7 instrumente simple pentru a vă simplifica viața de vânzări

Ca alergător în cursa de șobolani, lucrurile mărunte te fac să treci peste zi. Pășirea pe peron exact în momentul în care intră trenul; un coleg care deschide un pachet proaspăt de biscuiți; ceasul bate cinci, știind că este timpul să treci peste zi. Lucrurile mici sunt grozave. Dimpotrivă, ca agent de vânzări, este ușor să te blochezi în lucruri mărunte; lucrurile pe care nu vrei să le faci, dar trebuie să le faci. Disprețuitorii de introducere a datelor, traulele obosite de pe internet, comercianții electronici nemotivați și zdrobitorii de butoane se unesc!

Am alcătuit o listă cu instrumentele de vânzări de care aveți nevoie pentru a vă îndepărta de lucrurile mici rele și către lucrurile mici bune.

Ce sunt instrumentele de vânzări?

Instrumentele de vânzări sunt instrumente digitale pe care vânzătorii le folosesc pentru a-și ușura puțin ziua de lucru. Ele vin într-o gamă largă de forme și dimensiuni și ajută echipele de vânzări într-o gamă largă de moduri diferite. De la generarea de clienți potențiali, până la înțelegerea lor mai bună; ajutând să comunice mai ușor cu ei și oferind motivație pentru a încheia mai multe oferte, automatizarea vânzărilor. Instrumentele de vânzări elimină introducerea datelor. La urma urmei, nu ești un introductor de date, ești un profesionist în vânzări!

73% dintre reprezentanții de vânzări care folosesc software de automatizare încheie mai multe oferte.[LinkedIn]

Implementarea instrumentelor de vânzări potrivite pentru afacerea dvs. crește productivitatea; productivitatea crește vânzările, iar vânzările cresc veniturile. Nu vei putea niciodată să pierzi complet elementul uman al vânzărilor, dar sarcinile manuale pe care le faci în fiecare zi pot face una. Dacă tehnologia vă îmbunătățește și vă dezvoltă procesele, folosiți-o. Există un întreg internet de instrumente care așteaptă să te ajute să crești.

Căutare de e-mail

Ce este un e-mail Finder?
Dacă sunteți în vânzări, probabil că v-ați trezit lovindu-vă cu capul de un perete de mai multe ori. Cu toate acestea, nu este mai mult de-a face cu capul decât să găsești clientul potențial perfect fără un contact de e-mail publicat, cu care să îi poți contacta. Puteți petrece ore, zile, săptămâni, chiar luni, căutând pe internet detalii de contact... sau puteți folosi un instrument care o va face pentru dvs.

• Economisește mult timp.
• Împiedică echipele de vânzări să găsească puncte de contact.
• Ajută profesioniștii în vânzări să găsească factorii de decizie într-o companie.

NetHunt recomandă Hunter.

Hunter lucrează în două moduri. În primul rând, ca o simplă extensie Google Chrome. Descărcați-l, vizitați domeniul persoanei pe care doriți să o găsiți, iar dacă pictograma este portocalie, atunci aveți noroc. Apăsați pictograma și răsfoiți lista de adrese de e-mail pe care Hunter le-a găsit. Este rapid, dar s-ar putea să nu găsească întotdeauna contactul exact de care aveți nevoie.

Pentru corporațiile mai mari, s-ar putea să fie nevoie să utilizați a doua metodă a lui Hunter de răzuire a datelor. Nu-ți face griji, este la fel de ușor. Accesați site-ul lor și deschideți instrumentul Finder . Apoi, introduceți pur și simplu numele și prenumele contactului dorit și domeniul companiei. Uşor.

Hunter este gratuit pentru până la 100 de e-mailuri, după care costă 39 USD/lună.

Automatizare e-mail în vrac

Ce este automatizarea e-mailurilor în vrac?
Tastarea aceluiași e-mail din nou și din nou către diferiți clienți este cu ușurință una dintre cele mai rele părți ale unei persoane de vânzări. Este plictisitor, repetitiv, iar timpul pare să treacă atât de încet când o faci. Automatizarea e-mailului este o modalitate de a vă direcționa cu laser extinderea prin e-mail cu jumătate din munca de a o face manual. Permite reprezentanților de vânzări să trimită e-mailul potrivit, la momentul potrivit, persoanei potrivite... de fiecare dată. În mod obișnuit, software-ul de automatizare a e-mailului include diferite metode de perfecționare a campaniilor de comunicare prin e-mail, cum ar fi îmbinarea corespondenței, trimiterea de e-mailuri în bloc, e-mailurile programate și e-mailurile bazate pe declanșare.

E-mailurile automate generează cu 320% mai multe venituri decât e-mailurile neautomatizate.[Monitor campanie]

NetHunt recomandă Outreach.

