7 herramientas simples para simplificar su vida de ventas

Como corredor en la carrera de ratas, son las pequeñas cosas las que te ayudan a pasar el día. Subirse al andén en el momento exacto en que llega su tren; un colega abriendo un paquete nuevo de galletas; el reloj dando las cinco, sabiendo que es hora de terminar el día. Las pequeñas cosas son geniales. Por el contrario, como vendedor, es fácil atascarse en cosas pequeñas; las cosas que no quieres hacer pero tienes que hacerlas. ¡Los que desprecian la entrada de datos, los rastreadores de Internet cansados, los comerciantes electrónicos desmotivados y los aplastadores de botones de envío se unen!

Hemos reunido una lista de las herramientas de ventas que necesita para alejarse de las pequeñas cosas malas y acercarse a las pequeñas cosas buenas.

¿Qué son las herramientas de venta?

Las herramientas de ventas son herramientas digitales que los vendedores utilizan para hacer su día de trabajo un poco más fácil. Vienen en una variedad de formas y tamaños, y ayudan a los equipos de ventas de diferentes maneras. Desde generar prospectos hasta comprenderlos mejor; ayudando a comunicarse más fácilmente con ellos y proporcionando motivación para cerrar más negocios, automatización de ventas. Las herramientas de ventas eliminan la entrada de datos. Después de todo, no eres un ingresador de datos, ¡eres un profesional de ventas!

El 73 % de los representantes de ventas que usan software de automatización cierran más tratos.[Linked In]

Implementar las herramientas de ventas adecuadas para su negocio aumenta la productividad; la productividad aumenta las ventas y las ventas aumentan los ingresos. Nunca podrá perder por completo el elemento humano de las ventas, pero las tareas manuales que realiza todos los días pueden hacerlo. Si la tecnología mejora y evoluciona tus procesos, utilízala. Hay todo un Internet de herramientas esperando para ayudarte a crecer.

Buscador de correo electrónico

¿Qué es un buscador de correo electrónico?
Si estás en ventas, probablemente te hayas golpeado la cabeza contra la pared en más de una ocasión. Sin embargo, no hay mucho más complicado que encontrar el cliente potencial perfecto sin un contacto de correo electrónico publicado con el que pueda comunicarse con ellos. Puede pasar horas, días, semanas, incluso meses navegando por Internet en busca de detalles de contacto... o puede usar una herramienta que lo haga por usted.

• Ahorra un montón de tiempo.
• Evita que los equipos de ventas se topen con callejones sin salida al intentar encontrar contactos.
• Ayuda a los profesionales de ventas a encontrar a los responsables de la toma de decisiones en una empresa.

NetHunt recomienda Hunter.

Hunter funciona de dos maneras. Primero, como una simple extensión de Google Chrome. Descárgalo, visita el dominio de la persona que quieres encontrar, y si el ícono es naranja, entonces estás de suerte. Presiona el ícono y navega por la lista de direcciones de correo electrónico que ha encontrado Hunter. Es rápido, pero es posible que no siempre encuentre el contacto exacto que necesita.

Para corporaciones más grandes, es posible que deba usar el segundo método de Hunter para extraer datos. No te preocupes, es igual de fácil. Dirígete a su sitio web y abre la herramienta Finder . Luego, simplemente ingrese el nombre y apellido de su contacto deseado y el dominio de su empresa. Fácil.

Hunter es gratis hasta 100 correos electrónicos, luego cuesta $ 39 / mes.

Automatización de correo electrónico masivo

¿Qué es la automatización de correo electrónico masivo?
Escribir el mismo correo electrónico una y otra vez a diferentes clientes es fácilmente una de las peores partes de ser un vendedor. Es aburrido, repetitivo y el tiempo parece pasar muy lentamente cuando lo estás haciendo. La automatización del correo electrónico es una forma de apuntar con láser a su alcance de correo electrónico con la mitad del trabajo de hacerlo manualmente. Permite a los representantes de ventas enviar el correo electrónico correcto, en el momento correcto, a la persona correcta... todo el tiempo. Por lo general, el software de automatización de correo electrónico incluye diferentes métodos para perfeccionar las campañas de difusión por correo electrónico, como la combinación de correspondencia, el envío masivo de correos electrónicos, los correos electrónicos programados y los correos electrónicos basados ​​en disparadores.

Los correos electrónicos automatizados generan un 320 % más de ingresos que los correos electrónicos no automatizados.[Monitor de campaña]

NetHunt recomienda el alcance.

