7 outils simples pour simplifier votre vie de vendeur

En tant que coureur dans la course effrénée, ce sont les petites choses qui vous font passer la journée. Monter sur le quai au moment précis où votre train arrive ; un collègue qui ouvre un nouveau paquet de biscuits ; l'horloge sonne cinq heures, sachant qu'il est temps de passer la journée. Les petites choses sont super. Contrairement à un vendeur, il est facile de s'enliser dans de petites choses ; les choses que tu ne veux pas faire mais que tu dois faire. Les contempteurs de la saisie de données, les chalutiers Internet fatigués, les e-commerçants démotivés et les briseurs de boutons d'envoi s'unissent !

Nous avons dressé une liste des outils de vente dont vous avez besoin pour vous éloigner des mauvaises petites choses et vous diriger vers les bonnes petites choses.

Quels sont les outils de vente ?

Les outils de vente sont des outils numériques que les vendeurs utilisent pour faciliter un peu leur journée de travail. Ils se présentent sous différentes formes et tailles et aident les équipes de vente de différentes manières. De la génération de leads à une meilleure compréhension de ceux-ci ; aider à communiquer plus facilement avec eux et fournir la motivation pour conclure plus d'affaires, l'automatisation des ventes. Les outils de vente éliminent la saisie de données. Après tout, vous n'êtes pas un informaticien, vous êtes un professionnel de la vente !

73 % des commerciaux qui utilisent un logiciel d'automatisation concluent davantage de transactions.[LinkedIn]

La mise en œuvre des bons outils de vente pour votre entreprise augmente la productivité ; la productivité augmente les ventes et les ventes augmentent les revenus. Vous ne pourrez jamais complètement perdre l'élément humain des ventes, mais les tâches manuelles que vous effectuez tous les jours peuvent en faire un. Si la technologie améliore et fait évoluer vos processus, utilisez-la. Il existe tout un Internet d'outils qui vous attendent pour vous aider à grandir.

Recherche d'e-mails

Qu'est-ce qu'un outil de recherche d'e-mail ?
Si vous êtes dans la vente, vous vous êtes probablement déjà cogné la tête contre un mur à plusieurs reprises. Cependant, il n'y a pas grand-chose de plus captivant que de trouver le prospect parfait sans un contact par e-mail publié avec lequel vous pouvez le contacter. Vous pouvez passer des heures, des jours, des semaines, voire des mois à parcourir Internet à la recherche de coordonnées… ou vous pouvez utiliser un outil qui le fera pour vous.

• Économise beaucoup de temps.
• Empêche les équipes commerciales de se retrouver dans des impasses en essayant de trouver des contacts.
• Aide les professionnels de la vente à trouver les décideurs d'une entreprise.

NetHunt recommande Hunter.

Hunter fonctionne de deux manières. Tout d'abord, comme une simple extension Google Chrome. Téléchargez-le, visitez le domaine de la personne que vous souhaitez trouver, et si l'icône est orange, alors vous avez de la chance. Appuyez sur l'icône et parcourez la liste des adresses e-mail trouvées par Hunter. C'est rapide, mais il se peut qu'il ne trouve pas toujours le contact exact dont vous avez besoin.

Pour les grandes entreprises, vous devrez peut-être utiliser la deuxième méthode de récupération des données de Hunter. Ne vous inquiétez pas, c'est tout aussi simple. Rendez-vous sur leur site Web et ouvrez l'outil Finder . Ensuite, entrez simplement le prénom et le nom de votre contact souhaité et le domaine de son entreprise. Facile.

Hunter est gratuit jusqu'à 100 e-mails, après c'est 39 $/mois.

Automatisation des e-mails en masse

Qu'est-ce que l'automatisation des e-mails en masse ?
Taper le même e-mail encore et encore à différents clients est facilement l'une des pires parties d'être un vendeur. C'est ennuyeux, répétitif et le temps semble passer si lentement quand vous le faites. L'automatisation des e-mails est un moyen de cibler au laser votre diffusion par e-mail avec la moitié du travail de le faire manuellement. Il permet aux commerciaux d'envoyer le bon e-mail, au bon moment, à la bonne personne… à chaque fois. En règle générale, les logiciels d'automatisation des e-mails incluent différentes méthodes pour perfectionner les campagnes de sensibilisation par e-mail, telles que le publipostage, l'envoi d'e-mails en masse, les e-mails programmés et les e-mails basés sur des déclencheurs.

Les e-mails automatisés génèrent 320 % de revenus en plus que les e-mails non automatisés.[Moniteur de campagne]

NetHunt recommande Outreach.

