Cum să vă consolidați strategia de marketing de conținut cu videoclipuri

Deși marketingul video a atras multă atenție, este mai mult decât cea mai recentă nebunie de marketing de conținut. Este un mod autentic și foarte eficient de a interacționa cu publicul.

Potrivit statisticilor Wyzowl, 63% dintre companii au început să folosească marketingul de conținut video. Dintre aceștia, 82% consideră că marketingul video este o parte integrantă a strategiei lor.

Însă, există mai multe indicații către faptul că videoclipul devine un instrument de marketing mai puternic și necesar. De ani de zile, Google a difuzat videoclipuri în rezultatele căutării.

Videoclipul contează pentru Google. Scopul lor numărul unu este să ofere utilizatorilor lor cel mai precis și mai util conținut. Dacă videoclipul dvs. se potrivește, marca dvs. s-ar putea clasa pentru căutări care vă pot oferi tipul de tracțiune pe piață de care afacerea dvs. are nevoie pentru a se dezvolta.

Platformele sociale au îmbrățișat, de asemenea, videoclipurile și au venit cu modalități ingenioase prin care mărcile îl pot folosi. Astăzi, puteți publica conținut sau puteți intra în direct și puteți interacționa direct cu publicul dvs.

În plus, acoperirea acestor platforme face și mai ușoară legătura cu mai multe audiențe din mai multe zone geografice.

Deși videoclipul este un instrument excelent, este posibil să aveți întrebări despre încorporarea acestuia în strategia dvs. de marketing de conținut.

• Cum se încadrează în pâlnia mea de marketing de conținut?
• Ce fel de conținut ar trebui să creez?
• Cât de scump este?
• Cât de regulat ar trebui să produc conținut video?

În această postare pe blog, vă voi oferi toate informațiile de care aveți nevoie pentru a răspunde la aceste întrebări pentru marca dvs. De asemenea, voi împărtăși exemple pentru context, oferindu-vă o abordare practică a încorporării videoclipurilor pentru strategia dvs. de marketing de conținut.

Cum se încadrează marketingul video în canalul dvs. de marketing de conținut

• Educați și creați conștientizare pentru marca și produsele sau serviciile dvs. (Top-of-Funnel sau ToFu)
• Generați clienți potențiali prin poziționarea produsului dvs. ca soluție ideală pentru problema publicului dvs. (Middle-of-Funnel sau MoFu)
• Transformați clienții potențiali în clienți plătitori cu conținut care demonstrează că sunteți o opțiune de succes pe piața dvs. (Bottom-of-Funnel sau BoFu)

Videoclipul este versatil. Utilizați-l în fiecare etapă a canalului de conținut pentru a crea conținut care vă ajută:

Tipuri de conținut video pe care le puteți crea

În timp ce videoclipul poate fi folosit în fiecare etapă a pâlniei de marketing, trebuie să fii strategic în ceea ce privește utilizarea acestuia. Luați în considerare experiența dvs. de utilizare a videoclipurilor.

De exemplu, dacă marca dvs. tocmai intră în videoclipuri, concentrați-vă pe crearea mai multor conținut ToFu și MoFu.

Crearea de conținut pentru aceste etape ale canalului dvs. va ajuta la dezvoltarea unei comunități online în jurul mărcii și produselor/serviciilor dvs. Pe măsură ce comunitatea dvs. crește, veți putea începe să distribuiți mai mult conținut BoFu pentru a converti mai mulți membri ai comunității care sunt gata să cumpere.

Sfat profesionist: atunci când creați conținut ToFu și MoFu, vizați cuvinte cheie cu volum mare care au concurență scăzută. Această abordare vă va ajuta să generați tipul de implicare de care videoclipurile dvs. au nevoie pentru a construi un public.

Ce fel de videoclip poți crea? Iată o colecție de idei video pe care le puteți folosi pentru fiecare etapă a canalului dvs.:

În partea de sus a pâlniei

Partea de sus a pâlniei este locul în care generați notorietate pentru marca dvs. Vrei să produci conținut ușor și ușor de digerat, dar suficient de atractiv pentru a atrage un public. Acest conținut include videoclipuri educaționale scurte, dar informative și reclame atractive, dar utile, care fac publicul să spună „Vreau să aflu mai multe”.