Outreach viene con una bolsa completa de funciones que van a hiperpersonalizar sus campañas de correo electrónico, automaticándolas al mismo tiempo. Ofrece análisis como tasas de apertura y tasas de clics. Se integra con su plataforma de correo electrónico preferida para proporcionar plantillas, notificaciones y programación de correo electrónico. Por último, cuenta con funciones de personalización como la combinación de correspondencia, lo que evita que sus dedos cansados ​​escriban el nombre de todos en sus campañas de correo electrónico.

Outreach viene con una prueba gratuita , pero el precio inicial base es de $100 por usuario, por mes.

Seguimiento de correo electrónico

¿Qué es el seguimiento de correo electrónico?
El seguimiento de correo electrónico es el proceso de recopilación de datos de los correos electrónicos enviados, como si se ha abierto un correo electrónico y si se ha hecho clic en los enlaces de un correo electrónico. Funciona insertando un pequeño píxel de seguimiento dentro de un correo electrónico o hipervínculo. Cuando se abre ese correo electrónico o hipervínculo, se envía una solicitud a los servidores del proveedor de seguimiento de correo electrónico; esta solicitud se cuenta como una vista. Los profesionales de ventas y marketing pueden usar estos datos para tomar decisiones informadas de ventas y marketing.

• Les ayuda a escribir mejores correos electrónicos sabiendo lo que se ha abierto antes.
• Les ahorra tiempo y esfuerzo al comunicarse con las personas que saben que están comprometidas.
• Proporciona datos valiosos que impulsan su negocio al éxito.

NetHunt recomienda Mailtrack.

Mailtrack es una sencilla herramienta de seguimiento de correo electrónico que se integra directamente con Gmail. Usando una tecnología que está pendiente de patente, los usuarios obtienen información sobre análisis de correo electrónico, como aperturas, clics, horas, fechas y dispositivos. Mailtrack proporciona notificaciones en tiempo real cuando se abre un correo electrónico. Es tan simple como eso.

Hay una versión gratuita disponible, pero la versión Pro comienza en $ 4.99 por mes.

Automatización del flujo de trabajo

¿Qué es la automatización del flujo de trabajo?
Cada proceso profesional en el mundo requiere un flujo de trabajo. Estos flujos de trabajo pueden ser costosos, propensos a errores y dolorosamente lentos. La automatización del flujo de trabajo es una tecnología que sigue una lista preestablecida de reglas para automatizar estos procesos manuales; se ocupa de las tareas aburridas que son fáciles de hacer y aún más fáciles de cometer errores, como la entrada de datos y la crianza de clientes potenciales.

• Elimina errores.
• Se ocupa de tareas sencillas.
• Aumenta la productividad y mejora la productividad del flujo de trabajo.

La automatización del flujo de trabajo puede ser especialmente útil para que los equipos de ventas se aseguren de que haya un tratamiento estandarizado para todos los prospectos y prospectos, para evitar que esos prospectos caigan en los vacíos, y si hay un problema con el proceso de ventas; la automatización visualiza claramente dónde se encuentra ese problema.

NetHunt recomienda Zapier.

Zapier permite a los usuarios crear flujos de trabajo llamados Zaps. Estos Zaps pueden basarse en disparadores, donde se realiza una determinada acción después de un evento; o pueden basarse en acciones, donde Zapier sigue un curso de acciones uno tras otro (ver: campañas de goteo). Es probable que Zapier ya se conecte a todas las aplicaciones con las que trabaja, por lo que no es necesario que cambie sus procesos para que se ajusten. Por ejemplo,

Generación de prospectos de LinkedIn

¿Qué es la generación de leads de LinkedIn?
Tradicionalmente, la generación de prospectos es un proceso largo, arduo y completamente manual. Es un trabajo duro, explorar Internet en busca de clientes potenciales y luego tener que transferir manualmente todos sus datos a una base de datos de contactos, uno por uno. Pero, cuando se trata de generación de prospectos, no hay nada mejor que LinkedIn Sales Navigator.

Sales Navigator es un nivel de pago de LinkedIn y se creó para que los profesionales de ventas aprovechen los cientos de millones de usuarios de LinkedIn en todo el planeta. Los navegantes reciben recomendaciones de clientes potenciales actualizadas regularmente, obtienen acceso a filtros de búsqueda más completos y, después de la búsqueda, los resultados proporcionan más datos de perfil para una mejor visión general de los posibles clientes potenciales. Puede guardar hasta 1500 clientes potenciales y cuentas que le hayan gustado y que puedan necesitar una acción más adelante. Con Sales Navigator, llueven clientes potenciales.

NetHunt recomienda la integración de LinkedIn de NetHunt.

