Testy A/B na TikTok

Marketingowcy cyfrowi nieustannie dążą do stworzenia idealnej reklamy. Testy A/B zapewniają marketerom strukturę do systematycznego identyfikowania treści i kreacji, które pasują do docelowych odbiorców. Ale czy testy A/B na TikTok marnują Twoje pieniądze i jak to wygląda w porównaniu z testami A/B na Facebooku? Czy potrzebujesz strategii testów A/B dla każdego kanału? W tym artykule przeprowadzimy Cię przez tajniki testów A/B w łatwym do strawienia przewodniku! I odpowiedz na pytanie, dlaczego testy A/B na TikTok marnują Twoje pieniądze.

Co to są testy A/B?

Testy A/B to prosty sposób na określenie, która wersja niektórych treści marketingowych działa lepiej. (Czasami nazywa się to testami dzielonymi lub testami na wielu odmianach). Jest to metoda optymalizacji kampanii marketingu cyfrowego poprzez porównanie dwóch różnych wersji tej samej kampanii w celu sprawdzenia, która odmiana jest skuteczniejsza dla określonego celu konwersji. Załóżmy, że wysyłasz wiadomość e-mail promującą swój nowy produkt i chcesz zobaczyć, w którym wierszu tematu więcej osób go otworzy. Możesz wysłać jedną wersję z „Powiadomieniem o nowym produkcie” jako wierszem tematu, a drugą z „Sprawdź nasz nowy produkt”. Po wysłaniu obu kampanii do grupy docelowej, możesz użyć testów A/B, aby określić, która z nich wypadła lepiej pod względem współczynnika otwarć, współczynnika klikalności i współczynnika konwersji.

Aby upewnić się, że jesteś na właściwej drodze do sukcesu, musisz zrobić kilka rzeczy! Kiedy planujesz test, ważne jest, aby jasno określić swoje cele. Chcesz więcej kliknięć? Więcej zakupów? Lepszy wizerunek marki? Wszystko zależy od tego, co chcesz osiągnąć i co możesz zmierzyć. Gdy wiesz, pod kątem których danych chcesz zoptymalizować, skonfigurowanie testu, który potwierdza wyniki Twoich reklam i prowadzi do najlepszego możliwego wyniku dla Twojej firmy, powinno być łatwe. Jeśli masz ścieżkę marketingową, dobrym pomysłem może być również śledzenie danych na każdym etapie ścieżki. Ponieważ pomogą Ci określić, gdzie mogą wystąpić wąskie gardła na ścieżce użytkownika od świadomości do konwersji. Możesz też porównać konwersje na końcu ścieżki z kosztami płatnych mediów przydzielonymi na każdy etap ścieżki i określić, czy Twoja kampania realizuje cele budżetowe.

Pamiętaj: Testy A/B pozwalają na wiele iteracji w oparciu o dane dotyczące wydajności, które stale informują Twoją strategię o tym, co działa, a co nie. Jeśli nie prowadziłeś wcześniej wielu kampanii reklamowych, testy A/B wyeliminują zgadywanie i pomogą Ci zrozumieć odbiorców.

Jak to działa na Facebooku?

Jeśli zajmujesz się marketingiem w mediach społecznościowych, nie trzeba dodawać, że Facebook jest dla Ciebie chlebem powszednim. Ale dlaczego?

• Ma prawie 2 miliardy użytkowników. Oznacza to, że testowanie na Facebooku pozwala dotrzeć do znacznie większej liczby osób niż na innych platformach.
• Facebook jest tani (na razie). Reklamy na Facebooku są stosunkowo niedrogie i możesz je zmienić w dowolnym momencie. A ponieważ proces tworzenia reklamy nie trwa długo, możesz przeprowadzić wiele testów jednocześnie bardzo niskim kosztem.
• Łatwo jest dotrzeć do określonych odbiorców. Jeśli jest konkretna grupa osób, do których chcesz dotrzeć, na przykład ci, którzy lubią herbatę lub ci, którzy mieszkają w Paryżu? Wtedy Facebook pozwoli Ci z łatwością do nich dotrzeć.

Facebook to idealna platforma do testów A/B

Być może zastanawiasz się, dlaczego chcesz testować na Facebooku zamiast na innych platformach, takich jak Twitter czy Instagram, ale odpowiedź jest prosta: Facebook ma duży ruch, co oznacza, że ​​masz wiele okazji do przetestowania swojej kampanii i sprawdzenia, co działa najlepiej dla Twojej marki. Oznacza to również, że możesz bez obaw przenosić najbardziej udane aspekty swojej kampanii na Facebooku i wdrażać je na innych platformach. Facebook ma również własne narzędzie do testowania A/B, z którym możesz poeksperymentować, zanim przejdziesz na całość z tym, co sprawdza się w kampanii reklamowej. Dzięki temu możesz przetestować różne wersje reklamy, aby po jej opublikowaniu osiągać jak najlepsze wyniki (i zwiększać sprzedaż lub konwersje).

