부트스타트 선언문

게시 됨: 2016-01-12

당신의 "큰 아이디어"를 실행하기에 이보다 더 좋은 때는 없었습니다. 그리고 이 선언문은 그 방법을 보여줄 것입니다.

기업가는 어디에나 있다

우리는 다르게 보이고 다른 언어를 사용하지만 세상은 그 어느 때보다 평평합니다. 우리는 지난 5년 동안 시작된 대학 창업 프로그램, 스타트업 액셀러레이터 및 기업 혁신 인큐베이터의 전 세계적인 폭발에서 목격할 수 있는 글로벌 창업 르네상스를 살고 있습니다.

우리는 모두 같은 것을 원하고 같은 것을 두려워합니다.

차고 사업가의 페르소나가 변경되었습니다.

기업가는 더 이상 차고에 있는 두 사람이 아닙니다. 그들은 모든 삶의 방식에서 찾을 수 있습니다. 이 갑작스러운 급증의 원인은 다음과 같습니다.

증가하는 학자금 부채: 미국의 학자금 부채는 최근 1조 달러를 넘어섰습니다. 우리는 계속해서 증가하는 등록금으로 다음 세대의 근로자를 훈련시키고 있지만 좋은 일자리를 찾기는 점점 더 어려워지고 있습니다...대신 더 많은 학생들이 대학(심지어 고등학생)에 있는 동안 기업가 교육과 경험을 찾고 있습니다. 일부는 야망을 가지고 있습니다. 다음 Facebook을 구축하기 위해 다른 사람들은 단순히 자신을 더 잘 갖추기를 원합니다.

평생 고용 없음: 평생 고용 의 안정성과 연금이 사라지면서 더 많은 사람들이 운전석에 앉아 자신의 운명을 통제하려고 합니다. 부업 창업이 늘고 있다.

대기업의 혁신 또는 파괴의 필요성: 파괴적 혁신의 속도는 지난 10년 동안 가속화되었으며 블록버스터가 뉴스에서 가장 최근의 희생자입니다. 이전의 파괴자조차도 새로운 사람들에 의해 혼란에 빠지기 시작했습니다. 이는 기업 내 기업가의 역할이 점점 더 중요해지고 있습니다.

시작하기에 더 좋은 시기는 없습니다

전 세계적으로 기업가 정신의 채택을 실제로 가속화한 것은 역사상 처음으로 우리 모두가 인터넷, 세계화 및 오픈 소스와 기술 덕분에 거의 동일한 도구, 지식 및 리소스에 액세스할 수 있다는 것입니다. 클라우드 컴퓨팅. 새로운 사업을 시작하는 것이 그 어느 때보 다 저렴하고 빠르며 시작하기에 지금보다 더 좋은시기는 없습니다.

이것은 우리 모두에게 놀라운 기회입니다.

그러나 이 모든 것에는 어두운 구름이 있습니다.

대부분의 제품은 여전히 ​​실패합니다

그 어느 때보다 많은 제품을 만들고 있지만, 이들 제품의 성공률은 크게 달라지지 않은 것이 안타까운 현실입니다. 새로운 사업을 시작하는 것에 대한 가능성은 여전히 ​​무겁고 이러한 제품의 대부분은 불행히도 여전히 실패합니다.

그리고 그것은 진짜 문제입니다.

우리는 이러한 제품에 많은 시간, 돈, 노력을 투자합니다. 특히 처음 창업하는 기업가에게 이러한 실패는 정서적으로나 재정적으로 진정한 좌절이 될 수 있습니다.

제품이 실패하는 12가지 이유

다음은 우리가 일반적으로 실패한 아이디어에 기인하는 12가지 이유입니다.

  1. 돈이 없다
  2. 가난한 팀
  3. 불량품
  4. 잘못된 타이밍
  5. 고객 없음
  6. 경쟁
  7. 초점 부족
  8. 열정 부족
  9. 잘못된 위치
  10. 수익성이 없음
  11. 탈진
  12. 법적인 문제

제품이 실패하는 가장 큰 이유

이러한 모든 이유의 핵심에는 한 가지 핵심 이유가 있습니다.

우리는 단순히 아무도 원하지 않는 것을 구축합니다.

다른 모든 것들은 이 잔혹한 현실의 이차적 표현이거나 합리화입니다.

왜 이런 일이 발생합니까? 나는 이 실패의 가장 큰 원인으로 솔루션에 대한 기업가의 특별한 열정을 꼽습니다. 이것이 바로 우리가 우리의 솔루션과 사랑에 빠지게 하고 "우리 아기에게 생명을 불어넣는 것"을 우리의 유일한 사명으로 만드는 Innovator's Bias입니다.

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그러나 빌드 우선 접근 방식은 거꾸로입니다. 기존 문제 없이 솔루션을 무차별 대입할 수 없기 때문에 거꾸로입니다.

제품이 실패하는 두 번째 이유

무언가에 실패하려면 시작이 필요합니다. 제품이 실패하는 두 번째 이유는 시작조차 하지 않기 때문입니다. 우리는 분석, 계획, 시작하지 않은 것에 대한 변명에 너무 많은 시간을 할애합니다. 우리는 먼저 사업 계획을 작성하거나 투자자를 찾거나 실리콘 밸리로 이사하기를 기다립니다.

시작하는 데 권한이 필요하지 않습니다.

