7 простых инструментов, которые упростят вашу жизнь в продажах

Как бегун в крысиных бегах, именно мелочи помогут вам пережить день. Выйти на платформу в тот момент, когда прибывает ваш поезд; коллега, открывающий свежую пачку печенья; часы бьют пять, зная, что пора пережить день. Маленькие вещи велики. В отличие от продавца, легко увязнуть в мелочах; вещи, которые вы не хотите делать, но вы должны их делать. Презиратели ввода данных, усталые интернет-траулеры, немотивированные интернет-торговцы и разбивающие кнопки отправки объединяются!

Мы составили список инструментов продаж, которые вам нужны, чтобы перейти от плохих мелочей к хорошим мелочам.

Что такое инструменты продаж?

Инструменты продаж — это цифровые инструменты, которые продавцы используют, чтобы немного облегчить свой рабочий день. Они бывают разных форм и размеров и помогают отделам продаж различными способами. От генерации лидов до их лучшего понимания; помогая легче общаться с ними и обеспечивая мотивацию для заключения большего количества сделок, автоматизация продаж. Инструменты продаж убирают ввод данных. В конце концов, вы не вводите данные, вы профессионал продаж!

73% торговых представителей, использующих программное обеспечение для автоматизации, заключают больше сделок.[ЛинкедИн]

Внедрение правильных инструментов продаж для вашего бизнеса повышает производительность; производительность увеличивает продажи, а продажи увеличивают доходы. Вы никогда не сможете полностью потерять человеческий фактор в продажах, но ручные задачи, которые вы выполняете каждый день, могут это сделать. Если технологии улучшают и развивают ваши процессы, используйте их. Существует целый Интернет инструментов, которые помогут вам расти.

Поиск электронной почты

Что такое поиск электронной почты?
Если вы занимаетесь продажами, вы, вероятно, не раз бились головой о стену. Тем не менее, нет ничего более головокружительного, чем найти идеального лида без опубликованного контакта электронной почты, с которым вы можете связаться с ним. Вы можете часами, днями, неделями и даже месяцами рыскать по Интернету в поисках контактной информации… или вы можете использовать инструмент, который сделает это за вас.

• Экономит много времени.
• Не дает командам по продажам зайти в тупик, пытаясь найти контакты.
• Помогает специалистам по продажам найти лиц, принимающих решения в компании.

NetHunt рекомендует Хантера.

Хантер работает двумя способами. Во-первых, как простое расширение Google Chrome. Загрузите его, зайдите на домен человека, которого хотите найти, и если значок оранжевый, то вам повезло. Нажмите значок и просмотрите список адресов электронной почты, которые нашел Хантер. Это быстро, но не всегда может найти именно тот контакт, который вам нужен.

Для более крупных корпораций вам может понадобиться второй метод извлечения данных Хантера. Не волнуйтесь, это так же просто. Зайдите на их сайт и откройте инструмент Finder . Затем просто введите имя и фамилию желаемого контакта и домен его компании. Легкий.

Хантер бесплатен до 100 электронных писем, после чего это стоит 39 долларов в месяц.

Массовая автоматизация электронной почты

Что такое автоматизация массовой рассылки?
Набирать одно и то же электронное письмо снова и снова разным клиентам — одна из худших сторон работы продавца. Это скучно, однообразно, и кажется, что время течет так медленно, когда вы это делаете. Автоматизация электронной почты — это способ лазерного таргетинга вашей электронной почты, при этом половина работы выполняется вручную. Это позволяет торговым представителям отправлять нужное электронное письмо в нужное время нужному человеку… каждый раз. Как правило, программное обеспечение для автоматизации электронной почты включает в себя различные методы совершенствования кампаний по охвату электронной почты, такие как слияние, массовая рассылка электронной почты, запланированные электронные письма и электронные письма на основе триггеров.

Автоматизированные электронные письма приносят на 320 % больше дохода, чем неавтоматизированные электронные письма.[Монитор кампании]

NetHunt рекомендует Outreach.

Outreach поставляется с полным набором функций, которые позволят персонализировать ваши кампании по электронной почте, одновременно автоматизируя их. Он предлагает аналитику, такую ​​​​как процент открытия и рейтинг кликов. Он интегрируется с предпочитаемой вами платформой электронной почты для предоставления шаблонов, уведомлений и планирования электронной почты. Наконец, он имеет функции персонализации, такие как слияние почты, что избавляет ваши усталые пальцы от ввода имени каждого в ваших кампаниях по электронной почте.

