エンジェル投資のジレンマ – メンターかマイクロマネージャーか?
公開: 2016-10-02私のエンジェル投資の一部はエンジェル ネットワークを通じて行われました。私はリード投資家であるため、これらの企業の取締役会で取締役を務め、そこで他のエンジェル投資家の利益を代表しています。 これはあらゆる種類の興味深いジレンマを引き起こします。
当初、私は投資家としてかなりのアクティビストでした。 私は知識を起業家と共有し、私の洞察が彼らに役立つことを願って、彼らにたくさんの電子メールを送りました.
時間が経つにつれて、これはほとんど影響がないことに気付きました。 彼らは丁寧に電子メールを認めましたが、それらに基づいて何か違うことをしたようには見えませんでした。 起業家の時間と同様に、自分の時間は貴重であることにようやく気づきました。 私が彼の人生に付加価値を与えることができると彼が感じない限り、私が彼に手を差し伸べる意味はほとんどありませんでした. 実際、彼にたくさんのメールを送ることで、会社を成長させるという彼の主要な仕事から彼の気をそらしてしまうので、実際には不利益をもたらすことになるでしょう.
はい、私は意見があり、私自身の見解を持っていますが、彼は塹壕にいて、毎日会社の問題に対処しなければならなかったので、彼は私のように会社を成功させることにもっと投資していると感じました. 積極的に情報をプッシュして指示するよりも、連絡が来るまで待ったほうがいいと思いました。 助けようとする私の努力は裏目に出てしまうかもしれませんし、彼は礼儀正しすぎて私にこれを言うことができないかもしれません!
少しのアドバイスが多すぎる場合
ネットワーク内の他のエンジェル投資家の多くは、私のアプローチを好まない。 彼らは私が世間知らずで、自由放任主義の態度から、自分のお金がどうなろうとあまり気にしていないことを示唆していると考えています。 彼らは、起業家にフリーハンドを与えることで、起業家がやりたいことのほとんどをできるようにしていると感じています。 彼らは、会社が軌道に乗っていることを確認できるように、何が起こっているのかを積極的に監視する必要があると感じています.
それは真実ではない。 私は苦労してお金を稼いできたので、確実に増やしたいと思っています。 しかし、私は成熟しており、時間の経過とともに、私のアドバイスが起業家に与える影響には限界があることに気づきました。
これが、私が何をいつ共有するかについてうるさく選ぶことを学んだ理由です. 彼が私の言うことを聞かなければ、彼に何を言ってもほとんど意味がありません。 心配なのは、私が彼に言いすぎると、彼が私の言うことをすべて聞くのをやめてしまうことです.
危険なのは、彼にとって価値があるかもしれないいくつかの知恵の宝石が失われる可能性があるということです.
あなたにおすすめ:
メタバースがインドの自動車産業をどのように変革するか
反営利条項はインドのスタートアップ企業にとって何を意味するのか?
Edtech スタートアップがインドの労働力のスキルアップと将来への準備をどのように支援しているか...
今週の新時代のテック株：Zomatoのトラブルは続き、EaseMyTripはスト...
インドの新興企業は資金調達を求めて近道をする
デジタル マーケティング プラットフォームの Logicserve が 80 億ルピーの資金を調達し、LS Dig...
彼が成功するのを助けるために、私ができることに集中する必要があります。 成功の可能性を高めるために実行できる実行可能な項目は何ですか? 問題は、誰もが異なる世界観を持っていることです。 私の見方は、他のエンジェル投資家や起業家とは異なるかもしれません。私たちは皆、これを受け入れる必要があります。
起業家が資金を調達するとき、彼らは往々にして過度に楽観的です。 しかし、実際に現実の世界に出てみると、ホッケースティックの予測の多くを提供できないことがわかります。
彼らは、Excel スプレッドシートが実際に起こっていることとほとんど似ていないため、予測された収益を達成できていないことに気付きました。
これは努力が足りないからではなく、彼らが懸命に働き、提供するために最善を尽くしていたことは明らかです。 これが、あまり気にしない創業者と、反応がよく責任感のある創業者を区別する必要がある理由です。 私の世界観は次のとおりです。 敬意を持って耳を傾けます。 必要に応じて押し返し、最善を尽くしている場合、結果は彼の手に委ねられていないことが多いため、結果ではなく、彼がたどっているプロセスによってのみ彼を判断する必要があります.
問題は、他の多くのエンジェル投資家がそれほど慈善的で無干渉であることを望んでいないことです。 彼らは、創業者が約束どおりに成果を上げていない場合、投資家が介入する必要があると感じています。 したがって、彼らのアドバイスは、販売が遅れている場合は、営業担当者を雇う必要があります。 または、上級事業開発マネージャーを任命する必要があります。
彼らは、会社が資金を使い果たしているのではないかと心配しており、VC にシリーズ A に資金を提供してもらいたい場合は、会社がより魅力的に見えるようにする必要があります。 この豚に口紅を塗る標準的な方法は、おそらくより熟練した幹部を輸入することによって、収益を上げようとすることです.
私は、創業者はこれらの明白な解決策を考えるほど頭が良く、私がそれらを提案する必要はないと信じています. 彼らは私と同じように、会社がつぶれて燃え尽きないようにすることに関心を持っています。 彼らは解決策を考えているように感じますが、それを実装していないのは、紙の上ではうまく見えても、実際にはうまく機能しないことが多いからかもしれません。
たとえば、シニアセールスエグゼクティブとビジネス開発マネージャーは、大企業の環境では多くの価値を付加できますが、スタートアップではうまく機能しないことがよくあります. 彼らは最終的に何の価値も生み出しませんし、実際、希少な資本を燃やしてしまうかもしれません。 創業者に助言するときは、敬意を払い、彼が最善を尽くしていることを信頼する必要があると思います.
結論は
投資家と創業者の対立関係を避けるためには、前向きな意図を持っていることが重要です。 会社にさよならのキスをするのは、敵対的になったときです。なぜなら、この摩擦が会社を下向きにスパイラルさせることが多いからです。 創設者と資金提供者はどちらも同じ側にいます。私たちは、両者が得意なことをできるようにするべきです!
私はメンターになれて幸せですが、マイクロマネージャーにはなりたくありません。
[アニルッダ・マルパニ博士によるこの投稿は、LinkedIn に最初に掲載されたもので、許可を得て転載しています。]