세상이 바뀌었다. 불과 10년 전으로 거슬러 올라가면 시작하는 데 비용이 많이 들었습니다. 제품을 구축하기 위한 소프트웨어 라이선스를 얻거나 팀과 만날 사무실 공간을 얻으려면 자본 투자가 필요했습니다. 오늘날에는 이 모든 것이 무료입니다.

오늘의 질문은 다음과 같습니다.

우리가 이것을 만들 수 있습니까?

하지만,

우리는 이것을 구축해야합니까?

이 질문에 답하는 데 많은 돈, 사람 또는 시간이 필요하지 않습니다. 방법은 다음과 같습니다.

당신의 해결책이 아니라 문제를 사랑하라

근본적인 마음의 변화에서 시작됩니다. 고객은 솔루션이 아니라 목표에 관심이 있습니다. 목표를 방해하는 문제나 장애물을 식별하고 구축할 올바른 솔루션을 식별합니다.

고객의 문제보다 솔루션에 대한 열정이 더 큰 문제입니다.

사업 계획을 작성하지 마십시오

사업 계획은 작성하는 데 너무 오래 걸리고 아무도 전체 내용을 읽지 않습니다. 대신 1페이지 비즈니스 모델을 만드십시오. 20일에서 20분이 걸립니다. 사람들은 그것을 읽고 생각을 공유하지 않을 수 없습니다. 그것은 승리입니다.

사업을 계획하는 것보다 구축하는 데 더 많은 시간을 할애하십시오.

귀하의 비즈니스 모델은 제품입니다

수익이 없는 비즈니스 모델은 없습니다. 수익은 산소와 같습니다. 산소를 위해 사는 것이 아니라 살기 위해서는 산소가 필요합니다. 당신의 세상을 바꾸는 아이디어는 동일합니다.

구축을 서두르기 전에 이전 단계에서 식별한 근본적인 문제가 해결할 가치가 있는 수익 창출 문제를 나타내는지 확인하십시오.

돈을 벌 수 있는 고통의 가장 좋은 증거는 수표를 쓰는 것입니다.

시간 대 타이밍에 초점

아이디어의 타이밍은 제어할 수 없지만 아이디어에 소비하는 시간은 제어할 수 있습니다. 오르락 내리락 하는 돈이나 사람과 달리 시간은 한 방향으로만 움직입니다.

시간은 가장 희소한 자원입니다. 현명하게 사용하세요.

타임 박스 모든 것. 기한의 힘은 기한이 온다는 것입니다. 물론 세상이 먼저 끝나는 것은 아닙니다. 팀과 약속을 잡아서 결과를 공유하고 마감일까지 도달한 곳에서 어떻게 앞으로 나아갈지 논의하십시오. 다른 기한을 정하고 가십시오. 이것은 스스로 책임을 지는 가장 좋은 방법입니다.

가속이 아니라 감속

시간을 최적화한다는 것은 모든 일에 빠르게 진행하는 것이 아니라 올바른 일에 집중하기 위해 속도를 늦추는 것을 의미합니다. 여기에 파레토의 80/20 법칙이 적용됩니다. 가장 큰 결과는 몇 가지 주요 조치에서 나옵니다.

당신의 임무는 가장 위험한 것의 우선순위를 정하고 가장 위험한 것이 될 때까지 나머지는 무시하는 것입니다.

가짜 검증이 아니라 견인

기능의 수, 팀의 규모 또는 은행에 얼마나 많은 돈이 있는지는 진행 상황의 올바른 척도가 아닙니다.

중요한 지표는 트랙션( Traction )뿐입니다.

견인은 고객으로부터 수익을 창출할 수 있는 가치를 포착하는 속도입니다.

사람들이 당신의 아이디어에 대해 어떻게 생각하는지 묻지 마십시오.

고객만이 중요합니다.

고객에게 귀하의 아이디어에 대해 어떻게 생각하는지 묻지 마십시오.

그들이하는 일을 측정하십시오.

어휘에서 실패 제거

fail-fast meme은 모든 과정에서 실패를 포용하는 것에 관한 것입니다. 그러나 실패의 금기는 너무나 치명적이어서 대부분의 사람들은 실패를 피하기 위해 정말 열심히 일하거나 과도하게 코팅하거나 실패에서 도망칩니다. 이것은 역효과입니다. 대신 어휘에서 "실패"를 완전히 제거해야 합니다.

  1. 큰 아이디어나 전략을 작고 빠른 추가 실험으로 나누십시오.
  2. 단계적 출시를 사용하여 아이디어를 소규모에서 대규모로 구현합니다.
  3. 좋은 아이디어는 두 배로 줄이고 나쁜 아이디어는 조용히 버리십시오.

이 세 가지를 수행할 때 실패하는 것이 아니라 더 큰 목표를 향해 방향을 수정하는 것입니다.

당신의 생각에 잔인하지만 당신 자신을 믿으십시오.

큰 아이디어에 따라 행동할 때입니다.

세상에 문제는 부족함이 없습니다. 기업가로서 당신은 다르게 연결되어 있습니다. 당신은 해결책을 찾기 위해 유선입니다. 올바른 문제에 주의를 집중하기만 하면 됩니다. 그리고 당신은 세상에 들어올 때보다 더 나은 세상을 떠날 것입니다. 그게 정말 중요한 전부가 아닙니까?

이 순간을 낭비하지 마십시오. 마음 속 깊은 곳에 있는 아이디어를 털어내고 행동을 취해야 할 때입니다.

재부팅하고 레벨을 올리고 시작할 때입니다.