インフルエンサーマーケティング戦略への2022年のガイド：変換するキャンペーンを構築する方法

インフルエンサーマーケティング戦略に関するTheShelfの完全ガイドへようこそ。 私たちのマーケティングチーム、アカウントマネージャー、および営業チームは、インフルエンサーマーケティングの仮想百科事典をまとめるために一生懸命働きました。 もともと、この吸盤は10,000語以上のコンテンツでした。 しかし、私たちはそれを短縮しました。 少し。 それでも、インフルエンサーマーケティングのこの完全なスラッシュ、最終的なスラッシュ、AからZへのガイドは次のことをカバーしています。

• インフルエンサーマーケティングの支出を正当化するためにブランドが知る必要があるすべて
• 上層部から賛同を得るためにマーケティングマネージャーが知る必要があるすべて
• キャンペーンを設定して実行するためにマーケティングチームが知る必要があるすべて
• そして、需要世代/有料チームが最高の結果を提供するためにライブキャンペーンを最適化することについて知る必要があるすべて

ナフチットチャット。 始めましょう。

エピックインフルエンサーマーケティング戦略ガイドに記載されている内容

インフルエンサーマーケティングとは何ですか？

インフルエンサーマーケティングは、デジタルランドスケープのますます重要な部分になっています。 しかし、それは（正確に）何ですか？ 娘の湿疹の不快感を軽減するのに役立つスキンクリームについてよく話すママのブロガー？ 有名人の推薦ですか？ それをどのように定義しますか？ それは実際にあなたのマーケティングキャンペーンにどのように影響しますか？ さらに、ブランドはどのようにしてInstagram Likesをコンバージョンに変換しますか？ このガイドではそのすべてについて説明しますが、最初に、最初から始めましょう。

それは、インフルエンサー（またはクリエーター）が、ファッション、美容、金融、テクノロジー、ガーデニング、さらにはオートディテーリング、農業、洞窟探検などのニッチな興味など、他の人がアドバイスやインスピレーションを得るためにフォローし、追いつく人々だからです。

インフルエンサーマーケティングのメリット

インフルエンサーマーケティングは個人的なものです…有料広告が非個人的なマーケティングと見なされることが多い場合、インフルエンサーマーケティングははるかに個人的なものであり、その個人的なタッチがインフルエンサーキャンペーンの効果の背後にある原動力です。 インフルエンサーをフォローしているミレニアル世代の10人に4人は、ソーシャルメディアのインフルエンサーが自分の友達よりも自分のことをよく知っているように感じていると述べています。 個人的にはどうですか？

インフルエンサーマーケティングは、より的を絞ったアプローチです…インフルエンサーマーケティングは、オーディエンスセグメントがすでに好きで、信頼し、賞賛している人々の善意を借りることによって、ブランドがターゲットオーディエンスのニッチダウンセグメントの前に立つことを可能にします。 消費者の61％は、影響力のある人々からの推奨事項を信頼しています。

インフルエンサーマーケティングは強力な社会的証明を提供します…インフルエンサーは、説得力のあるコンテンツを作成することと、フォロワーに行動を起こさせることの2つの点で優れています。 インフルエンサーと協力しているブランドは、彼らに反応させることができる彼らの聴衆にアイデア、概念、およびビジュアルを提示する方法をすでに知っている同盟国を獲得しています。

インフルエンサーマーケティングにより、リアルタイムの結果が可能になります…ブランドがインフルエンサーキャンペーンを段階的に展開する場合、キャンペーンのパフォーマンスをリアルタイムで監視して、マーケティングチームがキャンペーンを最適化し、パフォーマンスの高いコンテンツの背後により多くのリソースを投入できるようにする機会があります。 。 インフルエンサーマーケティングは、広告コンセプトを印刷してPPCキャンペーンで使用する前に、メッセージングをテストするための優れた方法でもあります。

インフルエンサーマーケティングはより手頃な価格です…インフルエンサーマーケティングは、ブランドがブランドコンテンツのソーシャルメディアインフルエンサーに直接アクセスできるようにするオールインワンソリューションであり、特定のキャンペーンの資産を作成することを仕事とするクリエイティブチームの必要性を排除します。

インフルエンサーマーケティングはより速く機能します…インフルエンサーマーケティングは、複数のチャネルにわたってブランドリフトを高めるための効果的なツールであることが証明されています。 また、トラフィックをWebサイトに戻し、イベントについて話し、新製品を宣伝し、創造的で説得力のあるコンテンツのカタログを作成するための良い方法でもあります。

インフルエンサーマーケティングがうまく機能する理由（私たちがマーケティングされていることはわかっていても）

私たちは毎日、ブランド化されたメッセージで攻撃されています。 広告はたくさんあります。 平均的な人が1日に最大10,000の広告を見るという、人気のある統計が浮かんでいます。 ええと、1日に5,000以上の広告が表示され、平均的な人が1晩に6時間しか睡眠をとっていない場合、つまり18時間の起床時間中に、毎時277の広告が表示されます。これは、約1つの広告です。 4.5秒ごと。

Statistaによると、2019年の毎日、インフルエンサーが作成したスポンサー付きコンテンツが約13,560個Instagramに掲載されました。 2019年から2022年の間に、インフルエンサー市場の規模は2倍以上になり、価値は65億ドルから150億ドルになりました。

現在、マーケターの10人に9人が、近い将来、インフルエンサーマーケティングキャンペーンを実行しているか、実行する予定であると述べています。 インフルエンサーは、社会的コミュニティの鼓動に指を置いているようです。

では、どうすれば何かを成し遂げることができますか？!!？

2つの方法：アドブロッカーとアドブラインドネス。

何千万人もの人々が、非常に洗練された広告ブロッカーを使用して広告にさらされないようにするための慎重な措置を講じており、プレロールYouTube広告を完全にスキップするのにも役立ちます。 世界中でインターネットを使用している成人の44％が、広告ブロッカーも使用しています。

それで、ここに質問があります：人々が広告をとても嫌うなら、なぜインフルエンサーマーケティングは賢い消費者でさえ働くのですか？

簡単な答え：それはプレゼンテーションです。 インフルエンサーマーケティングは、テレビ広告が学士号のエピソードを中断するように、Instagrammerの体験を妨げることはありません。 信じられないかもしれませんが、人々が最初にソーシャルメディアにアクセスする（多くの）理由の1つは、新しいトレンド、製品、ブランド、および動きについて学ぶことです。

