セールスライフをシンプルにする7つのシンプルなツール
公開: 2020-10-26ラットレースのランナーとして、それはあなたを一日を通して得る小さなことです。 電車が到着した瞬間にプラットフォームを踏む。 同僚がビスケットの新鮮なパケットを割って開きます。 一日を過ごす時間だと知って、5時を刻む時計。 ささいなことは素晴らしいです。 逆に、営業担当者としては、ささいなことに行き詰まりがちです。 やりたくないことですが、やらなければなりません。 データ入力の嫌悪者、疲れたインターネットトロール船、やる気のない電子商人、そして送信ボタンスマッシャーが団結します！
悪いことから良いことへと移行するために必要な販売ツールのリストをまとめました。
販売ツールとは何ですか？
営業ツールは、営業担当者が仕事を少し楽にするために使用するデジタルツールです。 それらはさまざまな形とサイズで提供され、さまざまな方法で営業チームを支援します。 リードの生成から、それらをよりよく理解することまで。 彼らとのコミュニケーションをより簡単にし、より多くの取引を成立させる動機を提供し、販売を自動化します。 販売ツールはデータ入力を奪います。 結局のところ、あなたはデータ入力者ではなく、営業の専門家です！
自動化ソフトウェアを使用する営業担当者の73％は、より多くの取引を成立させます。[LinkedIn]
ビジネスに適した販売ツールを実装すると、生産性が向上します。 生産性は売上を増やし、売上は収益を増やします。 販売の人間的要素を完全に失うことは決してありませんが、毎日行っている手動のタスクはそれを行うことができます。 テクノロジーがプロセスを改善および進化させる場合は、それを使用してください。 あなたが成長するのを助けるのを待っているツールのインターネット全体がそこにあります。
メールファインダー
メールファインダーとは何ですか？
あなたが営業をしているなら、あなたはおそらくあなた自身が何度も壁に頭をぶつけていることに気づいたでしょう。 ただし、連絡可能な電子メールの連絡先が公開されていない状態で完璧なリードを見つけることほど、頭を悩ませることはできません。 連絡先の詳細を探すためにインターネットをトロールするのに何時間、何日、何週間、何ヶ月も費やすことができます…またはあなたはあなたのためにそれをするツールを使うことができます。
- 多くの時間を節約します。
- 営業チームが連絡先を見つけようとして行き止まりになるのを防ぎます。
- 営業担当者が会社の意思決定者を見つけるのに役立ちます。
NetHuntはHunterを推奨しています。
ハンターは2つの方法で機能します。 まず、単純なGoogleChrome拡張機能として。 それをダウンロードして、見つけたい人のドメインにアクセスしてください。アイコンがオレンジ色の場合は、幸運です。 アイコンを押して、ハンターが見つけたメールアドレスのリストを閲覧します。 迅速ですが、必要な連絡先が常に見つかるとは限りません。
大企業の場合、データをスクレイピングするハンターの2番目の方法を使用する必要があるかもしれません。 心配しないでください、それは同じくらい簡単です。 彼らのウェブサイトに行き、 Finderツールを開きます。 次に、希望する連絡先の名前と名前、およびその会社のドメインを入力するだけです。 簡単。
Hunterは最大100通のメールを無料で利用できます。それ以降は月額39ドルです。
一括メール自動化
バルクメール自動化とは何ですか？
同じメールを別のクライアントに何度も入力することは、営業担当者としての最悪の部分の1つです。 それは退屈で反復的であり、あなたがそれをしているとき、時間はとてもゆっくりと刻々と過ぎていくようです。 電子メールの自動化は、手動で行う作業の半分で、電子メールのアウトリーチをレーザーターゲティングする方法です。 これにより、営業担当者は適切なメールを適切なタイミングで適切な人に…毎回送信できます。 通常、電子メール自動化ソフトウェアには、メールマージ、一括電子メール送信、スケジュールされた電子メール、トリガーベースの電子メールなど、電子メールアウトリーチキャンペーンを完成させるさまざまな方法が含まれています。
自動化された電子メールは、自動化されていない電子メールよりも320％多くの収益を生み出します。【キャンペーンモニター】
NetHuntはアウトリーチを推奨しています。
Outreachには、メールキャンペーンをハイパーパーソナライズし、同時に自動化する機能が満載です。 オープンレートやクリックスルーレートなどの分析を提供します。 お好みのメールプラットフォームと統合して、テンプレート、通知、メールスケジュールを提供します。 最後に、メールマージなどのパーソナライズ機能を備えており、疲れた指でメールキャンペーンに全員の名前を入力する必要がありません。
