7 semplici strumenti per semplificare la tua vita di vendita

Come corridore nella corsa al successo, sono le piccole cose che ti fanno passare la giornata. Salire sulla piattaforma nel momento esatto in cui arriva il tuo treno; un collega che apre un nuovo pacchetto di biscotti; l'orologio batte le cinque, sapendo che è ora di affrontare la giornata. Le piccole cose sono grandiose. Al contrario, come venditore, è facile impantanarsi in piccole cose; le cose che non vuoi fare ma devi farle. I dispregiatori dell'immissione di dati, gli stanchi pescherecci di Internet, gli e-merchant immotivati ​​e gli spacciatori di pulsanti di invio si uniscono!

Abbiamo messo insieme un elenco degli strumenti di vendita di cui hai bisogno per allontanarti dalle piccole cose cattive e verso le piccole cose buone.

Cosa sono gli strumenti di vendita?

Gli strumenti di vendita sono strumenti digitali che i venditori utilizzano per rendere un po' più semplice la loro giornata lavorativa. Sono disponibili in una gamma di forme e dimensioni e aiutano i team di vendita in diversi modi. Dalla generazione di contatti, alla loro comprensione migliore; aiutando a comunicare più facilmente con loro e fornendo motivazione per concludere più affari, automazione delle vendite. Gli strumenti di vendita eliminano l'inserimento dei dati. Dopotutto non sei un data entry, sei un professionista delle vendite!

Il 73% dei rappresentanti di vendita che utilizzano software di automazione conclude più affari.[LinkedIn]

L'implementazione degli strumenti di vendita giusti per la tua azienda aumenta la produttività; la produttività aumenta le vendite e le vendite aumentano i ricavi. Non sarai mai in grado di perdere completamente l'elemento umano delle vendite, ma le attività manuali che svolgi ogni giorno possono farcela. Se la tecnologia migliora ed evolve i tuoi processi, usala. C'è un'intera Internet di strumenti là fuori in attesa di aiutarti a crescere.

Trova e-mail

Che cos'è un cercatore di posta elettronica?
Se sei in vendita, probabilmente ti sei trovato a sbattere la testa contro un muro in più di un'occasione. Tuttavia, non c'è molto di più sbalorditivo che trovare il lead perfetto senza un contatto e-mail pubblicato con cui puoi contattarli. Puoi passare ore, giorni, settimane, persino mesi a navigare in Internet alla ricerca di dettagli di contatto... oppure puoi utilizzare uno strumento che lo farà per te.

• Risparmia molto tempo.
• Impedisce ai team di vendita di correre in vicoli ciechi cercando di trovare contatti.
• Aiuta i professionisti delle vendite a trovare i responsabili delle decisioni in un'azienda.

NetHunt consiglia Hunter.

Hunter funziona in due modi. Innanzitutto, come una semplice estensione di Google Chrome. Scaricalo, visita il dominio della persona che vuoi trovare e se l'icona è arancione, allora sei fortunato. Premi l'icona e sfoglia l'elenco di indirizzi e-mail trovati da Hunter. È veloce, ma potrebbe non trovare sempre il contatto esatto di cui hai bisogno.

Per le aziende più grandi, potrebbe essere necessario utilizzare il secondo metodo di scansione dei dati di Hunter. Non preoccuparti, è altrettanto facile. Vai al loro sito Web e apri lo strumento Finder . Quindi, inserisci semplicemente il nome e il cognome del contatto desiderato e il dominio dell'azienda. Facile.

Hunter è gratuito fino a 100 e-mail, dopodiché costa $ 39 al mese.

Automazione della posta elettronica in blocco

Che cos'è l'automazione della posta in blocco?
Digitare la stessa e-mail più e più volte a clienti diversi è facilmente una delle parti peggiori dell'essere un venditore. È noioso, ripetitivo e il tempo sembra scorrere così lentamente quando lo fai. L'automazione della posta elettronica è un modo per mirare al laser la tua sensibilizzazione della posta elettronica con metà del lavoro di farlo manualmente. Consente ai rappresentanti di vendita di inviare l'e-mail giusta, al momento giusto, alla persona giusta... ogni volta. In genere, il software di automazione dell'e-mail include diversi metodi per perfezionare le campagne di sensibilizzazione dell'e-mail, come la stampa unione, l'invio di e-mail in blocco, le e-mail pianificate e le e-mail basate su trigger.

Le e-mail automatizzate generano il 320% di entrate in più rispetto alle e-mail non automatizzate.[Monitoraggio campagna]

NetHunt consiglia Outreach.

