7 prostych narzędzi ułatwiających życie w sprzedaży

Jako biegacz w wyścigu szczurów, to małe rzeczy pomagają ci przetrwać dzień. Wejście na peron dokładnie w momencie wjazdu pociągu; kolega otwierający świeżą paczkę herbatników; zegar wybija piątą, wiedząc, że nadszedł czas, aby przejść przez dzień. Małe rzeczy są świetne. W przeciwieństwie do sprzedawcy, łatwo jest ugrzęznąć w drobiazgach; rzeczy, których nie chcesz robić, ale musisz je zrobić. Niechętni wprowadzania danych, zmęczeni internetowi trawlerzy, niezmotywowani e-sprzedawcy i łamacze przycisków, łączcie się!

Przygotowaliśmy listę narzędzi sprzedażowych, których potrzebujesz, aby odejść od złych drobiazgów w kierunku dobrych drobiazgów.

Czym są narzędzia sprzedaży?

Narzędzia sprzedażowe to cyfrowe narzędzia, których używają sprzedawcy, aby nieco ułatwić sobie dzień pracy. Występują w różnych kształtach i rozmiarach i pomagają zespołom sprzedaży na wiele różnych sposobów. Od generowania leadów do lepszego ich zrozumienia; ułatwianie komunikacji z nimi i motywowanie do zawierania większej liczby transakcji, automatyzacja sprzedaży. Narzędzia sprzedażowe uniemożliwiają wprowadzanie danych. W końcu nie jesteś osobą wprowadzającą dane, jesteś specjalistą od sprzedaży!

73% przedstawicieli handlowych korzystających z oprogramowania do automatyzacji zawiera więcej transakcji.[Połączone]

Wdrożenie odpowiednich narzędzi sprzedażowych dla Twojej firmy zwiększa produktywność; produktywność zwiększa sprzedaż, a sprzedaż zwiększa przychody. Nigdy nie będziesz w stanie całkowicie stracić ludzkiego elementu sprzedaży, ale ręczne zadania, które wykonujesz każdego dnia, mogą to zrobić. Jeśli technologia poprawia i ewoluuje Twoje procesy, użyj jej. Istnieje cały Internet narzędzi, które pomogą Ci się rozwijać.

Wyszukiwarka e-maili

Co to jest wyszukiwarka e-maili?
Jeśli zajmujesz się sprzedażą, prawdopodobnie wielokrotnie waliłeś głową w ścianę. Jednak niewiele jest bardziej do rzucenia głową niż znalezienie idealnego leadu bez opublikowanego kontaktu e-mail, na którym możesz się z nimi skontaktować. Możesz spędzać godziny, dni, tygodnie, a nawet miesiące przeszukując internet w poszukiwaniu danych kontaktowych… lub możesz użyć narzędzia, które zrobi to za Ciebie.

• Oszczędza dużo czasu.
• Uniemożliwia zespołom sprzedaży wpadanie w ślepe zaułki, próbując znaleźć kontakty.
• Pomaga sprzedawcom znaleźć decydentów w firmie.

NetHunt poleca Huntera.

Hunter działa na dwa sposoby. Po pierwsze, jako proste rozszerzenie Google Chrome. Pobierz go, odwiedź domenę osoby, którą chcesz znaleźć, a jeśli ikona jest pomarańczowa, masz szczęście. Kliknij ikonę i przejrzyj listę adresów e-mail, które znalazł Hunter. Jest to szybkie, ale może nie zawsze znaleźć właściwy kontakt, którego potrzebujesz.

W przypadku większych korporacji może być konieczne użycie drugiej metody pozyskiwania danych przez Huntera. Nie martw się, to równie proste. Wejdź na ich stronę i otwórz narzędzie Finder . Następnie po prostu wprowadź imię i nazwisko żądanego kontaktu oraz domenę jego firmy. Łatwo.

Hunter jest darmowy do 100 e-maili, potem 39 USD miesięcznie.

