Jak wzmocnić swoją strategię marketingu treści za pomocą wideo?

Chociaż marketing wideo cieszy się dużym zainteresowaniem, to nie tylko najnowsze szaleństwo na temat content marketingu. To autentyczny i bardzo skuteczny sposób na nawiązanie kontaktu z odbiorcami.

Według statystyk Wyzowl, 63% firm zaczęło korzystać z marketingu treści wideo. Spośród nich 82% uważa, że ​​marketing wideo jest integralną częścią ich strategii.

Ale więcej wskazuje na to, że wideo staje się silniejszym i niezbędnym narzędziem marketingowym. Google od lat wyświetla wideo w wynikach wyszukiwania.

Wideo ma znaczenie dla Google. Ich celem numer jeden jest dostarczanie użytkownikom najbardziej dokładnych i pomocnych treści. Jeśli Twój film pasuje do wymagań, Twoja marka może znaleźć się w rankingu wyszukiwań, które mogą zapewnić Ci rodzaj siły rynkowej, której Twoja firma potrzebuje, aby się rozwijać.

Platformy społecznościowe również objęły wideo i wymyśliły pomysłowe sposoby na wykorzystanie go przez marki. Dziś możesz publikować treści lub transmitować na żywo i bezpośrednio kontaktować się z odbiorcami.

Co więcej, zasięg tych platform jeszcze bardziej ułatwia dotarcie do większej liczby odbiorców w większej liczbie regionów geograficznych.

Chociaż wideo jest świetnym narzędziem, możesz mieć pytania dotyczące włączenia go do swojej strategii content marketingu.

• Jak wpisuje się w mój lejek content marketingowy?
• Jakie treści powinienem tworzyć?
• Ile to kosztuje?
• Jak regularnie powinienem tworzyć treści wideo?

W tym poście na blogu przedstawię Ci wszystkie informacje, których będziesz potrzebować, aby odpowiedzieć na te pytania dotyczące Twojej marki. Podzielę się również przykładami kontekstowymi, dając Ci praktyczne podejście do włączania wideo do Twojej strategii content marketingowej.

Jak marketing wideo wpasowuje się w lejek marketingu treści

• Edukuj i buduj świadomość swojej marki i produktów lub usług (Top-of-Funnel lub ToFu)
• Generuj leady, pozycjonując swój produkt jako idealne rozwiązanie problemu odbiorców (środek ścieżki lub MoFu)
• Konwertuj potencjalnych klientów na płacących klientów dzięki treściom, które udowadniają, że Twoja oferta jest udaną opcją na Twoim rynku (Bottom of-Funnel lub BoFu)

Wideo jest wszechstronne. Używaj go na każdym etapie ścieżki treści, aby tworzyć treści, które pomagają:

Rodzaje treści wideo, które możesz tworzyć

Chociaż wideo może być używane na każdym etapie ścieżki marketingowej, musisz podejść do tego strategicznie. Rozważ swoje wrażenia z korzystania z wideo.

Na przykład, jeśli Twoja marka dopiero wchodzi w wideo, skup się na tworzeniu większej ilości treści ToFu i MoFu.

Tworzenie treści na tych etapach ścieżki pomoże Ci rozwinąć społeczność online wokół Twojej marki i produktu/usług. W miarę rozwoju społeczności będziesz mógł zacząć udostępniać więcej treści BoFu, aby przekonwertować więcej członków społeczności, którzy są gotowi do zakupu.

Wskazówka dla profesjonalistów: Tworząc treści ToFu i MoFu, kieruj się na słowa kluczowe o dużej objętości, które mają niską konkurencję. Takie podejście pomoże Ci wygenerować rodzaj zaangażowania, którego Twoje filmy potrzebują, aby zdobyć publiczność.

Jaki rodzaj wideo możesz stworzyć? Oto zbiór pomysłów na filmy, których możesz użyć na każdym etapie ścieżki:

Początek ścieżki

Początek ścieżki to miejsce, w którym generujesz świadomość swojej marki. Chcesz tworzyć treści lekkie i łatwe do przyswojenia, ale wystarczająco chwytliwe, by przyciągnąć odbiorców. Ta treść zawiera krótkie, ale pouczające filmy edukacyjne i atrakcyjne, ale pomocne reklamy, które sprawiają, że Twoi odbiorcy mówią: „Chcę wiedzieć więcej”.

