7 เครื่องมือง่ายๆ ที่จะทำให้ชีวิตการขายของคุณง่ายขึ้น

ในฐานะนักวิ่งแข่งหนู สิ่งเล็กๆ น้อยๆ ที่จะพาคุณไปตลอดทั้งวัน เหยียบชานชาลาทันทีที่รถไฟของคุณมาถึง เพื่อนร่วมงานเปิดกล่องบิสกิตสด นาฬิกาตีห้า รู้ว่าถึงเวลาต้องผ่านวันนี้ไป สิ่งเล็กๆ น้อยๆ ก็ยิ่งใหญ่ ในทางตรงกันข้าม ในฐานะพนักงานขาย การหมกมุ่นอยู่กับเรื่องเล็กน้อยเป็นเรื่องง่าย สิ่งที่คุณไม่ต้องการทำ แต่คุณต้องทำ ผู้เกลียดชังการป้อนข้อมูล นักท่องอินเทอร์เน็ตที่เหนื่อยล้า พ่อค้า e-Merchant ที่ไม่มีแรงจูงใจ และผู้กดส่งปุ่มรวมกัน!

เราได้รวบรวมรายการเครื่องมือการขายที่ คุณ ต้องการเพื่อขจัดสิ่งเล็กน้อยที่ไม่ดีไปสู่สิ่งเล็กๆ ที่ดี

เครื่องมือการขายคืออะไร?

เครื่องมือการขายเป็นเครื่องมือดิจิทัลที่พนักงานขายใช้เพื่อทำให้วันทำงานง่ายขึ้นเล็กน้อย พวกเขามาในรูปทรงและขนาดที่หลากหลาย และช่วยทีมขายด้วยวิธีต่างๆ ที่หลากหลาย ตั้งแต่การสร้างโอกาสในการขาย ไปจนถึงการทำความเข้าใจพวกเขาให้ดีขึ้น ช่วยให้สื่อสารกับพวกเขาได้ง่ายขึ้นและให้แรงจูงใจในการปิดการขายเพิ่มเติม การขายอัตโนมัติ เครื่องมือการขายช่วยลบการป้อนข้อมูล ท้ายที่สุดคุณไม่ใช่ผู้ป้อนข้อมูล คุณคือมืออาชีพด้านการขาย!

73% ของตัวแทนฝ่ายขายที่ใช้ซอฟต์แวร์ระบบอัตโนมัติปิดการขายมากกว่า[LinkedIn]

การใช้เครื่องมือการขายที่ เหมาะสม สำหรับธุรกิจของคุณจะช่วยเพิ่มผลผลิต ผลิตภาพเพิ่มยอดขายและการขายเพิ่มรายได้ คุณจะไม่สามารถสูญเสียองค์ประกอบของมนุษย์ในการขายได้โดยสิ้นเชิง แต่งานที่คุณทำทุกวันสามารถทำได้ หากเทคโนโลยีปรับปรุงและพัฒนากระบวนการของคุณ ให้ใช้มัน อินเทอร์เน็ตมีเครื่องมือมากมายรอให้คุณเติบโต

ค้นหาอีเมล

เครื่องมือค้นหาอีเมลคืออะไร
หากคุณเป็นฝ่ายขาย คุณอาจพบว่าตัวเองเอาหัวโขกกำแพงมากกว่าหนึ่งครั้ง อย่างไรก็ตาม ไม่มีอะไรมากไปกว่าการหาลูกค้าเป้าหมายที่สมบูรณ์แบบโดยไม่ต้องมีอีเมลติดต่อที่เผยแพร่ซึ่งคุณสามารถติดต่อพวกเขาได้ คุณสามารถใช้เวลาหลายชั่วโมง วัน สัปดาห์ หรือแม้แต่เดือนในการท่องอินเทอร์เน็ตเพื่อค้นหารายละเอียดการติดต่อ… หรือคุณสามารถใช้เครื่องมือที่จะช่วยคุณได้

• ประหยัดเวลาได้มาก
• ป้องกันทีมขายจากการพยายามค้นหาผู้ติดต่อ
• ช่วยให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายค้นหาผู้มีอำนาจตัดสินใจในบริษัท

