7 einfache Tools, die Ihr Verkaufsleben einfacher machen

Als Läufer im Hamsterrad sind es die kleinen Dinge, die dich durch den Tag bringen. Den Bahnsteig genau in dem Moment betreten, in dem Ihr Zug einfährt; ein Kollege, der eine frische Packung Kekse aufschlägt; die Uhr schlägt fünf und weiß, dass es Zeit ist, den Tag zu überstehen. Die kleinen Dinger sind toll. Im Gegensatz dazu verzettelt man sich als Verkäufer leicht in Kleinigkeiten; die Dinge, die du nicht tun willst, aber du musst sie tun. Dateneingabe-Verächter, müde Internet-Trawler, unmotivierte E-Händler und Send-Button-Smasher, vereinigt euch!

Wir haben eine Liste der Verkaufstools zusammengestellt, die Sie benötigen, um sich von den schlechten kleinen Dingen zu den guten kleinen Dingen zu bewegen.

Was sind Verkaufstools?

Sales Tools sind digitale Tools, mit denen Verkäufer ihren Arbeitsalltag ein wenig erleichtern. Sie sind in verschiedenen Formen und Größen erhältlich und unterstützen Vertriebsteams auf unterschiedliche Weise. Von der Generierung von Leads bis hin zum besseren Verständnis; Erleichterung der Kommunikation mit ihnen und Motivation, mehr Geschäfte abzuschließen, Verkaufsautomatisierung. Verkaufstools nehmen Ihnen die Dateneingabe ab. Schließlich sind Sie kein Datenerfasser, Sie sind ein Vertriebsprofi!

73 % der Vertriebsmitarbeiter, die Automatisierungssoftware verwenden, schließen mehr Geschäfte ab.[LinkedIn]

Die Implementierung der richtigen Verkaufstools für Ihr Unternehmen steigert die Produktivität; Produktivität erhöht den Umsatz, und der Verkauf erhöht den Umsatz. Sie werden das menschliche Element des Verkaufs nie vollständig verlieren können, aber die manuellen Aufgaben, die Sie jeden Tag erledigen, können eines tun. Wenn Technologie Ihre Prozesse verbessert und weiterentwickelt, nutzen Sie sie. Es gibt ein ganzes Internet von Tools, die darauf warten, Ihnen beim Wachsen zu helfen.

E-Mail-Finder

Was ist ein E-Mail-Finder?
Wenn Sie im Vertrieb tätig sind, sind Sie wahrscheinlich schon mehr als einmal mit dem Kopf gegen die Wand gelaufen. Es gibt jedoch nicht viel mehr Kopfzerbrechen, als den perfekten Lead ohne einen veröffentlichten E-Mail-Kontakt zu finden, über den Sie ihn erreichen können. Sie können Stunden, Tage, Wochen oder sogar Monate damit verbringen, im Internet nach Kontaktdaten zu suchen … oder Sie können ein Tool verwenden, das dies für Sie erledigt.

• Spart viel Zeit.
• Verhindert, dass Vertriebsteams beim Versuch, Kontakte zu finden, in Sackgassen geraten.
• Hilft Vertriebsprofis, die Entscheidungsträger in einem Unternehmen zu finden.

NetHunt empfiehlt Hunter.

Hunter arbeitet auf zwei Arten. Zunächst als einfache Google Chrome-Erweiterung. Laden Sie es herunter, besuchen Sie die Domain der Person, die Sie finden möchten, und wenn das Symbol orange ist, haben Sie Glück. Klicken Sie auf das Symbol und durchsuchen Sie die Liste der E-Mail-Adressen, die Hunter gefunden hat. Es ist schnell, aber es findet möglicherweise nicht immer genau den Kontakt, den Sie brauchen.

Bei größeren Unternehmen müssen Sie möglicherweise die zweite Methode von Hunter zum Scraping von Daten verwenden. Keine Sorge, es ist genauso einfach. Gehen Sie zu ihrer Website und öffnen Sie das Finder- Tool. Geben Sie dann einfach den Vor- und Nachnamen Ihres gewünschten Ansprechpartners und dessen Firmendomäne ein. Einfach.

Hunter ist bis zu 100 E-Mails kostenlos, danach kostet es $39/Monat.

