QuackQuack이 바퀴벌레 스타트업을 이끄는 방법
게시 됨: 2016-07-22유니콘, 자금 지원을 받는 신생 기업, 자금 조달을 위한 신생 기업에 대해 매일 많은 글이 작성됩니다. 종종 바퀴벌레 신생 기업은 올바른 이유에도 불구하고 결코 주목을 받지 못합니다. 바퀴벌레 란 무엇입니까? Aloke Bajpai, Ixigo는 이것을 아름답게 설명합니다.
이제 바퀴벌레가 이러한 전문 분야를 가지고 있을 때 때때로 바퀴벌레 스타트업(일명 부트스트랩)이 유니콘(자금 지원) 동료보다 더 나은 성과를 낼 수 있습니까? 생각한다.
여기 우리는 성장하기 위해 고군분투하는 동안 유니콘 무리를 이끌고 있는 바퀴벌레 스타트업입니다. 관심 있는? 읽어…
QuackQuack은 거의 6년 전에 출시된 인디언(웹 및 앱)을 위한 데이트 플랫폼으로 총 140만 명의 사용자 기반을 보유하고 있습니다. 내가 시작할 때 우리의 목표는 단순했습니다. 싱글의 문제를 해결하고, 데이트 상대를 찾도록 돕고, 그 과정에서 돈을 벌고, 성장하는 것입니다. '가치 평가'를 만들어 내기 위해 자금을 모으는 것이 결코 아닙니다.
초기(2012–2014):
우리는 전략적으로 성장했고 몇 가지 기발한 아이디어로 그로스 해킹을 당했으며 프리미엄 모델로 사용자 기반에서 수익을 창출했으며 Fropper.com(shaadi.com 벤처) 및 미국 수입품인 Stepout.com(Kae Capital 및 Rajan Anandan이 자금 지원)의 트래픽 수를 능가했습니다. ) 곧. Fropper.com은 천천히 트래픽을 잃었고 Stepout은 '동남 아시아로 확장'하여 성장에 방해를 받았고 어느 좋은 날 갑자기 폐쇄되어 모든 사용자가 Twoo라는 웹 사이트로 전환했습니다. 우리는 달콤한 승리를 거두었다. 우리는 자금을 모으지 않았고 약 300,000명의 사용자로 확장되었지만 여전히 그들을 이길 수 있었습니다.
앱 시대의 부상(2014–2016년):
2014년 말에 우리는 TrulyMadly, Woo, Aisle, iCrushiFlush, Thrill(현재 Frivil)과 같은 앱의 출시와 열광적인 자금 조달이 시작되는 것을 보았고, 이는 모두가 브랜딩 및 인수에 막대한 돈을 지출하기 시작하는 동안 막대한 범위를 모으는 데 도움이 되었습니다. VC 머니에 대한 사용자 기반. 이 기간 동안 거의 100만 명 이상의 사용자가 합류하면서 우리도 빠르게 성장했습니다. 참고로, 자금 지원을 받는 동료는 꽤 빠르게 확장했지만 도움이 되었나요? 이러한 자금 지원을 받는 스타트업에 대해 우리가 어떻게 맞서고 '바퀴벌레 스타트업으로 선도'하고 있는지 보여주는 것은 흥미로울 것입니다. 추신: Tinder는 2015년 중반에 출시되었습니다(나중에 엔딩에서 다시 설명하겠습니다).
따라서 실적 기업으로서 다양한 매개변수에서 우리 모두를 비교하기 위해 성장, 수익 및 활성 사용자를 비교하겠습니다. 그럴 수 있지? 시작하자:
성장
간단히 말해서 데이트 공간의 성장은 사용자 성장/가입을 의미합니다. 앱 설치는 결국 가입으로 이어지기 때문에 사용자 증가는 앱 설치에서 계산할 수 있습니다.
*앱 설치 및 가입은 조작될 수 있으며 이에 대해서도 조치하겠습니다.
아래 차트를 보시면 Play Store(인도)의 라이프스타일 카테고리에서 데이팅 앱 순위를 확인할 수 있습니다.
추신: 내 관찰에 따르면 Play 스토어 순위는 간단합니다. 더 많은 설치를 받는 날 순위가 향상되고 앱이 덜 설치되는 날 순위가 떨어집니다. 나는 앱 순위와 유지율과 앱 평점 사이의 상관 관계를 본 적이 없습니다. 아래 차트는 지난 5개월간(2016년 1월 ~ 2016년 5월) 데이팅 앱 순위를 보여줍니다.
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위의 차트를 쉽게 이해할 수 있도록 지난 5개월간 평균 앱 순위를 요약하면 다음과 같습니다.
참고 사항:
1. QuackQuack은 iOS가 아닌 다른 모든
2. QuackQuack의 40% 트래픽은 Android 앱에서 발생합니다. 트래픽의 60%는 데스크톱/모바일 브라우저에서 발생합니다.
3. iOS는 일반적으로 Android에 비해 10-20%의 앱 설치/가입에 기여합니다.
4. 통로는 브라우저에 존재합니다. 다른 모든 앱은 데스크톱/모바일 브라우저에 존재하지 않습니다.
5. *조작된 앱 설치/가입을 기억하십니까? 2만원대로 저렴하게 구입할 수 있습니다. 설치당 5개이며 리깅이 용이합니다. 일부 VC가 살펴보는 지표입니다. 이 목록에는 이 프로세스를 통해 수천 개의 앱이 설치된 몇 개의 앱이 있습니다.
