간단한 8단계로 Instagram에서 제품을 출시하는 방법

Instagram에서 새로운 제품을 출시하는 것은 벅차게 느껴질 수 있지만 꼭 그럴 필요는 없습니다. 정확한 통계는 다르지만 Instagram 스크롤러의 60~83%가 제품 검색에 앱을 사용하는 것으로 추정됩니다. 따라서 매일 피드에서 새로운 제품을 찾는 고객이 많이 있습니다. 당신이 해야 할 일은 청중을 찾고 그들의 관심을 사로잡고 구매를 유도하는 콘텐츠를 만드는 것입니다. 충분히 간단하죠?

제품 출시는 매출을 늘리고 잠재고객을 늘릴 수 있는 흥미로운 기회입니다. 이 가이드에서는 Instagrammer를 브랜드와 신제품에 소개하기 위한 단계별 계획을 통해 프로세스를 설명합니다.

1단계: 타겟이 누구인지 파악

성공적인 제품 출시를 위한 첫 번째 단계는 타겟 고객을 정의하는 것입니다. 이야기하고 있는 인구 통계와 그들이 Instagram에서 쇼핑하는 방법을 확인하고 싶을 것입니다. 소비자는 각 소셜 플랫폼에서 조금씩 다르게 행동하므로 특히 청중의 Instagram 습관에 맞게 출시를 조정해야 합니다.

타겟 청중과 그들의 고충을 파악했다면 메시지, CTA, 이미지 및 캡션 테스트를 시작하여 그들에게 가장 반향을 불러일으키는 것이 무엇인지 확인할 수 있습니다.

팁: IG 스토리는 하이라이트에 스토리를 추가하지 않는 한 24시간 후에 피드, 프로필 및 다이렉트에서 스토리가 사라지기 때문에 메시징을 테스트하는 완벽한 방법입니다.

2단계: 대상 고객과 함께 Instagram 팔로어 늘리기

좋아, 이것은 닭-달걀 상황처럼 보일 수 있지만, 당신은 당신의 팔로워를 늘리기 위해 약간의 시간, 노력 및 기타 자원을 투자해야 합니다.

이것은 두 가지 이유로 필수적인 단계입니다. 첫째, 빈 군중이 아닌 전체 하우스에 새 제품을 홍보하고 싶습니다. 둘째, 인플루언서들은 당신이 더 많은 청중에게 도달할 수 있다면 당신과 함께 일하기를 더 좋아할 것입니다.

좋은 소식은 수백만 명의 팔로워를 확보할 필요가 없다는 것입니다. 수십만 명이 필요하지도 않습니다. 몇백은 ​​시작하기에 좋은 곳입니다.

다음은 잠재고객을 빠르게 늘릴 수 있는 몇 가지 방법입니다.

• 인스타그램 프로필을 작성하세요. 당신의 브랜드 보이스를 불어넣고 새로운 팔로워에게 당신의 모든 것을 알려주세요. 귀하의 웹사이트에 링크를 추가하는 것을 잊지 마십시오.
• 출시 전에 청중을 놀리기 위해 그리드에 12개 이상의 고품질 사진이 있는지 확인하십시오. 그렇게 하면 신규 고객이 귀하의 페이지를 방문할 때 귀하의 브랜드가 합법적임을 알게 될 것입니다.
• 브랜드 테마에 맞춰 그리드를 정렬하세요. 브랜드의 Instagram 피드를 응집력 있게 만드는 방법에 대한 이 게시물을 확인하세요.
• 기존 네트워크에 귀하의 페이지를 팔로우하고 친구에게 전달하도록 요청하십시오. 스토리 공유는 브랜드 노출에 큰 도움이 됩니다.
• 영상을 우선시합니다. 인스타그램이 하기 때문입니다. 지금 바로 피드를 확인하세요. 릴로 가득 차 있을 텐데, 맞죠? 예, 그래서… 비디오.