Masowa automatyzacja poczty e-mail

Co to jest automatyzacja poczty zbiorczej?
Ciągłe pisanie tego samego e-maila do różnych klientów jest z pewnością jedną z najgorszych części bycia sprzedawcą. To nudne, powtarzalne, a czas wydaje się płynąć tak wolno, kiedy to robisz. Automatyzacja poczty e-mail to sposób na laserowe kierowanie zasięgu poczty e-mail przy połowie pracy wykonywanej ręcznie. Dzięki niej przedstawiciele handlowi mogą wysyłać właściwą wiadomość e-mail we właściwym czasie do właściwej osoby… za każdym razem. Zazwyczaj oprogramowanie do automatyzacji poczty e-mail obejmuje różne metody doskonalenia kampanii e-mailowych, takich jak korespondencja seryjna, masowe wysyłanie wiadomości e-mail, zaplanowane wiadomości e-mail i wiadomości e-mail oparte na wyzwalaczach.

Zautomatyzowane wiadomości e-mail generują o 320% więcej przychodów niż wiadomości niezautomatyzowane.[Monitor kampanii]

NetHunt zaleca Outreach.

Outreach zawiera pełen zestaw funkcji, które pozwolą na hiperpersonalizację Twoich kampanii e-mailowych, jednocześnie je automatyzując. Oferuje analizy, takie jak współczynniki otwarć i współczynniki klikalności. Integruje się z preferowaną platformą poczty e-mail, zapewniając szablony, powiadomienia i planowanie poczty e-mail. Wreszcie oferuje funkcje personalizacji, takie jak korespondencja seryjna, oszczędzając zmęczonym palcom wpisywania imienia i nazwiska wszystkich w kampaniach e-mailowych.

Outreach obejmuje bezpłatny okres próbny , ale podstawowa cena początkowa wynosi 100 USD za użytkownika miesięcznie.

Śledzenie poczty e-mail

Co to jest śledzenie poczty e-mail?
Śledzenie wiadomości e-mail to proces zbierania danych z wysłanych wiadomości e-mail, np. czy wiadomość została otwarta i czy kliknięto linki w wiadomości e-mail. Działa poprzez wstawienie małego piksela śledzącego w wiadomości e-mail lub hiperłączu. Po otwarciu tej wiadomości e-mail lub hiperłącza żądanie jest wysyłane do serwerów dostawcy śledzenia poczty e-mail; to żądanie jest liczone jako obejrzenie. Specjaliści ds. sprzedaży i marketingu mogą następnie wykorzystać te dane do podejmowania świadomych decyzji dotyczących sprzedaży i marketingu.

• Pomaga im pisać lepsze e-maile, wiedząc, co zostało wcześniej otwarte.
• Oszczędza czas i wysiłek, docierając do ludzi, o których wiedzą, że są zaangażowani.
• Dostarcza cennych danych, które napędzają ich biznes do sukcesu.

NetHunt zaleca Mailtrack.

Mailtrack to proste narzędzie do śledzenia poczty e-mail, które integruje się bezpośrednio z Gmailem. Korzystając z technologii, która jest zgłoszona do opatentowania, użytkownicy uzyskują wgląd w dane analityczne poczty e-mail, takie jak otwarcia, kliknięcia, godziny, daty i urządzenia. Mailtrack zapewnia powiadomienia w czasie rzeczywistym o otwarciu wiadomości e-mail. To takie proste.

Dostępna jest darmowa wersja, ale wersja Pro zaczyna się od 4,99 USD miesięcznie.

Automatyzacja przepływu pracy

Co to jest automatyzacja przepływu pracy?
Każdy profesjonalny proces na świecie wymaga przepływu pracy. Te przepływy pracy mogą być kosztowne, podatne na błędy i boleśnie czasochłonne. Automatyzacja przepływu pracy to technologia, która jest zgodna z wcześniej ustaloną listą reguł, aby zautomatyzować te ręczne procesy; zajmuje się otępiającymi zadaniami, które są łatwe do wykonania, a jeszcze łatwiejsze do popełnienia błędu, takie jak wprowadzanie danych i pielęgnacja leadów.