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インフルエンサーマーケティングの仕組み

インフルエンサーマーケティングは、購入経路に沿ったさまざまなタッチポイントにブランドを表示できるため、全体的なデジタルマーケティング戦略と非常にシームレスに統合されます。 最も効果的なインフルエンサーマーケティング戦略は、複数のプラットフォームで機能します。

Analytics Partnersによると、デジタルマーケティング戦略に追加するチャネルごとに、ROIと効果を最大35％向上させることができます。 また、調査によると、オンライン購入パスでインフルエンサーが生成したコンテンツを使用するブランドのコンバージョンは少なくとも10％増加します。

上の図で識別されているチャネルを見てください。 地下鉄広告、Pinterestボード、ニュースレターなど、これらすべてのチャネルは、インフルエンサーがブランドの長所を称賛するためのアクセスポイントであり、Web全体に一種のエコーチェンバーを作成します。

前のセクションでは、ミレニアル世代の女性の81％が、ソーシャルメディアが彼らに到達するための最良の方法であると述べている統計（ピンクのグラフ）を含めました。 これは、ほとんどのデジタルマーケターが簡単に購読できる統計です。 さて、ここに同じ世論調査からのミレニアル世代の女性によって与えられた答えのいくつかがあります：

• 36％が、信頼できるWebサイトがそれらに到達するための良い方法であると述べています
• 35％がオンライン記事を言っています
• 35％がメール
• 17％がオンラインビデオと言っています

インフルエンサーキャンペーンのいくつかの戦術的要素に移り、パズルのピースがどのように組み合わされるかについての基本的な理解を与えましょう。 これにより、デジタルマーケティングのアクティベーション全体にインフルエンサーマーケティング戦略を組み込むことで、ブランドが今年ターゲットにしているすべての重要なKPIを達成するのにどのように役立つかを理解しやすくなります。 （そして、本当に、私たちが過ごした1年後、私たち全員が今、ちょっと勝つ必要がありませんか？）

キャンペーンの目標を設定する

一部のマーケターやブランドが依然としてインフルエンサーマーケティングにサイドアイを与えている理由を完全に理解しています。 獲得したメディアの価値、ブランド構築、長期的な価値、長いゲームのプレイなどについて多くの話があります…

それはすべて素晴らしいことですが、インフルエンサーマーケティングのどの部分が実際のビジネス目標、つまりREAL企業によって設定されたビジネス目標と一致するかを知ることにもっと興味がありませんか？ 非常に多くのブランドは、インフルエンサーマーケティングは、まったくそうではないのに、単なるブランド認知度の遊びであるという誤った考えの下にあります。 ブランドにとって、インフルエンサーキャンペーンを実行することの価値は、リーチやいいねだけをはるかに超えています。

インフルエンサーマーケティングで重要なビジネス目標を達成できないわけではありません。 私たちは、クライアントがより多くのアプリのダウンロードを獲得し、売り上げを伸ばし、サイトのトラフィックと足のトラフィックを促進するのを支援するために、キャンペーンの公平なシェアを実行しました。 多くの場合、ブランドが達成したいことと、その目的を達成するためにインフルエンサーキャンペーンを構築する方法との間には隔たりがあります。 前者は後者と関係があります。

インフルエンサーキャンペーンには目標が必要です。 キャンペーンの目標は、インフルエンサーキャンペーンの成功を追跡するために使用する指標を設定します。

目標が購入者の前で新製品を入手すること、サイトにトラフィックを戻すこと、または独自のブランドのソーシャルプラットフォームに投稿できるクリエイティブな資産のカタログを入手することであるかどうかにかかわらず、綿密に計画されたインフルエンサーマーケティング戦略は、REALの達成に役立ちます。マーケティング目標を立て、より大きな組織目標に針を動かします。

KPIを達成するためにインフルエンサーマーケティング戦略を構築する方法を知る

インフルエンサーキャンペーンは、特定の目標を達成するためにカスタムビルドすることができます（そしてそうすべきです）。 どの結果を見たいかを知ることで、キャンペーンがどのように構成され、どのインフルエンサーマーケティング戦略を使用するかが決まります。 インフルエンサーマーケティングの目標を達成するために使用できるキャンペーンには、主に3つのタイプがあります。

ブランド認知度キャンペーンは、ブランド、製品、またはイベントに非常に迅速に多くの目を向けるのに役立ちます。 これらのキャンペーンは、新製品を紹介することを目標としている場合、ブランドを変更している場合、購入者の通常のパターンを妨げるのに十分な大きさのバリュープロップを提示しようとしている場合（誰かに自動出荷されたビタミンをキャンセルさせるなど）に最適です。あなたのブランドのビタミンに切り替えるのが好きです）。

コンテンツキャンペーンは、ブランドが自社のブランドチャネル全体で必要に応じて再利用できる、価値の高いスポンサー付きコンテンツのカタログを作成するように設計されています。 トラフィック/クリックキャンペーンは、サイトトラフィックの増加、リストの拡大、売り上げの獲得、およびリターゲティングキャンペーンを実行している場合に最適です（そして、見込み客がブランドを数回確認する必要があります）。

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あなたが婦人服の小売業者であり、春のインフルエンサーキャンペーンを実行することを計画しているとしましょう。 さまざまなタイプのキャンペーン構造で各キャンペーンがどのように表示されるかを次に示します。

トラフィック/クリックのシナリオ1…あなたは本当に人気のあるブログを持っている3つか4つのInstagramマクロインフルエンサーと提携しています。 これを行うのは、大量の人をサイトに呼び込んで大売り出しをし、ブロガーの割引コードを使用して、視聴者が気に入るとわかっているロンパースを購入したいからです。

インフルエンサーコンテンツのシナリオ2…地獄のような退屈な製品の写真を、インフルエンサーの自撮り写真またはそのロンパースを着ている顧客の率直なショットと交換したいとします。 ロンパースで自分のかわいい写真を​​撮ることができるInstagramのナノインフルエンサーを十数人連れてきて、レビューを残して、通常のユーザー生成コンテンツのように見せることもできます。