3단계: 제품 출시 목표를 명확하게 정의

우리는 몇 년 동안 이것에 대해 하울링을 해왔습니다. 인플루언서 마케팅 캠페인의 목표를 설정하세요. 이러한 목표를 달성하기 위해 캠페인을 구축하십시오. 캠페인의 성공 여부를 확인하기 위해 어떤 측정항목을 확인해야 하는지 알아보세요.

여기서 비결은 추적하고 측정할 수 있는 특정 목표를 설정하는 것입니다. 물론, 당신은 당신의 신제품에 대한 최대 버즈, 선주문 및 판매를 생성하기를 원합니다. 보다 구체적이고 의도적인 목표를 설정하면 전환에 초점을 맞춘 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다.

캠페인을 구축하기 전에 다음과 같이 자문해야 합니다. 더 많은 팔로워를 확보하는 것이 주요 목표입니까? 브랜드 인지도를 높이려면? 새 제품을 많이 판매하시겠습니까? 앱 다운로드를 유도하시겠습니까? 별 5개짜리 제품 리뷰를 많이 얻으셨나요?

특정 캠페인 목표의 범위를 좁히면 콘텐츠를 맞춤화하고 캠페인에 적합한 인플루언서를 선택하는 데 도움이 됩니다(자세한 내용은 나중에 설명).

인플루언서 마케팅과 관련하여 모든 성공이 판매 거래와 동일할 필요는 없음을 기억하십시오. 실제로 인플루언서 마케팅은 결국 전환으로 이어질 행동을 유도하는 데 도움이 됩니다. 그러나 그것은 결국입니다.

판매 목표를 달성하지 못했지만 수천 명의 조회수를 얻고 수백 명의 팔로어를 확보하고 캠페인 참여를 늘리면 큰 승리입니다. 이러한 종류의 증가된 브랜드 상승은 항상 더 많은 판매보다 선행합니다.

제품 출시 목표를 설정하는 방법에 대해 더 자세히 알고 싶으십니까? 특정 목표를 달성하기 위해 인플루언서 캠페인을 구성하는 방법을 보여주는 짧은 전자책을 작성했습니다. 그것이 당신의 일이라면 아래의 큰 버튼을 클릭하십시오.

4단계: 출시 날짜에 대한 타임라인 매핑

좋은 캠페인을 실행하는 데 얼마나 걸립니까? 이상적으로는 30~60일 정도의 Instagram 마케팅 캠페인을 만드는 것이 좋습니다. 이를 통해 소문을 높이고, 분석을 추적하고, 최고 성능의 콘텐츠를 최적화할 수 있는 충분한 시간을 확보할 수 있습니다.

인플루언서를 모집하고, 제품을 배송하고, 인플루언서 콘텐츠를 승인하고, 게시 일정을 잡는 데 일반적으로 몇 주가 걸린다는 점을 기억하십시오. 따라서 이러한 결과를 보려면 몇 달 전에 캠페인을 시작해야 합니다.

캠페인을 개시할 날짜를 선택하여 시작하십시오. 그런 다음 거기에서 타임라인을 다시 작업하세요. 이것이 몇 주 동안의 과정이라는 것을 알아두십시오.

4개월이 없더라도 걱정하지 마세요. 몇 주 만에 성공적인 캠페인을 모았습니다. 언제든지 캠페인을 축소할 수 있습니다. 서비스 시작도 더 유연합니다. 실제 제품을 배송할 필요가 없기 때문에 캠페인을 실행하는 시기에 따라 한 달 동안만 서비스 런칭 캠페인을 진행할 수 있습니다. 휴가 캠페인을 위해 인플루언서들은 빨리 예약되기 때문에 일찍 잡아야 합니다.

일반적인 제품 출시 일정은 다음과 같습니다.

