Comment renforcer votre stratégie de marketing de contenu avec la vidéo

Bien que le marketing vidéo reçoive beaucoup d'attention, il ne s'agit pas seulement du dernier engouement pour le marketing de contenu. C'est une façon authentique et très efficace d'interagir avec le public.

Selon les statistiques de Wyzowl, 63 % des entreprises ont commencé à utiliser le marketing de contenu vidéo. Parmi eux, 82 % estiment que le marketing vidéo fait partie intégrante de leur stratégie.

Mais il y a plus qui indique que la vidéo devient un outil de marketing plus fort et nécessaire. Depuis des années, Google propose des vidéos dans les résultats de recherche.

La vidéo est importante pour Google. Leur objectif numéro un est de fournir le contenu le plus précis et le plus utile à leurs utilisateurs. Si votre vidéo correspond à la facture, votre marque pourrait se classer pour les recherches qui pourraient vous donner le type de traction sur le marché dont votre entreprise a besoin pour se développer.

Les plateformes sociales ont également adopté la vidéo et proposent des moyens ingénieux pour les marques de l'utiliser. Aujourd'hui, vous pouvez publier du contenu ou passer en direct et interagir directement avec votre public.

De plus, la portée de ces plates-formes facilite encore plus la connexion avec plus d'audiences dans plus de zones géographiques.

Bien que la vidéo soit un excellent outil, vous vous posez peut-être des questions sur son intégration dans votre stratégie de marketing de contenu.

• Comment s'intègre-t-il dans mon entonnoir de marketing de contenu ?
• Quel type de contenu dois-je créer ?
• Combien coûte-t-il?
• À quelle fréquence dois-je produire du contenu vidéo ?

Dans cet article de blog, je vais vous donner toutes les informations dont vous aurez besoin pour répondre à ces questions pour votre marque. Je partagerai également des exemples de contexte, vous donnant une approche pratique pour incorporer la vidéo dans votre stratégie de marketing de contenu.

Comment le marketing vidéo s'intègre-t-il dans votre entonnoir de marketing de contenu

• Éduquer et faire connaître votre marque et vos produits ou services (Top-of-Funnel ou ToFu)
• Générez des leads en positionnant votre produit comme la solution idéale au problème de votre audience (Middle-of-Funnel ou MoFu)
• Convertissez les prospects en clients payants avec un contenu qui prouve que vous êtes une option réussie sur votre marché (Bottom-of-Funnel ou BoFu)

La vidéo est polyvalente. Utilisez-le à chaque étape de votre entonnoir de contenu pour créer du contenu qui aide :

Types de contenu vidéo que vous pouvez créer

Bien que la vidéo puisse être utilisée à chaque étape de l'entonnoir marketing, vous devez être stratégique quant à son utilisation. Tenez compte de votre expérience d'utilisation de la vidéo.

Par exemple, si votre marque vient juste de se lancer dans la vidéo, concentrez-vous sur la création de plus de contenu ToFu et MoFu.

La création de contenu pour ces étapes de votre entonnoir aidera à développer une communauté en ligne autour de votre marque et de vos produits/services. Au fur et à mesure que votre communauté grandit, vous pourrez commencer à partager plus de contenu BoFu pour convertir plus de membres de la communauté prêts à acheter.

Conseil de pro : lors de la création de contenu ToFu et MoFu, ciblez des mots clés à volume élevé qui ont une faible concurrence. Cette approche vous aidera à générer le type d'engagement dont vos vidéos ont besoin pour créer une audience.

Quel type de vidéo pouvez-vous créer ? Voici une collection d'idées vidéo que vous pouvez utiliser pour chaque étape de votre entonnoir :

Haut de l'entonnoir

Le haut de l'entonnoir est l'endroit où vous générez la notoriété de votre marque. Vous voulez produire un contenu léger et facile à digérer, mais suffisamment accrocheur pour attirer un public. Ce contenu comprend des vidéos éducatives courtes mais informatives et des publicités attrayantes mais utiles qui font dire à votre public : "Je veux en savoir plus".