Massen-E-Mail-Automatisierung

Was ist Massen-E-Mail-Automatisierung?
Dieselbe E-Mail immer und immer wieder an verschiedene Kunden zu schreiben, ist mit Sicherheit einer der schlimmsten Aspekte eines Vertriebsmitarbeiters. Es ist langweilig, wiederholt sich und die Zeit scheint so langsam zu vergehen, wenn Sie es tun. E-Mail-Automatisierung ist eine Möglichkeit, Ihre E-Mail-Reichweite mit der Hälfte der manuellen Arbeit zu optimieren. Es ermöglicht Vertriebsmitarbeitern, die richtige E-Mail zur richtigen Zeit an die richtige Person zu senden … jedes Mal. Typischerweise umfasst E-Mail-Automatisierungssoftware verschiedene Methoden zur Perfektionierung von E-Mail-Outreach-Kampagnen, wie z. B. Seriendruck, Massen-E-Mail-Versand, geplante E-Mails und triggerbasierte E-Mails.

Automatisierte E-Mails generieren 320 % mehr Umsatz als nicht automatisierte E-Mails.[Kampagnenmonitor]

NetHunt empfiehlt Outreach.

Outreach wird mit einer ganzen Reihe von Funktionen geliefert, die Ihre E-Mail-Kampagnen hyperpersonalisieren und gleichzeitig automatisieren. Es bietet Analysen wie Öffnungsraten und Klickraten. Es lässt sich in Ihre bevorzugte E-Mail-Plattform integrieren, um Vorlagen, Benachrichtigungen und E-Mail-Planung bereitzustellen. Schließlich bietet es Personalisierungsfunktionen wie Seriendruck, die Ihre müden Finger davor bewahren, alle Namen in Ihren E-Mail-Kampagnen einzutippen.

Outreach wird mit einer kostenlosen Testversion geliefert , aber der Grundstartpreis beträgt 100 $ pro Benutzer und Monat.

E-Mail-Verfolgung

Was ist E-Mail-Tracking?
E-Mail-Tracking ist der Prozess des Sammelns von Daten aus gesendeten E-Mails, z. B. ob eine E-Mail geöffnet und ob Links in einer E-Mail angeklickt wurden. Es funktioniert durch Einfügen eines winzigen Tracking-Pixels in eine E-Mail oder einen Hyperlink. Wenn diese E-Mail oder dieser Hyperlink geöffnet wird, wird eine Anfrage an die Server des E-Mail-Tracking-Anbieters gesendet; Diese Anfrage wird als Aufruf gezählt. Vertriebs- und Marketingfachleute können diese Daten dann verwenden, um fundierte Vertriebs- und Marketingentscheidungen zu treffen.

• Hilft ihnen, bessere E-Mails zu schreiben, indem sie wissen, was zuvor geöffnet wurde.
• Spart ihnen Zeit und Mühe, indem sie sich an Menschen wenden, von denen sie wissen, dass sie engagiert sind.
• Liefert wertvolle Daten, die ihr Geschäft zum Erfolg führen.

NetHunt empfiehlt Mailtrack.

Mailtrack ist ein einfaches E-Mail-Tracking-Tool, das sich direkt in Gmail integriert. Mithilfe einer zum Patent angemeldeten Technologie erhalten Benutzer Einblick in E-Mail-Analysen wie Öffnungen, Klicks, Zeiten, Daten und Geräte. Mailtrack bietet Echtzeit-Benachrichtigungen, wenn eine E-Mail geöffnet wurde. So einfach ist das.

Es ist eine kostenlose Version verfügbar, aber die Pro -Version beginnt bei 4,99 $ pro Monat.

Workflow-Automatisierung

Was ist Workflow-Automatisierung?
Jeder professionelle Prozess auf der Welt erfordert einen Workflow. Diese Arbeitsabläufe können teuer, fehleranfällig und äußerst zeitaufwändig sein. Workflow-Automatisierung ist eine Technologie, die einer voreingestellten Liste von Regeln folgt, um diese manuellen Prozesse zu automatisieren; Es kümmert sich um die lästigen Aufgaben, die einfach zu erledigen sind und bei denen noch leichter Fehler gemacht werden können, wie z. B. Dateneingabe und Lead-Pflege.