NetHunt แนะนำฮันเตอร์

ฮันเตอร์ทำงานในสองวิธี อย่างแรก เป็นส่วนขยายของ Google Chrome อย่างง่าย ดาวน์โหลด ไปที่โดเมนของบุคคลที่คุณต้องการค้นหา และหากไอคอนเป็นสีส้ม แสดงว่าคุณโชคดี กดที่ไอคอนและเรียกดูรายการที่อยู่อีเมลที่ฮันเตอร์พบ รวดเร็ว แต่อาจไม่พบผู้ติดต่อที่คุณต้องการ เสมอ ไป

สำหรับองค์กรขนาดใหญ่ คุณอาจต้องใช้วิธีการที่สองของฮันเตอร์ในการขูดข้อมูล ไม่ต้องกังวลก็ง่ายเหมือนกัน ไปที่เว็บไซต์และเปิดเครื่องมือ ค้นหา จากนั้น เพียงป้อนชื่อและนามสกุลของผู้ติดต่อที่คุณต้องการและโดเมนของบริษัท ง่าย.

Hunter ให้บริการฟรีสูงสุด 100 อีเมล ต่อจากนั้นก็ 39 ดอลลาร์/เดือน

ระบบอัตโนมัติของอีเมลจำนวนมาก

Bulk Email Automation คืออะไร?
การพิมพ์อีเมลเดิมซ้ำแล้วซ้ำอีกให้กับลูกค้าที่แตกต่างกันเป็นหนึ่งในส่วนที่เลวร้ายที่สุดของการเป็นพนักงานขาย มันน่าเบื่อ ซ้ำซาก และเวลาดูเหมือนจะเดินช้าๆ เมื่อคุณทำมัน อีเมลอัตโนมัติเป็นวิธีหนึ่งในการกำหนดเป้าหมายอีเมลของคุณด้วยเลเซอร์ โดยใช้เวลาเพียงครึ่งเดียวในการดำเนินการด้วยตนเอง ช่วยให้ตัวแทนขายส่งอีเมลที่ถูกต้อง ในเวลาที่เหมาะสม ไปยังบุคคลที่ใช่… ทุกครั้ง โดยทั่วไป ซอฟต์แวร์อีเมลอัตโนมัติจะมีวิธีการต่างๆ ในการทำให้แคมเปญการเข้าถึงอีเมลสมบูรณ์แบบ เช่น จดหมายเวียน การส่งอีเมลจำนวนมาก อีเมลตามกำหนดการ และอีเมลแบบทริกเกอร์

อีเมลอัตโนมัติสร้างรายได้มากกว่าอีเมลที่ไม่อัตโนมัติถึง 320%[การตรวจสอบแคมเปญ]

NetHunt แนะนำ Outreach

Outreach มาพร้อมกับฟีเจอร์เต็มรูปแบบที่จะปรับเปลี่ยนแคมเปญอีเมลของคุณให้เป็นแบบส่วนตัวมากเกินไป โดยทำให้เป็นอัตโนมัติในเวลาเดียวกัน มีการวิเคราะห์เช่นอัตราการเปิดและอัตราการคลิกผ่าน ผสานรวมกับแพลตฟอร์มอีเมลที่คุณต้องการเพื่อให้เทมเพลต การแจ้งเตือน และการจัดกำหนดการอีเมล ในที่สุดก็มีคุณลักษณะส่วนบุคคลเช่นจดหมายเวียนช่วยประหยัดนิ้วของคุณเมื่อยล้าจากการพิมพ์ชื่อทุกคนในแคมเปญอีเมลของคุณ

Outreach มาพร้อมกับรุ่นทดลองใช้ฟรี แต่ราคาเริ่มต้นพื้นฐานคือ $100 ต่อผู้ใช้ต่อเดือน

การติดตามอีเมล

การติดตามอีเมลคืออะไร?
การติดตามอีเมลเป็นกระบวนการรวบรวมข้อมูลจากอีเมลที่ส่ง เช่น มีการเปิดอีเมลหรือไม่ และมีการคลิกลิงก์ในอีเมลหรือไม่ ทำงานโดยการแทรก พิกเซลการติดตาม ขนาดเล็กภายในอีเมลหรือไฮเปอร์ลิงก์ เมื่อเปิดอีเมลหรือไฮเปอร์ลิงก์นั้น คำขอจะถูกส่งไปยังเซิร์ฟเวอร์ของผู้ให้บริการติดตามอีเมล คำขอนี้นับเป็นการดู ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและการตลาดสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อทำการตัดสินใจด้านการขายและการตลาดได้อย่างมีข้อมูล