Anunț: Quickbooks este partener cu Danny DeVito

De exemplu, Quickbooks a colaborat cu Danny DeVito pentru a produce o serie de reclame amuzante, dar convingătoare. Fiecare anunț se concentrează pe DeVito care face orice, cu excepția utilizării Quickbooks, deoarece soluția face totul, permițându-i să se concentreze asupra vieții.

Scurt explicativ: Monday.com Shows dovedește că foile de calcul sunt un coșmar

Sau luați acest videoclip de pe Monday.com. În doar 26 de secunde, Monday.com stabilește o problemă comună (gestionarea proiectelor) și modul în care utilizarea foilor de calcul este un coșmar. Apoi poziționează soluția (produsul lor).

Notă: acest anunț pur și simplu evidențiază problema, prezintă diferite moduri în care puteți utiliza Monday.com și folosește un simplu îndemn pentru a vizita site-ul lor pentru a afla mai multe. Ușoară și atrăgătoare.

Scurt explicativ: HubSpot își explică stiva de creștere

Marketingul de creștere nu este o faptă simplă. Trebuie să găsiți echilibrul perfect între integrarea vânzărilor și marketingului și să aveți instrumentele potrivite pentru a vă ajuta să urmăriți totul. În acest scurt videoclip, HubSpot își prezintă soluția. Ele arată, de asemenea, caracteristici utile de care fiecare echipă de vânzări și marketing are nevoie pentru a prospera.

Mijlocul pâlniei

Mijlocul pâlniei se referă la prezentarea soluției dvs. ca opțiune. Pentru a recapitula, tocmai ați oferit răspunsuri la problemele pe care le are publicul dvs., probleme de care ar fi putut sau nu să fi fost conștienți de la începutul călătoriei. Acest lucru a fost acoperit sub formă de videoclipuri și reclame educaționale scurte, atractive și ușor de digerat.

Conținutul MoFu este folosit pentru a merge puțin mai adânc. Puteți să împărtășiți exact modul în care produsul dvs. abordează provocările zilnice cu care se confruntă publicul dvs. Doriți să produceți conținut educațional sub formă de videoclipuri explicative, instrucțiuni și tutoriale.

Video explicativ: Agile CRM ajută întreprinderile mici să închidă oferte precum Fortune 500s

Iată un exemplu grozav de la Agile CRM. În acest videoclip explicativ, ei arată cum CRM-ul lor este perfect pentru întreprinderile mici care au nevoie de același tip de funcționalitate pe care o banca Fortune 500.

Ei nu împărtășesc doar ce fel de funcționalități primesc utilizatorii. De asemenea, ei închid bucla cu un profit. Agile CRM arată cum toate funcționalitățile oferite se reunesc pentru a vă ajuta afacerea să se dezvolte.

Tutorial video: Cum să-ți vinzi lucrurile pe Gumroad

Scufundarea în lumea comerțului electronic poate fi puțin descurajantă, mai ales dacă nu ești expert în tehnologie. Pentru a ajuta, Gumroad a creat un tutorial rapid și util. Acesta acoperă tot ceea ce aveți nevoie pentru a începe să vă vindeți lucrurile online.

Tutorial video: Cum să utilizați Perspectiva bazată pe inteligență artificială și optimizarea performanței conținutului de la Socialbakers

Socialbakers este un instrument de gestionare a rețelelor sociale și statistici, alimentat de AI. În acest videoclip, ei arată cum AI simplifică una dintre cele mai dificile sarcini pe care trebuie să le îndeplinească managerii ocupați de rețelele sociale, promovând conținutul potrivit la momentul potrivit.

Socialbakers arată cum să-și folosească instrumentul, scufundându-se în funcții precum predicția performanței și măsurarea performanței conținutului dvs. și a concurenței.

