Cara Memperkuat Strategi Pemasaran Konten Anda Dengan Video

Meskipun pemasaran video telah mendapatkan banyak perhatian, ini lebih dari sekadar kegemaran pemasaran konten terbaru. Ini adalah cara yang otentik dan sangat efektif untuk terlibat dengan audiens.

Menurut statistik Wyzowl, 63% bisnis telah mulai menggunakan pemasaran konten video. Dari mereka, 82% merasa pemasaran video merupakan bagian integral dari strategi mereka.

Tetapi ada lebih banyak hal yang menunjukkan bahwa video menjadi alat pemasaran yang lebih kuat dan diperlukan. Selama bertahun-tahun Google telah menyajikan video dalam hasil pencarian.

Video penting bagi Google. Tujuan nomor satu mereka adalah menyajikan konten yang paling akurat dan bermanfaat bagi penggunanya. Jika video Anda sesuai dengan tagihan, merek Anda dapat diberi peringkat untuk penelusuran yang dapat memberi Anda jenis daya tarik pasar yang dibutuhkan bisnis Anda untuk berkembang.

Platform sosial juga telah merangkul video dan menemukan cara cerdik bagi merek untuk menggunakannya. Hari ini, Anda dapat memublikasikan konten atau melakukan siaran langsung dan terlibat langsung dengan audiens Anda.

Terlebih lagi, jangkauan platform ini semakin memudahkan untuk terhubung dengan lebih banyak audiens di lebih banyak wilayah.

Meskipun video adalah alat yang hebat, Anda mungkin memiliki pertanyaan tentang memasukkannya ke dalam strategi pemasaran konten Anda.

• Bagaimana itu cocok dengan corong pemasaran konten saya?
• Konten seperti apa yang harus saya buat?
• Seberapa mahal itu?
• Seberapa sering saya harus memproduksi konten video?

Dalam posting blog ini, saya akan memberi Anda semua wawasan yang Anda perlukan untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan ini untuk merek Anda. Saya juga akan membagikan contoh untuk konteks, memberi Anda pendekatan praktis untuk menggabungkan video untuk strategi pemasaran konten Anda.

Bagaimana Pemasaran Video Sesuai Dengan Corong Pemasaran Konten Anda

• Mendidik dan menciptakan kesadaran untuk merek dan produk atau layanan Anda (Top-of-Funnel atau ToFu)
• Hasilkan prospek dengan memposisikan produk Anda sebagai solusi ideal untuk masalah audiens Anda (Middle-of-Funnel atau MoFu)
• Ubah prospek menjadi pelanggan yang membayar dengan konten yang membuktikan bahwa Anda adalah pilihan yang sukses di pasar Anda (Bottom-of-Funnel atau BoFu)

Video itu serbaguna. Gunakan di setiap tahap corong konten Anda untuk membuat konten yang membantu:

Jenis Konten Video yang Dapat Anda Buat

Meskipun video dapat digunakan pada setiap tahap saluran pemasaran, Anda harus memiliki strategi dalam penggunaannya. Pertimbangkan pengalaman Anda menggunakan video.

Misalnya, jika merek Anda baru saja masuk ke video, fokuslah untuk membuat lebih banyak konten ToFu dan MoFu.

Membuat konten untuk tahap corong Anda ini akan membantu menumbuhkan komunitas online seputar merek dan produk/layanan Anda. Seiring pertumbuhan komunitas Anda, Anda akan dapat mulai membagikan lebih banyak konten BoFu untuk mengonversi lebih banyak anggota komunitas yang siap membeli.

Kiat pro: Saat membuat konten ToFu dan MoFu, targetkan kata kunci bervolume tinggi yang memiliki persaingan rendah. Pendekatan ini akan membantu Anda menghasilkan jenis keterlibatan yang dibutuhkan video Anda untuk membangun pemirsa.

Jenis video apa yang dapat Anda buat? Berikut kumpulan ide video yang dapat Anda gunakan untuk setiap tahap corong Anda:

Top-of-Corong

Bagian atas corong adalah tempat Anda membangkitkan kesadaran untuk merek Anda. Anda ingin menghasilkan konten yang ringan dan mudah dicerna, tetapi cukup menarik untuk menarik audiens. Konten ini mencakup video pendidikan pendek namun informatif dan iklan menarik namun bermanfaat yang membuat audiens Anda berkata, "Saya ingin tahu lebih banyak."

