7 alat sederhana untuk membuat kehidupan penjualan Anda lebih sederhana

Sebagai seorang pelari dalam perlombaan tikus, hal-hal kecillah yang membuat Anda menjalani hari. Menginjak peron tepat pada saat kereta Anda masuk; seorang rekan membuka sebungkus biskuit baru; jam menunjukkan pukul lima, tahu sudah waktunya untuk melewati hari. Hal-hal kecil itu hebat. Sebaliknya sebagai wiraniaga, mudah terjebak dalam hal-hal kecil; hal-hal yang tidak ingin Anda lakukan tetapi Anda harus melakukannya. Pembenci entri data, pukat internet yang lelah, pedagang elektronik yang tidak termotivasi, dan pemecah tombol kirim bersatu!

Kami telah mengumpulkan daftar alat penjualan yang Anda butuhkan untuk menjauh dari hal-hal kecil yang buruk, dan menuju hal-hal kecil yang baik.

Apa itu alat penjualan?

Alat penjualan adalah alat digital yang digunakan tenaga penjualan untuk membuat hari kerja mereka sedikit lebih mudah. Mereka datang dalam berbagai bentuk dan ukuran, dan membantu tim penjualan dalam berbagai cara yang berbeda. Dari menghasilkan prospek, hingga memahaminya dengan lebih baik; membantu berkomunikasi lebih mudah dengan mereka, dan memberikan motivasi untuk menutup lebih banyak transaksi, otomatisasi penjualan. Alat penjualan menghilangkan entri data. Lagi pula, Anda bukan seorang data enterer, Anda seorang profesional penjualan!

73% perwakilan penjualan yang menggunakan perangkat lunak otomatisasi mendapatkan lebih banyak kesepakatan.[Terhubung Dalam]

Menerapkan alat penjualan yang tepat untuk bisnis Anda meningkatkan produktivitas; produktivitas meningkatkan penjualan, dan penjualan meningkatkan pendapatan. Anda tidak akan pernah bisa sepenuhnya kehilangan elemen penjualan manusia, tetapi tugas manual yang Anda lakukan setiap hari dapat melakukannya. Jika teknologi meningkatkan dan mengembangkan proses Anda, gunakan itu. Ada banyak alat Internet di luar sana yang menunggu untuk membantu Anda berkembang.

pencari email

Apa itu Pencari Email?
Jika Anda dalam penjualan, Anda mungkin mendapati diri Anda membenturkan kepala ke dinding lebih dari satu kali. Namun, tidak banyak yang lebih dapat diandalkan daripada menemukan petunjuk yang sempurna tanpa kontak email yang diterbitkan yang dapat Anda gunakan untuk menjangkau mereka. Anda dapat menghabiskan berjam-jam, berhari-hari, berminggu-minggu, bahkan berbulan-bulan menjelajahi internet mencari detail kontak… atau Anda dapat menggunakan alat yang akan melakukannya untuk Anda.

• Menghemat banyak waktu.
• Mencegah tim penjualan menemui jalan buntu saat mencoba menemukan kontak.
• Membantu profesional penjualan menemukan pengambil keputusan di perusahaan.

NetHunt merekomendasikan Hunter.

Hunter bekerja dengan dua cara. Pertama, sebagai ekstensi Google Chrome sederhana. Unduh, kunjungi domain orang yang ingin Anda temukan, dan jika ikonnya berwarna oranye, maka Anda beruntung. Tekan ikon dan telusuri daftar alamat email yang ditemukan Hunter. Ini cepat, tetapi mungkin tidak selalu menemukan kontak yang tepat yang Anda butuhkan.

Untuk perusahaan besar, Anda mungkin perlu menggunakan metode pengikisan data kedua Hunter. Jangan khawatir, itu sama mudahnya. Buka situs web mereka dan buka alat Finder . Kemudian, cukup masukkan nama depan dan belakang dari kontak yang Anda inginkan dan domain perusahaan mereka. Mudah.

Hunter gratis hingga 100 email, setelah itu $39/bulan.

Otomatisasi Email Massal

Apa itu Otomatisasi Email Massal?
Mengetik email yang sama berulang kali ke klien yang berbeda adalah salah satu bagian terburuk dari menjadi tenaga penjualan. Membosankan, berulang, dan waktu tampaknya berjalan sangat lambat saat Anda melakukannya. Otomatisasi email adalah cara penargetan laser jangkauan email Anda dengan setengah pekerjaan melakukannya secara manual. Ini memungkinkan tenaga penjualan untuk mengirim email yang tepat, pada waktu yang tepat, kepada orang yang tepat… setiap saat. Biasanya, perangkat lunak otomatisasi email mencakup berbagai metode untuk menyempurnakan kampanye penjangkauan email, seperti gabungan surat, pengiriman email massal, email terjadwal, dan email berbasis pemicu.

Email otomatis menghasilkan pendapatan 320% lebih banyak daripada email tidak otomatis.[Pemantau Kampanye]

NetHunt merekomendasikan Penjangkauan.