Tener acceso a todos esos clientes potenciales es excelente... pero necesita un lugar accesible y organizado para almacenarlos. Hemos vuelto a lo básico con nuestro CRM y la integración de LinkedIn no es diferente. Todo lo que necesita hacer es hacer clic en un icono para obtener la información de un cliente potencial directamente desde su LinkedIn y en su sistema NetHunt CRM existente. Tierno como un botón.

• Encuentre e interactúe con nuevos clientes potenciales más rápido.
• Automatice la captura de clientes potenciales y la entrada de datos.
• Contexto completo, disponible, y prospectos agregados automáticamente a la canalización.

Sales Navigator comienza en $ 59.99 por usuario, por mes con una prueba gratuita de un mes. La integración de NetHunt es gratuita además de su NetHunt existente.

Enriquecimiento de prospectos

¿Qué es el enriquecimiento de leads?
Los datos impulsan el negocio. Sin datos, no conoce a sus clientes, no conoce sus procesos de ventas más efectivos y no sabe quién es el mejor en sus equipos de ventas. Con datos erróneos, es posible que sepas todas esas cosas... pero te equivocarás. El enriquecimiento de clientes potenciales es el proceso de recopilar, corregir y verificar los datos del cliente para garantizar que los datos estén completos y sean de alta calidad.

• Mejor alcance personalizado.
• Segmentos de clientes más específicos.
• Ayuda a otras áreas de negocio, como el desarrollo de productos y el marketing.

Los datos en la superficie generalmente son de poca utilidad para las empresas. No se sumerge en las preferencias y comportamientos de ciertos clientes, y es solo información demográfica y de contacto muy básica. El enriquecimiento de plomo es un trabajo duro. Es decir, enriquecimiento manual de prospectos de todos modos. Hay una gran cantidad de herramientas en el mercado para ayudar a los equipos de ventas a controlar sus datos. Lo único es… que no son baratos.

NetHunt recomienda LeadGenius.

LeadGenius es un servicio de enriquecimiento de prospectos bajo demanda. Enriquece sus datos existentes con datos automatizados y seleccionados por humanos, afirmando proporcionar los datos B2B más precisos del mercado actual. A diferencia de la mayoría de las plataformas de enriquecimiento de leads, todos los datos disponibles son verificados por seres humanos reales.

Además de la gran cantidad de datos a su disposición, también permite a las empresas conectarse con los responsables de la toma de decisiones de la empresa con una tonelada de funciones diferentes dentro del tablero. Esas características incluyen la creación de listas de cuentas dirigidas, la personalización de campañas de correo electrónico, pruebas A/B, evaluación de participación y registros de clientes potenciales y prospectos.

LeadGenius no ofrece una prueba gratuita, y los precios básicos comienzan en $ 2999 por usuario por mes .

Ventas Gamificación

¿Qué es la gamificación de ventas?
Es posible que haya oído hablar de la gamificación de marketing, una estrategia externa para mejorar el compromiso, de nuestro artículo anterior. La gamificación de ventas es una estrategia interna que visualiza y gamifica las métricas de ventas para enfrentar a los representantes de ventas entre sí en nombre de una competencia amistosa. Los representantes de ventas, por naturaleza, son generalmente personas competitivas. Al gamificar sus tareas diarias, los líderes de equipo pueden aprovechar esto para aumentar la motivación y mejorar el rendimiento de las ventas. Es divertido; condimenta un poco las cosas... pero también funciona.

El 87% de los empleados está de acuerdo en que la gamificación los hace más productivos.[Bravon]

La gamificación de ventas podría cambiar las reglas del juego para su equipo, y lo mejor es que la tecnología es muy simple.

NetHunt recomienda Hoopla.

Hoopla es un software de gamificación con un montón de características diferentes para hacer que la adrenalina fluya en un equipo de ventas. Las hermosas tablas de clasificación de ventas ofrecen información actualizada sobre el rendimiento del equipo; los concursos de ventas acalorados, como batallas, torneos, carreras y enfrentamientos, involucran los lugares de trabajo; las alertas de negocios ofrecen reconocimiento en el acto para los empleados que logran un gran negocio; y las vitrinas ponen a esos líderes de ventas en un pedestal.

Hoopla comienza con una prueba gratuita, y el precio posterior es por cotización dependiendo del tamaño de su equipo.

Son las pequeñas cosas las que te ayudan a pasar el día. Las pequeñas cosas de ventas que lo ayudan a realizar pequeñas tareas de ventas lo ayudan a pasar el día aún más rápido. No implemente todas las herramientas, obtendrá una sobrecarga de herramientas y su contador nunca volverá a hablar con usted. Implemente los que funcionen para usted, eso automatizará su crecimiento.

Vamos a crecer.