6 niezbędnych elementów do promowania podcastu B2B SaaS

Podcasting to potężne narzędzie, które nie tylko zwiększa świadomość marki, ale służy również jako bezpłatne narzędzie edukacyjne dla docelowych odbiorców. Pokazuje, w jaki sposób Twój produkt lub usługa SaaS może zapewnić wartość Twoim klientom (czyli poprawić ich życie).

Nie ma wątpliwości, że branża podcastów rozwija się szybciej niż kiedykolwiek. Do końca 2025 roku w Stanach Zjednoczonych będzie co miesiąc ponad 144 milionów słuchaczy podcastów. Ale jak znaleźć swoją niszową publiczność i skutecznie przyciągnąć ich uwagę na tym coraz bardziej nasyconym rynku?

W tym blogu przyjrzymy się sześciu ważnym wskazówkom, które należy wziąć pod uwagę, promując podcast B2B SaaS.

1. Zidentyfikuj swoją markę i odpowiednie tematy

Zanim wejdziesz w sedno strategii promocyjnych, musisz zbudować swoją markę. Aby zbudować swoją markę, musisz przede wszystkim jasno określić, dla kogo jest ten podcast. Jeśli nie jesteś pewien, kto to jest, przeczytaj ten blog, aby dowiedzieć się, jak stworzyć idealny profil klienta.

Znając swoich odbiorców, możesz tworzyć treści podcastów, które Twój ICP rozumie i uzna za przydatne. Zastanów się nad ich tytułami zawodowymi, wiekiem, motywacjami zawodowymi i osobistymi podczas tworzenia tematów podcastów, podpowiedzi, wiadomości i ogólnego tonu.

Oprócz treści podcastu, okładka podcastu odgrywa kluczową rolę w komunikacji Twojej marki. To pierwsza rzecz, jaką zobaczą Twoi słuchacze, gdy zobaczą Twój podcast, a wszyscy wiemy, że pierwsze wrażenie może mieć ogromne znaczenie. Ponownie zastanów się, kim są Twoi odbiorcy, kiedy projektujesz okładkę. Kolory, typografia i grafika powinny współgrać z odbiorcami i być dopasowane do produktu SaaS B2B i ogólnej marki.

Aby zaprojektować okładkę, rozważ skorzystanie z przyjaznych dla początkujących narzędzi do projektowania, takich jak Canva, lub zatrudnienie niezależnego projektanta na Fiverr. Zapoznaj się z tym przewodnikiem, aby dowiedzieć się więcej wskazówek dotyczących projektowania okładki podcastu.

2. Optymalizacja pod kątem SEO

Aby zwiększyć atrakcyjność podcastu, musisz przeprowadzić optymalizację w dwóch kluczowych kanałach: wyszukiwarkach, takich jak Google i dedykowanych platformach do wykrywania podcastów, takich jak Spotify i Apple Podcasts.

Pod względem optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) Google jest wyszukiwarką numer jeden na świecie, z własną dedykowaną platformą podcastów — Google Podcasts. Oznacza to, że pozycja SEO Twojego podcastu w Google może bezpośrednio wpłynąć na sukces Twojego podcastu. Aby upewnić się, że Twój podcast jest wykrywalny zarówno w wyszukiwarce Google, jak i w Podcastach Google, musisz zgłosić swój podcast w Menedżerze podcastów Google.

Aby zmaksymalizować widoczność, warto również zbadać odpowiednie słowa kluczowe, które można uwzględnić w tytule podcastu, metadanych i notatkach dotyczących odcinka. Wybór słów kluczowych, których faktycznie wyszukują Twoi docelowi odbiorcy, pomoże zwiększyć prawdopodobieństwo, że odkryją Twój podcast.

Rozpocznij badania dzięki narzędziom SEO, takim jak SEMrush i Moz, aby dowiedzieć się, w jaki sposób Twoi odbiorcy szukają produktu lub usługi, którą zapewniasz. Po zidentyfikowaniu słów kluczowych uwzględnij je w notatkach i metadanych programu, aby pomóc Google zrozumieć, o czym są Twoje odcinki.

Pamiętaj też o dołączeniu transkrypcji. Transkrypcja podcastu może zawierać około 6000 słów z 30-minutowego odcinka. To mnóstwo treści, które zapewniają ogromny wzrost SEO dla Twojej witryny, co ostatecznie ułatwia nowym słuchaczom znalezienie Twoich treści. Możesz korzystać z usług automatycznej lub ludzkiej transkrypcji z witryn takich jak Rev lub HappyScribe.

Chcesz dowiedzieć się więcej o SEO? Sprawdź nasz przewodnik po treściach przyjaznych SEO.