Testy A/B to nie tylko kreacje reklamowe, ponieważ istnieje wiele innych rzeczy, które możesz przetestować. Na Facebooku istnieje pięć różnych zmiennych, których można użyć do testowania: odbiorców, kreacja, miejsca docelowe, optymalizacja wyświetlania, zestaw produktów i „więcej niż jedna (do testowania wielu zmiennych), z których wszystkimi można zarządzać z „Zestawu reklam” w Menedżerze reklam na Facebooku.

Gdy już zdecydujesz się na rodzaj testu, możesz zacząć! Możesz zdecydować, jak długo test ma być w Menedżerze reklam. I śledź postępy w zakładce „Przegląd konta”.

Czy testy A/B są inne w TikTok?

Testy A/B na TikTok różnią się od testów na Facebooku czy jakiejkolwiek innej platformie, głównie dlatego, że są tak wymagające pod względem kreacji. Kreacje muszą być stale odświeżane w TikTok, aby TikTok nie zawieszał wydatków na reklamy. Ze względu na efemeryczny charakter TikTok reklamy ulegają wypaleniu znacznie szybciej niż na innych kanałach. TikTok zaleca reklamodawcom, aby nie używali konkretnej kreacji przez ponad tydzień. Aby uniknąć zmęczenia reklamą, należy dążyć do utworzenia co najmniej pięciu różnych kreacji w każdej grupie reklam. Reklamy mogą być wyświetlane na Facebooku przez stosunkowo długi czas. Po nawiązaniu kontaktu z odbiorcami i znalezieniu kreacji, która działa. Natomiast w TikTok będziesz musiał odświeżyć kreacje, aby nadążyć za nowymi trendami.

Kolejną istotną różnicą między testowaniem na Facebooku a testowaniem na TikTok są metryki. Facebook ma o wiele więcej wskaźników niż TikTok. Na Facebooku istnieje ponad 25 wskaźników, których możesz użyć do pomiaru wyników swoich reklam. W tym wiek, płeć, lokalizacja i inne. Jednak w TikTok masz tylko 3 kluczowe dane: wyświetlenia, kliknięcia i konwersje. Liczby te posłużą do określenia skuteczności reklamy poprzez porównanie jej treści z reakcją odbiorców. TikTok to nowa platforma w świecie mediów społecznościowych i wciąż szybko się rozwija każdego dnia. Przekroczył już 1 miliard pobrań. Nie może jeszcze zapewnić tak szczegółowych analiz, jakie firmy takie jak Facebook były w stanie zaoferować swoim użytkownikom od czasu ich pierwszego uruchomienia lata temu.

Co sprawia, że ​​testy A/B są tak trudne w TikTok?

TikTok nie jest idealną platformą do testów A/B. Użytkownicy TikTok zawsze szukają czegoś nowego, a rodzaje treści, które lubią, szybko się zmieniają. Oznacza to, że kreacja, która działa dobrze przez tydzień, może zatankować już w następnym. Twórcy, którzy przez tydzień radzili sobie słabo, mogą nagle zyskać złoto. Istnieje kilka taktyk, które możesz zastosować, aby nadążyć za trendami i odświeżyć swoje kreacje.

• Po pierwsze , upewnij się, że stale monitorujesz TikTok, aby zobaczyć, jakie rodzaje filmów osiągają dobre wyniki w czasie. Pomoże Ci to zrozumieć, jakie platformy lubią Twoi docelowi odbiorcy. Dzięki temu możesz być gotowy do wykorzystania kolejnej wielkiej rzeczy, gdy się pojawi.
• Po drugie , postaraj się maksymalnie urozmaicić swoje reklamy. Oznacza to korzystanie z różnych opcji audio, filtrów, tła itp. Ponieważ użytkownicy lubią ten sam rodzaj treści, od czasu do czasu docenią coś nowego!

Przypomnienie

Musisz być szybki i zwinny. Musisz być w stanie nadążyć za trendami i jak najszybciej odświeżyć swoje kreacje. Dzięki temu możesz w każdej chwili skorzystać z tego, co dzieje się w popkulturze. Poza tym musisz ciągle eksperymentować i testować A/B swoje treści. A to musi nastąpić w zawrotnym tempie.