Outreach viene fornito con una serie completa di funzionalità che personalizzeranno le tue campagne e-mail, automatizzandole allo stesso tempo. Offre analisi come tassi di apertura e tassi di clic. Si integra con la tua piattaforma e-mail preferita per fornire modelli, notifiche e pianificazione e-mail. Infine include funzionalità di personalizzazione come la stampa unione, che ti evitano di dover digitare il nome di tutti nelle tue campagne e-mail.

Outreach include una prova gratuita , ma il prezzo base di partenza è di $ 100 per utente, al mese.

Monitoraggio e-mail

Che cos'è il monitoraggio e-mail?
Il monitoraggio delle e-mail è il processo di raccolta dei dati dalle e-mail inviate, ad esempio se un'e-mail è stata aperta e se i collegamenti in un'e-mail sono stati cliccati. Funziona inserendo un minuscolo pixel di tracciamento all'interno di un'e-mail o di un collegamento ipertestuale. Quando l'e-mail o il collegamento ipertestuale viene aperto, viene inviata una richiesta ai server del provider di tracciamento e-mail; questa richiesta viene conteggiata come vista. I professionisti delle vendite e del marketing possono quindi utilizzare questi dati per prendere decisioni informate di vendita e marketing.

• Li aiuta a scrivere e-mail migliori sapendo cosa è stato aperto in precedenza.
• Consente loro di risparmiare tempo e fatica contattando le persone che sanno essere coinvolte.
• Fornisce dati preziosi che guidano la loro attività verso il successo.

NetHunt consiglia Mailtrack.

Mailtrack è un semplice strumento di tracciamento della posta elettronica che si integra direttamente con Gmail. Utilizzando una tecnologia in attesa di brevetto, gli utenti ricevono informazioni dettagliate sull'analisi delle e-mail come aperture, click-through, orari, date e dispositivi. Mailtrack fornisce notifiche in tempo reale quando un'e-mail è stata aperta. E 'così semplice.

È disponibile una versione gratuita, ma la versione Pro parte da $ 4,99 al mese.

Automazione del flusso di lavoro

Che cos'è l'automazione del flusso di lavoro?
Ogni processo professionale nel mondo richiede un flusso di lavoro. Questi flussi di lavoro possono essere costosi, soggetti a errori e richiedere molto tempo. L'automazione del flusso di lavoro è una tecnologia che segue un elenco prestabilito di regole per automatizzare questi processi manuali; si occupa di compiti che intorpidino la mente che sono facili da svolgere e ancora più facili da commettere errori, come l'immissione di dati e il lead nurturing.

• Elimina gli errori.
• Si occupa di compiti semplici.
• Aumenta la produttività e migliora la produttività del flusso di lavoro.

L'automazione del flusso di lavoro può essere particolarmente utile per i team di vendita per assicurarsi che vi sia un trattamento standardizzato per tutti i potenziali clienti e lead, per evitare che tali lead rientrino nelle lacune e se si verifica un problema con il processo di vendita; l'automazione visualizza chiaramente dove si trova quel problema.

NetHunt consiglia Zapier.

Zapier consente agli utenti di creare flussi di lavoro chiamati Zaps. Questi Zap possono essere basati su trigger, in cui viene eseguita una determinata azione dopo un evento; oppure possono essere basati su azioni, in cui Zapier segue un corso di azioni uno dopo l'altro (vedi: campagne a goccia). Zapier probabilmente si connette già a tutte le app con cui lavori, quindi non è necessario modificare i processi per adattarli. Per esempio,

LinkedIn Lead Generation

Cos'è LinkedIn Lead Generation?
Tradizionalmente, la lead generation è un processo lungo, arduo e completamente manuale. È un duro lavoro, perlustrare Internet alla ricerca di lead e quindi dover trasferire manualmente tutti i loro dati a un database di contatti, uno per uno. Ma, quando si tratta di lead generation, non si ottiene molto meglio di LinkedIn Sales Navigator.

Sales Navigator è un livello a pagamento di LinkedIn ed è stato creato per i professionisti delle vendite per sfruttare centinaia di milioni di utenti LinkedIn in tutto il pianeta. I navigatori ricevono consigli sui lead aggiornati regolarmente, ottengono l'accesso a filtri di ricerca più completi e, dopo la ricerca, i risultati forniscono più dati del profilo per una migliore panoramica dei potenziali lead. Puoi salvare fino a 1.500 contatti e account che hanno stuzzicato la tua fantasia e potrebbero aver bisogno di un'azione in seguito. Con Sales Navigator, piovono contatti.

NetHunt consiglia l'integrazione di LinkedIn di NetHunt.

