим видео.

Какое видео можно создать? Вот коллекция идей для видео, которые вы можете использовать на каждом этапе воронки:

Вершина воронки

В верхней части воронки вы повышаете узнаваемость своего бренда. Вы хотите создавать легкий и легко усваиваемый контент, но достаточно цепляющий, чтобы привлечь аудиторию. Этот контент включает в себя короткие, но информативные обучающие видеоролики и привлекательную, но полезную рекламу, которая заставит вашу аудиторию сказать: «Я хочу знать больше».

Реклама: Quickbooks сотрудничает с Дэнни ДеВито

Например, Quickbooks в партнерстве с Дэнни ДеВито выпустил серию забавных, но убедительных рекламных роликов. Каждое объявление сосредоточено на том, что ДеВито делает что угодно, только не использует Quickbooks, потому что решение делает все, что позволяет ему сосредоточиться на жизни.

Краткое пояснение: выставка Monday.com доказывает, что электронные таблицы — это кошмар

Или возьмите это видео с Monday.com. Всего за 26 секунд Monday.com рассказывает об общей проблеме (управление проектами) и о том, что использование электронных таблиц — это кошмар. Затем они позиционируют решение (свой продукт).

Примечание: это объявление просто подчеркивает проблему, рассказывает о различных способах использования Monday.com и использует простой призыв к действию, чтобы посетить их сайт, чтобы узнать больше. Легкий и запоминающийся.

Краткое пояснение: HubSpot объясняет свой стек роста

Маркетинг роста — это не простое дело. Вы должны найти идеальный баланс между продажами и маркетинговой интеграцией, а также иметь подходящие инструменты, которые помогут вам отслеживать все это. В этом коротком видео HubSpot представляет свое решение. Они также показывают полезные функции, которые необходимы каждой команде по продажам и маркетингу для процветания.

Середина воронки

Середина воронки — это представление вашего решения в качестве варианта. Подводя итог, вы только что дали ответы на проблемы, с которыми сталкивается ваша аудитория, проблемы, о которых они могли знать или не знать в начале своего пути. Это было освещено в виде коротких, привлекательных и легко усваиваемых образовательных видеороликов и рекламы.

Контент MoFu используется для более глубокого изучения. Вы можете точно рассказать, как ваш продукт справляется с повседневными проблемами, с которыми сталкивается ваша аудитория. Вы хотите создавать образовательный контент в виде обучающих видеороликов, инструкций и учебных пособий.

Объясняющее видео: Agile CRM помогает малым предприятиям заключать сделки, как у компаний из списка Fortune 500

Вот отличный пример из Agile CRM. В этом пояснительном видео они показывают, как их CRM идеально подходит для малого бизнеса, которому ежедневно нужны такие же функциональные возможности, как банк Fortune 500.

Они не только делятся тем, какие функциональные возможности получают пользователи. Они также замыкают цикл выплатой. Agile CRM показывает, как все предлагаемые функции объединяются, чтобы помочь вашему бизнесу расти.

Обучающее видео: как продавать свои вещи на Gumroad

Погружение в мир электронной коммерции может быть немного сложным, особенно если вы не разбираетесь в технологиях. Чтобы помочь, Gumroad создал быстрое и полезное руководство. Он охватывает все, что вам нужно, чтобы начать продавать свои вещи в Интернете.

Учебное видео: как использовать данные Socialbakers на основе искусственного интеллекта и оптимизацию производительности контента

Socialbakers — это инструмент для управления социальными сетями и сбора информации, основанный на искусственном интеллекте. В этом видео они показывают, как искусственный интеллект упрощает одну из самых сложных задач, которую приходится решать занятым менеджерам социальных сетей, продвигая нужный контент в нужное время.

Socialbakers показывает, как использовать свой инструмент, погружаясь в такие функции, как прогнозирование производительности и измерение эффективности вашего контента и конкуренции.

Нижняя часть воронки

Нижняя часть вашей воронки посвящена закрытию сделки. Здесь вам нужен контент, который усиливает ценность вашего предложения. Включите видео-отзывы, демонстрации и тематические исследования, которые показывают, что ваш продукт идеально подходит и дает положительные результаты.

Демонстрационное видео: как использовать ConverKit

ConvertKit, поставщик программного обеспечения для маркетинга по электронной почте, стал партнером Пэта Флинна, очень успешного онлайн-предпринимателя. Флинн создал 27-минутную демонстрацию, показывающую, насколько просто использовать ConvertKit.

Видео-отзыв: как MailChimp помогает Jittery Joe's развивать свой кофейный бренд

Трудно избежать важности понимания вашей аудитории в цифровом маркетинге. В случае с Jittery Joe знакомство с клиентами заключается не только в том, чтобы предложить лучший напиток. Это также где, когда и как достичь их с помощью целевого маркетинга.

В этом коротком отзыве Jittery Joe's рассказывает, как MailChimp сыграл важную роль в развитии их бизнеса.