Iklan: Quickbooks Bermitra Dengan Danny DeVito

Misalnya, Quickbooks bermitra dengan Danny DeVito untuk menghasilkan serangkaian iklan yang lucu namun menarik. Setiap iklan berpusat di sekitar DeVito melakukan apa pun selain menggunakan Quickbooks karena solusinya melakukan segalanya, memungkinkannya untuk fokus menjalani kehidupan.

Penjelasan Singkat: Pertunjukan Monday.com Membuktikan bahwa Spreadsheet adalah Mimpi Buruk

Atau ambil video ini dari Monday.com. Hanya dalam 26 detik, Monday.com menetapkan masalah umum (mengelola proyek) dan bagaimana menggunakan spreadsheet adalah mimpi buruk. Mereka kemudian memposisikan solusi (produk mereka).

Catatan: iklan ini hanya menyoroti masalah, membagikan berbagai cara Anda dapat menggunakan Monday.com, dan menggunakan ajakan bertindak sederhana untuk mengunjungi situs mereka guna mempelajari lebih lanjut. Ringan dan menarik.

Penjelasan Singkat: HubSpot Menjelaskan Tumpukan Pertumbuhan Mereka

Pemasaran pertumbuhan bukanlah hal yang sederhana. Anda harus mencapai keseimbangan sempurna antara integrasi penjualan dan pemasaran, dan memiliki alat yang tepat untuk membantu Anda melacak semuanya. Dalam video singkat ini, HubSpot memperkenalkan solusinya. Mereka juga menunjukkan fitur bermanfaat yang dibutuhkan setiap tim penjualan dan pemasaran untuk berkembang.

Tengah-of-Corong

Bagian tengah corong adalah tentang menyajikan solusi Anda sebagai opsi. Untuk rekap, Anda baru saja memberikan jawaban atas masalah yang dimiliki audiens Anda, masalah yang mungkin mereka sadari atau mungkin tidak mereka sadari di awal perjalanan mereka. Hal ini diwujudkan dalam bentuk video dan iklan pendidikan yang pendek, menarik, dan mudah dicerna.

Konten MoFu digunakan untuk sedikit lebih dalam. Anda dapat membagikan dengan tepat bagaimana produk Anda menangani tantangan sehari-hari yang dihadapi audiens Anda. Anda ingin menghasilkan konten pendidikan dalam bentuk video penjelasan, cara, dan tutorial.

Video Penjelasan: CRM Agile Membantu Bisnis Kecil Menutup Transaksi Seperti Fortune 500-an

Berikut adalah contoh yang bagus dari Agile CRM. Dalam video penjelasan ini, mereka menunjukkan bagaimana CRM mereka sempurna untuk bisnis kecil yang membutuhkan fungsionalitas yang sama dengan bank Fortune 500 setiap hari.

Mereka tidak hanya membagikan fungsionalitas seperti apa yang didapatkan pengguna. Mereka juga menutup loop dengan hasil. Agile CRM menunjukkan bagaimana semua fungsi yang ditawarkan bersatu untuk membantu bisnis Anda berkembang.

Video Tutorial: Cara Menjual Barang Anda di Gumroad

Menyelam ke dunia e-commerce bisa menjadi sedikit menakutkan, terutama jika Anda tidak paham teknologi. Untuk membantu, Gumroad membuat tutorial yang cepat dan bermanfaat. Ini mencakup semua yang Anda perlukan untuk mulai menjual barang-barang Anda secara online.

Video Tutorial: Cara menggunakan Wawasan Bertenaga AI Socialbakers dan Pengoptimalan Kinerja Konten

Socialbakers adalah manajemen media sosial dan alat wawasan yang didukung oleh AI. Dalam video ini, mereka menunjukkan bagaimana AI menyederhanakan salah satu tugas paling menantang yang harus diselesaikan oleh pengelola media sosial yang sibuk, mempromosikan konten yang tepat pada waktu yang tepat.

Socialbakers menunjukkan cara menggunakan alat mereka, menyelami fitur-fitur seperti prediksi kinerja dan mengukur kinerja konten Anda dan kompetisi.