Partea de jos a pâlniei

Partea de jos a pâlniei se referă la încheierea tranzacției. Aici ai nevoie de conținut care să întărească valoarea propunerii tale. Includeți mărturii video, demonstrații și studii de caz care arată că produsul dvs. se potrivește perfect, cu rezultate pozitive.

Video demonstrativ: Cum să utilizați ConvertKit

ConvertKit, un furnizor de software de marketing prin e-mail, a colaborat cu Pat Flynn, un antreprenor online de mare succes. Flynn a creat o demonstrație de 27 de minute care arată cât de ușor este să folosești ConvertKit.

Video-mărturie: Cum MailChimp îl ajută pe Jittery Joe's să-și dezvolte marca de cafea

Este greu să scapi de importanța înțelegerii publicului tău în marketingul digital. În cazul lui Jittery Joe, a-și cunoaște clienții nu înseamnă doar a oferi cea mai bună băutură. Este, de asemenea, unde, când și cum să îi ajungeți prin marketing țintit.

În această scurtă mărturie, Jittery Joe's împărtășește modul în care MailChimp a jucat un rol esențial în creșterea afacerii lor.

Dincolo de fundul pâlniei dvs

Dar valorificarea videoclipurilor nu trebuie să se oprească aici. Videoclipul este, de asemenea, perfect pentru integrarea clienților noi. Crearea de videoclipuri care susțin utilizarea produselor dvs. (gândiți-vă în profunzime cum să faceți și conținut tutorial) este puternică pentru păstrarea clienților.

De exemplu, Mention este o soluție de monitorizare media. Pentru a-și ajuta clienții să se familiarizeze rapid cu produsul lor (și să crească reținerea), ei au creat Mention Crash Course. Este un curs de 15 minute despre cum să începeți să monitorizați și să controlați discuțiile legate de marca dvs. online.

Costul marketingului video

Spre deosebire de ceea ce cred majoritatea oamenilor despre marketingul video, nu este atât de scump pe cât pare. De fapt, cu puțină planificare și ingeniozitate, vă puteți extinde bugetul pentru a crea un flux constant de conținut video pentru a vă alimenta pâlnia de marketing de conținut.

Dar de ce are nevoie un brand pentru a începe să creeze conținut video? Iată două rute pe care le poți urma:

Opțiunea 1: construiește-ți propriul studio

Acest lucru va necesita niște investiții. Veți avea nevoie de echipamente care să vă ajute să creați și să produceți videoclipuri. Aceasta include:

Un aparat foto

Alegerea camerei potrivite contează. Aveți nevoie de unul care are caracteristicile de focalizare și rezoluția potrivite. Și deși există o listă lungă de alte funcții pe care le-ați putea analiza, acestea sunt două care vor influența direct calitatea înregistrării video.

Dacă ați făcut vreo cercetare despre camerele video, probabil că ați realizat că găsirea unei camere bune pentru sub 200 USD este o provocare. După multe cercetări, am găsit o opțiune de 80 USD și o opțiune de 500 USD. Acestea sunt pentru a vă oferi o impresie despre ceea ce este acolo.

DSCW800/B de la Sony vine cu o capacitate de 20,1 MP și înregistrează la 720 HD. De asemenea, vă oferă zoom optic de 5x și estompare redusă cu stabilizarea imaginii SteadyShot.

Prețul pentru această cameră începe de la aproximativ 80 USD.

Dacă puteți investi într-o cameră care oferă un port de intrare pentru microfon extern, poate doriți să optați pentru Panasonic Lumix G7. Captează videoclipuri 4K QFHD, are un obiectiv de 16 MP și include conectivitate WiFi.

Prețul începe de la aproximativ 500 USD.

Un trepied

Trepiedele ajută camerele la nivel și le mențin stabile pentru toate fotografiile. Cu excepția cazului în care aveți un studio de înregistrare dedicat, există șanse mari să aveți nevoie să vă configurați pentru fiecare filmare. Un trepied robust (împreună cu marcatoare de podea) vă va ajuta să faceți fotografiile potrivite de fiecare dată.

