2020年の7つの最高のEメールマーケティングキャンペーンとそれらがとても良かった理由

FacebookやInstagramの年次投稿で自分の年を振り返る人の一人なら、シリーズ全体を2020年に捧げたいと思うかもしれません。良いか悪いかにかかわらず、2020年は本当に素晴らしい年だったと言っても過言ではありません。

ある程度、ビジネスの世界がデジタル面に移行する速度を加速させてくれたコロナウイルスに感謝することができます。 ロックダウン期間中、マーケターはプレコビッドより27％多くの電子メールキャンペーンを送信しました。 [HubSpot]

競争は品質を生みます。 世界中のブランドが1つの傘の下で団結し、顧客の恵みにとどまるために2倍難しいことを考えなければなりませんでした。 これは、いくつかの天才的なマーケティングキャンペーンの作成につながりました。

電子メールが依然として最も実行可能なデジタルチャネルであることを考えると、これらのキャンペーンの多くは電子メールマーケティングに関係していました。 これが2020年の最も記憶に残るEメールマーケティングキャンペーンのいくつかです。

Airbnb：パーソナライズの神々

顧客は、かゆみが最も多い場所を傷つけない一般的なコンテンツにうんざりしています。 あなたの電子メールコピーのオファーがどれほど客観的に魅力的であっても、それはそれに興味のない誰かにぞっとすることに他なりません。

平均的なビジネスマンは、1日あたり約126通の電子メールを受信します。 それは扱いやすいように聞こえます。 しかし、その数字を電子メールの流れが継続しているという事実と一致させるまでは…それは決して止まることはありません。 それどころか、Eメールマーケティングが現在開発している驚異的な速度で開発を続けている場合、受信トレイはさらに多くのEメールで溢れることが予想されます。 人々は物事を簡潔に読む時間がありません。 代わりに、彼らは自分の目を引く電子メールにのみ注意を払って受信トレイをざっと目を通します。

パーソナライズに成功した2020年のEメールマーケティングキャンペーンの良い例は、Airbnbからのものです。 Airbnbの電子メールのコピーは、デザイン的にはそれほど贅沢ではありませんが、仕事を成し遂げます。 色や複雑なメールテンプレートに欠けているものは、コンテンツで補います！

ホスピタリティ部門は、コロナウイルスの影響を最も受けた産業の1つでした。 世界中の旅行制限のために、ホテルや賃貸住宅は売り上げを減らすか、完全に閉鎖することさえ余儀なくされました。 毎日、COVID-19の状況に関して新しい規則が課されました。これは、すべてのサービスプロバイダーがこれらの変更に迅速に対応する必要があることを意味しました。 Airbnbは、クライアントのカスタマージャーニーに対する同社の真の関心のおかげで、世界的な危機の時でも競争上の優位性を維持することができました。

AirbnbのEメールマーケティングキャンペーンの成功に不可欠な2つの要素は、ドリップマーケティング、トリガーベースのEメール、およびEメールの本文に組み込まれたフィードバックフォームでした。

まず第一に、ドリップマーケティングの使用により、Airbnbは可能な限り関連性を保つことができました。 検疫よりもあなたが選んだ楽しい活動が何であったかはわかりませんが、この混乱が終わったら旅行できるさまざまな目的地に目を向けてそのほとんどを費やしました。 女の子は夢を見ることができます。 そのため、同社はウィンドウショッパーと潜在的なリードを区別することに注意を向ける必要がありました。

まず第一に、Airbnbのメールオファーはあなたの特定のニーズに合うように調整されています。 検索を行うときにWebサイトと共有するデータ（予算、目的地、滞在する人数）に基づいて、会社は最もエキサイティングなオプションのリストを作成します。 滞在や体験の予約に本当に興味を持ったすべての人が購入を完了できるように、Airbnbは最初の購入が行われると、カートの放棄とアップセルのメールを送信し続けます。

