Steve Jobs zmienił konwencjonalny marketing. Czy wykorzystujesz jego lekcje?
Opublikowany: 2016-10-06Jeśli kiedykolwiek zostaniesz poproszony o sporządzenie listy odnoszących największe sukcesy firm na świecie, Apple z pewnością znalazłby się na szczycie. Człowiekiem, który przeniósł Apple ze szmat do bogactwa i zainspirował całe pokolenie swoimi innowacjami, był nikt inny jak Steve Jobs.
To zdumiewające, jak człowiek osiągnął tak wiele w tak krótkim czasie bez żadnego stopnia zawodowego czy doświadczenia technicznego. Być może nie wszyscy zdajemy sobie z tego sprawę, ale jego innowacje wpłynęły na nas na więcej niż jeden sposób, tj. sposób, w jaki postrzegamy rzeczy, konsumujemy dane i wchodzimy w interakcję ze sobą.
Rozpoczynając biznes, ludzie często pytają – co sprawia, że odnosimy sukcesy? Połączenie jakości, innowacji i starannie zaprojektowanych strategii marketingowych zdziałało cuda dla geniusza takiego jak Jobs. Zastosował unikalne podejście do wszystkiego, co robił, co pomogło mu na nowo odkryć Apple i nadać mu zupełnie nową twarz. Wielu przedsiębiorców może się wiele nauczyć od największego guru marketingu w historii.
Jeśli nie urodziłeś się ze srebrną łyżką w ustach; Oto kilka najlepszych lekcji od Steve'a Jobsa, które, jeśli zostaną wykorzystane, mogą pomóc w stworzeniu kolejnego zwrotu w historii firmy:
Świetny produkt jest podstawą każdego sukcesu
Wszystkie Twoje działania marketingowe i szum wokół jednej rzeczy – Twojego produktu. Często marketerzy są zbyt zajęci projektowaniem strategii, ale zapominają o jednym – marketing gówna jest prawie niemożliwy .
Steve Jobs najpierw stworzył niesamowity produkt, a następnie zaprojektował strategie marketingowe wokół produktu, aby wywrzeć wpływ na użytkowników. Innowacje w produktach Apple, takich jak iMac, MacBook Air i iPhone 4 , pokazują, jak zespół stara się wprowadzać innowacje, nie tylko z punktu widzenia technologii, ale także ogólnego projektu, wyglądu i stylu. Podczas gdy większość marek skupia się tylko na jednym aspekcie, Apple stosuje podejście 360 stopni.
Jobs był zaangażowany w doskonałość i ty też powinieneś. Zastanów się, jak zamienić prosty produkt w coś wyjątkowego; dąż do doskonałości, aby tworzyć historię.
Polecany dla Ciebie:
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Pamiętaj, marketing lub reklama złego produktu nie zadziała, ale stworzenie genialnego produktu tak!
Stwórz wyjątkową ofertę sprzedaży
Apple wierzy w sprzedaż marzeń, a nie produktów. Sprzedają doświadczenia, które ludzie pamiętają na zawsze. Czy słyszałeś kiedyś, jak ludzie nagrywają „rozpakowywanie” produktu i przesyłają go na YouTube i inne platformy wideo? Prawdopodobnie nie. Ale jeśli chodzi o produkty Apple, wiele osób jest znanych z rejestrowania procesu rozpakowywania i dzielenia się nim z innymi tylko dlatego, że jest to jedyne w swoim rodzaju doświadczenie.
Weźmy na przykład iPoda . Podczas gdy inni marketerzy prawdopodobnie chwaliliby się jego cechami, funkcjami i specyfikacjami, Jobs opisał go w jednym wierszu – „1000 piosenek w Twojej kieszeni”.
Działa to, ponieważ większość ludzi nie rozumie w pełni tych specyfikacji, więc mylenie ich z żargonem i technicznymi kwestiami nie ma sensu. Zawsze lepiej jest opisać, co produkt może zrobić i jak może ułatwić życie klientom.
Steve Jobs był bardziej showmanem i rozumiał znaczenie tworzenia doświadczeń . Prawdopodobnie dlatego mógł sprawić, że fani ustawią się w kolejce, aby złapać produkty Apple. Niezbędne jest zatem stworzenie wyjątkowej propozycji sprzedażowej, która przyciągnie klientów do Twojej marki.
Twoi klienci są twoimi ewangelistami
Steve Jobs uważał klientów za ludzi z marzeniami i ambicjami. Marketerzy cały czas spotykają się z określeniem „obrońcy marki”. Jobs stworzył rzeczników marki, tworząc doświadczenia, które inspirowały klientów do polecania marki innym, nie oczekując niczego w zamian. Użytkownicy Apple to ewangeliści, którzy głoszą o marce i ignorują wszystko, co nie ma logo Apple.
Użytkownicy Apple'a uważają się za część zespołu i pozostają lojalni wobec marki , co przynosi firmie korzyści. Przyciągają więcej klientów oraz poprawiają widoczność i świadomość marki.
Steve Jobs rozumiał, czego naprawdę szukają jego klienci, z jakimi problemami się borykają i jak produkty mogą zapewnić najlepsze rozwiązania. Wykorzystał spostrzeżenia z ankiet klientów i wykorzystał je do stworzenia produktów, które oferowały jedyne w swoim rodzaju doświadczenia.
Jeśli jesteś przedsiębiorcą, musisz podjąć wysiłek zrozumienia swoich odbiorców i współpracować z nimi w celu stworzenia produktów, które zamienią Twoich klientów w ewangelistów.
Na zakończenie
Steve Jobs uczył ludzi, zwłaszcza przedsiębiorców i marketerów, że świetny produkt jest podstawą sukcesu firm i całkowicie od nich zależy tworzenie produktów i doświadczeń, które przyciągną klientów do ich marki. Powiedział kiedyś, że umieranie w bogactwie nie ma dla niego znaczenia, ale chodzenie do łóżka każdej nocy z myślą o zrobieniu czegoś wspaniałego było dla niego najważniejsze.
Telefony komórkowe istniały na długo przed pojawieniem się iPhone'ów, ale Jobs i jego zespół odtworzyli je w sposób, który sprawił, że ludzie pomyśleli, że jest to pierwsze w swoim rodzaju.
Jobs stworzył historię i wykorzystał emocje ludzi, aby na zawsze połączyć ich z marką.
Zrewolucjonizował konwencjonalny marketing i sprawił, że ludzie myślą inaczej. Mimo że Jobs już nie istnieje, jego spuścizna – w postaci produktów Apple, produktów Apple i marketingu Apple – będzie żyła przez kolejne pokolenia.