Publicité : Quickbooks s'associe à Danny DeVito

Par exemple, Quickbooks s'est associé à Danny DeVito pour produire une série d'annonces amusantes mais convaincantes. Chaque annonce est centrée sur DeVito qui fait tout sauf utiliser Quickbooks, car la solution fait tout, lui permettant de se concentrer sur sa vie.

Bref explicatif : Monday.com montre que les feuilles de calcul sont un cauchemar

Ou prenez cette vidéo de Monday.com. En seulement 26 secondes, Monday.com établit un problème commun (gestion de projets) et comment l'utilisation de feuilles de calcul est un cauchemar. Ils positionnent ensuite la solution (leur produit).

Remarque : cette annonce met simplement en évidence le problème, partage différentes façons d'utiliser Monday.com et utilise un simple appel à l'action pour visiter leur site pour en savoir plus. Léger et accrocheur.

Bref explicatif : HubSpot explique sa pile de croissance

Le marketing de croissance n'est pas une mince affaire. Vous devez trouver l'équilibre parfait entre l'intégration des ventes et du marketing, et disposer des bons outils pour vous aider à tout suivre. Dans cette courte vidéo, HubSpot présente sa solution. Ils présentent également des fonctionnalités utiles dont chaque équipe de vente et de marketing a besoin pour prospérer.

Milieu de l'entonnoir

Le milieu de l'entonnoir consiste à présenter votre solution comme une option. Pour récapituler, vous venez d'apporter des réponses aux problèmes rencontrés par votre public, des problèmes dont il était peut-être conscient ou non au début de son parcours. Cela a été couvert sous la forme de vidéos et de publicités éducatives courtes, attrayantes et faciles à digérer.

Le contenu MoFu est utilisé pour aller un peu plus loin. Vous pouvez partager exactement comment votre produit gère les défis quotidiens auxquels votre public est confronté. Vous souhaitez produire du contenu pédagogique sous forme de vidéos explicatives, de tutos et de tutoriels.

Vidéo explicative : Agile CRM aide les petites entreprises à conclure des affaires comme les Fortune 500

Voici un excellent exemple d'Agile CRM. Dans cette vidéo explicative, ils montrent comment leur CRM est parfait pour les petites entreprises qui ont besoin quotidiennement du même type de fonctionnalité que la banque Fortune 500.

Ils ne partagent pas seulement le type de fonctionnalités que les utilisateurs obtiennent. Ils bouclent également la boucle avec un gain. Agile CRM montre comment toutes les fonctionnalités proposées sont réunies pour aider votre entreprise à se développer.

Tutoriel vidéo : comment vendre vos produits sur Gumroad

Plonger dans le monde du commerce électronique peut être un peu intimidant, surtout si vous n'êtes pas féru de technologie. Pour vous aider, Gumroad a créé un tutoriel rapide et utile. Il couvre tout ce dont vous aurez besoin pour commencer à vendre vos produits en ligne.

Tutoriel vidéo : comment utiliser les informations alimentées par l'IA de Socialbakers et l'optimisation des performances du contenu

Socialbakers est un outil de gestion et d'analyse des médias sociaux alimenté par l'IA. Dans cette vidéo, ils montrent comment l'IA simplifie l'une des tâches les plus difficiles que les gestionnaires de médias sociaux doivent accomplir, en promouvant le bon contenu au bon moment.

Socialbakers montre comment utiliser leur outil, plongeant dans des fonctionnalités telles que la prédiction des performances et mesurant les performances de votre contenu et de la concurrence.

Bas de l'entonnoir

Le bas de votre entonnoir consiste à conclure l'affaire. C'est là que vous avez besoin d'un contenu qui renforce la valeur de votre proposition. Incluez des témoignages vidéo, des démos et des études de cas qui montrent que votre produit est parfaitement adapté, avec des résultats positifs en plus.