その上、Airbnbは彼らのメールにフィードバックフォームを導入しました。 これらのインタラクティブな要素は、電子メールとのユーザーインタラクションを増やすだけでなく、顧客の意見が重要であることを顧客に証明しました。 誰にとってもウィンウィン！

選択する武器：パーソナライズ; ドリップマーケティング

Boxycharm：最大限のエンゲージメント

わかりました！ あなたはあなたの電子メールを開くために説得力のあるそして人目を引く件名を作成することについてあなたが見つけることができるほとんどすべてを読みました。 件名は間違いなく正しく理解するのが難しいものです。 あなたは生意気で情報の完璧なバランスを達成する必要があります。 ただし、購読者に電子メールを送信するときに件名を欺くことを避けることを義務付ける新しい法律を忘れないでください。

ただし、件名だけでは全能ではありません。サブスクライバーにパニーキャッチフレーズを投げて、コンバージョンの大幅な増加を期待するだけでは不十分です。 件名の約束を優れたメール本文と一致させる必要があります。 良い会社を思いついた会社の1つはBoxycharmです。 彼らは最後まで電子メールを読むように人々を誘惑する方法を見つけました。

Boxycharmの電子メールは長い側にある傾向があります。 多くの場合、いくつかの製品を詳細にカバーしているため、電子メールの量が増えます。 多くの人にとって、これはスキップするのに十分な理由になる可能性があります。 この問題を克服するために、Boxycharmは、サブスクライバーを最も重要な部分に導く視覚的な手がかりを使用することにしました。 電子メール内の「最もホットな」オファーと驚きにつながるアニメーションの矢印は、電子メールリーダーに好奇心を呼び起こし、コピー全体を通過するように促しました。

ただし、必ずしも矢印やポインタでメールをオーバーロードする必要はありません。 メールの最後まで届いた人だけが利用できる期間限定の限定オファーで読者を簡単にからかうことができます。 約束が十分に魅力的である場合、ユーザーエンゲージメントの増加がすぐにわかります。

選択した武器：ポインター

ジョン・ブチャンの魅力的な攻撃

Eメールマーケティングにある唯一のルールは、購読者を驚かせ、彼らがもっと欲しがるままにするために、常にそこにいる必要があるということです。 一般的なEメールマーケティングキャンペーンでは、122％という圧倒的なROIは得られません。 まったく逆です。 他の誰かのキャンペーンをコピーすることは、そのような電子メールマーケティングの努力の結果としてあなたが勝つより多くを失うことを意味します。

一方、Charm Offensiveは、ファンキーで人目を引くEメールマーケティングキャンペーンが何千人もの人々の心をつかむことができることを証明しています。 秘訣は、読者が読み続けられるようにコピーを作成し、理想的にはそれを同僚や友人に転送することです。 これを達成するには、彼らに強い感情を呼び起こす必要があります。 あなたはただ普通ではない何かで無関心の殻を突破する必要があります。

Jon Buchanは完璧な式を見つけました：

読んでください！ 件名に悪の笑いのメールが最後に届いたのはいつですか。 これはオリジナルで、機知に富んでいて、これまでにこのようなメールを受け取ったことがないので覚えています。 私は他の人と競争する必要がある競争に参加しました、そしてそのコピーは私がそれから遠ざかるのではなく、そうすることを私に勧めます。 それは冗談めかして、私が勝った場合に何が起こっているのかを思い出させます。 次に、Facebookグループに参加して、私がすでに参加していることをさらに深く理解するように、穏やかなリマインダーがあります。

選択した武器：ユーモア。 それがたくさん。

チャリティー水

何らかの理由で、多くのマーケターは、Eメールマーケティングが単にプロモーションメッセージを送信し、可能な限りアップセルしようとすることではないことを忘れがちです。 収入を生み出す方法は他にもあります。 その1つは、ブランドの認知度を高めることです。

これは、チャリティー：ウォーターと呼ばれる非営利団体と特によく共感しました。 リードを育成し、寄付の方向に誘導する代わりに、同社は別のルートを採用しました。 チャリティー：ウォーターは、個人の寄付がチャリティーに受け取られた後の旅を中心に、ドリップメールマーケティングキャンペーンを行うことにしました。

