スティーブ・ジョブズは従来のマーケティングを変えました。 彼の教訓を活用していますか?
公開: 2016-10-06世界で最も成功した企業のリストを作成するように求められた場合、Apple は間違いなくトップに立つでしょう。 Apple をボロボロから富裕層へと導き、彼のイノベーションで世代全体に影響を与えた人物は、Steve Jobs にほかなりません。
専門的な学位や技術的な経験がなくても、この男が短期間でこれほど多くのことを成し遂げたことは驚くべきことです。 おそらく私たち全員が気付いているわけではありませんが、彼のイノベーションは、物事の認識、データの消費、相互のやり取りなど、複数の方法で私たちに影響を与えてきました。
ビジネスを始めるとき、よく聞かれるのは「何が成功するのか?」ということです。 ジョブズのような天才にとって、品質、イノベーション、そして入念に設計されたマーケティング戦略の組み合わせは、驚くべき効果をもたらしました。 彼は何をするにもユニークなアプローチを適用し、これがアップルを再発明し、まったく新しい顔を与えるのに役立ちました。 多くの起業家は、史上最高のマーケティングの第一人者から多くのことを学ぶことができます。
あなたが口の中に銀のスプーンを持って生まれていなかったら。 以下はスティーブ・ジョブズからの素晴らしい教訓です。これらを活用すれば、企業の歴史に新たな好転をもたらすことができます。
優れた製品はすべての成功の中心にある
あなたのすべてのマーケティング活動と誇大広告は、あなたの製品という 1 つのものだけを取り囲んでいます。 多くの場合、マーケティング担当者は戦略の設計に夢中になりますが、1 つのことを忘れています。
スティーブ・ジョブズは最初に素晴らしい製品を作成し、次にその製品に関するマーケティング戦略を設計して、ユーザーに影響を与えました。 iMac、MacBook Air、iPhone 4などの Apple 製品のイノベーションは、チームがテクノロジーの観点からだけでなく、全体的なデザイン、ルック アンド フィールからも革新しようとしてきたことを示しています。 ほとんどのブランドは 1 つの側面だけに焦点を当てていますが、Apple は 360 度のアプローチを採用しています。
ジョブズは卓越性にコミットしており、あなたもそうすべきです。 シンプルな製品を優れた製品に変える方法を考えてみてください。 歴史を作ることができるように、卓越性を目指して努力してください。
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悪い製品のマーケティングや宣伝はうまくいきませんが、素晴らしい製品を作ることはうまくいくことを忘れないでください!
独自の販売提案を作成する
Apple は、製品ではなく夢を売ることに信念を持っています。 彼らは、人々が永遠に覚えている体験を販売しています。 製品の「開封」を録画し、それを YouTube やその他のビデオ プラットフォームにアップロードしている人を聞いたことがありますか? おそらくそうではありません。 しかし、アップルの製品に関して言えば、開梱プロセスを記録し、その体験が他に類を見ないという理由だけで他の人と共有することが知られています.
たとえば、 iPodを取り上げます。 他のマーケティング担当者は、おそらくその特徴、機能、および仕様について自慢していたでしょうが、ジョブズはそれを「ポケットに 1000 曲」という一行で説明しました。
これは、ほとんどの人がこれらの仕様を完全に理解していないために機能するため、専門用語や専門用語と混同しても意味がありません。 製品ができることと、顧客の生活をどのように簡素化できるかを説明することは常に良いことです.
スティーブ・ジョブズはどちらかというとショーマンであり、経験を生み出すことの重要性を理解していました。 これがおそらく、Apple 製品を手に入れるためにファンを列に並ばせることができた理由です。 したがって、あなたのブランドに顧客を引き付ける独自の販売提案を作成する必要があります.
あなたの顧客はあなたのエバンジェリストです
スティーブ・ジョブズは、顧客を夢と野心を持つ人々と考えていました。 マーケティング担当者は、常に「ブランド支持者」という用語に出くわします。 ジョブズは、見返りを期待することなく、顧客がブランドを他の人に紹介するよう促す体験を生み出すことで、ブランド支持者を生み出しました。 Apple ユーザーは、ブランドについて説教し、Apple ロゴのないものはすべて無視するエバンジェリストです。
Apple ユーザーは自分がチームの一員であると考えており、会社に利益をもたらすブランドに忠実であり続けます。 より多くの顧客を呼び込み、ブランドの認知度と認知度を向上させます。
Steve Jobs は、顧客が本当に求めているもの、彼らが直面している問題、および製品がどのように最適なソリューションを提供できるかを理解していました。 彼は顧客調査からの洞察を使用し、それらを活用して、比類のない体験を提供する製品を作成しました。
あなたが起業家なら、聴衆を理解し、彼らと協力して、顧客をエバンジェリストに変える製品を作成する努力をしなければなりません。
結論は
スティーブ・ジョブズは人々、特に起業家やマーケティング担当者に、優れた製品はビジネスの成功の中心であり、顧客を自社のブランドに惹きつける製品と体験を作成するのは完全に彼ら次第であることを教えました. 彼はかつて、金持ちに死ぬことは彼にとって重要ではないが、何か素晴らしいことをしたという考えで毎晩寝ることが彼にとって最も重要であると言いました.
携帯電話は iPhone が発売されるずっと前から存在していましたが、Jobs 氏と彼のチームは、この種のものとしては初のものであると思わせる方法で携帯電話を再現しました。
ジョブズはストーリーを作成し、人々の感情を利用して、人々をブランドと永遠に結びつけました。
彼は従来のマーケティングに革命をもたらし、人々の考え方を変えました。 ジョブズ氏はもういなくなりましたが、Apple、Apple 製品、Apple マーケティングという形での彼の遺産は、今後何世代にもわたって生き続けます。