Vidéo de démonstration : Comment utiliser ConverKit

ConvertKit, un fournisseur de logiciels de marketing par e-mail, s'est associé à Pat Flynn, un entrepreneur en ligne très prospère. Flynn a créé une démo de 27 minutes montrant à quel point il est facile d'utiliser ConvertKit.

Vidéo de témoignage : Comment MailChimp aide Jittery Joe's à développer sa marque de café

Il est difficile d'échapper à l'importance de comprendre votre public dans le marketing numérique. Dans le cas de Jittery Joe, apprendre à connaître ses clients ne consiste pas seulement à fournir la meilleure bière. C'est aussi où, quand et comment les atteindre avec un marketing ciblé.

Dans ce court témoignage, Jittery Joe's explique comment MailChimp a joué un rôle déterminant dans la croissance de leur entreprise.

Au-delà du fond de votre entonnoir

Mais tirer parti de la vidéo ne doit pas s'arrêter là. La vidéo est également parfaite pour intégrer de nouveaux clients. La création de vidéos qui prennent en charge l'utilisation de vos produits (pensez en profondeur au contenu de didacticiels et de didacticiels) est puissante pour fidéliser les clients.

Par exemple, Mention est une solution de surveillance des médias. Pour aider leurs clients à se familiariser rapidement avec leur produit (et augmenter la rétention), ils ont créé le Mention Crash Course. Il s'agit d'un cours de 15 minutes sur la façon de commencer à surveiller et à contrôler les discussions liées à votre marque en ligne.

Le coût du marketing vidéo

Contrairement à ce que la plupart des gens pensent du marketing vidéo, ce n'est pas aussi cher qu'il y paraît. En fait, avec un peu de planification et d'ingéniosité, vous pouvez étirer votre budget pour créer un flux constant de contenu vidéo pour alimenter votre entonnoir de marketing de contenu.

Mais de quoi une marque a-t-elle besoin pour commencer à créer du contenu vidéo ? Voici deux itinéraires que vous pouvez emprunter :

Option 1 : Construisez votre propre studio

Cela nécessitera quelques investissements. Vous aurez besoin d'équipement pour vous aider à créer et produire des vidéos. Ceci comprend:

Un appareil photo

Choisir la bonne caméra est important. Vous en avez besoin d'un qui a les bonnes fonctionnalités de mise au point et la bonne résolution. Et bien qu'il existe une longue liste d'autres fonctionnalités que vous pourriez examiner, ce sont deux qui influenceront directement la qualité de la vidéo de votre enregistrement.

Si vous avez fait des recherches sur les caméras vidéo, vous vous êtes probablement rendu compte que trouver une bonne caméra pour moins de 200 $ est un défi. Après de nombreuses recherches, j'ai trouvé une option de 80 $ et une option de 500 $. Ceux-ci sont pour vous donner une idée de ce qui existe.

Le DSCW800/B de Sony est livré avec une capacité de 20,1 MP et enregistre en 720 HD. Il vous offre également un zoom optique 5x et un flou réduit grâce à la stabilisation d'image SteadyShot.

Le prix de cet appareil photo commence à environ 80 $.

Si vous êtes en mesure d'investir dans un appareil photo qui offre un port d'entrée de microphone externe, vous pouvez opter pour le Panasonic Lumix G7. Il capture des vidéos 4K QFHD, possède un objectif 16MP et inclut la connectivité WiFi.

Le prix commence à environ 500 $.

Un trépied

Les trépieds aident à niveler les caméras et à les maintenir stables pour toutes les prises de vue. À moins que vous n'ayez un studio d'enregistrement dédié, il y a de fortes chances que vous deviez vous installer pour chaque tournage. Un trépied robuste (avec des marqueurs au sol) vous aidera à capturer les bons clichés à chaque fois.

Il y a des tonnes d'options de trépied disponibles aujourd'hui. La plupart fonctionneront avec presque toutes les caméras. Les prix commencent à environ 20 $.