製品認識のシナリオ3…また、ロンパースとペアリングするためのぴったりとした新しいボディシェイパーをアップセルしており、TikTokとReelsで活躍している2人の優れたYouTubeマクロインフルエンサーを念頭に置いています。 これらのギャルは、適切なボディシェイパーを適切な服装に合わせる方法のヒントを使って、ロンパースをスタイリングするさまざまな方法で買い物客に話しかけます。

重要なのは…あなたの目標が何であるかがわかれば、残りのキャンペーン要素の処理方法を微調整することで、それらの目標を達成するためにキャンペーンを構成する最良の方法を知ることができます。

キャンペーンに適したソーシャルメディアプラットフォームの選択

インフルエンサーキャンペーンにはどのプラットフォームを選ぶべきですか？ この質問への答えは、多くのマーケティングチームを避けています。 したがって、デフォルトでは、多くのマーケターは先に進んで、Instagramだけでインフルエンサーキャンペーンを実行します。 Instagramのインフルエンサーマーケティングは間違いなく重要です。 しかし、他の主要なソーシャルメディアプラットフォームはそれぞれ、さまざまなキャンペーン目標を達成するのに当然適している利点を提供します。

Instagramは、インフルエンサーキャンペーンを実行するための最も人気のあるプラットフォームであり、Facebook（43％）、TikTok（42％）、YouTube（36％）、Twitter（15％）と比較して、インフルエンサーキャンペーンにInstagramを使用しているブランドは67％です。 ）、およびインフルエンサーマーケティングハブによると、LinkedIn（16パーセント）。

インフルエンサーキャンペーンを実行する場所を決定する要因は、製品とオーディエンスです。

• あなたの製品の価値を理解するためにあなたの聴衆が何を見聞きする必要があるかを知る
• 視聴者がオンラインで時間を費やしている場所を知る
• どのプラットフォームが他の2つの要素を釘付けにするのに最適なショットを提供するかを理解する

例えば…

Pinterest、Facebook、TikTokなどのプラットフォームは、さまざまな製品でさまざまなタイプのオーディエンスにリーチするための優れたソーシャルメディアプラットフォームです。 彼らはそれぞれ独自の文化、規範、アイデアを提示する方法を持っています。 しかし、インフルエンサーマーケティングのチャネルは彼らだけではありません。

たとえば、忙しい専門家に連絡しようとしている場合は、ポッドキャストをミックスにループさせる必要があるかもしれません。 または、より成熟した人口統計をターゲットにしている場合は、YouTubeとFacebookを追加します。これらの2つのプラットフォームは、特に教会、コミュニティグループ、および対面式の集まりが仮想化されたため、高齢のソーシャルメディアユーザーによって広く使用されています。

Ste Daviesによると、天気の良い日には、マーケターの5人に2人だけが、インフルエンサーを採用するときに自分たちが何をしているのかを知っていると感じています。

RIGHTインフルエンサーをRIGHTコンセプトに合わせる方法を知っていると、ブランド認知度、フォロワーの成長、新規サブスクライバー、すばらしいもののダウンロード、購入意向、購入の完了などの指標全体で、インフルエンサーキャンペーンが最終的にリフトにどのように影響するかが決まるため、これは大きな取引です。 。

それでも、インフルエンサーの選択は、インフルエンサーキャンペーンを計画するために座るほとんどのマーケティングチームにとって依然として主要な課題の1つです。

では、ブランドを次のレベルに押し上げるインフルエンサーと、投資の見返りがなくマーケティング予算を使い果たしてしまうインフルエンサーとの違いをどのように見分けることができるでしょうか。

インフルエンサーキャンペーンに最適で、重要なKPIに到達するのに役立つクリエイターと提携するための最も効果的な手法をいくつか考えてみましょう。

さまざまな種類のインフルエンサー

数年前、ほとんどのブランドが大勢のオーディエンスを持つ大規模なインフルエンサーに注意（および予算）を集中させていたのを覚えていますか？ 一般的なコンセンサスは、インフルエンサーのフォロワーが多いほど、インフルエンサーマーケティングキャンペーンのパフォーマンスが向上するというものでした。 しかし、そのコンセンサスには欠陥があることが判明しました。 実際、それはまったく真実ではありませんでした。 少しでもありません。

ありがたいことに、私たちが出会うブランドのほとんどは、より良い方法を正確に知らなくても、今ではよりよく知っています。 現在、クライアントは、どのタイプのインフルエンサーがキャンペーンに最適であるかについての推奨事項を求めて私たちのところにやって来ます。 ソーシャルメディアのインフルエンサーに関しては、基本的に5つの層またはタイプのInstagramインフルエンサーから選択できます。 さまざまなエージェンシーやブランドが、彼らが取り組んでいるこのチャートのいくつかのバージョンを持っています。 しかし、私たちの広範な調査とインフルエンサー文化に関する私たち自身の知識に基づいて、これは最も論理的で包括的な内訳であると考えています。

キャンペーンのインフルエンサーを見つける方法

インフルエンサーのフィードを見て、彼または彼女が次のキャンペーンに最適だと思ったことはありますか？ ええ、それは多くのブランドが彼らのキャンペーンのインフルエンサーを見つけるプロセスを処理する方法です。 実際には、インフルエンサーの選択は、視覚的に魅力的なコンテンツを作成するインフルエンサーを特定するよりも少し複雑であり、ターゲットオーディエンスのメンバーであると思われるインフルエンサーを見つけるだけでは不十分です。

インフルエンサーを調達するプールも重要です。 ブランドがインフルエンサーを見つけるために使用する最も一般的な4つのソースは次のとおりです。

•インフルエンサーネットワーク：サードパーティによってキュレーションされた既存のインフルエンサーネットワークの名簿

•オプトイン： 「キャスティングコール」に応答するインフルエンサー

•エージェント：トップインフルエンサーのグループを代表する専門家（これは、インフルエンサーの大規模なグループを代表することと同じではありません）

•アウトリーチ：あなたが知らない、おそらくあなたを知らないインフルエンサーにコールドアウトリーチを実施する

これらの方法は人気がありますが、多くの場合、制限が厳しく、実行に時間がかかりすぎて、実際のアプリケーションを使用できません。

キャンペーンでブルーカラーの影響力のある人、庭師、またはゲーマーが必要な場合はどうなりますか？ 代理店は、そのキャンペーンに必要な人々を見つけるためのリソースとノウハウを持っていますか？