• Eliminuje błędy.
• Zajmuje się prostymi zadaniami.
• Zwiększa produktywność i poprawia wydajność przepływu pracy.

Automatyzacja przepływu pracy może być szczególnie przydatna dla zespołów sprzedażowych, aby zapewnić ustandaryzowane traktowanie wszystkich potencjalnych klientów i potencjalnych klientów, aby zapobiec wypadaniu tych potencjalnych klientów przez luki, a także w przypadku problemów z procesem sprzedaży; automatyzacja wyraźnie wizualizuje, na czym polega ten problem.

NetHunt poleca Zapiera.

Zapier pozwala użytkownikom tworzyć przepływy pracy zwane Zaps. Te Zapy mogą być oparte na wyzwalaczach, w których po zdarzeniu zostaje podjęta określona akcja; lub mogą opierać się na akcjach, w których Zapier podąża za akcjami jedna po drugiej (patrz: kampanie kroplowe). Zapier prawdopodobnie już łączy się ze wszystkimi aplikacjami, z którymi pracujesz, więc nie ma potrzeby dostosowywania procesów. Na przykład,

LinkedIn Lead Generation

Co to jest generowanie leadów na LinkedIn?
Tradycyjnie generowanie leadów to długotrwały, żmudny i całkowicie ręczny proces. To ciężka praca, przeczesywanie internetu w poszukiwaniu leadów, a następnie ręczne przenoszenie wszystkich danych do bazy kontaktów, jeden po drugim. Ale jeśli chodzi o generowanie leadów, nie jesteś dużo lepszy niż LinkedIn Sales Navigator.

Sales Navigator to płatna warstwa LinkedIn i została stworzona dla specjalistów ds. sprzedaży, aby mogli korzystać z setek milionów użytkowników LinkedIn na całym świecie. Nawigatorzy otrzymują regularnie aktualizowane rekomendacje potencjalnych klientów, uzyskują dostęp do bardziej wszechstronnych filtrów wyszukiwania, a po wyszukaniu wyniki dostarczają więcej danych profilowych dla lepszego przeglądu potencjalnych potencjalnych klientów. Możesz zaoszczędzić do 1500 potencjalnych klientów i kont, które przypadły Ci do gustu i mogą wymagać późniejszego działania. Dzięki Sales Navigator pada leady.

NetHunt zaleca integrację NetHunt z LinkedIn.

Dostęp do tych wszystkich leadów jest świetny… ale do ich przechowywania potrzebujesz miejsca dostępnego i zorganizowanego. Wróciliśmy do podstaw z naszym CRM, a integracja z LinkedIn nie jest inna. Wszystko, co musisz zrobić, to kliknąć ikonę, aby pobrać informacje o potencjalnym kliencie bezpośrednio z LinkedIn do istniejącego systemu NetHunt CRM. Śliczny jak guzik.

• Szybciej znajduj i angażuj nowych leadów.
• Zautomatyzuj przechwytywanie leadów i wprowadzanie danych.
• Pełny kontekst, pod ręką, a leady automatycznie dodawane do potoku.

Sales Navigator zaczyna się od 59,99 USD za użytkownika miesięcznie z miesięcznym bezpłatnym okresem próbnym. Integracja NetHunt jest bezpłatna w uzupełnieniu istniejącego NetHunt.

Wzbogacanie ołowiu

Co to jest wzbogacanie leadów?
Dane napędzają biznes. Bez danych nie znasz swoich klientów, nie znasz swoich najskuteczniejszych procesów sprzedażowych i nie wiesz, kto jest najgorętszy w Twoich zespołach sprzedaży. Mając złe dane, możesz wiedzieć o tych wszystkich rzeczach… ale się mylisz. Wzbogacanie leadów to proces zbierania, poprawiania i weryfikowania danych klientów, aby upewnić się, że dane są kompletne i wysokiej jakości.