결론:
Android 앱 설치/가입 측면에서 QuackQuack의 성장은 TrulyMadly 바로 뒤에 있으며, Android가 모든 데이트 앱의 사용자 성장의 주요 원천이라는 점을 고려할 때 모든 브랜딩 및 사용자 확보에도 불구하고 다른 모든 제품은 뒤쳐져 있습니다. 그리고 QuackQuack의 주요 트래픽은 Android 앱에서도 나오지 않습니다.
수익:
스타트업의 성장 후 성과에 중요한 요소는 창출한 수익과 수익입니다. QuackQuack이 두 가지를 모두 수행하는 동안 경쟁업체는 여전히 자신의 모델을 파악하고 있습니다.
ㅏ. QuackQuack의 14-15 회계연도 수익은 INR 2.2 Cr입니다.
비. Woo는 최근 프리미엄 구독 모델로 수익을 창출하기 시작했습니다.
씨. 14~15년의 수익은 대략 통로 수익의 25배(MCA 포털에서 가져온 데이터)
디. TrulyMadly는 광고로 수익을 창출하려고 합니다.
씨. Play 스토어 인앱 구매를 기반으로 순위를 매기는 라이프스타일 앱 최고 매출에서 iCrushiFlush보다 더 높은 순위를 기록했습니다. 솔직히 말해서 많은 사람들이 Play 스토어 인앱 구매를 사용하지 않으며 좋은 징조가 아닙니다. 인앱 구매 또는 광고에만 의존하는 iCrushFlush의 수익을 상상할 수 있습니다.
디. FRIVIL은 최근 인앱 구매로 수익을 창출하기 시작했습니다.
활성 사용자:
많은 경쟁자들이 100만~200만 명의 사용자를 자랑하고 있습니다. 대부분의 스타트업은 데이터를 가짜로 만들고 앞서 말했듯이 앱 설치와 가입을 더 싼 가격에 얻을 수 있습니다. 그러나 종종 대부분은 가짜 성장으로 과대 광고를 만들고 있습니다. 실제 측정 기준은 활성 사용자 기반을 측정하는 것입니다. 따라서 경쟁업체의 활성 사용자 기반을 파악하는 데 사용한 간단한 트릭이 있습니다.
비결은 다음과 같습니다. 모든 경쟁업체의 주요 가입/로그인에는 Facebook이 필요합니다. Facebook 광고를 사용하는 경우 앱 설치 광고를 만들면 "xxxxx 사람들이 이것을 사용합니다"라는 메시지를 볼 수 있습니다. 이것은 아무것도 아닙니다. 지난 1개월 동안 Facebook 인증을 사용하여 가입하거나 앱을 시작한 사용자 수 참고로 페이스북 광고에 Woo's Play Store 링크를 사용했는데 53078명이 사용하는 것을 보았는데, 지난 30일 동안 53,078명이 이 앱을 사용한 것으로 추정됩니다. 이 트릭이 사실인지 궁금하다면? 전 Paytm인 Deepak Abbott도 이에 대한 기사를 가지고 있습니다. 다음과 같은 다른 앱에서도 시도해 볼 수 있습니다.
모든 앱에 대해 유사하게 확인했으며 요약은 다음과 같습니다.
결론
1. QuackQuack의 월간 활성 사용자 기반은 예상대로 TrulyMadly에 매우 가깝습니다.
2. iCrushFlush, Woo, Aisle, Frivil과 같은 다른 모든 앱은 활성 사용자 기반이 매우 작습니다.
요약하자면
성장, 수익 및 활성 사용자 기반 측면에서 우리는 부트스트랩/자체 자금 지원에도 불구하고 공정한 일을 해왔고 이 분야에서 자금 지원을 받는 많은 신생 기업과 비교하여 이미 앞서고 있다고 믿습니다. 성장, 수익 및 활성 사용자 기반이 상당히 낮은 이러한 자금 지원 경쟁자들이 무엇을 하고 있는지 궁금합니다. 투자자 압력은 이미 이름을 위해 '말레이시아, 인도네시아로 전 세계적으로 확장'하는 소수에 가중되고 있습니다! 나는 그들이 다음 자금 조달을 위해 고군분투해야 한다고 확신합니다. 허영 메트릭은 지금까지만 얻을 수 있습니다.
Tinder — 모든 데이트 앱의 최고봉:
Tinder가 모든 데이트 앱의 baap임을 여기서 인정해야 합니다. 앱 순위, 사용자 성장 및 수익까지 지배합니다. Tinder는 인도와 대부분의 국가에서 거의 지배적인 플레이어입니다. 다른 앱이 복제할 수 없는 것입니다. 우리와 다른 경쟁자들이 이 거대 기업과 어떻게 싸우는지 보는 것은 흥미로울 것입니다. 내가 Tinder를 내 비교에서 제외시킨 이유는 내 초점이 바퀴벌레를 인도 자금 지원 스타트업과 비교하는 것이었기 때문입니다.
우리 앞에 놓여 있는 것:
우리는 우리가 할 수 있는 최선을 다하고 있습니다. 하지만 그렇다고 해서 우리가 편히 앉아서 휴식을 취해야 하는 것은 아닙니다. 우리는 과거에 실수를 저질렀고, 우리의 주의가 여러 번 분산되었고 Tinder도 복사하려고 했습니다. 그러나 우리는 우리의 실수를 통해서만 배우며, 스타트업을 운영하기 위해 자신의 자금을 투입했을 때 더욱 그렇습니다. QuackQuack은 계속해서 변화하고 있으며 앞으로 몇 개월 동안 더 많이 변경될 것이므로 우리는 더 나은 차별화를 하고 독신자들에게 더 나은 솔루션을 제공할 수 있습니다. 우리는 실패할 수도 있고 성공할 수도 있지만 바퀴벌레처럼 여기까지 온 것이 행복합니다!