Vous cherchez un trépied d'entrée de gamme ? Essayez le trépied léger pour appareil photo AmazonBasics. Il est livré avec un sac, mesure 16,5 pouces replié et 50 pouces étendu.

Équipement audio

La qualité sonore peut faire ou défaire votre vidéo. Contrairement à l'éclairage que vous pouvez manipuler en post-production, vous ne pouvez pas faire grand-chose pour améliorer un son de mauvaise qualité.

C'est là que l'utilisation d'un micro-cravate ou suspendu devient un choix judicieux. Ces options aident à isoler le son en bloquant le bruit autour de vous.

Les micros Lavalier peuvent être connectés à d'autres appareils, ce qui vous permet d'enregistrer l'audio séparément de la vidéo et de combiner les deux ultérieurement.

Les micros aériens sont un peu plus chers que les micros cravate. Ils nécessitent également du matériel supplémentaire (poignées suspendues et supports de perche) à utiliser.

Si vous souhaitez investir dans un micro suspendu, le prix de départ est d'environ 90 $.

Équipement d'éclairage

Le bon éclairage permet d'élever la vidéo. Et bien qu'il existe des tonnes d'options coûteuses, il existe également des solutions d'éclairage gratuites et relativement abordables.

Utilisez la lumière naturelle

La lumière naturelle est idéale pour enregistrer des vidéos. Positionnez simplement votre sujet devant une fenêtre dégagée avec votre appareil photo face au sujet. Vous voulez avoir autant de lumière réfléchie par le sujet.

Équipement d'éclairage abordable

Si l'éclairage naturel n'est pas une option, l'éclairage LED artificiel est votre prochain meilleur pari. Vous pouvez utiliser des lampes LED, des anneaux ou un kit parapluie photo.

Les options d'éclairage commencent à partir de 20 $ sur Amazon.

Créez votre arrière-plan

Préparer votre scène implique quelques considérations. Où allez-vous tourner votre vidéo ? Qu'est-ce qui apparaîtra dans votre arrière-plan ? Montrerez-vous votre bureau et votre personnel en arrière-plan ou utiliserez-vous du papier de fond pour un aspect et une sensation de studio plus professionnels ?

Aller avec votre bureau comme arrière-plan est simple. Il suffit de configurer et de tirer. Si vous souhaitez incorporer un arrière-plan, utilisez du papier de fond.

Il est disponible en plusieurs couleurs et est relativement peu coûteux.

Le papier d'arrière-plan est suspendu à une barre d'amorce d'arrière-plan, ce qui vous permet de créer facilement l'arrière-plan dont vous avez besoin en quelques minutes.

Si vous n'êtes pas en mesure de mettre la main sur une barre de repère, vous pouvez fixer votre papier de fond sur une surface avec du ruban adhésif ou des agrafes. Mais si vous pouvez vous le permettre, investissez dans une barre leader. Les barres de repère facilitent la réutilisation, la manipulation et limitent l'usure du papier de fond.

Disques durs externes

Toutes les vidéos que vous enregistrez doivent être enregistrées quelque part pour être éditées ultérieurement. C'est là que les disques durs externes deviennent nécessaires.

Achetez-en un avec autant de taille que vous pouvez vous permettre. Cela vous évitera de prendre la difficile décision de savoir quel enregistrement sacrifier au nom de l'espace.

Le disque dur externe Seagate Portable 2 To est un bon choix. Avec 2 To de stockage, vous pourrez enregistrer de nombreuses séquences.

Le prix commence à environ 60 $.

Logiciel d'édition

Une fois que vous avez enregistré votre séquence, vous devrez la modifier. Cela inclut l'ajout d'effets spéciaux, d'intros et d'outros, et de musique de fond. Il existe de nombreuses solutions de montage vidéo gratuites.

En voici trois qui fonctionnent à la fois sur Mac et sur PC et qui valent le détour :

1. Filmora
2. Lightworks (fonctionne également sous Linux)
3. Shotcut (fonctionne également sous Linux)

Option 2 : Travailler avec un influenceur

Que faire si vous n'êtes pas encore en mesure d'investir dans le matériel vidéo ? Que se passe-t-il si vous n'avez pas un membre du personnel suffisamment à l'aise pour être devant la caméra ?