Bawah-of-Corong

Bagian bawah corong Anda adalah tentang menutup kesepakatan. Di sinilah Anda membutuhkan konten yang memperkuat nilai proposisi Anda. Sertakan testimonial video, demo, dan studi kasus yang menunjukkan produk Anda sangat cocok, dengan hasil positif untuk boot.

Video Demo: Cara Menggunakan ConverKit

ConvertKit, penyedia perangkat lunak pemasaran email, bermitra dengan Pat Flynn, pengusaha online yang sangat sukses. Flynn membuat demo 27 menit yang menunjukkan betapa mudahnya menggunakan ConvertKit.

Video Kesaksian: Bagaimana MailChimp Membantu Jittery Joe's Menumbuhkan Merek Kopi Mereka

Sulit untuk menghindari pentingnya memahami audiens Anda dalam pemasaran digital. Dalam kasus Jittery Joe, mengenal pelanggan mereka bukan hanya tentang menyediakan minuman terbaik. Itu juga di mana, kapan, dan bagaimana menjangkau mereka dengan pemasaran yang ditargetkan.

Dalam kesaksian singkat ini, Jittery Joe's membagikan bagaimana MailChimp berperan penting dalam pertumbuhan bisnis mereka.

Melampaui Bagian Bawah Corong Anda

Tetapi memanfaatkan video tidak perlu berhenti di situ. Video juga sempurna untuk orientasi pelanggan baru. Membuat video yang mendukung penggunaan produk Anda (pikirkan cara dan konten tutorial yang mendalam) sangat ampuh untuk mempertahankan pelanggan.

Misalnya, Mention adalah solusi pemantauan media. Untuk membantu klien mereka dengan cepat mengenal produk mereka (dan meningkatkan retensi), mereka membuat Kursus Singkat Sebutan. Ini adalah kursus 15 menit tentang cara mulai memantau dan mengendalikan diskusi yang terkait dengan merek Anda secara online.

Biaya Pemasaran Video

Bertentangan dengan apa yang kebanyakan orang percaya tentang pemasaran video, itu tidak semahal kelihatannya. Faktanya, dengan sedikit perencanaan dan kecerdikan, Anda dapat meregangkan anggaran untuk membuat aliran konten video yang stabil untuk mendorong saluran pemasaran konten Anda.

Tapi apa yang dibutuhkan merek untuk mulai membuat konten video? Berikut dua rute yang bisa Anda tempuh:

Opsi 1: Bangun Studio Anda Sendiri

Ini akan membutuhkan beberapa investasi. Anda akan membutuhkan peralatan untuk membantu Anda membuat dan memproduksi video. Ini termasuk:

Sebuah kamera

Memilih kamera yang tepat itu penting. Anda memerlukan yang memiliki fitur dan resolusi fokus yang tepat. Dan meskipun ada banyak fitur lain yang dapat Anda lihat, ini adalah dua fitur yang secara langsung akan memengaruhi kualitas video yang Anda rekam.

Jika Anda telah melakukan penelitian tentang kamera video, Anda mungkin menyadari bahwa menemukan kamera yang bagus dengan harga di bawah $200 adalah sebuah tantangan. Setelah banyak penelitian, saya menemukan opsi $80 dan $500. Ini untuk memberi Anda perasaan tentang apa yang ada di luar sana.

Sony DSCW800/B hadir dengan kemampuan 20,1 MP dan merekam dalam 720 HD. Ini juga memberi Anda 5x optical zoom dan pengurangan blur dengan stabilisasi SteadyShot Image.

Harga untuk kamera ini mulai dari sekitar $80.

Jika Anda dapat berinvestasi dalam kamera yang menawarkan port input mikrofon eksternal, Anda mungkin ingin memilih Panasonic Lumix G7. Ini menangkap video 4K QFHD, memiliki lensa 16MP, dan termasuk konektivitas WiFi.

Harga mulai sekitar $500.

Sebuah Tripod

Tripod membantu kamera meratakan dan menjaganya tetap stabil untuk semua pemotretan. Kecuali Anda memiliki studio rekaman khusus, kemungkinan besar Anda perlu menyiapkan untuk setiap pemotretan. Tripod yang kokoh (bersama dengan penanda lantai) akan membantu Anda menangkap bidikan yang tepat setiap saat.