• Eliminiert Fehler.
• Kümmert sich um einfache Aufgaben.
• Steigert die Produktivität und verbessert die Produktivität der Arbeitsabläufe.

Die Workflow-Automatisierung kann für Vertriebsteams besonders nützlich sein, um sicherzustellen, dass alle Interessenten und Leads standardisiert behandelt werden, um zu verhindern, dass diese Leads durch die Lücken fallen, und wenn es ein Problem mit dem Verkaufsprozess gibt; Die Automatisierung macht deutlich, wo dieses Problem liegt.

NetHunt empfiehlt Zapier.

Mit Zapier können Benutzer Workflows namens Zaps erstellen. Diese Zaps können auf Auslösern basieren, bei denen nach einem Ereignis eine bestimmte Aktion ausgeführt wird; oder sie können auf Aktionen basieren, bei denen Zapier einer Reihe von Aktionen nacheinander folgt (siehe: Drip-Kampagnen). Zapier verbindet sich wahrscheinlich bereits mit allen Apps, mit denen Sie arbeiten, sodass Sie Ihre Prozesse nicht anpassen müssen. Zum Beispiel,

LinkedIn-Lead-Generierung

Was ist LinkedIn Lead-Generierung?
Traditionell ist die Lead-Generierung ein langwieriger, mühsamer und vollständig manueller Prozess. Es ist harte Arbeit, das Internet nach Leads zu durchsuchen und dann alle ihre Daten einzeln manuell in eine Kontaktdatenbank zu übertragen. Aber wenn es um die Generierung von Leads geht, gibt es nichts Besseres als den LinkedIn Sales Navigator.

Sales Navigator ist eine kostenpflichtige Stufe von LinkedIn und wurde für Vertriebsprofis entwickelt, um die Vorteile der Hunderte Millionen von LinkedIn-Benutzern auf der ganzen Welt zu nutzen. Navigatoren erhalten regelmäßig aktualisierte Lead-Empfehlungen, erhalten Zugriff auf umfassendere Suchfilter und nach der Suche liefern die Ergebnisse mehr Profildaten für einen besseren Überblick über potenzielle Leads. Sie können bis zu 1.500 Leads und Konten speichern, die Ihr Interesse geweckt haben und möglicherweise später bearbeitet werden müssen. Mit Sales Navigator regnet es Leads.

NetHunt empfiehlt die LinkedIn-Integration von NetHunt.

Zugriff auf all diese Leads zu haben ist großartig … aber Sie brauchen einen zugänglichen und organisierten Ort, um sie zu speichern. Wir sind mit unserem CRM zu den Grundlagen zurückgekehrt, und die LinkedIn-Integration ist nicht anders. Alles, was Sie tun müssen, ist auf ein Symbol zu klicken, um die Informationen eines Leads direkt aus seinem LinkedIn und in Ihr bestehendes NetHunt CRM-System zu ziehen. Niedlich wie ein Knopf.

• Finden und binden Sie neue Leads schneller.
• Automatisieren Sie die Erfassung von Leads und die Dateneingabe.
• Vollständiger Kontext verfügbar und Leads werden automatisch zur Pipeline hinzugefügt.

Sales Navigator beginnt bei 59,99 $ pro Benutzer und Monat mit einer einmonatigen kostenlosen Testversion. Die NetHunt-Integration ist zusätzlich zu Ihrem bestehenden NetHunt kostenlos.

Lead-Anreicherung

Was ist Lead-Anreicherung?
Daten treiben das Geschäft an. Ohne Daten kennen Sie Ihre Kunden nicht, kennen Ihre effektivsten Vertriebsprozesse nicht und wissen nicht, wer in Ihren Vertriebsteams am heißesten ist. Mit schlechten Daten wissen Sie vielleicht all diese Dinge … aber Sie werden sich irren. Lead-Anreicherung ist der Prozess des Sammelns, Korrigierens und Verifizierens von Kundendaten, um sicherzustellen, dass die Daten vollständig und von hoher Qualität sind.