Există o mulțime de opțiuni de trepied disponibile astăzi. Majoritatea vor funcționa cu aproape orice cameră. Prețurile încep de la aproximativ 20 USD.

Căutați un trepied entry-level? Încercați trepiedul ușor AmazonBasics pentru montarea camerei. Vine cu o geantă, măsoară la 16,5 inchi prăbușită și 50 inch extins.

Echipamente audio

Calitatea sunetului poate face sau distruge videoclipul dvs. Spre deosebire de iluminarea pe care o poți manipula în post-producție, nu poți face nimic pentru a crește sunetul de proastă calitate.

Aici folosirea unui microfon lavalier sau deasupra capului devine o alegere inteligentă. Aceste opțiuni ajută la izolarea sunetului prin blocarea zgomotului din jurul tău.

Microfoanele Lavalier pot fi conectate la alte dispozitive, permițându-vă să înregistrați audio separat de video și să le combinați ulterior pe ambele.

Microfoanele overhead sunt puțin mai scumpe decât microfoanele lavalier. De asemenea, au nevoie de hardware suplimentar (mânere deasupra capului și suporturi pentru braț) pentru a fi utilizate.

Dacă doriți să investiți într-un microfon deasupra capului, prețurile pornesc de aproximativ 90 USD.

Echipamente de iluminat

Iluminarea potrivită ajută la creșterea videoclipurilor. Și, deși există o mulțime de opțiuni scumpe, există și soluții de iluminat gratuite și relativ accesibile.

Utilizați lumină naturală

Lumina naturală este excelentă pentru înregistrarea video. Pur și simplu poziționați subiectul în fața unei ferestre clare, cu camera îndreptată spre subiect. Vrei să reflectezi cât mai multă lumină pe subiect.

Echipamente de iluminat la prețuri accesibile

Dacă iluminatul natural nu este o opțiune, iluminatul artificial cu LED-uri este următorul cel mai bun pariu al tău. Puteți folosi lămpi LED, inele sau un kit de umbrelă de fotografie.

Opțiunile de iluminare încep de la 20 USD pe Amazon.

Creați-vă fundalul

Stabilirea scenei implică câteva considerații. Unde îți vei filma videoclipul? Ce va apărea pe fundalul tău? Îți vei arăta biroul și personalul în fundal sau vei folosi hârtie de fundal pentru un aspect mai profesionist de studio?

Să mergi cu biroul tău ca fundal este simplu. Doar configurați și trageți. Dacă doriți să încorporați un fundal, utilizați hârtie de fundal.

Este disponibil în diferite culori și este relativ ieftin.

Hârtia de fundal este atârnată de o bară de conducere de fundal, permițându-vă să creați cu ușurință fundalul de care aveți nevoie în câteva minute.

Dacă nu reușiți să puneți mâna pe o bară de conducere, puteți fixa hârtia de fundal pe o suprafață cu bandă adezivă sau capse. Dar dacă vă puteți permite, investiți într-un bar lider. Barele de conducere facilitează reutilizarea, manipularea și limitarea uzurii hârtiei de fundal.

Hard disk-uri externe

Toate videoclipurile pe care le înregistrați trebuie să fie salvate undeva pentru a fi editate mai târziu. Aici devin necesare hard disk-urile externe.

Cumpărați unul cu cât de multă dimensiune vă puteți permite. Te va scuti de decizia grea a ce înregistrări să sacrifici în numele spațiului.

Hard disk-ul extern portabil de 2TB Seagate este o alegere bună. Cu 2 TB de spațiu de stocare, veți putea înregistra imagini ample.

Prețul începe de la aproximativ 60 USD.

Software de editare

După ce ați înregistrat materialul, va trebui să îl editați. Aceasta include adăugarea de efecte speciale, intrări și altele și muzică de fundal. Există multe soluții gratuite de editare video.