• Lepiej spersonalizowany zasięg.
• Bardziej szczegółowe segmenty klientów.
• Pomaga w innych obszarach działalności, takich jak rozwój produktów i marketing.

Dane na powierzchni są na ogół mało przydatne dla firm. Nie zagłębia się w preferencje i zachowania niektórych klientów i jest tylko podstawowymi danymi demograficznymi i kontaktowymi. Wzbogacanie leadów to ciężka praca. Oznacza to, że mimo wszystko ręczne wzbogacanie leadów. Na rynku dostępnych jest mnóstwo narzędzi, które pomagają zespołom sprzedaży w opanowaniu danych. Jedyną rzeczą jest to, że… nie są tanie.

NetHunt poleca LeadGenius.

LeadGenius to usługa wzbogacania leadów na żądanie. Wzbogaca Twoje istniejące dane o dane zautomatyzowane i wybrane przez człowieka, twierdząc, że dostarcza najdokładniejszych danych B2B dostępnych obecnie na rynku. W przeciwieństwie do większości platform wzbogacania leadów, wszystkie dostępne dane są weryfikowane przez prawdziwych ludzi.

Oprócz bogactwa danych, które mają do dyspozycji, umożliwia także firmom łączenie się z decydentami firmy za pomocą mnóstwa różnych funkcji na pulpicie nawigacyjnym. Funkcje te obejmują ukierunkowane tworzenie list kont, personalizację kampanii e-mail, testy A/B, ocenę zaangażowania oraz zapisy potencjalnych klientów i potencjalnych klientów.

LeadGenius nie oferuje bezpłatnego okresu próbnego, a podstawowe ceny zaczynają się od 2999 USD za użytkownika miesięcznie .

Grywalizacja sprzedaży

Co to jest grywalizacja sprzedaży?
Być może słyszałeś o grywalizacji marketingowej, zewnętrznej strategii poprawy zaangażowania, z naszego poprzedniego artykułu. Grywalizacja sprzedaży to wewnętrzna strategia, która wizualizuje i grywalizuje metryki sprzedaży, aby zmierzyć ze sobą przedstawicieli handlowych w imię przyjaznej rywalizacji. Przedstawiciele handlowi z natury są zazwyczaj ludźmi konkurencyjnymi. Gamifikując swoje codzienne zadania, liderzy zespołów mogą to wykorzystać do zwiększenia motywacji i poprawy wyników sprzedaży. To zabawne; to trochę dodaje pikanterii… ale też działa.

87% pracowników zgadza się, że grywalizacja zwiększa ich produktywność.[Brawoń]

Grywalizacja sprzedażowa może zmienić zasady gry dla Twojego zespołu, a najlepsze jest to, że technologia jest bardzo prosta.

NetHunt poleca Hoopla.

Hoopla to oprogramowanie do grywalizacji z mnóstwem różnych funkcji, które dostarczają adrenaliny zespołowi sprzedaży. Piękne tabele wyników sprzedaży oferują aktualne informacje na temat wydajności zespołu; gorące konkursy sprzedażowe, takie jak bitwy, turnieje, wyścigi i pojedynki angażują miejsca pracy; alerty o transakcjach oferują natychmiastowe rozpoznanie dla pracowników, którzy niszczą wielką sprawę; a gabloty stawiają tych liderów sprzedaży na piedestale.

Hoopla zaczyna się od bezpłatnego okresu próbnego, a później wycena jest ustalana na podstawie wyceny w zależności od wielkości zespołu.

To małe rzeczy, które pomagają Ci przetrwać dzień. Drobne rzeczy związane ze sprzedażą, które pomagają w wykonywaniu małych zadań sprzedażowych, pomogą Ci przetrwać dzień jeszcze szybciej. Nie wdrażaj wszystkich narzędzi, dostaniesz przeciążenie narzędzi i Twój księgowy nigdy więcej się z Tobą nie odezwie. Wdrażaj te, które działają dla Ciebie, które zautomatyzują Twój rozwój.

Rozwijajmy się.