Outreach vine cu o geantă plină de funcții care vă vor hiperpersonaliza campaniile de e-mail, automatizându-le în același timp. Oferă analize precum ratele de deschidere și ratele de clic. Se integrează cu platforma de e-mail preferată pentru a oferi șabloane, notificări și programare de e-mail. În cele din urmă, oferă funcții de personalizare, cum ar fi îmbinarea corespondenței, evitându-vă degetele obosite să nu scrieți numele tuturor în campaniile dvs. de e-mail.

Outreach vine cu o încercare gratuită , dar prețul de bază de pornire este de 100 USD pe utilizator, pe lună.

Urmărire e-mail

Ce este urmărirea e-mailului?
Urmărirea e-mailurilor este procesul de culegere a datelor din e-mailurile trimise, cum ar fi dacă un e-mail a fost deschis și dacă s-a făcut clic pe linkurile dintr-un e-mail. Funcționează prin inserarea unui mic pixel de urmărire într-un e-mail sau un hyperlink. Când acel e-mail sau hyperlink este deschis, o solicitare este trimisă către serverele furnizorului de urmărire a e-mailului; această solicitare este considerată o vedere. Profesioniștii în vânzări și marketing pot folosi apoi aceste date pentru a lua decizii informate în vânzări și marketing.

• Îi ajută să scrie e-mailuri mai bune știind ce a fost deschis înainte.
• Le economisește timp și efort, contactând oamenii despre care știu că sunt implicați.
• Oferă date valoroase care le conduc afacerea către succes.

NetHunt recomandă Mailtrack.

Mailtrack este un instrument simplu de urmărire a e-mailurilor care se integrează direct cu Gmail. Folosind o tehnologie care este în curs de brevetare, utilizatorilor li se oferă informații despre analiza e-mailului, cum ar fi deschiderile, clicurile, orele, datele și dispozitivele. Mailtrack oferă notificări în timp real când a fost deschis un e-mail. E la fel de simplu.

Există o versiune gratuită, dar versiunea Pro începe de la 4,99 USD pe lună.

Automatizarea fluxului de lucru

Ce este automatizarea fluxului de lucru?
Fiecare proces profesional din lume necesită un flux de lucru. Aceste fluxuri de lucru pot fi costisitoare, predispuse la erori și consumatoare de timp dureros. Automatizarea fluxului de lucru este o tehnologie care urmează o listă prestabilită de reguli pentru a automatiza aceste procese manuale; se ocupă de sarcinile uimitoare care sunt ușor de făcut și chiar mai ușor de făcut o greșeală, cum ar fi introducerea de date și creșterea lead-urilor.

• Elimină greșelile.
• Se ocupă de sarcini simple.
• Mărește productivitatea și îmbunătățește productivitatea fluxului de lucru.

Automatizarea fluxului de lucru poate fi utilă în special pentru echipele de vânzări pentru a se asigura că există un tratament standardizat pentru toți clienții potențiali și clienții potențiali, pentru a preveni ca acești clienți potențiali să treacă prin goluri și dacă există o problemă cu procesul de vânzare; automatizarea vizualizează clar unde se află problema.

NetHunt recomandă Zapier.

Zapier permite utilizatorilor să creeze fluxuri de lucru numite Zaps. Aceste Zaps se pot baza pe declanșatoare, în care o anumită acțiune este întreprinsă după un eveniment; sau pot fi bazate pe acțiuni, în care Zapier urmează un curs de acțiuni unul după altul (vezi: campanii de picurare). Zapier probabil se conectează deja la toate aplicațiile cu care lucrați, așa că nu este nevoie să vă schimbați procesele pentru a se potrivi. De exemplu,

Generarea de lead-uri LinkedIn

Ce este LinkedIn Lead Generation?
În mod tradițional, generarea de lead-uri este un proces îndelungat, anevoios și complet manual. Este o muncă grea, să cercetezi internetul căutând clienți potențiali și apoi să treci manual toate datele lor într-o bază de date de contacte, unul câte unul. Dar, când vine vorba de generarea de clienți potențiali, nu deveniți cu mult mai buni decât LinkedIn Sales Navigator.

Sales Navigator este un nivel plătit al LinkedIn și a fost creat pentru ca profesioniștii din vânzări să profite de sutele de milioane de utilizatori LinkedIn de pe glob. Navigatorii primesc recomandări actualizate în mod regulat pentru clienți potențiali, au acces la filtre de căutare mai cuprinzătoare și, după căutare, rezultatele oferă mai multe date de profil pentru o imagine de ansamblu mai bună a potențialilor potențiali. Puteți salva până la 1.500 de clienți potențiali și de conturi care v-au gâdilat și care ar putea avea nevoie de acțiuni mai târziu. Cu Sales Navigator, plouă clienți potențiali.

NetHunt recomandă integrarea NetHunt în LinkedIn.