インフルエンサーマーケティングプラットフォームは通常、特にオーディエンスのサブセグメントをターゲットにしているブランドの場合、インフルエンサーキャンペーンの潜在的な候補者の十分な数のプールを見つける可能性が最も高くなります。 年齢、場所、ブランドアフィニティ、エンゲージメント率、さらにはインフルエンサーが候補者プールを絞り込むために最も影響力のあるカテゴリなどのフィルターを使用して、クリエイターのプロフィールをふるいにかけることができます。

適切なインフルエンサーパートナーの選択

適切なオーディエンスにリーチするかどうかは、キャンペーンに適切なインフルエンサーをどれだけ上手に選択できるかにかかっています。 そのインフルエンサー選択プロセスが機能するためには、いくつかの非常に重要な要素を統合する必要があります。

多くのマーケティングチームは、インフルエンサーの選択プロセスの重要性を過小評価しています。 インフルエンサーの選択は、ソーシャルメディアキャンペーンで針を動かすブランドの能力に直接影響しますが、ほとんどのブランドは、インフルエンサーの選択プロセスを実際にどのように構成するかを知りません。

ほとんどのマーケターは、インフルエンサーがキャンペーンに適しているかどうかを判断するために必要な基本情報をかなりしっかりと把握しています。 そのデータは通常、定量的データのカテゴリに分類されます。

• 統計
• フォロワーサイズ
• エンゲージメント率または視聴率
• 投稿数
• 全体的なポストパフォーマンス
• 人口統計ターゲティング
• 位置
• 年
• 予算+可用性
• 以前のスポンサーシップパフォーマンス
• 不正検出

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しかし、定性的な洞察は、あなたが見たい結果を得ることができるインフルエンサーを選択するためにも重要です。 これらには、以下に関する情報が含まれます。

• コンテンツの品質
• クリエイティブですか？ オリジナル？
• インフルエンサーの美学
• 相対性
• インフルエンサーはあなたのブランドに合っていますか？
• 彼らの価値観/メッセージはブランドと一致していますか？
• インフルエンサーのコンテンツはキャンペーンのクリエイティブディレクションに適合していますか？

インフルエンサーは、リーチするコンテンツを作成している特定の購入者のペルソナ/オーディエンスセグメントのコンテンツを作成できる可能性に基づいて選択する必要があります。 以下の例では、これらのインフルエンサーがファッションについて話し、現在20代であると仮定します。 しかし、彼らは明らかに異なる人口統計をターゲットにしています。つまり、同じ業種の異なるタイプのブランドにアピールすることを意味します。

適切なインフルエンサーパートナーを見つけるには、人口統計情報やフォロワー数だけでなく、インフルエンサーについて詳しく知る必要があります。

選択したインフルエンサーは、ターゲットの購入者が時間を費やす可能性が最も高い特定のプラットフォーム向けのコンテンツの作成にも優れている必要があります。 たとえば、Instaの見栄えの良いフラットレイを作成するフードブロガーは、面白いTikToksを作成するための同じコツを持っていない可能性があり、娯楽要素はTikTok文化の大きな部分を占めています。

インフルエンサーは、ターゲットの購入者を目標到達プロセスの奥深くに、および/または購入経路に沿ってさらに押し進めるために必要なメッセージをサポートするクリエイティブなコンセプトに固執する必要があります。

インフルエンサーの選択プロセスについて覚えておきたいことの1つは、オーディエンスの行動を確認することも重要であるということです。 インフルエンサーの投稿を実際に気に入ってコメントしているオーディエンスメンバーの行動を確認することで、ターゲティングをさらに絞り込むことができます。 は？

私たちは、アカウントマネージャーのディレクターによって執筆されたインフルエンサーアウトリーチに専念するポスト全体を持っています。 コラボのためにインフルエンサーにアプローチする方法を知りたい場合は、それが読みたい投稿です。 メールテンプレートもあります。

下の大きくてかわいいボタンをクリックして、それを読んでください。

キャンペーンの目標を特定し、オーディエンスに誰が含まれているかを理解することで、特定の結果を得るためにキャンペーンを構成する方法が決まります

→これは、顧客にリーチするために使用するのに最適なプラットフォームを特定するのに役立ちます

→次に、必要なインフルエンサーのタイプ（および、キャンペーンでKPIを提供するために必要な超大国）を決定します。

そしてもちろん、これらすべてが、インフルエンサーがキャンペーンのために作成するコンテンツの種類を形作ります。

ここで注意が必要なのは、クライアントに提供するものの大部分が、インフルエンサーのコンテンツの方向性を導き、形作るのに役立つ戦略チームが考案したクリエイティブなコンセプトに関係しているためです。

私たちのアカウントマネージャーは、ブランドの希望するKPIと、提供するのに最適なインフルエンサーをつなぐ架け橋として機能します。 そのための方法の1つは、インフルエンサーを選択する前に、クリエイティブなコンセプトを構築することです。

具体的には、コンテンツ戦略に関連しているため、インフルエンサーマーケティングには、かなり魅力的なメリットがあります。

影響力のある軍隊にコンテンツをアウトソーシングすることで、コンテンツの作成を拡大します。

インフルエンサーの選択をキーワードリサーチに合わせて可視性を拡大し、さまざまなロングテールキーワードをターゲットにするように特別に設計されたコンテンツを作成するさまざまなクリエイターグループを作成します。

コンテンツを宣伝し、コンテンツを口コミで広める可能性を高めることができるファンを熱狂させているクリエイターを呼び込むことで、メッセージを増幅します。

インフルエンサーパートナーのドメインオーソリティを活用し、彼らの支持を非常に必要とされている社会的証明として採用することにより、あなたの価値を証明してください。

コンテンツの権利の確保

面白くなく、かなり退屈に聞こえるかもしれませんが、インフルエンサーキャンペーンにはUGCの権利契約を結ぶ必要があります。

私たちは通常、ソーシャルメディアチャネル全体で、ブランドが適切と考えるスポンサーコンテンツを使用する権利について交渉します。 ただし、インフルエンサーが大きいほど、コンテンツの作成者から抵抗を受ける可能性が高くなります。 これは、コンテンツの有効期限、または作成者が一定期間後にフィードからスポンサー付きの投稿を削除できるという形をとる場合があります…少し奇妙で少し複雑になる可能性があります。