За пределами вашей воронки

Но использование видео не должно останавливаться на достигнутом. Видео также идеально подходит для привлечения новых клиентов. Создание видеороликов, которые поддерживают использование ваших продуктов (подумайте о подробных инструкциях и обучающем контенте), является мощным средством удержания клиентов.

Например, Mention — это решение для мониторинга медиа. Чтобы помочь своим клиентам быстро ознакомиться с их продуктом (и увеличить удержание), они создали Ускоренный курс Mention. Это 15-минутный курс о том, как начать отслеживать и контролировать обсуждения, связанные с вашим брендом в Интернете.

Стоимость видеомаркетинга

Вопреки мнению большинства людей о видеомаркетинге, это не так дорого, как кажется. На самом деле, с небольшим планированием и изобретательностью, вы можете увеличить свой бюджет, чтобы создать стабильный поток видеоконтента, который подпитывает вашу воронку контент-маркетинга.

Но что нужно бренду, чтобы начать создавать видеоконтент? Вот два пути, по которым вы можете пойти:

Вариант 1: Создайте свою собственную студию

Это потребует некоторых вложений. Вам понадобится оборудование, которое поможет вам создавать и производить видео. Это включает:

Камера

Выбор правильной камеры имеет значение. Вам нужен тот, у которого есть правильные функции фокусировки и разрешения. И хотя существует длинный список других функций, на которые вы могли бы обратить внимание, есть две, которые будут напрямую влиять на качество видео вашей записи.

Если вы проводили какое-либо исследование видеокамер, вы, вероятно, поняли, что найти хорошую камеру менее чем за 200 долларов — непростая задача. После долгих исследований я нашел вариант за 80 и 500 долларов. Они должны дать вам почувствовать, что там.

Sony DSCW800/B обладает разрешением 20,1 МП и записывает в формате 720 HD. Он также обеспечивает 5-кратный оптический зум и уменьшает размытие благодаря стабилизации изображения SteadyShot.

Цены на эту камеру начинаются от 80 долларов.

Если вы можете инвестировать в камеру с входным портом для внешнего микрофона, вы можете выбрать Panasonic Lumix G7. Он снимает видео 4K QFHD, имеет 16-мегапиксельный объектив и поддерживает подключение к Wi-Fi.

Цены начинаются примерно от 500 долларов.

Штатив

Штативы помогают выравнивать камеры и удерживать их в неподвижном состоянии для всех снимков. Если у вас нет специальной студии звукозаписи, есть большая вероятность, что вам придется настраивать ее для каждой съемки. Прочный штатив (вместе с напольными маркерами) поможет вам каждый раз делать правильные снимки.

Сегодня доступно множество вариантов штативов. Большинство из них будет работать практически с любой камерой. Цены начинаются примерно от 20 долларов.

Ищете штатив начального уровня? Попробуйте легкую штативную подставку для крепления камеры AmazonBasics. Он поставляется с сумкой, имеет размеры 16,5 дюймов в сложенном виде и 50 дюймов в разложенном состоянии.

Аудио оборудование

Качество звука может улучшить или испортить ваше видео. В отличие от освещения, которым вы можете управлять во время постобработки, вы мало что можете сделать, чтобы улучшить звук низкого качества.

Именно здесь использование петличного или накладного микрофона становится разумным выбором. Эти параметры помогают изолировать звук, блокируя шум вокруг вас.

Петличные микрофоны можно подключать к другим устройствам, что позволяет записывать звук отдельно от видео, а затем объединять их.

Накладные микрофоны немного дороже петличных. Для их использования также требуется дополнительное оборудование (потолочные захваты и стойки стрелы).

Если вы хотите инвестировать в оверхед-микрофон, начальная цена составляет около 90 долларов.

Осветительное оборудование

Правильное освещение помогает поднять видео. И хотя существует множество дорогих вариантов, есть также бесплатные и относительно доступные световые решения.

Используйте естественный свет

Естественный свет отлично подходит для записи видео. Просто расположите объект перед чистым окном, направив камеру на объект. Вам нужно, чтобы от объекта отражалось как можно больше света.

Доступное осветительное оборудование

Если естественное освещение вам не подходит, лучше всего подойдет искусственное светодиодное освещение. Вы можете использовать светодиодные лампы, кольца или набор фотозонтов.

Варианты освещения начинаются от 20 долларов на Amazon.

Создайте свой фон

Настройка вашей сцены включает в себя несколько соображений. Где вы будете снимать видео? Что появится на вашем фоне? Будете ли вы показывать свой офис и сотрудников на заднем плане или использовать фоновую бумагу для более профессионального вида студии?

Использовать офис в качестве фона очень просто. Просто настройте и стреляйте. Если вы хотите добавить фон, используйте фоновую бумагу.

Он доступен в различных цветах и ​​относительно недорог.

Фоновая бумага подвешивается к полосе выноски фона, что позволяет легко создать нужный фон за считанные минуты.