1-7일차: 과대 광고 만들기

8일차: 제품 출시

9-14일차: 출시 후 후속 조치

Day 15-30: 모멘텀 유지

팁: 인플루언서에게 콘텐츠를 기대하십시오. 마피아 방식이 아니라 그들이 하는 일을 신뢰하는 방식으로 말이죠. 인플루언서는 말 그대로 청중의 공감을 불러일으키는 콘텐츠를 만드는 방법을 알고 돈을 버는 것입니다. 그러니 그들이 그렇게 하도록 내버려 두십시오. 구조화된 창의적 자유를 허용하기를 원합니다. 즉, 목표가 무엇인지 알고 있고 브랜드와 메시지를 이해하지만 팔로워 가 매력적으로 느낄 수 있는 방식으로 제품을 소개하고 브랜드를 제시할 자유가 있습니다.

이점: 이렇게 하면 나중에 자신의 브랜드 채널에서 재사용할 수 있는 수많은 인플루언서 생성 콘텐츠를 갖게 됩니다. 그리고 각 제작자가 제공하는 콘텐츠는 다를 것입니다. 당신은 그들이 말하는 것을 압니다: 다양성은 삶의 양념입니다. 콘텐츠 권한을 얻으십시오.

5단계: 적합한 인플루언서 파트너 선택

좋아요, 인플루언서 마케팅은 아주 큰 일입니다. 여러분도 알고 저희도 압니다. 우리는 인플루언서 마케팅 전략에 대한 방대한 상세 가이드를 작성했습니다. 그러나 지금은 인플루언서 선택에 대해서만 이야기할 것입니다.

적합한 인플루언서 파트너를 찾는 것은 프로세스의 중요한 부분입니다. 그리고 여기서 정직해야 합니다. 특히 인플루언서 선택 프로세스에 Shelf와 같은 대행사를 사용하지 않는 경우 올바른 인플루언서를 캠페인에 참여시키는 데 몇 주가 걸릴 수 있습니다.

그러나 두려워하지 마십시오. 스스로 영향력 있는 사람을 완전히 찾을 수 있습니다. 이를 수행하는 데 도움이 되도록 이 체크리스트를 마련했습니다.

그렇다면 "올바른" 영향력을 행사하는 사람은 누구입니까? 글쎄요, 비결은 청중이 타겟 청중과 겹치는 인플루언서를 선택하는 것입니다. 찾은 후에는 캠페인에서 원하는 예산과 도달범위를 고려하고 싶을 것입니다.

귀하의 인플루언서 예산은 하나의 메가 인플루언서에 더 잘 제공될 것입니까, 아니면 청중이 여러 마이크로 인플루언서 또는 더 정의된 틈새를 가진 나노 인플루언서를 사용하여 더 잘 제공될 것입니까? 이는 모두 캠페인 목표, 예산 및 인플루언서 생성 콘텐츠(가능한 경우 권장)를 재사용할지 여부에 따라 다릅니다. 여기에서 인플루언서 계층을 세분화하여 타겟팅해야 할 크리에이터를 알 수 있습니다.

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6단계: 팀의 창의적 재능 활용하기

당신의 창의적인 비전에 신호를 보내십시오. 이것은 내가 전에 이야기한 구조화된 창의적 자유의 "구조화된" 부분입니다. 이제 Instagram을 흥미롭게 만드는 것은 사진의 품질뿐만 아니라 이미지, 비디오, 릴 및 스토리를 사용하여 전달할 수 있는 이야기입니다.

Instagram에서 사용하는 사진은 기업 브랜드를 뒷받침해야 합니다. 사람들이 Instagram 계정에 도착하면 사진이 브랜드 및 출시와 어떻게 일치하는지 "알아야" 합니다. 우리는 브랜드와 일치하는 색 구성표, 필터, 카메라 각도, 레이아웃, 프레임, 사진의 네거티브 공간을 일관되게 사용하는 것에 대해 이야기하고 있습니다. 눈길을 사로잡는 유용한 유용한 피드, 방금 브랜드가 지정되었습니다.

인플루언서 캠페인을 사용하면 브랜드 테마를 좀 더 자유롭게 사용할 수 있습니다. Reels and Stories는 인플루언서가 자신의 창의성을 마음껏 발휘할 수 있는 좋은 장소입니다.