それでも、再利用が明確でない場合、インフルエンサーは、スポンサーキャンペーンの一部であった投稿を削除するようブランドに依頼する権利を十分に持っているため、書面による契約でこれらのタイプの詳細を明確にすることが重要です。契約内で定義されています。 絶対に最悪の場合のシナリオでは、影響力のある人が実際に著作権侵害を訴える可能性があります。

明確さと透明性は、ブランドとクリエイターの両方にとって、UGCの権利を交渉する上で重要です。 クリエイターは、スポンサーコンテンツやその他のUGCがどのように使用され、その目的でどのくらいの期間使用されるかをブランドから正確に知る必要があります。

インフルエンサーがスポンサーコンテンツを削除できる時期を概説するセクションをインフルエンサー契約に含め、インフルエンサーがブランドのために作成したコンテンツを削除する権利を留保することを明確に述べます。

インフルエンサーは、フィードに残すコンテンツに注意を払うことができます。 インフルエンサーのInstagramを見たことがあれば、彼らが自分のページにどれだけのスポンサーコンテンツを持っているかを選択していることをご存知でしょう。 そして、当たり前！ 意味あり。 スポンサー付きの投稿の後にスポンサー付きの投稿を見たくない場合は、視聴者との信頼性が損なわれます。

一方、ブランドには、確立されたブランドガイドラインを満たしていないコンテンツを削除または削除する権限も必要です。 あなたがインターネット上でぶらぶらするためにあなたが支払った悪いまたは整列していないコンテンツを持つことはできません。

ブランドにとって、インフルエンサーに他人の権利や著作権を侵害しないことに同意してもらうことが重要です。 インフルエンサーは、他のクリエイターの作品の写真、コンテンツ、オーディオ、またはビデオをキャンペーンに組み込んではなりません。 それは非常に重要です。

あなたが支払ったものを確実に手に入れるために、インフルエンサー（彼らの心を祝福する）は必然的に奇妙なことをするので、私たちは常に一連のすべきこととすべきでないことをリストします。 そのため、使用するハッシュタグの記録、スポンサー付きの投稿で言及する必要のある人や物、投稿が作成者のサイトやソーシャルチャネルに公開され続ける時間の長さが必要です。

契約には、インフルエンサーにスーパーデュパーのトップシークレットシークレットを秘密にしておくことを要求する機密保持条項なども含まれます。また、スポンサーコンテンツの作成中にゾンビの黙示録、イエティの登場、または異常な事故が発生した場合に法廷に出られないようにする補償も含まれます。

契約は非常に重要であり、契約に含める詳細により、時間、評判、および訴訟で数万ドルを節約できます。 私たちの装甲艦契約は、クライアントがストレスのないキャンペーンを行うことを可能にします…しかし、私たちの契約のすべての条項が苦労して学んだ教訓の結果であると言うとき、私たちを信頼してください。

インフルエンサーパートナーから最高のクリエイティブコンテンツを入手する方法

わかった。 シートベルトを締める。

インフルエンサーマーケティングの推進から優れたコンテンツが必要な場合は、インフルエンサーに提供できる本当に優れた戦略（複数形）が必要になります。

インフルエンサーマーケティングキャンペーンの戦略を立てるには、いくつかの重要な要素が含まれます。ターゲットとする相手を知ること、オンラインでたむろする場所を知ること、買い物の仕方を理解すること、ブランドがキャンペーンで到達したいバイヤーのペルソナをしっかりと把握することです。 。 これらの3つの要素は、ストラテジストが創造性を解き放つことができる快適なクッションを形成します。

ストラテジスト?? ええ…それが…

私たちは、生計を立てるためのクールなインフルエンサーマーケティングのアイデアを思い付く、指定されたクリエイティブストラテジストがいないことを知っています。 マーケターの3分の1のようなものが、インフルエンサーキャンペーンの創造的なアイデアを思い付くのにまだ苦労しています（そしてあなたは#basic product postと言いますか？ ） 、これに対する修正は、キャンペーンにグループアプローチを取り、あなたの声、スタイル、価値観、美学に完全に一致するクリエイティブなインフルエンサーマーケティングのアイデアを思いつくことです。

インフルエンサーマーケティング戦略には、2つの重要な要素が必要です。購入に向けて顧客に次のステップを実行させる方法と、顧客がコンバージョンに向かっていることを知らせるための具体的で測定可能な目標です。 また、社内のマーケティングチームは顧客の購入経路をよく理解しているため、インフルエンサーキャンペーンに関連するメッセージを監視することが重要です。

CBDを例にとると：CBDが至る所でトレンドになっている2019年に、High Yield Insightsは、カンナビジオール（CBD）製品を購入する可能性が最も高い5人のバイヤーペルソナのチャートを含むレポートをリリースしました。

ペルソナは人口統計とサイコグラフィックが大きく異なります。つまり、マーケターはさまざまな方法でさまざまなメッセージを使ってペルソナに到達する必要があります。 ここで話していることがわかるように、これらの購入者のペルソナのうち3つからいくつかの特性を引き出しました。 痛みを和らげるというメッセージに共鳴するのはどれですか？ スキンケア？ Instagramで誰に連絡できますか？ フェイスブック？ チクタク？

キャンペーン管理

インフルエンサーキャンペーンの概要を見ると、マーケティングチームの大部分を忙しくさせるのに十分な数のベル、ホイッスル、コグ、ドゥーダッドがあります。

一般に信じられていることとは反対に、インフルエンサーキャンペーンを実行することは、設定して忘れるタイプのことではありません。 なぜなら…

インフルエンサーに100％のクリエイティブなコントロールを与え、彼らが送信するすべてのものを承認することを計画している場合でも、キャンペーンを管理し、キャンペーンのコンテンツが視聴者に必要なアクションを実行させるようにするためのロジスティクスを処理する数人の人が必要です。それらを取る。

ブランドがキャンペーンで抱えている問題の多くは、そのキャンペーンを実行しているチーム（またはチームの欠如）にまでさかのぼることができます。 インフルエンサーキャンペーンを最適に実行するには、次のような非常に重要なタスクの所有権を取得するチームメンバーが必要です。