Если вы не можете достать полоску для выноски, вы можете прикрепить фоновую бумагу к поверхности с помощью скотча или скоб. Но если вы можете себе это позволить, инвестируйте в лидер-бар. Полосы выноски облегчают повторное использование, обработку и ограничивают износ фоновой бумаги.

Внешние жесткие диски

Все записанное видео необходимо где-то сохранить для последующего редактирования. Вот где внешние жесткие диски становятся необходимыми.

Купите один такого размера, который вы можете себе позволить. Это избавит вас от трудного решения, какой записью пожертвовать во имя пространства.

Портативный внешний жесткий диск Seagate емкостью 2 ТБ — хороший выбор. С 2 ТБ памяти вы сможете записать достаточно материала.

Цены начинаются примерно от 60 долларов.

Программное обеспечение для редактирования

После того, как вы записали отснятый материал, вам нужно будет его отредактировать. Это включает в себя добавление спецэффектов, вступлений и концовок, а также фоновой музыки. Существует множество бесплатных решений для редактирования видео.

Вот три, которые работают как на Mac, так и на ПК, которые стоит проверить:

1. Фильмора
2. Lightworks (также работает в Linux)
3. Shotcut (также работает в Linux)

Вариант 2: работа с влиятельным лицом

Что делать, если вы пока не можете инвестировать в видеооборудование? Что делать, если у вас нет сотрудника, достаточно удобного для того, чтобы находиться перед камерой?

Сотрудничайте с влиятельным лицом.

Маркетинг влияния процветает! Опрос, проведенный Celebrity Intelligence, показал, что инфлюенсеры зарабатывают 8,81 фунта стерлингов на каждые 1,29 фунта стерлингов, потраченные на маркетинг влияния.

Помимо рентабельности инвестиций, есть несколько довольно веских причин работать с инфлюенсерами:

• Инфлюенсеры посвящают время созданию большой аудитории вокруг ниш. Партнерство с правильными влиятельными лицами так же просто, как определение тех, кто находится в вашей нише, и установление отношений, идеи для контента и четкие рекомендации по производству контента.
• Они завоевали доверие, которым может воспользоваться ваш бренд (особенно если вы только начинаете).
• Инфлюенсеры также владеют своим оборудованием и могут редактировать контент. Это избавляет от необходимости каких-либо инвестиций, кроме платы за время влиятельного лица.

Когда мы начали наше видео-приключение, нам нужно было предстать перед как можно большим количеством людей, чтобы поделиться нашим сообщением. Мы сотрудничали с Ником Ниммином. Ник делится контентом с советами YouTube, советами по видео и идеями для создателей видеоконтента.

Вместе мы запланировали серию видеороликов, которые Ник создал для нашего канала на YouTube. Темы включали подписку на видео по запросу и бизнес-модели подписки для создателей видеоконтента.

Работать с инфлюенсерами тоже не сложно. Они хорошо осведомлены о своей аудитории и о том, какие сообщения лучше всего резонируют с ними.

Как найти инфлюенсера для своего бренда?

Начните с YouTube и используйте поисковые запросы, связанные с проблемами, с которыми сталкивается ваша аудитория, или отзывами о продуктах. После того, как вы определили несколько, начните с лайков и комментариев к их содержанию. Установите взаимопонимание, а затем свяжитесь напрямую, чтобы узнать, заинтересованы ли они в совместной работе.

Как часто вы должны создавать и делиться видео

Не существует жестких и быстрых правил в отношении количества видео или частоты, с которой вы должны делиться новым контентом. Тем не менее, видеомаркетинг — это маркетинг, и весь маркетинг должен выполняться последовательно, чтобы оказывать влияние.

Тем не менее, как только вы определите, какую часть вашего бюджета можно выделить на видео, вы будете ближе к определению того, сколько контента нужно производить.

Я рекомендую вам начать думать о видеомаркетинге как об усилителе существующего контента. Каждый квартал определяйте созданный вами контент, который работает исключительно хорошо. Кроме того, подумайте, где у вас есть пробелы в контенте в вашей маркетинговой воронке. Создание видео для любого случая продвинет ваш контент-маркетинг вперед.

Резюме

Видеомаркетинг идеально подходит для любого бренда, стремящегося расти в Интернете. Видео работает как в верхней, средней и нижней части вашей воронки. Его также можно использовать для удержания клиентов. Но чтобы оказать желаемое влияние, вам нужно взять на себя обязательство создавать наилучший контент.

Это включает в себя инвестиции в собственное оборудование для создания видеоконтента собственными силами или партнерство с влиятельными лицами в вашей нише. Работа с влиятельными лицами поможет представить ваш бренд заинтересованной аудитории. Это тот, кто проявляет интерес к тому, что вы можете предложить, придавая вашему бренду доверие, необходимое для привлечения более широкой аудитории для роста.

Со временем ваша приверженность начнет приносить плоды. Ваша аудитория начнет расти, и ваш бренд начнет получать желаемую рентабельность инвестиций.