Reklama: Quickbooks współpracuje z Dannym DeVito

Na przykład firma Quickbooks nawiązała współpracę z Dannym DeVito, aby wyprodukować serię zabawnych, ale przekonujących reklam. Każda reklama koncentruje się wokół DeVito, który robi wszystko, ale nie korzysta z Quickbooks, ponieważ rozwiązanie robi wszystko, pozwalając mu skupić się na życiu.

Krótkie wyjaśnienie: Monday.com pokazuje, że arkusze kalkulacyjne to koszmar

Lub weź ten film z Monday.com. W ciągu zaledwie 26 sekund Monday.com ustala powszechny problem (zarządzanie projektami) i to, że korzystanie z arkuszy kalkulacyjnych jest koszmarem. Następnie pozycjonują rozwiązanie (swój produkt).

Uwaga: ta reklama po prostu zwraca uwagę na problem, przedstawia różne sposoby korzystania z witryny Monday.com i używa prostego wezwania do działania, aby odwiedzić witrynę firmy i uzyskać więcej informacji. Lekki i chwytliwy.

Krótkie wyjaśnienie: HubSpot wyjaśnia ich stos wzrostu

Marketing wzrostowy nie jest prostym wyczynem. Musisz znaleźć idealną równowagę między integracją sprzedaży i marketingu oraz mieć odpowiednie narzędzia, które pomogą Ci to wszystko śledzić. W tym krótkim filmie HubSpot przedstawia swoje rozwiązanie. Pokazują również przydatne funkcje, których potrzebuje każdy zespół sprzedaży i marketingu, aby prosperować.

Środek ścieżki

Środek ścieżki polega na przedstawieniu Twojego rozwiązania jako opcji. Reasumując, właśnie dostarczyłeś odpowiedzi na problemy swoich odbiorców, o których mogli lub nie byli świadomi na początku swojej podróży. Zostało to omówione w formie krótkich, atrakcyjnych i łatwych do przyswojenia filmów edukacyjnych i reklam.

Treść MoFu służy do wchodzenia nieco głębiej. Możesz podzielić się dokładnie tym, w jaki sposób Twój produkt radzi sobie z codziennymi wyzwaniami, przed którymi stoją Twoi odbiorcy. Chcesz tworzyć treści edukacyjne w formie objaśniających filmów, poradników i samouczków.

Film wyjaśniający: Agile CRM pomaga małym firmom zamykać transakcje, takie jak Fortune 500

Oto świetny przykład z Agile CRM. W tym filmie instruktażowym pokazują, jak ich CRM jest idealny dla małych firm, które codziennie potrzebują tego samego rodzaju funkcji, co bank z listy Fortune 500.

Nie dzielą się tylko tym, jaką funkcjonalność otrzymują użytkownicy. Zamykają również pętlę z wypłatą. Agile CRM pokazuje, w jaki sposób wszystkie oferowane funkcje łączą się, aby pomóc Twojej firmie w rozwoju.

Film instruktażowy: Jak sprzedawać swoje rzeczy na Gumroad

Zagłębienie się w świat e-commerce może być trochę zniechęcające, zwłaszcza jeśli nie jesteś obeznany z technologią. Aby pomóc, Gumroad stworzył szybki i pomocny samouczek. Obejmuje wszystko, czego potrzebujesz, aby zacząć sprzedawać swoje rzeczy online.

Film instruktażowy: Jak korzystać z analiz opartych na sztucznej inteligencji Socialbakers i optymalizacji wydajności treści

Socialbakers to narzędzie do zarządzania i analizowania mediów społecznościowych oparte na sztucznej inteligencji. W tym filmie pokazują, jak sztuczna inteligencja upraszcza jedno z najtrudniejszych zadań, które muszą wykonać zapracowani menedżerowie mediów społecznościowych, promując odpowiednią treść we właściwym czasie.

Socialbakers pokazuje, jak korzystać ze swojego narzędzia, zagłębiając się w funkcje, takie jak przewidywanie wydajności i mierzenie wydajności Twoich treści i konkurencji.