• インフルエンサーを見つける
• インフルエンサー詐欺を阻止する
• インフルエンサーへの製品の発送
• ブランドの安全性の維持
• 創造的なコンセプトと戦略を考え出す
• タイムラインの維持
• トラッキングピクセルの設定（アフィリエイトリンク用）
• インフルエンサーがFTC規制に準拠していることを確認する
• アルゴリズムの変更に戦略を適応させる
• キャンペーンに役立つ場合は、ソーシャルに新機能を統合する
• キャンペーンの最適化

これがこのセクションのトピックです–実行するインフルエンサーキャンペーンからより良い結果を得る方法。

インフルエンサーキャンペーンで追跡する必要がある指標はどれですか。

間違いなく、それはブランド（特にCMOとVP）がインフルエンサーキャンペーンの前、最中、そして後に知りたい質問です。 どの指標が私たちのブランドの針を動かしますか？

You and I both know that influencer marketing was darn near overrun by fraud a few years ago when brands were hellbent on only partnering with influencers who had the most followers and engagement, both metrics that can easily be gamed.

The hit list of metrics you want to watch during an influencer campaign includes these:

Post Engagements – The number of likes, comments, and shares on a post

Engagement Rate – Post engagements / total number of followers * 100

Story Views – The number of times a user has viewed an Instagram story

Story View Rate – Story views / total number of followers * 100

Post Video Views – The number of times a user has viewed an Instagram video post

Replies, Shares, Profile Taps, Link Clicks – The various actions a user can take on Instagram stories

Post Impressions – The total number of people your content is visible to

Post Reach – The total number of unique people who see your content

Clicks – The number of actions taken on a post in the form of a click to a designated URL. Clicks are counted through link in bio, swipe up, post links, etc.

Unique UTM links – These codes added to the end of a URL track clicks and performance of marketing activities

Tracking Pixels – Used for blog content, these snippets of code allow you to gather information about visitors on a website (how they browse, what type of ads they click on, etc.)

Brand Sentiment – How relevant was the branded content to the influencer's audience and did the branded content actually resonate with the audience (ie: commenting on the outfit vs. the brand sponsorship or messaging)

And the preferred metrics for this list can shake out a number of different ways depending on your campaign goals.

Optimizing Influencer Marketing Strategies for Better ROI

One of the great things about running an influencer campaign is that you're able to tweak live campaigns as they're running and keep an eye on the metrics listed above in [relatively] real-time. That means you can make changes to the content, messaging, visuals of your campaign, and even your overall influencer marketing strategy as already-live posts deliver the insights you need to keep your campaign performing well.

Optimization allows you to use influencer-generated sponsored content to target the exact audiences that are most relevant to you, directly from the influencer's account. This supercharges social proof because endorsements come directly from the influencers' accounts, not the brand's account.

Create an optimization framework that you can use as a roadmap to continually improve on the results of a LIVE campaign and deliver data that can have profound effects across ALL of your marketing channels.

#1 CTA

What is a CTA? Call to Action- A button or request for users to do something, to take some type of action.

Why a CTA is important: Establishes connections, results in a conversion, expands customer reach, motivates your audience.  

#2 CONCEPTS

What are campaign concepts: Brand-safe creative ideas that make people want to engage with your campaign content.

#3 Post Type

What are post types: Post types refer to the combination of media formats + platform features.

#4 VERTICALS

What are verticals: Verticals are segments of your target audience identified by their commonalities.

#5 INFLUENCERS

What are influencers: Social media users whose followers look to them for advice and guidance on specific subjects.

#6 DISTRIBUTION

What is distribution? Distribution entails getting a greater reach for the top-performing content in your campaign.

The sponsored content influencers generate for your campaign can be repurposed and reused across different channels. Doing so extends the life and value of your campaign content and enables your influencer campaign to deliver returns for years to come.

Instagram feed post of Iris Apfel x Zenni Optical collab

As little as 16 percent of brands have a strategy for incorporating user-generated content (UGC) even though a quarter of search results for large brands are linked to UGC and other content not created by the brand itself.

Instagram story introducing the Iris x Zenni collab

A Few Things to Keep in Mind

Before you reuse any influencer content, make sure you have permission to do so.

Plan ahead. Draft a plan for how you'll incorporate influencer content into your social content calendar.

Mix in influencer content with your traditional branded content. Remember: Balance is key.

Yes, you still have to tailor the content to the channel. No copying-and-pasting, y'all. Reformat assets to platform specs, and craft unique captions/post text.

さまざまな再利用方法と複数の形式を試してください。 再共有、再投稿、転用を交互に行います（次のスライドで定義）。

すべてのインフルエンサーコンテンツがあなたのページに適しているわけではありません。 ブランドを代表する、または既存のブランドの美学を補完する高品質のコンテンツのみを再利用してください。

オプションがあります。 通常、フィードに投稿されるコンテンツだけでなく、各インフルエンサーからのコンテンツも多くなります。 そのため、目標到達プロセスのさまざまな部分で、リターゲティングやさまざまな投稿に同様のコンテンツを使用できます。 アイリス・アプフェルからの上記のInstagram投稿の、ZenniOpticalのWebサイトホームページのこのスクリーンショットへの再利用を確認してください。

インフルエンサーコンテンツの再共有、再投稿、および再利用

簡単に言えば、あなたのページがインフルエンサーの元の投稿を彼らのページからあなたのページに共有するとき。

注：これは、投稿の「共有」と呼ばれることが多く、同じように混乱させるために、投稿を再投稿することもあります。 通常、再共有と再投稿を明確に区別する必要はありませんが、説明付きの明確で正確な記事を作成するために、さらに約20秒間ハープします。

要素の定義：

→再共有する前に、新しいアセットを投稿にアップロードしない

→ページ上の投稿は、写真やビデオではなく共有として表示されます。

→再共有は、元の投稿が公開されたのと同じプラットフォームでのみ発生します。

インフルエンサーコンテンツを再共有する方法の例

• インフルエンサーのライブFBビデオブロードキャストをブランドのページに再共有します
• Instagramフィードで公開されたインフルエンサーの景品の投稿をIGストーリーに再共有して、既存のフォロワーに景品を通知し、彼らがどのように参加できるかを伝えます
• 意味のあるキャプションを付けてページに共有することで、FacebookWatchに公開されたインフルエンサーのビデオを増幅するのに役立ちます
• ブランドのブログ投稿にあらゆるタイプのインフルエンサーソーシャル投稿を埋め込む
• インフルエンサーがスポンサー付きのブログ投稿へのリンクをツイートするときは、そのツイートを「お気に入り」にしてから、コメントを付けてリツイートします。
• ブランドのYouTubeアカウントに、影響力のあるYouTube動画専用の再生リストを作成します。 動画（YouTubeチャンネルにアップロード）を再生リストに追加します