• ช่วยให้พวกเขาเขียนอีเมลได้ดีขึ้นโดยรู้ว่าอะไรเคยเปิดมาก่อน
• ประหยัดเวลาและความพยายามด้วยการเข้าถึงผู้คนที่พวกเขารู้จักว่ามีส่วนร่วม
• ให้ข้อมูลอันมีค่าที่ขับเคลื่อนธุรกิจไปสู่ความสำเร็จ

NetHunt แนะนำ Mailtrack

Mailtrack เป็นเครื่องมือติดตามอีเมลอย่างง่ายที่รวมเข้ากับ Gmail โดยตรง การใช้เทคโนโลยีที่อยู่ระหว่างการจดสิทธิบัตร ผู้ใช้จะได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการวิเคราะห์อีเมล เช่น การเปิด การคลิกผ่าน เวลา วันที่ และอุปกรณ์ Mailtrack ให้การแจ้งเตือนตามเวลาจริงเมื่อมีการเปิดอีเมล มันง่ายอย่างนั้น

มีเวอร์ชันฟรีให้ใช้งาน แต่รุ่น Pro เริ่มต้นที่ $4.99 ต่อเดือน

เวิร์กโฟลว์อัตโนมัติ

เวิร์กโฟลว์อัตโนมัติคืออะไร?
ทุกกระบวนการทางวิชาชีพในโลกต้องการเวิร์กโฟลว์ เวิร์กโฟลว์เหล่านี้อาจมีราคาแพง เกิดข้อผิดพลาดได้ง่าย และใช้เวลานานอย่างเจ็บปวด เวิร์กโฟลว์อัตโนมัติเป็นเทคโนโลยีที่ปฏิบัติตามรายการกฎที่กำหนดไว้ล่วงหน้าเพื่อทำให้กระบวนการแบบแมนนวลเหล่านี้เป็นแบบอัตโนมัติ จะดูแลงานที่ทำให้มึนงงที่ทำได้ง่ายและทำผิดพลาดได้ง่ายยิ่งขึ้น เช่น การป้อนข้อมูลและการดูแลลูกค้าเป้าหมาย

• ขจัดความผิดพลาด
• ดูแลงานง่ายๆ
• เพิ่มประสิทธิภาพและเพิ่มประสิทธิภาพเวิร์กโฟลว์

ระบบอัตโนมัติของเวิร์กโฟลว์มีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับทีมขายเพื่อให้แน่ใจว่ามีการปฏิบัติที่เป็นมาตรฐานสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลีดทั้งหมด เพื่อป้องกันไม่ให้ลีดเหล่านั้นหลุดจากช่องว่าง และหากมีปัญหากับกระบวนการขาย ระบบอัตโนมัติแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าปัญหานั้นอยู่ที่ใด

NetHunt แนะนำ Zapier

Zapier ให้ผู้ใช้สร้างเวิร์กโฟลว์ที่เรียกว่า Zaps Zaps เหล่านี้สามารถขึ้นอยู่กับทริกเกอร์ซึ่งมีการดำเนินการบางอย่างหลังจากเหตุการณ์ หรืออาจขึ้นอยู่กับการกระทำ โดยที่ Zapier ปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติทีละอย่าง (ดู: แคมเปญแบบหยด) Zapier อาจเชื่อมต่อกับแอปทั้งหมดที่คุณทำงานด้วยอยู่แล้ว ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนกระบวนการของคุณให้เหมาะสม ตัวอย่างเช่น,