Este grozav să ai acces la toate acești clienți potențiali... dar ai nevoie de un loc accesibil și organizat pentru a le stoca. Am revenit la principii cu CRM-ul nostru, iar integrarea LinkedIn nu este diferită. Tot ce trebuie să faceți este să faceți clic pe o pictogramă pentru a extrage informațiile unui client potențial direct din LinkedIn și în sistemul dvs. CRM NetHunt existent. Drăguț ca un buton.

• Găsiți și implicați mai rapid clienți potențiali noi.
• Automatizați captarea clienților potențiali și introducerea datelor.
• Context complet, la îndemână, și clienți potențiali adăugați automat în conductă.

Sales Navigator începe de la 59,99 USD per utilizator, pe lună, cu o lună de încercare gratuită. Integrarea NetHunt este gratuită pe lângă NetHunt existent.

Îmbogățirea cu plumb

Ce este îmbogățirea cu plumb?
Datele conduc afacerile. Fără date, nu vă cunoașteți clienții, nu vă cunoașteți cele mai eficiente procese de vânzare și nu știți cine este cel mai tare din echipele dvs. de vânzări. Cu date proaste, s-ar putea să știi toate acele lucruri... dar vei greși. Îmbogățirea clienților potențiali este procesul de colectare, corectare și verificare a datelor clienților pentru a vă asigura că datele sunt complete și de înaltă calitate.

• O mai bună informare personalizată.
• Segmente de clienți mai specifice.
• Ajută alte domenii de afaceri, cum ar fi dezvoltarea de produse și marketing.

Datele de la suprafață sunt, în general, de puțin folos întreprinderilor. Nu se scufundă în preferințele și comportamentele anumitor clienți și reprezintă doar informații demografice și de contact de bază. Îmbogățirea cu plumb este o muncă grea. Adică, oricum, îmbogățirea manuală a plumbului. Există o multitudine de instrumente pe piață pentru a ajuta echipele de vânzări să-și controleze datele. Singurul lucru este... nu sunt ieftine.

NetHunt recomandă LeadGenius.

LeadGenius este un serviciu de îmbogățire a lead-urilor la cerere. Îți îmbogățește datele existente cu date automate și gestionate de oameni, pretinzând că oferă cele mai precise date B2B de pe piață astăzi. Spre deosebire de majoritatea platformelor de îmbogățire a lead-urilor, toate datele disponibile sunt verificate de ființe umane reale.

Pe lângă bogăția de date pe care o au la dispoziție, acesta permite, de asemenea, companiilor să se conecteze cu factorii de decizie ai companiei cu o mulțime de funcții diferite în tabloul de bord. Aceste funcții includ crearea de liste de conturi direcționate, personalizarea campaniei de e-mail, testarea A/B, evaluarea angajamentului și înregistrările potențial și potențial.

LeadGenius nu oferă o încercare gratuită, iar prețurile de bază încep de la 2.999 USD per utilizator pe lună .

Gamificarea vânzărilor

Ce este gamificarea vânzărilor?
S-ar putea să fi auzit de gamification de marketing, o strategie externă de îmbunătățire a angajamentului, din articolul nostru anterior. Gamificarea vânzărilor este o strategie internă, vizualizând și gamificând valorile vânzărilor pentru a-i pune pe reprezentanții de vânzări unul împotriva celuilalt, în numele concurenței prietenoase. Reprezentanții de vânzări, prin natura lor, sunt în general oameni competitivi. Jucându-și sarcinile de zi cu zi, liderii de echipă pot profita de acest lucru pentru a stimula motivația și a îmbunătăți performanța vânzărilor. Este distractiv; condimentează puțin lucrurile... dar funcționează și.

87% dintre angajați sunt de acord că gamification îi face mai productivi.[Bravon]

Gamificarea vânzărilor ar putea schimba jocul pentru echipa ta, iar cel mai bun lucru este că tehnologia este foarte simplă.

NetHunt recomandă Hoopla.

Hoopla este un software de gamification cu o grămadă de funcții diferite pentru a face adrenalina să curgă pentru o echipă de vânzări. Clasamentele frumoase de vânzări oferă informații actualizate asupra performanței echipei; concursurile de vânzări aprinse, cum ar fi bătălii, turnee, curse și confruntări, implică locurile de muncă; alertele de tranzacție oferă recunoaștere la fața locului pentru angajații care zdrobesc o afacere mare; iar vitrinele îi pun pe acei lideri de vânzări pe un piedestal.

Hoopla începe cu o perioadă de încercare gratuită, iar apoi prețul este pe bază de cotație, în funcție de dimensiunea echipei tale.

Lucrurile mici te fac să treci peste zi. Micile lucruri de vânzări care vă ajută să faceți mici sarcini de vânzări vă ajută să treceți ziua și mai repede. Nu implementați toate instrumentele, veți avea o suprasolicitare de instrumente și contabilul nu vă va mai vorbi niciodată. Implementați-le pe cele care funcționează pentru dvs., care vă vor automatiza creșterea.

Să creștem.