レベル：

初心者–簡単なピーシー、レモンスクイーズ。

インフルエンサーのページから「再投稿」されたかのように見える、ページに公開された新しい投稿。

インフルエンサーのアセットを投稿にアップロードしてREPOSTを作成し、元の投稿のキャプションから引用したテキストとペアにします。

要素の定義：

→投稿は、インフルエンサーの元の投稿を再投稿し、キャプションに1〜2文追加してから表示されます。

→REPOSTSは、元の投稿が公開されたチャネルに限定されます。

ブランドがインフルエンサーのアセットを取得し、チャンネル用に最適化してから、元のキャプションを付けてページに直接投稿します。

インフルエンサーコンテンツを再投稿する方法の例

• インフルエンサーの製品レビュー（または投稿キャプションの1つであなたの製品について彼らが言ったこと）をツイートで引用し、クレジット/ソースとしてタグ付けします
• インフルエンサーのInstagramフィードプレゼントの投稿を、引用されたテキストの外側にキャプションを付けてページに再投稿し、フォロワーにインフルエンサーのページにプレゼントを入力する方法を伝えます
• インフルエンサーに、ブランドページでInstagramまたはストーリーの乗っ取りのために追加のアセットとキャプションを送信してもらい、乗っ取りの日に彼らに代わってあなたのページに投稿してもらいます（フォロワーが行くことを知っているように、彼らにあなたのページで乗っ取りをクロスプロモーションさせますコンテンツをチェックしてください！）
• インフルエンサーがストーリーに投稿し、スポンサー付きのブログ投稿にリンクする場合は、元のストーリーを自分のストーリーに再共有するのではなく、ページで同じことを行います（アセットをアップロードし、上にスワイプしてブログ投稿にリンクします）（Grove Collaborativeを参照）再投稿の例）

レベル：

中級…でも、それでもかなり簡単です。

ブランドがインフルエンサーのアセットを取得し、チャンネル用に最適化してから、元のキャプションを付けてページに直接投稿します。

要素の定義

→ REPURPOSEDPOSTは、元の投稿が公開された場所に関係なく、どのプラットフォームでも発生する可能性があります。

→再利用された投稿には、完全にオリジナルのキャプション（あなたが書いたもの）が含まれ、マルチアセットの投稿には、複数のインフルエンサーからのアセットを含めることができます（アプリの場合）。

→創造性が鍵です！

インフルエンサーコンテンツを再利用する方法の例

• 新製品の発売を宣伝する広告や製品の詳細ページでインフルエンサーアセットを使用する
• 放棄されたカートのリマインダーの「証拠」としてインフルエンサーの写真を紹介します（「カートにまだXが入っていることに気づきました。だから、彼らのXが大好きです。これが彼らの言ったことです…」）
• インフルエンサーの動画を切り刻み、インフルエンサーの視点からブランドについてのストーリーを伝える1つにまとめて、FacebookWatchまたはYouTubeに投稿します。
• インフルエンサーに、自分のページに投稿しない製品デモビデオを作成してもらい、Webサイトの製品詳細ページで紹介できるようにします。
• 電子書籍または別の種類のダウンロード可能/ゲート付きコンテンツにインフルエンサーアセットを含める
• 製品に関するインフルエンサーのキャプション/コメントの一部またはすべてを使用して引用グラフィックを作成し、ソーシャルページに投稿します

レベル：

高度な–いくつかの考えと計画が必要です。

インフルエンサーが生成したコンテンツを転用するためのガイド全体を作成しました。 下のかわいいボタンをクリックして、ベストプラクティスを確認してください。

インフルエンサーマーケティングの定義

リーチ–投稿時のインフルエンサーのフォロワー数

ユニークリーチ–キャンペーン全体の指標。プラットフォーム全体のすべてのインフルエンサーのフォロワー数の合計を意味します

潜在的なリーチの合計–インフルエンサーのフォロワー数x投稿の総数

表示回数–コンテンツがInstagramで表示された合計回数。 これは、インフルエンサーのプロフィール、Instagramでのスクロール、ハッシュタグの検索などから発生する可能性があります（IGは、適格な秒数を識別しません）

認証された合計インプレッション–すべてのストーリーフレームにわたるすべてのストーリービュー（インプレッションと呼ばれる）の合計

エンゲージメント–投稿でのインタラクションの数（コメント、いいね、リンクのクリック、共有、返信、プロフィールへのアクセス、ステッカーのタップなど）

エンゲージメントの合計–いいね+コメント：すべての投稿の合計（ストーリー：リンクのクリック、共有、返信、プロフィールの訪問、ステッカーのタップ：すべてのフレームの合計）

エンゲージメント率（ER） –認証されたエンゲージメントの合計を潜在的なリーチの合計で割ったもの

IGC –インフルエンサー生成コンテンツとも呼ばれ、キャンペーン用に作成されたユニークな画像やストーリーフレームの合計です。 多くの場合、ユーザー生成コンテンツ、またはUGCとも呼ばれます。

平均プラットフォームエンゲージメント率–過去60日間のすべてのインフルエンサーの投稿から過去15日間を差し引いた平均エンゲージメント率（新しい投稿はまだエンゲージメントを集めているため、過去15日間は差し引かれます）

キャンペーンプラットフォームのエンゲージメント率–キャンペーン全体の全体的なエンゲージメント率（すべてのキャンペーン投稿からのエンゲージメントの合計をキャンペーン全体の潜在的なリーチの合計で割ったもの）

インプレッション/リーチ率（IGストーリー統計） –認証。 総インプレッション数を総潜在的リーチで割ったもの

エンゲージメント率（IGストーリー統計） –エンゲージメントの合計÷認証。 総インプレッション数

認証された合計インプレッション/インプレッション–すべてのフレームにわたるすべてのストーリービューの合計

総フォロワー数/潜在的なリーチの合計–インフルエンサーのフォロワー数x投稿の総数

ホワイトリスト–インフルエンサーから取得した権限を使用して、インフルエンサーのIDを介して有料広告を実行します。 （ホワイトリストセクションの例を参照してください）