Penjangkauan hadir dengan sekantong penuh fitur yang akan mempersonalisasi kampanye email Anda, mengotomatiskannya pada saat yang bersamaan. Ini menawarkan analitik seperti tarif terbuka dan rasio klik-tayang. Ini terintegrasi dengan platform email pilihan Anda untuk menyediakan templat, pemberitahuan, dan penjadwalan email. Akhirnya ia menampilkan fitur personalisasi seperti gabungan surat, menyelamatkan jari lelah Anda dari mengetik nama semua orang di kampanye email Anda.

Penjangkauan hadir dengan uji coba gratis , tetapi harga awal dasar adalah $100 per pengguna, per bulan.

Pelacakan Email

Apa itu Pelacakan Email?
Pelacakan email adalah proses pengumpulan data dari email yang dikirim, seperti apakah email telah dibuka, dan apakah tautan dalam email telah diklik. Ia bekerja dengan memasukkan piksel pelacakan kecil dalam email atau hyperlink. Saat email atau hyperlink dibuka, permintaan dikirim ke server penyedia pelacakan email; permintaan ini dihitung sebagai tampilan. Profesional penjualan dan pemasaran kemudian dapat menggunakan data ini untuk membuat keputusan penjualan dan pemasaran yang terinformasi.

• Membantu mereka menulis email yang lebih baik dengan mengetahui apa yang telah dibuka sebelumnya.
• Menghemat waktu dan upaya mereka dengan menjangkau orang-orang yang mereka kenal terlibat.
• Menyediakan data berharga yang mendorong bisnis mereka menuju kesuksesan.

NetHunt merekomendasikan Mailtrack.

Mailtrack adalah alat pelacak email sederhana yang terintegrasi langsung dengan Gmail. Menggunakan teknologi yang masih dalam proses paten, pengguna diberi wawasan tentang analitik email seperti pembukaan, klik-tayang, waktu, tanggal, dan perangkat. Mailtrack memberikan pemberitahuan real-time ketika email telah dibuka. Ini sesederhana itu.

Ada versi gratis yang tersedia, tetapi versi Pro mulai dari $4,99 per bulan.

Otomatisasi alur kerja

Apa itu Otomatisasi Alur Kerja?
Setiap proses profesional di dunia membutuhkan alur kerja. Alur kerja ini bisa mahal, rawan kesalahan, dan sangat memakan waktu. Otomatisasi alur kerja adalah teknologi yang mengikuti daftar aturan yang telah ditentukan sebelumnya untuk mengotomatisasi proses manual ini; itu menangani tugas-tugas yang mematikan pikiran yang mudah dilakukan dan bahkan lebih mudah untuk membuat kesalahan seperti entri data dan pemeliharaan prospek.

• Menghilangkan kesalahan.
• Mengurus tugas-tugas sederhana.
• Meningkatkan produktivitas dan meningkatkan produktivitas alur kerja.

Otomatisasi alur kerja dapat sangat berguna bagi tim penjualan untuk memastikan ada perlakuan standar untuk semua prospek dan prospek, untuk mencegah prospek tersebut jatuh melalui celah, dan jika ada masalah dengan proses penjualan; otomatisasi dengan jelas memvisualisasikan di mana masalah itu berdiri.

NetHunt merekomendasikan Zapier.

Zapier memungkinkan pengguna membuat alur kerja yang disebut Zaps. Zap ini dapat didasarkan pada pemicu, di mana tindakan tertentu diambil setelah suatu peristiwa; atau mereka dapat didasarkan pada tindakan, di mana Zapier mengikuti serangkaian tindakan satu demi satu (lihat: kampanye tetes). Zapier mungkin sudah terhubung ke semua aplikasi yang Anda gunakan, jadi tidak perlu mengubah proses Anda agar sesuai. Sebagai contoh,

Generasi Pemimpin LinkedIn

Apa itu Generasi Pemimpin LinkedIn?
Secara tradisional, pembuatan prospek adalah proses yang bertele-tele, sulit, dan sepenuhnya manual. Ini kerja keras, menjelajahi internet mencari prospek dan kemudian secara manual harus mentransfer semua data mereka ke database kontak, satu per satu. Namun, dalam hal menghasilkan prospek, Anda tidak jauh lebih baik daripada Navigator Penjualan LinkedIn.

Sales Navigator adalah LinkedIn tingkat berbayar, dan dibuat untuk profesional penjualan untuk memanfaatkan ratusan juta pengguna LinkedIn di seluruh planet ini. Navigatorer menerima rekomendasi prospek yang diperbarui secara berkala, mendapatkan akses ke filter pencarian yang lebih komprehensif, dan, setelah mencari, hasil memberikan lebih banyak data profil untuk ikhtisar prospek potensial yang lebih baik. Anda dapat menyimpan hingga 1.500 prospek dan akun yang menggelitik kesukaan Anda dan mungkin perlu ditindaklanjuti nanti. Dengan Sales Navigator, hujan turun.

NetHunt merekomendasikan integrasi LinkedIn NetHunt.