Outreach поставляется с бесплатной пробной версией , но базовая начальная цена составляет 100 долларов США за пользователя в месяц.

Отслеживание электронной почты

Что такое отслеживание электронной почты?
Отслеживание электронной почты — это процесс сбора данных из отправленных электронных писем, например, было ли открыто электронное письмо и были ли нажаты ссылки в электронном письме. Он работает, вставляя крошечный пиксель отслеживания в электронное письмо или гиперссылку. Когда это электронное письмо или гиперссылка открывается, на серверы поставщика услуг отслеживания электронной почты отправляется запрос; этот запрос засчитывается как просмотр. Затем специалисты по продажам и маркетингу могут использовать эти данные для принятия обоснованных решений в области продаж и маркетинга.

• Помогает им писать более качественные электронные письма, зная, что было открыто раньше.
• Экономит их время и усилия, связываясь с людьми, которые, как они знают, заняты.
• Предоставляет ценные данные, которые ведут их бизнес к успеху.

NetHunt рекомендует Mailtrack.

Mailtrack — это простой инструмент отслеживания электронной почты, который напрямую интегрируется с Gmail. Используя запатентованную технологию, пользователи получают доступ к аналитике электронной почты, такой как количество открытий, переходов по ссылкам, время, даты и устройства. Mailtrack предоставляет уведомления в режиме реального времени, когда электронное письмо было открыто. Это так просто.

Доступна бесплатная версия, но стоимость версии Pro начинается с 4,99 долларов в месяц.

Автоматизация рабочего процесса

Что такое автоматизация рабочего процесса?
Каждый профессиональный процесс в мире требует рабочего процесса. Эти рабочие процессы могут быть дорогостоящими, подверженными ошибкам и занимающими много времени. Автоматизация рабочих процессов — это технология, которая следует заранее установленному списку правил для автоматизации этих ручных процессов; он берет на себя рутинные задачи, которые легко выполнить, и еще легче сделать ошибку, например, ввод данных и взращивание потенциальных клиентов.

• Устраняет ошибки.
• Берется за простые задачи.
• Повышает производительность и улучшает производительность рабочего процесса.

Автоматизация рабочего процесса может быть особенно полезна для отделов продаж, чтобы убедиться, что существует стандартизированная обработка всех потенциальных клиентов и потенциальных клиентов, чтобы предотвратить попадание этих потенциальных клиентов в пробелы, а также в случае возникновения проблем с процессом продаж; автоматизация четко визуализирует, в чем заключается эта проблема.

NetHunt рекомендует Zapier.

Zapier позволяет пользователям создавать рабочие процессы под названием Zaps. Эти Zaps могут быть основаны на триггерах, когда определенное действие выполняется после события; или они могут быть основаны на действиях, когда Zapier выполняет ряд действий одно за другим (см.: капельные кампании). Zapier, вероятно, уже подключается ко всем приложениям, с которыми вы работаете, поэтому нет необходимости изменять ваши процессы в соответствии с ними. Например,

Лидогенерация в LinkedIn

Что такое лидогенерация в LinkedIn?
Традиционно генерация лидов — долгий, трудный и полностью ручной процесс. Это тяжелая работа: рыскать по Интернету в поисках потенциальных клиентов, а затем вручную передавать все их данные в базу данных контактов, один за другим. Но когда дело доходит до генерации потенциальных клиентов, вы не станете намного лучше, чем LinkedIn Sales Navigator.

Sales Navigator — это платный уровень LinkedIn, созданный для специалистов по продажам, чтобы они могли воспользоваться преимуществами сотен миллионов пользователей LinkedIn по всей планете. Навигаторы получают регулярно обновляемые рекомендации потенциальных клиентов, получают доступ к более полным поисковым фильтрам, а после поиска результаты предоставляют больше данных профиля для лучшего обзора потенциальных потенциальных клиентов. Вы можете сохранить до 1500 лидов и учетных записей, которые поразили ваше воображение и, возможно, потребуют действий позже. С Sales Navigator лиды льются дождем.

NetHunt рекомендует интеграцию NetHunt с LinkedIn.