Ada banyak sekali pilihan tripod yang tersedia saat ini. Sebagian besar akan bekerja dengan hampir semua kamera. Harga mulai sekitar $20.

Mencari tripod tingkat pemula? Coba Dudukan Tripod Dudukan Kamera Ringan AmazonBasics. Muncul dengan tas, ukuran 16,5 inci runtuh, dan 50 inci diperpanjang.

Peralatan Audio

Kualitas suara dapat membuat atau merusak video Anda. Tidak seperti pencahayaan yang dapat Anda manipulasi dalam pascaproduksi, tidak banyak yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan kualitas suara yang buruk.

Di sinilah menggunakan lavalier atau mic overhead menjadi pilihan yang cerdas. Opsi ini membantu mengisolasi suara dengan menghalangi kebisingan di sekitar Anda.

Mikrofon Lavalier dapat dihubungkan ke perangkat lain, memungkinkan Anda merekam audio secara terpisah dari video dan kemudian menggabungkan keduanya.

Mikrofon overhead sedikit lebih mahal daripada mikrofon lavalier. Mereka juga membutuhkan perangkat keras tambahan (pegangan di atas kepala dan dudukan boom) untuk digunakan.

Jika Anda ingin berinvestasi dalam mikrofon overhead, harga mulainya sekitar $90.

Peralatan Pencahayaan

Pencahayaan yang tepat membantu meningkatkan kualitas video. Dan meskipun ada banyak pilihan mahal di luar sana, ada juga solusi pencahayaan gratis dan relatif terjangkau.

Gunakan Cahaya Alami

Cahaya alami sangat bagus untuk merekam video. Cukup posisikan subjek Anda di depan jendela bening dengan kamera menghadap subjek. Anda ingin memiliki sebanyak mungkin cahaya yang terpantul dari subjek.

Peralatan pencahayaan yang terjangkau

Jika pencahayaan alami bukanlah pilihan, pencahayaan LED buatan adalah pilihan terbaik Anda berikutnya. Anda dapat menggunakan lampu LED, cincin, atau kit payung fotografi.

Opsi pencahayaan mulai dari $20 di Amazon.

Buat Latar Belakang Anda

Mengatur panggung Anda melibatkan beberapa pertimbangan. Di mana Anda akan merekam video Anda? Apa yang akan muncul di latar belakang Anda? Apakah Anda akan menunjukkan kantor dan staf Anda di latar belakang atau menggunakan kertas latar belakang untuk tampilan dan nuansa studio yang lebih profesional?

Pergi dengan kantor Anda sebagai latar belakang sederhana. Hanya set-up dan menembak. Jika Anda ingin memasukkan latar belakang, gunakan kertas latar belakang.

Ini tersedia dalam berbagai warna dan relatif murah.

Kertas latar digantung dari bilah pemimpin latar belakang, memungkinkan Anda membuat latar belakang yang Anda butuhkan dengan mudah dalam hitungan menit.

Jika Anda tidak bisa mendapatkan bilah pemimpin, Anda dapat mengamankan kertas latar belakang Anda ke permukaan dengan selotip atau staples. Tetapi jika Anda mampu, berinvestasilah di bilah pemimpin. Bilah pemimpin memudahkan penggunaan kembali, penanganan, dan batas keausan kertas latar belakang.

Hard Drive Eksternal

Semua video yang Anda rekam perlu disimpan di suatu tempat untuk diedit nanti. Di sinilah hard drive eksternal menjadi diperlukan.

Beli satu dengan ukuran sebanyak yang Anda mampu. Ini akan menyelamatkan Anda dari keputusan sulit rekaman mana yang harus dikorbankan atas nama ruang.

Hard Drive Eksternal 2TB Portabel Seagate adalah pilihan yang baik. Dengan penyimpanan 2TB, Anda akan dapat merekam rekaman yang cukup.

Harga mulai sekitar $60.

Perangkat lunak pengedit

Setelah Anda merekam footage Anda, Anda harus mengeditnya. Ini termasuk menambahkan efek khusus, intro dan outro, dan musik latar. Ada banyak solusi pengeditan video gratis di luar sana.

Berikut adalah tiga yang berfungsi di Mac dan PC yang patut dicoba:

1. Filmora
2. Lightworks (juga berfungsi di Linux)
3. Shotcut (juga berfungsi di Linux)

Opsi 2: Bekerja dengan Influencer

Bagaimana jika Anda belum dapat melakukan investasi perangkat keras video? Bagaimana jika Anda tidak memiliki anggota staf yang cukup nyaman untuk berada di depan kamera?