Dno lejka

W dolnej części lejka chodzi o zamknięcie transakcji. Tutaj potrzebujesz treści, które wzmacniają wartość Twojej propozycji. Dołącz referencje wideo, prezentacje i studia przypadków, które pokazują, że Twój produkt jest idealnie dopasowany, z pozytywnymi wynikami.

Film demonstracyjny: Jak korzystać z ConverKit

ConvertKit, dostawca oprogramowania do e-mail marketingu, nawiązał współpracę z Pat Flynn, odnoszącym sukcesy przedsiębiorcą internetowym. Flynn stworzył 27-minutowe demo pokazujące, jak łatwe jest korzystanie z ConvertKit.

Film z referencjami: Jak MailChimp pomaga roztrzęsionemu Joe w rozwijaniu marki kawy

Trudno uciec przed znaczeniem zrozumienia odbiorców w marketingu cyfrowym. W przypadku Jittery Joe poznanie swoich klientów to nie tylko dostarczenie najlepszego naparu. To także gdzie, kiedy i jak do nich dotrzeć dzięki ukierunkowanemu marketingowi.

W tym krótkim oświadczeniu Jittery Joe opowiada, w jaki sposób MailChimp odegrał kluczową rolę w rozwoju ich biznesu.

Poza dnem lejka

Ale wykorzystanie wideo nie musi się na tym kończyć. Wideo doskonale nadaje się również do wprowadzania nowych klientów. Tworzenie filmów, które wspierają korzystanie z Twoich produktów (pomyśl o szczegółowych instrukcjach i treściach samouczków) ma ogromne znaczenie dla utrzymania klientów.

Na przykład Mention to rozwiązanie do monitorowania mediów. Aby pomóc swoim klientom szybko zapoznać się z ich produktem (i zwiększyć retencję), stworzyli Mention Crash Course. To 15 minutowy kurs, jak zacząć monitorować i kontrolować dyskusje związane z Twoją marką online.

Koszt marketingu wideo

W przeciwieństwie do tego, w co większość ludzi sądzi o marketingu wideo, nie jest on tak drogi, jak się wydaje. W rzeczywistości, przy odrobinie planowania i pomysłowości, możesz rozciągnąć swój budżet, aby stworzyć stały strumień treści wideo, który napędza lejek marketingu treści.

Ale czego potrzebuje marka, aby zacząć tworzyć treści wideo? Oto dwie trasy, którymi możesz się udać:

Opcja 1: Zbuduj własne studio

Będzie to wymagało inwestycji. Będziesz potrzebować sprzętu, który pomoże Ci tworzyć i produkować filmy. To zawiera:

Aparat

Wybór odpowiedniego aparatu ma znaczenie. Potrzebujesz takiego, który ma odpowiednie funkcje ustawiania ostrości i rozdzielczość. I chociaż istnieje długa lista innych funkcji, którym można się przyjrzeć, są to dwie, które bezpośrednio wpłyną na jakość nagrania wideo.

Jeśli przeprowadziłeś jakiekolwiek badania dotyczące kamer wideo, prawdopodobnie zdałeś sobie sprawę, że znalezienie dobrej kamery za mniej niż 200 USD jest wyzwaniem. Po wielu badaniach znalazłem opcję 80 USD i 500 USD. Mają dać ci wyczucie tego, co tam jest.

Sony DSCW800/B ma rozdzielczość 20,1 MP i nagrywa w rozdzielczości 720 HD. Zapewnia również 5-krotny zoom optyczny i redukcję rozmycia dzięki stabilizacji obrazu SteadyShot.

Ceny tego aparatu zaczynają się od około 80 USD.

Jeśli jesteś w stanie zainwestować w kamerę, która oferuje zewnętrzny port wejściowy mikrofonu, możesz zdecydować się na Panasonic Lumix G7. Przechwytuje wideo 4K QFHD, ma obiektyw 16 MP i zawiera łączność Wi-Fi.

Ceny zaczynają się od około 500 USD.

Statyw

Statywy pomagają wypoziomować aparaty i utrzymać je stabilnie podczas wszystkich ujęć. Jeśli nie masz dedykowanego studia nagraniowego, istnieje duża szansa, że ​​będziesz musiał przygotować się do każdej sesji. Solidny statyw (wraz z markerami podłogowymi) pomoże Ci za każdym razem uchwycić właściwe ujęcia.