LinkedIn Lead Generation

LinkedIn Lead Generation คืออะไร
ตามเนื้อผ้า การสร้างลีดเป็นกระบวนการที่ใช้เวลานาน ลำบาก และต้องทำด้วยตัวเองโดยสมบูรณ์ เป็นการทำงานหนัก การค้นหาข้อมูลทางอินเทอร์เน็ตเพื่อค้นหาลูกค้าเป้าหมาย จากนั้นจึงต้องโอนข้อมูลทั้งหมดไปยังฐานข้อมูลผู้ติดต่อด้วยตนเอง แต่เมื่อพูดถึงการสร้างลูกค้าเป้าหมาย คุณจะไม่ได้ดีไปกว่า LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator เป็นระดับของ LinkedIn แบบชำระเงิน และถูกสร้างขึ้นสำหรับมืออาชีพด้านการขายเพื่อใช้ประโยชน์จากผู้ใช้ LinkedIn หลายร้อยล้านคนทั่วโลก นักเดินเรือจะได้รับคำแนะนำลูกค้าเป้าหมายที่อัปเดตเป็นประจำ เข้าถึงตัวกรองการค้นหาที่ครอบคลุมมากขึ้น และหลังจากการค้นหา ผลลัพธ์จะให้ข้อมูลโปรไฟล์เพิ่มเติมสำหรับภาพรวมที่ดีขึ้นของผู้ที่อาจเป็นลูกค้าเป้าหมาย คุณสามารถบันทึกลูกค้าเป้าหมายและบัญชีได้มากถึง 1,500 รายการที่คุณคิดไม่ถึงและอาจต้องดำเนินการในภายหลัง ด้วย Sales Navigator ทำให้มีสายฝน

NetHunt แนะนำการรวม LinkedIn ของ NetHunt

การเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายทั้งหมดนั้นยอดเยี่ยม… แต่คุณต้องการที่ที่สามารถเข้าถึงได้และจัดระเบียบเพื่อจัดเก็บ เราได้กลับไปใช้ CRM แบบพื้นฐานแล้ว และการรวม LinkedIn ก็ไม่ต่างกัน สิ่งที่คุณต้องทำคือคลิกที่ไอคอนเพื่อดึงข้อมูลลูกค้าเป้าหมายโดยตรงจาก LinkedIn ของพวกเขาและเข้าสู่ระบบ NetHunt CRM ที่คุณมีอยู่ น่ารักเหมือนปุ่ม

• ค้นหาและดึงดูดลูกค้าเป้าหมายใหม่ๆ ได้เร็วขึ้น
• จับลูกค้าเป้าหมายและป้อนข้อมูลโดยอัตโนมัติ
• บริบททั้งหมด ในมือ และลีดที่เพิ่มไปยังไปป์ไลน์โดยอัตโนมัติ

Sales Navigator เริ่มต้นที่ $59.99 ต่อผู้ใช้ ต่อเดือน พร้อมทดลองใช้งานฟรีหนึ่งเดือน การรวม NetHunt นั้นฟรีบน NetHunt ที่คุณมีอยู่

เสริมตะกั่ว

การเพิ่มคุณค่าของตะกั่วคืออะไร?
ข้อมูลขับเคลื่อนธุรกิจ หากไม่มีข้อมูล คุณจะไม่รู้จักลูกค้าของคุณ คุณไม่รู้กระบวนการขายที่มีประสิทธิภาพสูงสุด และคุณไม่รู้ว่าใครคือทีมขายที่ร้อนแรงที่สุด ด้วยข้อมูลที่ไม่ดี คุณอาจรู้สิ่งเหล่านั้นทั้งหมด... แต่คุณจะคิดผิด การเพิ่มประสิทธิภาพของลูกค้าเป้าหมายเป็นกระบวนการในการรวบรวม แก้ไข และยืนยันข้อมูลลูกค้าเพื่อให้แน่ใจว่าข้อมูลสมบูรณ์และมีคุณภาพสูง

• การเข้าถึงส่วนบุคคลที่ดีขึ้น
• กลุ่มลูกค้าที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น
• ช่วยด้านอื่นๆ ของธุรกิจ เช่น การพัฒนาผลิตภัณฑ์และการตลาด

ข้อมูลบนพื้นผิว โดยทั่วไปมักมีประโยชน์สำหรับธุรกิจเพียงเล็กน้อย ไม่ได้เจาะลึกถึงความชอบและพฤติกรรมของลูกค้าบางราย และเป็นเพียงข้อมูลประชากรและการติดต่อขั้นพื้นฐานเท่านั้น การเพิ่มคุณค่าของตะกั่วเป็นงานหนัก นั่นคือการเสริมสมรรถนะตะกั่วด้วยตนเองอยู่แล้ว มีเครื่องมือมากมายในตลาดที่จะช่วยให้ทีมขายเข้าใจข้อมูลของตนได้ สิ่งเดียวคือ… พวกมันไม่ถูก