Outreach est livré avec un sac complet de fonctionnalités qui vont hyper-personnaliser vos campagnes par e-mail, en les automatisant en même temps. Il propose des analyses telles que les taux d'ouverture et les taux de clics. Il s'intègre à votre plate-forme de messagerie préférée pour fournir des modèles, des notifications et une planification des e-mails. Enfin, il propose des fonctionnalités de personnalisation telles que le publipostage, ce qui évite à vos doigts fatigués de taper le nom de tout le monde sur vos campagnes par e-mail.

Outreach est livré avec un essai gratuit , mais le prix de départ de base est de 100 $ par utilisateur et par mois.

Suivi des e-mails

Qu'est-ce que le suivi des e-mails ?
Le suivi des e-mails est le processus de collecte de données à partir des e-mails envoyés, par exemple si un e-mail a été ouvert et si des liens dans un e-mail ont été cliqués. Cela fonctionne en insérant un minuscule pixel de suivi dans un e-mail ou un lien hypertexte. Lorsque cet e-mail ou ce lien hypertexte est ouvert, une demande est envoyée aux serveurs du fournisseur de suivi des e-mails ; cette demande est comptée comme une vue. Les professionnels de la vente et du marketing peuvent ensuite utiliser ces données pour prendre des décisions éclairées en matière de vente et de marketing.

• Les aide à rédiger de meilleurs e-mails en sachant ce qui a été ouvert auparavant.
• Cela leur fait gagner du temps et des efforts en contactant des personnes dont ils savent qu'elles sont engagées.
• Fournit des données précieuses qui conduisent leur entreprise au succès.

NetHunt recommande Mailtrack.

Mailtrack est un simple outil de suivi des e-mails qui s'intègre directement à Gmail. À l'aide d'une technologie en instance de brevet, les utilisateurs ont un aperçu de l'analyse des e-mails tels que les ouvertures, les clics, les heures, les dates et les appareils. Mailtrack fournit des notifications en temps réel lorsqu'un e-mail a été ouvert. C'est aussi simple que ça.

Il existe une version gratuite disponible, mais la version Pro commence à 4,99 $ par mois.

Automatisation du flux de travail

Qu'est-ce que l'automatisation du flux de travail ?
Chaque processus professionnel dans le monde nécessite un flux de travail. Ces flux de travail peuvent être coûteux, sujets aux erreurs et chronophages. L'automatisation des flux de travail est une technologie qui suit une liste prédéfinie de règles pour automatiser ces processus manuels ; il prend en charge les tâches abrutissantes qui sont faciles à faire et encore plus faciles à commettre, telles que la saisie de données et le développement de prospects.

• Élimine les erreurs.
• S'occupe des tâches simples.
• Augmente la productivité et améliore la productivité du flux de travail.

L'automatisation des flux de travail peut être particulièrement utile pour les équipes de vente pour s'assurer qu'il existe un traitement standardisé pour tous les prospects et pistes, pour éviter que ces pistes ne passent à travers les lacunes et en cas de problème avec le processus de vente ; l'automatisation visualise clairement où se situe ce problème.

NetHunt recommande Zapier.

Zapier permet aux utilisateurs de créer des flux de travail appelés Zaps. Ces Zaps peuvent être basés sur des déclencheurs, où une certaine action est entreprise après un événement ; ou ils peuvent être basés sur des actions, où Zapier suit un cours d'actions les unes après les autres (voir : campagnes goutte à goutte). Zapier se connecte probablement déjà à toutes les applications avec lesquelles vous travaillez, il n'est donc pas nécessaire de modifier vos processus pour s'adapter. Par exemple,

Génération de leads LinkedIn

Qu'est-ce que la génération de leads LinkedIn ?
Traditionnellement, la génération de prospects est un processus long, ardu et entièrement manuel. C'est un travail difficile, parcourir Internet à la recherche de prospects, puis transférer manuellement toutes leurs données vers une base de données de contacts, une par une. Mais, en matière de génération de leads, il n'y a pas mieux que LinkedIn Sales Navigator.

Sales Navigator est un niveau payant de LinkedIn, et il a été conçu pour que les professionnels de la vente profitent des centaines de millions d'utilisateurs de LinkedIn à travers la planète. Les navigateurs reçoivent des recommandations de prospects régulièrement mises à jour, ont accès à des filtres de recherche plus complets et, après la recherche, les résultats fournissent plus de données de profil pour un meilleur aperçu des prospects potentiels. Vous pouvez enregistrer jusqu'à 1 500 prospects et comptes qui vous ont plu et qui pourraient nécessiter une action plus tard. Avec Sales Navigator, il pleut des leads.

NetHunt recommande l'intégration LinkedIn de NetHunt.