Obecnie dostępnych jest mnóstwo opcji statywów. Większość będzie działać z prawie każdym aparatem. Ceny zaczynają się od około 20 dolarów.

Szukasz statywu dla początkujących? Wypróbuj lekki statyw do montażu aparatu AmazonBasics. Jest dostarczany z torbą, mierzy 16,5 cala zwinięty i 50 cali rozciągnięty.

Sprzęt audio

Jakość dźwięku może spowodować lub zepsuć Twój film. W przeciwieństwie do oświetlenia, którym można manipulować w postprodukcji, niewiele można zrobić, aby podnieść jakość dźwięku o niskiej jakości.

W tym przypadku mądrym wyborem staje się użycie mikrofonu lavalier lub mikrofonu napowietrznego. Te opcje pomagają izolować dźwięk, blokując hałas wokół ciebie.

Mikrofony Lavalier można podłączyć do innych urządzeń, co pozwala nagrywać dźwięk oddzielnie od wideo, a później łączyć oba.

Mikrofony górne są nieco droższe niż mikrofony krawatowe. Wymagają również dodatkowego sprzętu (uchwyty górne i stojaki wysięgnika).

Jeśli chcesz zainwestować w mikrofon overhead, ceny zaczynają się od około 90 USD.

Sprzęt oświetleniowy

Odpowiednie oświetlenie pomaga podnieść jakość wideo. I chociaż istnieje mnóstwo drogich opcji, istnieją również bezpłatne i stosunkowo niedrogie rozwiązania oświetleniowe.

Użyj naturalnego światła

Naturalne światło doskonale nadaje się do nagrywania wideo. Po prostu umieść obiekt przed czystym oknem z aparatem skierowanym w stronę obiektu. Chcesz mieć jak najwięcej światła odbijającego się od obiektu.

Niedrogi sprzęt oświetleniowy

Jeśli naturalne oświetlenie nie wchodzi w grę, najlepszym wyborem będzie sztuczne oświetlenie LED. Możesz użyć lamp LED, pierścieni lub zestawu parasola fotograficznego.

Opcje oświetlenia zaczynają się już od 20 USD na Amazon.

Stwórz swoje tło

Ustawienie swojej sceny wymaga kilku rozważań. Gdzie nakręcisz swój film? Co pojawi się w Twoim tle? Czy pokażesz swoje biuro i personel w tle, czy użyjesz papieru w tle, aby uzyskać bardziej profesjonalny wygląd i styl studia?

Korzystanie z biura jako tła jest proste. Po prostu skonfiguruj i strzelaj. Jeśli chcesz uwzględnić tło, użyj papieru tła.

Jest dostępny w różnych kolorach i jest stosunkowo niedrogi.

Papier w tle jest zawieszony na pasku prowadzącym w tle, co umożliwia łatwe utworzenie potrzebnego tła w ciągu kilku minut.

Jeśli nie możesz położyć rąk na pasku prowadzącym, możesz przymocować papier w tle do powierzchni za pomocą taśmy lub zszywek. Ale jeśli możesz sobie na to pozwolić, zainwestuj w pasek lidera. Linie wiodące ułatwiają ponowne użycie, obsługę i ograniczają zużycie papieru podkładowego.

Zewnętrzne dyski twarde

Wszystkie nagrane filmy muszą być gdzieś zapisane do późniejszej edycji. W tym miejscu niezbędne stają się zewnętrzne dyski twarde.

Kup taki o takim rozmiarze, na jaki Cię stać. Uchroni Cię to przed trudną decyzją, które nagranie poświęcić w imię przestrzeni.

Zewnętrzny dysk twardy Seagate Portable 2 TB to dobry wybór. Dzięki 2 TB pamięci będziesz w stanie nagrać obszerny materiał filmowy.

Ceny zaczynają się od około 60 USD.

Oprogramowanie do edycji

Po nagraniu materiału filmowego musisz go edytować. Obejmuje to dodawanie efektów specjalnych, wstępów i zakończeń oraz muzyki w tle. Istnieje wiele darmowych rozwiązań do edycji wideo.

Oto trzy, które działają na komputerach Mac i PC, które warto sprawdzić:

1. Filmora
2. Lightworks (działa również na Linuksie)
3. Shotcut (działa również na Linuksie)

Opcja 2: Praca z influencerem

Co zrobić, jeśli jeszcze nie jesteś w stanie zainwestować w sprzęt wideo? Co zrobić, jeśli nie masz wystarczająco wygodnego członka personelu, aby stać przed kamerą?