Avere accesso a tutti quei lead è fantastico... ma hai bisogno di un posto accessibile e organizzato per archiviarli. Siamo tornati alle origini con il nostro CRM e l'integrazione con LinkedIn non è diversa. Tutto quello che devi fare è fare clic su un'icona per estrarre le informazioni di un lead direttamente dal suo LinkedIn e nel tuo sistema NetHunt CRM esistente. Carino come un bottone.

• Trova e coinvolgi nuovi contatti più velocemente.
• Automatizza l'acquisizione dei lead e l'immissione dei dati.
• Contesto completo, a portata di mano, e lead aggiunti automaticamente alla pipeline.

Sales Navigator parte da $ 59,99 per utente, al mese con un mese di prova gratuito. L'integrazione NetHunt è gratuita in aggiunta al tuo NetHunt esistente.

Arricchimento di piombo

Che cos'è l'arricchimento di piombo?
I dati guidano il business. Senza dati, non conosci i tuoi clienti, non conosci i tuoi processi di vendita più efficaci e non sai chi è il più interessante nei tuoi team di vendita. Con dati errati, potresti sapere tutte queste cose... ma ti sbagli. L'arricchimento del piombo è il processo di raccolta, correzione e verifica dei dati dei clienti per assicurarsi che i dati siano completi e di alta qualità.

• Migliore sensibilizzazione personalizzata.
• Segmenti di clientela più specifici.
• Aiuta altre aree di attività, come lo sviluppo del prodotto e il marketing.

I dati in superficie sono generalmente di scarsa utilità per le aziende. Non si tuffa nelle preferenze e nei comportamenti di determinati clienti e sono solo informazioni demografiche e di contatto molto basilari. L'arricchimento del piombo è un duro lavoro. Cioè, l'arricchimento manuale del piombo comunque. Ci sono una miriade di strumenti sul mercato per aiutare i team di vendita a tenere sotto controllo i propri dati. L'unica cosa è... non sono economici.

NetHunt consiglia LeadGenius.

LeadGenius è un servizio di arricchimento dei lead su richiesta. Arricchisce i tuoi dati esistenti con dati automatizzati e curati dall'uomo, sostenendo di fornire i dati B2B più accurati oggi sul mercato. A differenza della maggior parte delle piattaforme di arricchimento del piombo, tutti i dati disponibili sono verificati da veri esseri umani.

Oltre alla ricchezza di dati a loro disposizione, consente anche alle aziende di connettersi con i decisori aziendali con una tonnellata di funzionalità diverse all'interno della dashboard. Tali funzionalità includono la creazione di elenchi di account mirati, la personalizzazione delle campagne e-mail, i test A/B, la valutazione del coinvolgimento e i record di lead e prospect.

LeadGenius non offre una prova gratuita e i prezzi di base partono da $ 2.999 per utente al mese .

Gamificazione delle vendite

Cos'è la Gamification di vendita?
Potresti aver sentito parlare di marketing gamification, una strategia esterna per migliorare il coinvolgimento, dal nostro articolo precedente. La ludicizzazione delle vendite è una strategia interna, che visualizza e ludicizza le metriche di vendita per mettere i rappresentanti di vendita l'uno contro l'altro in nome di una competizione amichevole. I rappresentanti di vendita, per natura, sono generalmente persone competitive. Giocando le loro attività quotidiane, i team leader possono trarne vantaggio per aumentare la motivazione e migliorare le prestazioni di vendita. È divertente; ravviva un po' le cose... ma funziona anche.

L'87% dei dipendenti concorda sul fatto che la ludicizzazione li renda più produttivi.[Bravone]

La ludicizzazione delle vendite potrebbe essere un punto di svolta per il tuo team e la cosa migliore è che la tecnologia è molto semplice.

NetHunt consiglia Hoopla.

Hoopla è un software di ludicizzazione con un mucchio di diverse funzionalità per far scorrere l'adrenalina per un team di vendita. Le bellissime classifiche di vendita offrono approfondimenti aggiornati sulle prestazioni del team; accesi concorsi di vendita come battaglie, tornei, gare e scontri coinvolgono i luoghi di lavoro; gli avvisi di affare offrono un riconoscimento in loco per i dipendenti che rompono un grosso affare; e le vetrine mettono quei leader delle vendite su un piedistallo.

Hoopla inizia con una prova gratuita e successivamente i prezzi sono basati su quotazioni a seconda delle dimensioni del tuo team.

Sono le piccole cose che ti fanno passare la giornata. Le piccole cose di vendita che ti aiutano a svolgere piccole attività di vendita ti aiutano a superare la giornata ancora più velocemente. Non implementare tutti gli strumenti, otterrai un sovraccarico di strumenti e il tuo commercialista non ti parlerà mai più. Implementa quelli che funzionano per te, che automatizzeranno la tua crescita.

Cresciamo.