NetHunt แนะนำ LeadGenius

LeadGenius เป็นบริการเสริมสมรรถนะลูกค้าเป้าหมายแบบออนดีมานด์ ปรับปรุงข้อมูลที่มีอยู่ของคุณด้วยข้อมูลอัตโนมัติและจัดการโดยมนุษย์ โดยอ้างว่าให้ข้อมูล B2B ที่แม่นยำที่สุดในตลาดปัจจุบัน ข้อมูลทั้งหมดที่มีอยู่ไม่เหมือนกับแพลตฟอร์มเสริมสมรรถนะลูกค้าเป้าหมายส่วนใหญ่ ข้อมูลทั้งหมดที่มีจะถูกตรวจสอบโดยมนุษย์จริง

นอกจากข้อมูลที่มีอยู่มากมายแล้ว ยังช่วยให้ธุรกิจต่างๆ สามารถเชื่อมต่อกับผู้มีอำนาจตัดสินใจของบริษัทด้วยฟีเจอร์ต่างๆ มากมายภายในแดชบอร์ด คุณสมบัติเหล่านี้รวมถึงการสร้างรายการบัญชีเป้าหมาย การปรับแต่งแคมเปญอีเมล การทดสอบ A/B การประเมินการมีส่วนร่วม และบันทึกลูกค้าเป้าหมายและผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

LeadGenius ไม่มีการทดลองใช้ฟรี และ ราคาพื้นฐานเริ่มต้นที่ $2,999 ต่อผู้ใช้ต่อเดือน

Gamification การขาย

Sales Gamification คืออะไร?
คุณอาจเคยได้ยินเกี่ยวกับ gamification ทางการตลาด ซึ่งเป็นกลยุทธ์ภายนอกในการปรับปรุงการมีส่วนร่วมจากบทความที่แล้วของเรา การจำลองการขายเป็นกลยุทธ์ภายใน การแสดงภาพและการจำลองเมตริกการขายเพื่อแย่งชิงตัวแทนฝ่ายขายในนามของการแข่งขันที่เป็นมิตร โดยธรรมชาติแล้ว ตัวแทนขายมักจะเป็นคนที่มีความสามารถในการแข่งขัน ผู้นำทีมสามารถใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้เพื่อเพิ่มแรงจูงใจและปรับปรุงประสิทธิภาพการขายด้วยการเล่นเกมในแต่ละวัน มันสนุก; มันเพิ่มสีสันขึ้นเล็กน้อย… แต่ก็ใช้ได้ผลเช่นกัน

87% ของพนักงานเห็นด้วยว่าการเล่นเกมทำให้พวกเขามีประสิทธิผลมากขึ้น[บราวอน]

Gamification สำหรับการขายอาจเป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับทีมของคุณ และสิ่งที่ดีที่สุดคือเทคโนโลยีนั้นเรียบง่ายมาก

NetHunt แนะนำ Hoopla

Hoopla เป็นซอฟต์แวร์ gamification ที่มีคุณสมบัติแตกต่างกันมากมายเพื่อให้ทีมขายหลั่งอะดรีนาลีน ลีดเดอร์บอร์ดการขายที่สวยงามนำเสนอข้อมูลเชิงลึกล่าสุดเกี่ยวกับประสิทธิภาพของทีม การแข่งขันการขายที่ดุเดือด เช่น การต่อสู้ การแข่งขัน การแข่งขัน และการเผชิญหน้ากันในสถานที่ทำงาน ข้อเสนอการแจ้งเตือนข้อตกลงในการรับรู้จุดสำหรับพนักงานที่ทำเรื่องใหญ่ และการโชว์ผลงานทำให้ผู้นำการขายเหล่านั้นอยู่บนแท่น

Hoopla เริ่มต้นด้วยการทดลองใช้ฟรี และราคาหลังจากนั้นจะคิดตามราคาโดยขึ้นอยู่กับขนาดทีมของคุณ

สิ่งเล็กๆ ที่จะพาคุณไปตลอดทั้งวัน การขายเล็กๆ น้อยๆ ที่ช่วยให้คุณทำงานขายเล็กๆ น้อยๆ จะช่วยให้คุณผ่านพ้นวันไปได้เร็วยิ่งขึ้น อย่าใช้เครื่องมือทั้งหมด คุณจะได้รับเครื่องมือเกินพิกัด และนักบัญชีของคุณจะไม่พูดกับคุณอีก ใช้สิ่งที่เหมาะกับคุณซึ่งจะทำให้การเติบโตของคุณเป็นแบบอัตโนมัติ

มาเติบโตกันเถอะ