Współpracuj z influencerem.

Influencer marketing kwitnie! W ankiecie przeprowadzonej przez Celebrity Intelligence stwierdzono, że osoby mające wpływ na urodę wygenerowały 8,81 funta za każde 1,29 funta wydane na marketing influencerów.

Poza zwrotem z inwestycji jest kilka całkiem przekonujących powodów, aby pracować z influencerami:

• Influencerzy poświęcają czas na budowanie dużej liczby odbiorców wokół nisz. Współpraca z odpowiednimi influencerami jest tak prosta, jak identyfikacja tych, którzy są w Twojej niszy i nawiązanie relacji, pomysłów na treści i jasnych wytycznych dotyczących produkcji treści.
• Zgromadzili wiarygodność, którą Twoja marka może wykorzystać (zwłaszcza jeśli zaczynasz)
• Influencerzy również posiadają swój sprzęt i mogą edytować treści. Eliminuje to potrzebę jakichkolwiek inwestycji poza opłatą za czas influencera.

Kiedy zaczynaliśmy naszą przygodę z wideo, musieliśmy dotrzeć do jak największej liczby osób, aby podzielić się naszym przesłaniem. Współpracowaliśmy z Nickiem Nimminem. Nick dzieli się treściami dotyczącymi porad YouTube, porad wideo i pomysłów dla twórców treści wideo.

Wspólnie zaplanowaliśmy serię filmów, które Nick stworzył dla naszego kanału YouTube. Tematyka obejmowała subskrypcję wideo na żądanie oraz modele biznesowe subskrypcji dla twórców treści wideo.

Praca z influencerami też nie jest trudna. Wiedzą o swoich odbiorcach i o tym, jakie komunikaty najlepiej do nich pasują.

Jak znaleźć influencera dla swojej marki?

Zacznij od YouTube i używaj wyszukiwanych haseł związanych z problemami, jakich doświadczają Twoi odbiorcy lub z recenzjami produktów. Po zidentyfikowaniu kilku zacznij od polubienia i skomentowania ich treści. Nawiąż kontakt, a następnie skontaktuj się bezpośrednio, aby sprawdzić, czy byliby zainteresowani współpracą.

Jak często należy tworzyć i udostępniać wideo

Nie ma sztywnych i szybkich zasad dotyczących ilości wideo lub częstotliwości, z jaką należy udostępniać nowe treści. Jednak marketing wideo to marketing, a cały marketing musi być przeprowadzany konsekwentnie, aby wywrzeć wpływ.

To powiedziawszy, po ustaleniu, jaką część budżetu można przeznaczyć na wideo, będziesz bliżej określenia, ile treści chcesz wyprodukować.

Polecam zacząć od myślenia o marketingu wideo jako wzmacniaczu istniejących treści. Co kwartał zidentyfikuj stworzone przez siebie treści, które są wyjątkowo skuteczne. Zastanów się również, gdzie w ścieżce marketingowej występują luki w treści. Tworzenie wideo dla obu przypadków będzie napędzać Twój content marketing do przodu.

Streszczenie

Marketing wideo jest idealny dla każdej marki, która chce rozwijać się w Internecie. Wideo działa tak samo jak u góry, w środku i na dole ścieżki. Może być również używany do utrzymania klientów. Ale aby wywrzeć taki wpływ, jaki chcesz, musisz zobowiązać się do tworzenia możliwie najlepszych treści.

Obejmuje to inwestowanie we własny sprzęt do tworzenia treści wideo we własnym zakresie lub współpracę z wpływowymi osobami w Twojej niszy. Współpraca z influencerami pomoże wystawić Twoją markę na zniewoloną publiczność. Jest to osoba, która interesuje się tym, co masz do zaoferowania, dając Twojej marce wiarygodność, której potrzebuje, aby przyciągnąć większą publiczność, aby mogła się rozwijać.

Z czasem twoje zaangażowanie zacznie przynosić owoce. Twoi odbiorcy zaczną rosnąć, a Twoja marka zacznie dostrzegać rodzaj zwrotu z inwestycji, którego szukasz.