Иметь доступ ко всем лидам — это здорово… но вам нужно где-то доступное и организованное место для их хранения. Мы вернулись к основам нашей CRM, и интеграция с LinkedIn ничем не отличается. Все, что вам нужно сделать, это щелкнуть значок, чтобы получить информацию о потенциальных клиентах прямо из их LinkedIn и в вашу существующую CRM-систему NetHunt. Симпатичный как пуговица.

• Находите и привлекайте новых потенциальных клиентов быстрее.
• Автоматизируйте захват потенциальных клиентов и ввод данных.
• Полный контекст под рукой, и лиды автоматически добавляются в конвейер.

Sales Navigator начинается с 59,99 долларов США за пользователя в месяц с бесплатной пробной версией на один месяц. Интеграция с NetHunt бесплатна поверх вашей существующей NetHunt.

Обогащение свинца

Что такое обогащение лидов?
Данные управляют бизнесом. Без данных вы не знаете своих клиентов, не знаете своих самых эффективных процессов продаж и не знаете, кто самый горячий в ваших командах по продажам. С неверными данными вы можете знать все эти вещи… но вы ошибетесь. Обогащение потенциальных клиентов — это процесс сбора, исправления и проверки данных о клиентах, чтобы обеспечить их полноту и высокое качество.

• Более персонализированный охват.
• Более конкретные сегменты клиентов.
• Помогает другим областям бизнеса, таким как разработка продуктов и маркетинг.

Поверхностные данные , как правило, малопригодны для бизнеса. Он не углубляется в предпочтения и поведение определенных клиентов и содержит только базовую демографическую и контактную информацию. Обогащение свинцом — тяжелая работа. То есть все равно ручное обогащение свинца. На рынке существует множество инструментов, помогающих отделам продаж получить доступ к своим данным. Единственное… они недешевы.

NetHunt рекомендует LeadGenius.

LeadGenius — это сервис по привлечению лидов по запросу. Он обогащает ваши существующие данные автоматическими данными и данными, отобранными человеком, утверждая, что предоставляет самые точные данные B2B на рынке сегодня. В отличие от большинства платформ по обогащению свинца, все доступные данные проверяются реальными людьми.

Помимо огромного количества данных, находящихся в их распоряжении, это также позволяет предприятиям связываться с лицами, принимающими решения, с помощью множества различных функций на панели инструментов. Эти функции включают в себя создание целевого списка учетных записей, персонализацию кампаний по электронной почте, A/B-тестирование, оценку вовлеченности, а также записи потенциальных и потенциальных клиентов.

LeadGenius не предлагает бесплатную пробную версию, а базовые цены начинаются с умопомрачительных 2999 долларов за пользователя в месяц .

Геймификация продаж

Что такое геймификация продаж?
Возможно, вы слышали о маркетинговой геймификации, внешней стратегии повышения вовлеченности, из нашей предыдущей статьи. Геймификация продаж — это внутренняя стратегия, визуализирующая и геймифицирующая показатели продаж, чтобы стравливать торговых представителей друг с другом во имя дружеской конкуренции. Торговые представители по своей природе, как правило, конкурентоспособные люди. Благодаря геймификации своих повседневных задач руководители групп могут воспользоваться этим, чтобы повысить мотивацию и повысить эффективность продаж. Это весело; это немного оживляет ситуацию… но это также работает.

87% сотрудников согласны с тем, что геймификация делает их более продуктивными.[Бравон]

Геймификация продаж может изменить правила игры для вашей команды, и лучше всего то, что технология очень проста.

NetHunt рекомендует Hoopla.

Hoopla — это программное обеспечение для геймификации с кучей различных функций, позволяющих повысить уровень адреналина в отделе продаж. Красивые списки лидеров продаж предлагают актуальную информацию о производительности команды; горячие конкурсы продаж, такие как битвы, турниры, гонки и вбрасывания, привлекают рабочие места; оповещения о сделках предлагают немедленное признание сотрудников, совершивших крупную сделку; и витрины возводят этих лидеров продаж на пьедестал.

Hoopla начинается с бесплатной пробной версии, а затем цены устанавливаются на основе котировок в зависимости от размера вашей команды.

Это мелочи, которые помогают вам в течение дня. Маленькие торговые штучки, которые помогают вам выполнять небольшие задачи по продажам, помогают вам прожить день еще быстрее. Не применяйте все инструменты, вы получите перегрузку инструментами, и ваш бухгалтер больше никогда не будет с вами разговаривать. Внедрите те, которые работают для вас, это автоматизирует ваш рост.

Давайте расти.