Iată trei care funcționează atât pe Mac, cât și pe PC, care merită verificate:

1. Filmora
2. Lightworks (funcționează și pe Linux)
3. Shotcut (funcționează și pe Linux)

Opțiunea 2: Lucrați cu un influencer

Ce se întâmplă dacă încă nu reușiți să faceți investiția în hardware video? Ce se întâmplă dacă nu ai un membru al personalului suficient de confortabil pentru a fi în fața camerei?

Colaborați cu un influencer.

Marketingul de influență este în plină expansiune! Într-un sondaj realizat de Celebrity Intelligence, s-a constatat că influențele de frumusețe au generat 8,81 ₤ pentru fiecare 1,29 ₤ cheltuiți pentru marketingul pentru influențe.

Dincolo de rentabilitatea investiției, există câteva motive destul de convingătoare pentru a lucra cu influenți:

• Influencerii dedică timp pentru a construi audiențe mari în jurul nișelor. Parteneriatul cu influențatorii potriviți este la fel de simplu ca identificarea celor care se află în nișa dvs. și stabilirea unei relații, idei pentru conținut și linii directoare clare pentru producția de conținut.
• Au acumulat credibilitate pe care marca dvs. o poate beneficia (mai ales dacă începeți)
• Influencerii dețin și echipamentele lor și pot edita conținut. Acest lucru elimină necesitatea oricărei investiții dincolo de taxa pentru timpul unui influencer.

Când am început aventura noastră video, a trebuit să ajungem în fața cât mai multor oameni posibil pentru a ne împărtăși mesajul. Am colaborat cu Nick Nimmin. Nick distribuie conținut despre Sfaturi YouTube, sfaturi video și idei pentru creatorii de conținut video.

Împreună, am planificat o serie de videoclipuri pe care Nick le-a creat pentru canalul nostru de YouTube. Subiectele au inclus videoclipuri la cerere cu abonament și modele de afaceri cu abonament pentru creatorii de conținut video.

Nici să lucrezi cu influenceri nu este greu de făcut. Ei cunosc publicul lor și ce mesaje vor rezona cel mai bine cu ei.

Cum găsești un influencer pentru brandul tău?

Începeți pe YouTube și utilizați termeni de căutare legați de problemele pe care le întâmpină publicul sau recenziile produselor. După ce ați identificat câteva, începeți prin a le aprecia și a comenta conținutul acestora. Creați un raport și apoi contactați direct pentru a vedea dacă ar fi interesați să lucreze împreună.

Cât de des ar trebui să creați și să partajați videoclipuri

Nu există o regulă strictă și rapidă privind cantitatea de videoclipuri sau frecvența la care ar trebui să partajați conținut nou. Cu toate acestea, marketingul video este marketing și tot marketingul trebuie efectuat în mod consecvent pentru a avea un impact.

Acestea fiind spuse, odată ce ați stabilit cât de mult din buget poate fi dedicat video-ului, veți fi mai aproape de a determina cât de mult conținut să produceți.

Vă recomand să începeți prin a vă gândi la marketingul video ca un amplificator pentru conținutul existent. În fiecare trimestru, identificați conținutul pe care l-ați creat și care are performanțe excepționale. De asemenea, luați în considerare unde aveți lacune de conținut în pâlnia dvs. de marketing. Crearea unui videoclip pentru ambele cazuri vă va propulsa marketingul de conținut.

rezumat

Marketingul video este ideal pentru orice brand care dorește să crească online. Videoclipul funcționează ca în partea de sus, de mijloc și de jos a pâlniei. Poate fi folosit și pentru a păstra clienții. Dar pentru a avea impactul dorit, trebuie să vă angajați să produceți cel mai bun conținut posibil.

Aceasta include investiția în propriul echipament pentru a crea conținut video intern sau parteneriatul cu influenți din nișa dvs. Lucrul cu influenți vă va ajuta să vă expuneți marca unui public captiv. Este unul cu interes pentru ceea ce ai de oferit, oferind brandului tău credibilitatea de care are nevoie pentru a atrage un public mai mare pentru a crește.

În timp, angajamentul tău va începe să dea roade. Audiența dvs. va începe să crească, iar marca dvs. va începe să vadă tipul de rentabilitate a investiției pe care o căutați.