Avoir accès à tous ces prospects est formidable… mais vous avez besoin d'un endroit accessible et organisé pour les stocker. Nous sommes revenus aux sources avec notre CRM, et l'intégration de LinkedIn n'est pas différente. Tout ce que vous avez à faire est de cliquer sur une icône pour extraire les informations d'un prospect directement de son LinkedIn et dans votre système NetHunt CRM existant. Mignon comme un bouton.

• Trouvez et engagez de nouveaux prospects plus rapidement.
• Automatisez la capture de prospects et la saisie de données.
• Contexte complet, à portée de main, et prospects automatiquement ajoutés au pipeline.

Sales Navigator commence à 59,99 $ par utilisateur et par mois avec un essai gratuit d'un mois. L'intégration NetHunt est gratuite en plus de votre NetHunt existant.

Enrichissement de prospects

Qu'est-ce que l'enrichissement de leads ?
Les données stimulent les affaires. Sans données, vous ne connaissez pas vos clients, vous ne connaissez pas vos processus de vente les plus efficaces et vous ne savez pas qui est le plus en vogue dans vos équipes de vente. Avec de mauvaises données, vous savez peut-être toutes ces choses… mais vous vous trompez. L'enrichissement de prospects est le processus de collecte, de correction et de vérification des données client pour s'assurer que les données sont complètes et de haute qualité.

• Une meilleure écoute personnalisée.
• Segments de clientèle plus spécifiques.
• Aide d'autres domaines d'activité, tels que le développement de produits et le marketing.

Les données en surface sont généralement peu utiles aux entreprises. Il ne plonge pas dans les préférences et les comportements de certains clients, et ne contient que des informations démographiques et de contact très basiques. L'enrichissement en plomb est un travail difficile. Autrement dit, l'enrichissement manuel en plomb de toute façon. Il existe une pléthore d'outils sur le marché pour aider les équipes commerciales à maîtriser leurs données. La seule chose est… qu'ils ne sont pas bon marché.

NetHunt recommande LeadGenius.

LeadGenius est un service d'enrichissement de leads à la demande. Il enrichit vos données existantes avec des données automatisées et gérées par l'homme, prétendant fournir les données B2B les plus précises sur le marché aujourd'hui. Contrairement à la plupart des plateformes d'enrichissement de leads, toutes les données disponibles sont vérifiées par de vrais êtres humains.

En plus de la richesse des données à leur disposition, cela permet également aux entreprises de se connecter avec les décideurs de l'entreprise avec une tonne de fonctionnalités différentes à l'intérieur du tableau de bord. Ces fonctionnalités incluent la création de listes de comptes ciblées, la personnalisation des campagnes par e-mail, les tests A/B, l'évaluation de l'engagement et les enregistrements de prospects et prospects.

LeadGenius n'offre pas d'essai gratuit et les prix de base commencent à 2 999 $ par utilisateur et par mois .

Gamification des ventes

Qu'est-ce que la gamification des ventes ?
Vous avez peut-être entendu parler de la gamification marketing, une stratégie externe d'amélioration de l'engagement, dans notre article précédent. La gamification des ventes est une stratégie interne, visualisant et gamifiant les mesures de vente pour opposer les commerciaux les uns aux autres au nom d'une compétition amicale. Les commerciaux, par nature, sont généralement des gens compétitifs. En gamifiant leurs tâches quotidiennes, les chefs d'équipe peuvent en profiter pour booster leur motivation et améliorer leurs performances commerciales. C'est marrant; ça pimente un peu les choses… mais ça marche aussi.

87% des employés conviennent que la gamification les rend plus productifs.[Bravon]

La ludification des ventes pourrait changer la donne pour votre équipe, et la meilleure chose à faire est que la technologie est très simple.

NetHunt recommande Hoopla.

Hoopla est un logiciel de gamification avec un tas de fonctionnalités différentes pour faire monter l'adrénaline pour une équipe de vente. De superbes tableaux de classement des ventes offrent des informations à jour sur les performances de l'équipe ; des concours de vente passionnés tels que des batailles, des tournois, des courses et des confrontations engagent les lieux de travail ; les alertes de transaction offrent une reconnaissance immédiate aux employés qui réussissent une grosse affaire ; et les vitrines placent ces chefs de vente sur un piédestal.

Hoopla commence par un essai gratuit, puis la tarification est basée sur un devis en fonction de la taille de votre équipe.

Ce sont les petites choses qui vous permettent de passer la journée. Les petites choses de vente qui vous aident à effectuer de petites tâches de vente vous aident à passer la journée encore plus rapidement. N'implémentez pas tous les outils, vous obtiendrez une surcharge d'outils et votre comptable ne vous parlera plus jamais. Mettez en œuvre ceux qui fonctionnent pour vous, qui automatiseront votre croissance.

Cultivons-nous.