寄付者がチャリティー：ウォータープロジェクトに資金を提供すると、環境の改善を目的とした長い旅が始まります。 同社はこの旅を反映するキャンペーンを開発し、寄付者に彼らのお金が時間の経過とともにどれほど正確に影響を与えているかを知らせました。

ドリップシーケンスは、ユーザーのアクションによってトリガーされるのではなく、自動的に送信されます。 プロジェクトに参加している人々は、寄付がどのように役立ったかに関する最新情報が記載された電子メールを時々受け取ります。

その上、キャンペーン内の電子メールの支出は、加入者が何が起こっているのかを理解するために多くの時間を費やす必要がないようなものです。 すべての情報は、プロジェクトのタイムラインと進捗状況を示す添付の表の形式で表示されます。

選択した武器：トランザクションメールの強化

ポンチョ

メールマーケティングキャンペーンは、成功するために必ずしも壮大で複雑である必要はありません。 Poncho'sは、最も単純なアイデアでさえ、大きな投資収益率を生み出すことができるという積極的な証拠です。

ポンチョのメールマーケティングキャンペーンは、毎日のカスタム天気予報メールで構成されています。 それでおしまい。 アイデア自体はまったく新しいものではありません。購読者に関連情報を提供することで、電子メールに付加価値を与えるだけです。 しかし、それを実行することはそれを本当に注目に値するものにします。 そのメールでは、ポンチョはアニメーション、GIF、面白いしゃれ、カラフルな画像を頻繁に使用しています。 これらはすべて、ブランドのペルソナと完全に一致しています。

選択する武器：短くて甘いメール。 インタラクティブな要素

EmailMonks

深く、私たちは皆小さな子供です。 多くのマーケターはついにこれに気づき、彼らの利益のためにそれを使おうとしました。 年齢に関係なく、人間はゲームをするのが大好きです。 それは私たちを幸せにします、そして顧客を幸せにするものは何でもどんなマーケターにとっても貴重な資源です。

EmailMonksは、ゲームをEメールマーケティング戦略に効果的に実装し、それを中心にキャンペーン全体を構築しました。 非常に魅力的な一連の電子メールがEmailMonksのメーリングリストを盛り上げ、新しい購読者を引き付けました。

選択した武器： Eメールマーケティングゲーミフィケーション

GrowthHackers：社会的視点

2020年の最も記憶に残る電子メールキャンペーンの1つは、オスカーの間にGrowthHackersによって開始されました。 今日、アカデミー賞の92年目に、式典が多くの電子メールマーケティングキャンペーンの中心になることはもはや珍しいことではありません。 多くの企業は、その周りの誇大宣伝を利用したいと考えています。

GrowthHackersキャンペーンは、オスカーについて話している他の数十の同様のキャンペーンの中で際立っていました。 どのように？ GrowthHackersのマーケターは、ジェニファー・ローレンスのgifをオスカー像と一緒にメールのコピーに叩きつけてエンゲージメントを高めるのではなく、別のより創造的なアプローチを取ることにしました。

第91回アカデミー賞の授賞式が女性とアフリカ系アメリカ人の受賞者の記録を破ったことを考えると、メールマーケティングキャンペーンも多様性に捧げられました。 購読者には、このトピックを祝うために一連の高品質のコンテンツが提供されました。

メッセージを広めるのに役立ったのは社会運動への敬意を表したうなずきであっただけでなく、オスカーに従わないがこれらの価値観を共有する加入者にとっては刺激的なコンテンツのバーストでもありました。

選択した武器：社会意識

ご覧のとおり、メールマーケティングキャンペーンを目立たせるための決まった公式はありません。 それらすべてを統合する唯一のことは、それらが創造的で高品質であり、現在の傾向に沿っているという事実です。 キャンペーンを成功させるには、キャンペーンの開発に一生懸命取り組む必要があります。 それはあなたの手にあります。

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