CPC –クリック単価：デジタル費用の合計をクリックの合計数で割ったもの

CPE –エンゲージメントあたりのコスト：デジタル支出の合計を有料エンゲージメントの数で割ったもの

CPM –インプレッション単価1,000回あたりの費用：デジタル支出の合計を支払ったインプレッションの合計で割った後、1,000を掛けます

ステッカータップ（ストーリー上） –ステッカーは、Instagramの画像や動画に追加して、投稿にコンテキストを与えることができるデザイン要素です。 ステッカーは通常、関連するハッシュタグ、@メンション、場所などです。 また、クイズ、寄付、投票、絵文字など、よりインタラクティブなものにすることもできます。 今では、ステッカーにリンクを含めることもできます。 したがって、ステッカータップは、コンテンツへの関心を示すために投稿のステッカーに反応するタップです。 インフルエンサーの「ストーリーステッカー」の合計クリック数は、キャンペーンの成功の重要な指標です。

スワイプアップ–スワイプアップは、ソーシャルメディアユーザーがストーリー投稿の下部から上部に指をスライドさせて、詳細情報を確認したり、販売ページに移動したり、別の方法でソーシャルメディアコンテンツを操作したりするときに発生します。 上にスワイプして購入するか、上にスワイプするだけで、ストーリーでは通常、行動を促すフレーズとして使用されます

リンククリック数（ストーリー上） –誰かがインフルエンサーのスワイプアップリンクを上にスワイプした回数、またはリンクのあるステッカーをクリックした合計回数。

プロファイル訪問（ストーリー） –ストーリースライドからインフルエンサーのプロファイルへの合計クリック数

返信（ストーリー） –ダイレクトメッセージングを使用したインフルエンサーのInstagramストーリーへの合計返信

ストーリーへの共有– Instagramは、他のユーザーのインフィード投稿を自分のストーリーに24時間投稿することで、共有できます。

ビュー–ビューは、ユーザーがビデオの再生を許可する所定の秒数です。 このマジックナンバーはプラットフォームごとに異なります。

ブランドページへのクリック– Instagramでは、ユーザーがインフルエンサーの略歴のブランドリンク、ストーリーステッカーのリンクをクリックするか、上にスワイプしてプロモートオファーのランディング、販売、または製品ページに移動すると、ブランドページへのクリックが発生します。 。

インフルエンサーマーケティングの統計とベンチマーク

ブログ

• 消費者の70％は、広告よりもブログ投稿から会社について学びたいと考えています（出典）
• ブログの読者の72％は、ブログを読むよりも要約ビデオを見たいと思っています。
• 米国のインターネットユーザーは、電子メールよりもブログに3倍の時間を費やしています。 （ソース）
• 59％の人が、最初に、またはこれまで読んでいない記事を共有します。 （ソース）

SNAPCHAT

• 毎日2億9300万人がSnapchatを使用しています。 （ソース）
• 平均して、人々はSnapchatに1日34.5分を費やし、1日34.1メッセージを送信します。 （ソース）
• 平均的なSnapchatユーザーは1日に30回以上アプリを開きます（出典）
• Snapchattersの82％は34歳以下です。 （ソース）

ピンタレスト

• Pinterestには4億4400万人以上のアクティブユーザーがいます。 （ソース）
• Pinnersの85％は、Pinterestが新しいプロジェクトを開始する場所であると述べています。 （ソース）
• 毎週のPinnerの80％が、Pinterestで新しいブランドや製品を発見しました。 （ソース）
• 98％が、Pinterestで見つけた新しいことを試していると報告しています。 （ソース）

フェイスブック

• Facebookの毎日の23％は、インフルエンサー/ブロガーの推薦から何かを購入しています。 （ソース）
• 米国のFacebookユーザーの73％がプラットフォームを毎日チェックし、93％が毎週プラットフォームを使用しています。 （ソース）
• Facebookは、GoogleとYouTubeに次いで3番目にアクセス数の多いWebサイトです。 （ソース）
• Facebookユーザーは、プラットフォームで1日平均38分を費やしています。 （ソース）

インスタグラム

• Z世代とミレニアル世代の4人に1人は、購入を検討している製品やサービスのストーリーを積極的に探しています。 （ソース）
• 5億人のユーザーが毎日Instagramのストーリーを閲覧しています。 （ソース）
• ユーザーの50％が、Instagramで見つけた商品を購入したと答えています。 （ソース）
• Instagramユーザーは2020年にプラットフォームで1日平均30分を費やしました。（出典）

ツイッター

• 毎日Twitterを利用している人の40％が、インフルエンサーやブロガーの推薦から何かを購入しています。 （ソース）
• Twitterユーザーの87％はFacebookも使用しており、84％はInstagramも使用しています。 （ソース）
• インフルエンサーからのプロモーションコンテンツにより、Twitterユーザーの購入意向が5.2倍になります。 （ソース）

YOUTUBE

• ビデオコンテンツは、プレーンテキストよりもオーガニック検索トラフィックを促進する可能性が50倍高くなります。 （ソース）
• 毎日のYoutubeユーザーの4分の1は、インフルエンサーまたはブロガーの推薦から何かを購入しています。 （ソース）
• 世界中の買い物客の90％が、YouTubeで新しいブランドや商品を見つけたと答えています。
• 米国、メキシコ、コロンビアの消費者の70％は、YouTubeで商品を見た後に商品を購入しています。 （ソース）

チクタク

• 18か月足らずで、米国の成人TikTokユーザーの数は5.5倍に増加しました。 （ソース）
• TikTokの全世界の視聴者の半分は34歳未満で、32.5％が10から19の間です。（出典）
• TikTokユーザーは、アプリに1日平均52分を費やしています。 （ソース）
• アメリカ人全体の9％と比較して、米国の10代の若者の49％がTikTokを使用しています。 （ソース）
• TikTokユーザーの半数は、他の誰かのTikTokを別のソーシャルネットワークで共有したと言っています。 （ソース）

これを出発点にしましょう

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