Steve Jobs, Geleneksel Pazarlamayı Değiştirdi. Onun Derslerinden Yararlanıyor musunuz?
Yayınlanan: 2016-10-06Dünyanın en başarılı şirketlerinin bir listesini yapmanız istenirse, Apple kesinlikle en üstte olacaktır. Apple'ı paçavralardan zenginliğe taşıyan ve yaptığı yeniliklerle bütün bir kuşağa ilham veren adam Steve Jobs'tan başkası değildi.
Adamın herhangi bir mesleki diploma veya teknik deneyim olmadan bu kadar kısa sürede bu kadar çok şey başarması şaşırtıcı. Belki hepimiz farkında değiliz, ama onun yenilikleri bizi birden fazla şekilde etkiledi, yani şeyleri algılama, veri tüketme ve birbirimizle etkileşim kurma şeklimiz.
Bir işe başlarken, insanlar genellikle şunu sorar: Birini başarılı yapan nedir? Kalite, yenilik ve özenle tasarlanmış pazarlama stratejilerinin birleşimi Jobs gibi bir dahi için harikalar yarattı. Yaptığı her şeye benzersiz bir yaklaşım uyguladı ve bu, Apple'ı yeniden keşfetmesine ve ona tamamen yeni bir yüz kazandırmasına yardımcı oldu. Birçok girişimci, gelmiş geçmiş en büyük pazarlama gurusundan çok şey öğrenebilir.
Ağzında gümüş kaşıkla doğmadıysan; İşte Steve Jobs'tan yararlanıldığında şirket tarihinde başka bir geri dönüş yaratmanıza yardımcı olabilecek en büyük derslerden bazıları:
Her Başarının Kalbinde Harika Bir Ürün Vardır
Tüm pazarlama çabalarınız ve heyecanınız tek bir şeyi çevreliyor – ürününüz. Pazarlamacılar genellikle strateji tasarlamakla çok meşgul olurlar, ancak bir şeyi unuturlar - saçmalık pazarlamak neredeyse imkansızdır .
Steve Jobs önce harika bir ürün yarattı ve ardından kullanıcılar arasında bir etki yaratmak için ürünle ilgili pazarlama stratejilerini tasarladı. iMac, MacBook Air ve iPhone 4 gibi Apple ürünlerindeki yenilikler, ekibin sadece teknoloji açısından değil, aynı zamanda genel tasarım, görünüm ve his açısından da nasıl yenilik yapmaya çalıştığını gösteriyor. Çoğu marka tek bir yöne odaklanırken, Apple 360 derece yaklaşımını benimsiyor.
Jobs kendini mükemmelliğe adamıştı, siz de öyle yapmalısınız. Basit bir ürünü nasıl olağanüstü bir şeye dönüştürebileceğinizi düşünün; mükemmellik için çabalayın ki tarih yaratabilesiniz.
Sizin için tavsiye edilen:
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Unutmayın, kötü bir ürünü pazarlamak veya reklamını yapmak işe yaramayabilir, ancak mükemmel bir ürün yaratmak işe yarayacaktır!
Benzersiz Bir Satış Teklifi Yaratın
Apple, ürünlerden çok hayaller satmaya inanır. İnsanların sonsuza dek hatırlayacağı deneyimler satıyorlar. İnsanların bir ürünün 'kutudan çıkarılmasını' kaydettiğini ve bunu YouTube'a ve diğer video platformlarına yüklediğini hiç duydunuz mu? Muhtemelen değil. Ancak, Apple'ın ürünleri söz konusu olduğunda, çok sayıda kişinin kutudan çıkarma sürecini kaydettiği ve yalnızca deneyim benzersiz olduğu için başkalarıyla paylaştığı bilinmektedir.
Örneğin iPod'u alın. Diğer pazarlamacılar muhtemelen özellikleri, işlevleri ve teknik özellikleri hakkında övünecek olsa da, Jobs bunu tek bir satırda tanımladı - 'cebinizde 1000 şarkı'.
Bu işe yarar çünkü çoğu insan bu spesifikasyonları tam olarak anlamaz, bu yüzden onları jargon ve tekniklerle karıştırmanın bir anlamı yoktur. Ürünün neler yapabileceğini ve müşterilerin hayatını nasıl basitleştirebileceğini açıklamak her zaman daha iyidir.
Steve Jobs daha çok bir şovmendi ve deneyimler yaratmanın önemini anlamıştı. Muhtemelen bu yüzden hayranları Apple ürünlerini almak için sıraya sokabilir. Bu nedenle, müşterileri markanıza çekecek benzersiz bir satış teklifi oluşturmak gereklidir.
Müşterileriniz Sizin Evanjelistlerinizdir
Steve Jobs, müşterileri hayalleri ve tutkuları olan insanlar olarak görüyordu. Pazarlamacılar her zaman 'marka savunucuları' terimiyle karşılaşırlar. Jobs, müşterilere, karşılığında hiçbir şey beklemeden markayı başkalarına tavsiye etme konusunda ilham veren deneyimler yaratarak marka savunucuları yarattı. Apple kullanıcıları, marka hakkında vaaz veren ve Apple logosuna sahip olmayan her şeyi görmezden gelen müjdecilerdir.
Apple kullanıcıları kendilerini ekibin bir parçası olarak görüyor ve şirkete kazanç sağlayan markaya sadık kalıyor . Daha fazla müşteri getiriyorlar ve marka görünürlüğünü ve farkındalığını artırıyorlar.
Steve Jobs, müşterilerinin gerçekte ne aradığını, karşılaştıkları sorunları ve ürünlerin en iyi çözümleri nasıl sağlayabileceğini anladı. Müşteri anketlerinden elde edilen bilgileri kullandı ve benzersiz deneyimler sunan ürünler oluşturmak için bunlardan yararlandı.
Bir girişimciyseniz, hedef kitlenizi anlamak için çaba göstermeli ve müşterilerinizi evangelistlere dönüştüren ürünler yaratmak için onlarla birlikte çalışmalısınız.
Sonuç olarak
Steve Jobs insanlara, özellikle girişimcilere ve pazarlamacılara, işletmelerin başarısının temelinde harika bir ürünün yattığını ve müşterileri markalarına çekecek ürünler ve deneyimler yaratmanın tamamen onlara bağlı olduğunu öğretti. Bir keresinde zengin ölmenin onun için önemli olmadığını söylemişti ama her gece harika bir şey yapmış olma fikriyle yatmak onun için en önemli şeydi.
Cep telefonları, iPhone'lar piyasaya sürülmeden çok önce vardı, ancak Jobs ve ekibi, insanların türünün ilk örneği olduğunu düşünmelerini sağlayacak şekilde onları yeniden yarattı.
Jobs bir hikaye yarattı ve insanların duygularına dokunarak onları sonsuza kadar markayla ilişkilendirdi.
Geleneksel pazarlamada devrim yarattı ve insanların farklı düşünmesini sağladı. Jobs artık yok olsa da, mirası – Apple, Apple ürünleri ve Apple pazarlaması biçiminde – gelecek nesiller için yaşayacak.