Associez-vous à un influenceur.

Le marketing d'influence est en plein essor ! Dans une enquête menée par Celebrity Intelligence, les influenceurs beauté ont généré 8,81 ₤ pour chaque 1,29 ₤ dépensé en marketing d'influence.

Au-delà du retour sur investissement, il existe des raisons assez convaincantes de travailler avec des influenceurs :

• Les influenceurs consacrent du temps à la construction d'un large public autour de niches. S'associer avec les bons influenceurs est aussi simple que d'identifier ceux qui se trouvent dans votre créneau et d'établir une relation, des idées de contenu et des directives claires pour la production de contenu.
• Ils ont acquis une crédibilité dont votre marque peut tirer parti (surtout si vous débutez)
• Les influenceurs possèdent également leur équipement et peuvent éditer le contenu. Cela élimine le besoin de tout investissement au-delà des frais pour le temps d'un influenceur.

Lorsque nous nous sommes lancés dans notre aventure vidéo, nous avions besoin de nous mettre devant le plus de monde possible pour partager notre message. Nous nous sommes associés à Nick Nimmin. Nick partage du contenu sur YouTube Tips, des conseils vidéo et des idées pour les créateurs de contenu vidéo.

Ensemble, nous avons planifié une série de vidéos que Nick a créées pour notre chaîne YouTube. Les sujets comprenaient la vidéo à la demande par abonnement et les modèles commerciaux d'abonnement pour les créateurs de contenu vidéo.

Travailler avec des influenceurs n'est pas difficile non plus. Ils connaissent leur public et savent quels messages résonneront le mieux avec eux.

Comment trouver un influenceur pour votre marque ?

Commencez sur YouTube et utilisez des termes de recherche liés aux problèmes rencontrés par votre public ou aux avis sur les produits. Une fois que vous en avez identifié quelques-uns, commencez par aimer et commenter leur contenu. Établissez une relation, puis contactez directement pour voir s'ils seraient intéressés à travailler ensemble.

À quelle fréquence devez-vous créer et partager une vidéo

Il n'y a pas de règle absolue quant à la quantité de vidéo ou à la fréquence à laquelle vous devez partager de nouveaux contenus. Cependant, le marketing vidéo est du marketing, et tout le marketing doit être effectué de manière cohérente pour avoir un impact.

Cela dit, une fois que vous avez établi la part de votre budget que vous pouvez consacrer à la vidéo, vous serez plus près de déterminer la quantité de contenu à produire.

Je vous recommande de commencer par considérer le marketing vidéo comme un amplificateur pour le contenu existant. Chaque trimestre, identifiez le contenu que vous avez créé et qui fonctionne exceptionnellement bien. Considérez également où vous avez des lacunes de contenu dans votre entonnoir marketing. Créer une vidéo dans les deux cas propulsera votre marketing de contenu vers l'avant.

Résumé

Le marketing vidéo est idéal pour toute marque cherchant à se développer en ligne. La vidéo fonctionne comme en haut, au milieu et en bas de votre entonnoir. Il peut également être utilisé pour fidéliser les clients. Mais pour avoir le type d'impact que vous souhaitez, vous devez vous engager à produire le meilleur contenu possible.

Cela inclut d'investir dans votre propre équipement pour créer du contenu vidéo en interne ou de vous associer à des influenceurs de votre créneau. Travailler avec des influenceurs vous aidera à exposer votre marque à un public captif. C'est celui qui s'intéresse à ce que vous avez à offrir, donnant à votre marque la crédibilité dont elle a besoin pour attirer un public plus large et se développer.

Au fil du temps, votre engagement commencera à porter ses fruits. Votre audience commencera à croître et votre marque commencera à voir le type de retour sur investissement que vous recherchez.