• Bessere personalisierte Kontaktaufnahme.
• Spezifischere Kundensegmente.
• Hilft anderen Geschäftsbereichen wie Produktentwicklung und Marketing.

Oberflächliche Daten sind für Unternehmen im Allgemeinen von geringem Nutzen. Es geht nicht auf die Vorlieben und Verhaltensweisen bestimmter Kunden ein und enthält nur sehr grundlegende demografische und Kontaktinformationen. Lead-Anreicherung ist harte Arbeit. Also ohnehin manuelle Bleianreicherung. Es gibt eine Fülle von Tools auf dem Markt, die Vertriebsteams helfen, ihre Daten in den Griff zu bekommen. Die einzige Sache ist… sie sind nicht billig.

NetHunt empfiehlt LeadGenius.

LeadGenius ist ein On-Demand-Lead-Anreicherungsdienst. Es reichert Ihre vorhandenen Daten mit automatisierten und von Menschen kuratierten Daten an und behauptet, die genauesten B2B-Daten auf dem heutigen Markt bereitzustellen. Im Gegensatz zu den meisten Lead-Anreicherungsplattformen werden alle verfügbaren Daten von echten Menschen verifiziert.

Zusätzlich zu der Fülle an Daten, die ihnen zur Verfügung stehen, ermöglicht es Unternehmen auch, sich mit den Entscheidungsträgern des Unternehmens mit einer Tonne verschiedener Funktionen innerhalb des Dashboards zu verbinden. Zu diesen Funktionen gehören die gezielte Erstellung von Account-Listen, die Personalisierung von E-Mail-Kampagnen, A/B-Tests, Engagement-Bewertung sowie Aufzeichnungen von Leads und potenziellen Kunden.

LeadGenius bietet keine kostenlose Testversion an, und die Grundpreise beginnen bei atemberaubenden 2.999 $ pro Benutzer und Monat .

Verkaufsgamifizierung

Was ist Sales-Gamification?
Vielleicht haben Sie aus unserem vorherigen Artikel von Marketing-Gamification gehört, einer externen Strategie zur Verbesserung des Engagements. Sales Gamification ist eine interne Strategie zur Visualisierung und Gamifizierung von Verkaufskennzahlen, um Vertriebsmitarbeiter im Namen eines freundschaftlichen Wettbewerbs gegeneinander auszuspielen. Vertriebsmitarbeiter sind von Natur aus im Allgemeinen wettbewerbsfähige Menschen. Durch die Gamifizierung ihrer täglichen Aufgaben können Teamleiter dies nutzen, um die Motivation zu steigern und die Verkaufsleistung zu verbessern. Es macht Spaß; es peppt die Dinge ein wenig auf… aber es funktioniert auch.

87 % der Mitarbeiter stimmen zu, dass Gamification sie produktiver macht.[Bravon]

Sales Gamification könnte für Ihr Team eine Wende sein, und das Beste ist, dass die Technologie sehr einfach ist.

NetHunt empfiehlt Hoopla.

Hoopla ist eine Gamification-Software mit einer Menge verschiedener Funktionen, um das Adrenalin für ein Verkaufsteam in Wallung zu bringen. Schöne Verkaufsbestenlisten bieten aktuelle Einblicke in die Teamleistung; hitzige Verkaufswettbewerbe wie Schlachten, Turniere, Rennen und Face-offs beschäftigen die Arbeitsplätze; Deal-Alerts bieten sofortige Erkennung für Mitarbeiter, die ein großes Geschäft zustande bringen; und Vitrinen stellen diese Verkaufsleiter auf ein Podest.

Hoopla beginnt mit einer kostenlosen Testversion, und die Preise danach werden auf Angebotsbasis berechnet, abhängig von Ihrer Teamgröße.

Es sind die kleinen Dinge, die dich durch den Tag bringen. Die kleinen Verkaufsdinger, die Ihnen helfen, kleine Verkaufsaufgaben zu erledigen, helfen Ihnen, noch schneller durch den Tag zu kommen. Implementieren Sie nicht alle Tools, Sie werden überlastet und Ihr Buchhalter wird nie wieder mit Ihnen sprechen. Implementieren Sie diejenigen, die für Sie funktionieren und Ihr Wachstum automatisieren.

Lass uns wachsen.