Outreachには無料トライアルが付属していますが、基本開始価格はユーザーあたり月額$100です。
メール追跡
メールトラッキングとは何ですか？
電子メール追跡は、電子メールが開かれたかどうか、電子メール内のリンクがクリックされたかどうかなど、送信された電子メールからデータを収集するプロセスです。 これは、電子メールまたはハイパーリンク内に小さな追跡ピクセルを挿入することによって機能します。 その電子メールまたはハイパーリンクが開かれると、要求が電子メール追跡プロバイダーのサーバーに送信されます。 このリクエストはビューとしてカウントされます。 販売およびマーケティングの専門家は、このデータを使用して、情報に基づいた販売およびマーケティングの意思決定を行うことができます。
- 以前に何が開かれたかを知ることにより、彼らがより良いメールを書くのを助けます。
- 彼らが従事していることを知っている人々に手を差し伸べることによって彼らに時間と労力を節約します。
- ビジネスを成功に導く貴重なデータを提供します。
NetHuntはMailtrackを推奨しています。
Mailtrackは、Gmailと直接統合するシンプルなメール追跡ツールです。 特許出願中のテクノロジーを使用して、ユーザーは、開封、クリックスルー、時間、日付、デバイスなどの電子メール分析に関する洞察を得ることができます。 Mailtrackは、電子メールが開かれたときにリアルタイムの通知を提供します。 それはそれと同じくらい簡単です。
無料版もありますが、 Pro版は月額$4.99からです。
ワークフローの自動化
ワークフローの自動化とは何ですか？
世界のすべての専門的なプロセスにはワークフローが必要です。 これらのワークフローは、費用がかかり、エラーが発生しやすく、非常に時間がかかる可能性があります。 ワークフローの自動化は、これらの手動プロセスを自動化するために事前に設定されたルールのリストに従うテクノロジーです。 データ入力やリード育成など、やりやすく、間違いを犯しやすい、気の遠くなるような作業を処理します。
- 間違いを排除します。
- 簡単なタスクを処理します。
- 生産性を高め、ワークフローの生産性を向上させます。
ワークフローの自動化は、営業チームがすべての見込み客と見込み客に標準化された処理を確実に行い、それらの見込み客がギャップを通り抜けるのを防ぎ、販売プロセスに問題がある場合に特に役立ちます。 自動化により、その問題がどこにあるかが明確に視覚化されます。
NetHuntはZapierを推奨しています。
Zapierを使用すると、ユーザーはZapsと呼ばれるワークフローを作成できます。 これらのZapはトリガーに基づくことができ、イベントの後に特定のアクションが実行されます。 または、アクションに基づくこともできます。Zapierは、一連のアクションを次々に実行します（ドリップキャンペーンを参照）。 Zapierはおそらく、使用しているすべてのアプリにすでに接続しているので、それに合わせてプロセスを変更する必要はありません。 例えば、
LinkedInのリードジェネレーション
LinkedInのリードジェネレーションとは何ですか？
伝統的に、リードの生成は、時間のかかる、骨の折れる、完全に手動のプロセスです。 インターネットを精査してリードを探し、すべてのデータを1つずつ手動で連絡先データベースに転送するのは大変な作業です。 しかし、リードジェネレーションに関しては、LinkedInSalesNavigatorよりもはるかに優れているわけではありません。
Sales NavigatorはLinkedInの有料階層であり、販売の専門家が世界中の何億人ものLinkedInユーザーを利用できるように構築されています。 ナビゲーターは定期的に更新されるリードの推奨事項を受け取り、より包括的な検索フィルターにアクセスし、検索後、結果は潜在的なリードのより良い概要のためのより多くのプロファイルデータを提供します。 あなたの空想をくすぐり、後で行動する必要があるかもしれない最大1,500のリードとアカウントを保存することができます。 セールスナビゲーターでは、リードを雨が降らせます。
NetHuntは、NetHuntのLinkedIn統合を推奨しています。