신제품 출시 예

Activewear 브랜드 @popflex_active는 최근 다양한 검정색과 반짝이는 레깅스, 브래지어, 상의가 포함된 Stardust 컬렉션을 출시했습니다. 이것은 그들의 Instagram 피드가 출시 전 주와 출시 주 자체의 모습이었습니다. 그들은 시각적 방향에 대한 명확한 비전을 가지고 있음을 알 수 있습니다. 검정색, 흰색, 무지개 빛깔의 쉬머 팝.

그들의 인플루언서 파트너 @zoestone은 Stardust 출시 전날 이 올블랙 Popflex '핏을 게시했습니다. 브랜드가 생성한 자체 크리에이티브만큼 스타일화되지는 않았지만 여전히 출시 테마를 고수하고 신제품을 효과적으로 애타게 합니다.

7단계: 캠페인을 위한 놀라운 자산 카탈로그 구축

인플루언서가 만드는 콘텐츠는 사내 크리에이티브 팀(또는 인플루언서 마케팅 대행사)이 제시하는 테마와 개념을 중심으로 해야 합니다. 그리고 캠페인에 필요한 콘텐츠 유형(예: 비디오 홀, 제품 리뷰, 밈 등)은 캠페인을 위해 인플루언서 파트너를 선택하는 데 큰 역할을 합니다.

하지만 인플루언서가 만드는 콘텐츠에만 의존할 필요는 없습니다. 인플루언서 생성 콘텐츠와 함께 실행할 자산과 콘텐츠를 사내에서 자유롭게 생성할 수도 있습니다.

고유한 브랜드 해시태그를 사용하여 제품을 다시 게시하는 소비자를 따라가고 인플루언서가 생성한 모든 콘텐츠를 한 곳에서 액세스할 수 있도록 하는 것이 좋습니다. 인플루언서 파트너가 제품 출시 캠페인(인스타그램 스토리 포함) 전반에 걸쳐 게시하는 모든 게시물에 브랜드 해시태그를 추가하도록 합니다.

캘린더를 계획할 때 각 게시물의 수명을 염두에 두십시오. 스토리는 24시간 동안 지속되므로 메시지를 테스트하는 데 적합합니다. (물론 계속 보고 싶다면 24시간 이내에 하이라이트에 스토리를 추가할 수 있습니다.) 반면에 인포그래픽은 특히 재미있고 유익하거나 재미있는 경우 몇 주 동안 계속해서 공유할 수 있습니다.

인플루언서와 협력할 때 얻을 수 있는 주요 이점 중 하나는 엄청난 양의 후원 콘텐츠를 받을 수 있다는 점입니다. 따라서 동일한 콘텐츠를 반복해서 재활용할 필요 없이 자체 브랜드 채널에 캠페인 콘텐츠를 다시 게시할 수 있습니다.

8단계: 출시일을 흔들어라!

Instagram 마케팅은 "게시" 버튼을 누르고 출시를 모니터링하는 것 이상입니다. 출시일 내내 청중과 소통해야 합니다.

실제로 생방송으로 가서 질문에 답하고 모든 흥분을 직접 볼 수 있습니다.

다음은 출시일을 순조롭게 진행하기 위해 사용할 수 있는 다른 팁입니다.

• 즉시 DM에 응답
• 팔로어의 관련 콘텐츠 다시 공유
• 늦게 온 사람들을 위한 하이라이트에 Instagram 스토리 추가
• 구체적으로 출시를 반영하도록 약력을 수정합니다(추적 가능한 링크 포함).
• 출시일 이후에도 캠페인 결과를 계속 측정하는 것을 잊지 마십시오.

이것에 대한 마지막 말...

제품 출시를 위한 효과적인 인플루언서 마케팅 캠페인을 계획하는 것은 지루할 수 있지만 그만한 가치가 있습니다. 모든 너트와 볼트가 있으면 제자리에 나사로 고정하기만 하면 됩니다. 다음 8단계가 이 세상에서 다음 출시를 시작하는 데 도움이 되기를 바랍니다.

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