Bermitra dengan influencer.

Pemasaran influencer sedang booming! Dalam survei yang dilakukan oleh Celebrity Intelligence, para beauty influencer diketahui telah menghasilkan 8,81 untuk setiap 1,29 yang dihabiskan untuk pemasaran influencer.

Di luar ROI, ada beberapa alasan yang cukup menarik untuk bekerja dengan influencer:

• Influencer mendedikasikan waktu untuk membangun audiens yang besar di sekitar niche. Bermitra dengan influencer yang tepat semudah mengidentifikasi mereka yang berada dalam niche Anda dan membangun hubungan, ide untuk konten, dan pedoman yang jelas untuk produksi konten.
• Mereka telah mengumpulkan kredibilitas yang dapat dimanfaatkan merek Anda (terutama jika Anda baru memulai)
• Influencer juga memiliki peralatan mereka dan dapat mengedit konten. Ini menghilangkan kebutuhan untuk investasi apa pun di luar biaya untuk waktu influencer.

Ketika kami memulai petualangan video kami, kami harus tampil di depan sebanyak mungkin orang untuk membagikan pesan kami. Kami bermitra dengan Nick Nimmin. Nick membagikan konten tentang Kiat YouTube, kiat video, dan ide untuk pembuat konten video.

Bersama-sama, kami merencanakan serangkaian video yang dibuat Nick untuk saluran YouTube kami. Topik termasuk video sesuai permintaan berlangganan dan model bisnis berlangganan untuk pembuat konten video.

Bekerja dengan influencer juga tidak sulit dilakukan. Mereka memiliki pengetahuan tentang audiens mereka dan pesan apa yang paling sesuai dengan mereka.

Bagaimana Anda menemukan influencer untuk merek Anda?

Mulai di YouTube dan gunakan istilah penelusuran yang terkait dengan masalah yang dialami pemirsa atau ulasan produk Anda. Setelah Anda mengidentifikasi beberapa, mulailah dengan menyukai dan mengomentari konten mereka. Bangun hubungan baik dan kemudian hubungi langsung untuk melihat apakah mereka tertarik untuk bekerja sama.

Seberapa Sering Anda Harus Membuat & Membagikan Video

Tidak ada aturan keras dan cepat untuk jumlah video atau frekuensi di mana Anda harus berbagi konten baru. Namun, pemasaran video adalah pemasaran, dan semua pemasaran perlu dilakukan secara konsisten untuk menghasilkan dampak.

Karena itu, setelah Anda menetapkan berapa banyak anggaran yang dapat Anda alokasikan untuk video, Anda akan semakin dekat untuk menentukan berapa banyak konten yang akan diproduksi.

Saya sarankan Anda mulai dengan memikirkan pemasaran video sebagai penguat untuk konten yang ada. Setiap kuartal, identifikasi konten yang Anda buat yang berkinerja sangat baik. Juga, pertimbangkan di mana Anda memiliki celah konten di saluran pemasaran Anda. Membuat video untuk kedua kasus akan mendorong pemasaran konten Anda ke depan.

Ringkasan

Pemasaran video sangat ideal untuk merek apa pun yang ingin tumbuh secara online. Video berfungsi seperti di bagian atas, tengah, dan bawah corong Anda. Hal ini juga dapat digunakan untuk mempertahankan pelanggan. Tetapi untuk membuat dampak yang Anda inginkan, Anda harus berkomitmen untuk menghasilkan konten sebaik mungkin.

Ini termasuk berinvestasi pada peralatan Anda sendiri untuk membuat konten video internal atau bermitra dengan influencer di niche Anda. Bekerja dengan influencer akan membantu mengekspos merek Anda ke audiens yang terikat. Ini adalah satu dengan minat pada apa yang Anda tawarkan, memberi merek Anda kredibilitas yang dibutuhkan untuk menarik audiens yang lebih besar untuk tumbuh.

Seiring waktu, komitmen Anda akan mulai membuahkan hasil. Pemirsa Anda akan mulai tumbuh, dan merek Anda akan mulai melihat jenis ROI yang Anda cari.