これらすべてのリードにアクセスできるのは素晴らしいことですが、それらを保存するには、どこかにアクセスでき、整理されている必要があります。 CRMを基本に戻しましたが、LinkedInの統合も例外ではありません。 アイコンをクリックするだけで、リードの情報をLinkedInから既存のNetHuntCRMシステムに直接取り込むことができます。 つぼみのように可愛い。
- 新しいリードをすばやく見つけてエンゲージします。
- リードキャプチャとデータ入力を自動化します。
- 完全なコンテキストが手元にあり、リードがパイプラインに自動的に追加されます。
Sales Navigatorは、ユーザーあたり月額59.99ドルから、 1か月の無料トライアルで始まります。 NetHuntの統合は、既存のNetHuntに加えて無料です。
鉛濃縮
鉛濃縮とは何ですか？
データはビジネスを推進します。 データがなければ、顧客も、最も効果的な販売プロセスも、販売チームで最も人気のある人もわかりません。 悪いデータがあれば、あなたはそれらすべてを知っているかもしれません…しかし、あなたは間違っているでしょう。 リードエンリッチメントは、顧客データを収集、修正、および検証して、データが完全で高品質であることを確認するプロセスです。
- よりパーソナライズされたアウトリーチ。
- より具体的な顧客セグメント。
- 製品開発やマーケティングなど、他のビジネス分野を支援します。
表面上のデータは、一般的に企業にとってほとんど役に立ちません。 特定の顧客の好みや行動については詳しく説明せず、非常に基本的な人口統計および連絡先情報にすぎません。 鉛の濃縮は大変な作業です。 つまり、とにかく手動の鉛濃縮です。 市場には、営業チームがデータを把握するのに役立つツールが多数あります。 唯一のことは…彼らは安くはありません。
NetHuntはLeadGeniusを推奨しています。
LeadGeniusは、オンデマンドのリードエンリッチメントサービスです。 これは、既存のデータを自動化された人間が作成したデータで強化し、今日の市場で最も正確なB2Bデータを提供すると主張しています。 ほとんどの鉛濃縮プラットフォームとは異なり、利用可能なすべてのデータは実際の人間によって検証されます。
自由に使える豊富なデータに加えて、ダッシュボード内のさまざまな機能を使用して、企業が企業の意思決定者とつながることもできます。 これらの機能には、ターゲットを絞ったアカウントリストの作成、電子メールキャンペーンのパーソナライズ、A / Bテスト、エンゲージメント評価、見込み客と見込み客の記録が含まれます。
LeadGeniusは無料トライアルを提供しておらず、基本価格はユーザーあたり月額$2,999から始まります。
セールスゲーミフィケーション
セールスゲーミフィケーションとは何ですか？
前回の記事から、エンゲージメントを向上させるための外部戦略であるマーケティングゲーミフィケーションについて聞いたことがあるかもしれません。 セールスゲーミフィケーションは社内戦略であり、セールスメトリックを視覚化してゲーミフィケーションし、友好的な競争の名の下に営業担当者を互いに競い合います。 営業担当者は、本質的に、一般的に競争力のある人々です。 チームリーダーは、日常のタスクをゲーミフィケーションすることで、これを利用してモチベーションを高め、販売実績を向上させることができます。 楽しいです。 それは物事を少し刺激します…しかしそれはまた働きます。
従業員の87％は、ゲーミフィケーションによって生産性が向上することに同意しています。[ブラボン]
セールスゲーミフィケーションは、チームにとって画期的なものになる可能性があります。最も優れているのは、テクノロジーが非常にシンプルなことです。
NetHuntはHooplaを推奨しています。
Hooplaは、営業チームにアドレナリンを流すためのさまざまな機能を備えたゲーミフィケーションソフトウェアです。 美しいセールスリーダーボードは、チームのパフォーマンスに関する最新の洞察を提供します。 戦闘、トーナメント、レース、対決などの熱狂的な販売コンテストが職場を巻き込みます。 取引アラートは、大したことを粉砕した従業員にその場で認識を提供します。 ショーケースはそれらのセールスリーダーを台座に置きます。
Hooplaは無料トライアルから始まり、その後の価格はチームの規模に応じて見積もりベースになります。
それはあなたを一日を通して得る小さなことです。 あなたが小さな販売タスクを行うのを助ける小さな販売はあなたが一日をさらに速くやり遂げるのを助けます。 すべてのツールを実装しないでください。ツールが過負荷になり、会計士が二度とあなたに話しかけることはありません。 あなたのために働くものを実装してください、それはあなたの成長を自動化します。
成長しましょう。