Memiliki akses ke semua prospek itu bagus… tetapi Anda memerlukan tempat yang dapat diakses dan diatur untuk menyimpannya. Kami telah kembali ke dasar dengan CRM kami, dan integrasi LinkedIn tidak berbeda. Yang perlu Anda lakukan hanyalah mengeklik ikon untuk menarik informasi prospek langsung dari LinkedIn mereka dan ke dalam sistem NetHunt CRM Anda yang sudah ada. Lucu sebagai tombol.

• Temukan dan libatkan prospek baru lebih cepat.
• Otomatiskan pengambilan prospek dan entri data.
• Konteks lengkap, di tangan, dan prospek secara otomatis ditambahkan ke saluran.

Sales Navigator mulai dari $59,99 per pengguna, per bulan dengan uji coba gratis satu bulan. Integrasi NetHunt gratis di atas NetHunt Anda yang sudah ada.

Pengayaan Timbal

Apa itu Pengayaan Timbal?
Data mendorong bisnis. Tanpa data, Anda tidak mengenal pelanggan Anda, Anda tidak tahu proses penjualan Anda yang paling efektif, dan Anda tidak tahu siapa yang paling keren di tim penjualan Anda. Dengan data yang buruk, Anda mungkin mengetahui semua hal itu… tetapi Anda salah. Pengayaan prospek adalah proses pengumpulan, koreksi, dan verifikasi data pelanggan untuk memastikan data lengkap dan berkualitas tinggi.

• Jangkauan pribadi yang lebih baik.
• Segmen pelanggan yang lebih spesifik.
• Membantu bidang bisnis lainnya, seperti pengembangan produk dan pemasaran.

Data di permukaan umumnya tidak banyak berguna bagi bisnis. Itu tidak menyelami preferensi dan perilaku pelanggan tertentu, dan hanya informasi demografis dan kontak yang sangat mendasar. Pengayaan timbal adalah kerja keras. Artinya, pengayaan timbal manual pula. Ada banyak alat di pasar untuk membantu tim penjualan memahami data mereka. Satu-satunya hal adalah ... mereka tidak murah.

NetHunt merekomendasikan LeadGenius.

LeadGenius adalah layanan pengayaan lead berdasarkan permintaan. Ini memperkaya data Anda yang ada dengan data otomatis dan yang dikuratori oleh manusia, mengklaim menyediakan data B2B paling akurat di pasar saat ini. Tidak seperti kebanyakan platform pengayaan timbal, semua data yang tersedia diverifikasi oleh manusia nyata.

Selain kekayaan data yang mereka miliki, ini juga memungkinkan bisnis untuk terhubung dengan pengambil keputusan perusahaan dengan banyak fitur berbeda di dalam dasbor. Fitur-fitur tersebut termasuk pembuatan daftar akun yang ditargetkan, personalisasi kampanye email, pengujian A/B, penilaian keterlibatan, dan catatan prospek dan prospek.

LeadGenius tidak menawarkan uji coba gratis, dan harga dasar mulai dari $2.999 yang menggiurkan per pengguna per bulan .

Gamifikasi Penjualan

Apa itu Gamifikasi Penjualan?
Anda mungkin pernah mendengar tentang gamifikasi pemasaran, strategi eksternal untuk meningkatkan keterlibatan, dari artikel kami sebelumnya. Gamifikasi penjualan adalah strategi internal, memvisualisasikan dan mempermainkan metrik penjualan untuk mengadu perwakilan penjualan satu sama lain atas nama persaingan yang bersahabat. Tenaga penjualan pada dasarnya adalah orang-orang yang kompetitif. Dengan menjalankan tugas sehari-hari mereka, pemimpin tim dapat memanfaatkan ini untuk meningkatkan motivasi dan meningkatkan kinerja penjualan. Itu menyenangkan; itu membumbui segalanya sedikit ... tetapi juga berhasil.

87% karyawan setuju bahwa gamification membuat mereka lebih produktif.[Bravon]

Gamifikasi penjualan bisa menjadi pengubah permainan untuk tim Anda, dan yang terbaik adalah teknologinya sangat sederhana.

NetHunt merekomendasikan Hoopla.

Hoopla adalah perangkat lunak gamifikasi dengan banyak fitur berbeda untuk membuat adrenalin mengalir bagi tim penjualan. Papan peringkat penjualan yang indah menawarkan wawasan terkini tentang kinerja tim; kontes penjualan yang panas seperti pertempuran, turnamen, balapan, dan pertarungan tatap muka melibatkan tempat kerja; peringatan kesepakatan menawarkan pengakuan di tempat bagi karyawan yang melakukan masalah besar; dan etalase menempatkan para pemimpin penjualan itu di atas alas.

Hoopla dimulai dengan uji coba gratis, dan harga setelahnya berdasarkan kuotasi tergantung pada ukuran tim Anda.

Hal-hal kecil yang membuat Anda menjalani hari. Hal-hal penjualan kecil yang membantu Anda melakukan tugas-tugas penjualan kecil membantu Anda melewati hari dengan lebih cepat. Jangan menerapkan semua alat, Anda akan mendapatkan alat yang berlebihan dan akuntan Anda tidak akan pernah berbicara dengan Anda lagi. Terapkan yang sesuai untuk Anda, yang akan mengotomatiskan pertumbuhan Anda.

Mari kita tumbuh.