3. Znajdowanie odpowiednich platform podcastowych

Platformy hostingowe podcastów automatycznie dystrybuują podcasty do odtwarzaczy podcastów, takich jak Spotify, Apple Podcast i Google Podcast za pośrednictwem kanałów RSS.

Na przykład, Kalungi's B2B SaaS Marketing Snacks jest hostowana na Transistorze. Inne popularne platformy hostingowe podcastów to Podbean, Buzzsprout i Spreaker. Pamiętaj jednak, że nie ma jednego uniwersalnego rozwiązania. Przyjrzyj się funkcjom każdej platformy i rozważ zalety i wady, aby znaleźć taką, która będzie odpowiadać Twoim potrzebom biznesowym.

Jako firma B2B SaaS znasz już siłę decyzji opartych na danych. Skorzystaj z wbudowanych narzędzi analitycznych wybranej platformy, aby zoptymalizować zawartość podcastów i strategię pod kątem docelowych odbiorców. Niektóre przydatne dane, na które należy zwrócić uwagę, obejmują:

• Trendy słuchaczy
• Pliki do pobrania
• Najpopularniejsze odtwarzacze podcastów
• Urządzenia i platformy
• Globalne lokalizacje słuchaczy

4. Ujednolicaj swoją obecność cyfrową z mediami społecznościowymi

Jeśli celem Twojego podcastu jest skierowanie słuchaczy w dół lejka sprzedaży, aby ostatecznie kupili Twój produkt, kluczowe jest, abyś miał ujednolicony głos i wizję marki na wszystkich platformach zewnętrznych. Media społecznościowe są często w czołówce Twojej cyfrowej obecności i pierwszego wrażenia Twojej marki. W rzeczywistości 86% konsumentów kupujących produkty IT korzysta z mediów społecznościowych, aby pomóc im podjąć decyzję o zakupie.

Przy wszystkich dostępnych platformach społecznościowych powinieneś wybrać platformy, na których najprawdopodobniej będą znajdować się Twoi odbiorcy. W branży oprogramowania B2B Twoi odbiorcy są prawdopodobnie na LinkedIn, a nie na Facebooku lub Pintereście.

Jeśli masz już przyzwoitą sieć LinkedIn, wykorzystaj ją do promowania swojego nowego podcastu wśród podobnie myślących profesjonalistów lub firm w swoim ICP. Instagram i Twitter mogą być przydatnymi platformami pomocniczymi do tworzenia nowych odcinków podcastów i udostępniania treści związanych z tematami podcastów.

Oto kilka krótkich wskazówek, jak zoptymalizować strategię podcastów w mediach społecznościowych:

Rozwiąż problemy swojego ICP

Publikowanie szybkich wskazówek i przewodników o wartości dodanej dotyczących Twojej niszy podcastów pokaże Twoim odbiorcom, że wiesz, jak ułatwić im życie, oszczędzając czas, pieniądze lub bóle głowy.

Uzyskaj informacje zwrotne od swoich odbiorców

Ogromną częścią mediów społecznościowych jest zaangażowanie. Nawiąż kontakt ze słuchaczami, prosząc ich o opinie na Twój temat. Rozważ skorzystanie z ankiet LinkedIn — nie wymaga to wysiłku ze strony odbiorców, ale przyniesie duże zaangażowanie, ponieważ pojawi się w kanale każdego uczestnika.

Prowokować przemyślane dyskusje

Zadawaj pytania, które inspirują ludzi do wyrażania swoich myśli. Pamiętaj, aby odpowiadać na ich komentarze, aby kontynuować rozmowę.

Publikuj konsekwentnie i w połączeniu z wydaniami podcastów

Utwórz kalendarz treści zgodny z harmonogramem podcastów. Twoje posty społecznościowe powinny odzwierciedlać tematy omawiane w podkaście.

Teraz, aby promować swój podcast w mediach społecznościowych, możesz założyć nowe konta dedykowane podcastowi lub skorzystać z istniejących kont firmowych. Jeśli konfigurujesz nowe konta, pamiętaj, aby połączyć je z oryginalnymi kontami, aby zmaksymalizować świadomość.

Posiadanie znaczącej obecności cyfrowej może nie tylko zwiększyć świadomość konsumentów, ale może również wzmocnić Twoją markę poprzez budowanie wiarygodności. Spróbuj użyć tej struktury, aby przeprowadzić szybki audyt ogólnej obecności Twojej marki w Internecie.

5. Wykorzystaj moc płatnych reklam

Płatna reklama to także kolejny sposób na poszerzenie zasięgu podcastu. Kierowanie reklam ułatwia dotarcie podcastu do docelowych odbiorców. Zyskujesz również wartość swoich pieniędzy dzięki reklamom płatnym za kliknięcie (PPC), ponieważ płacisz na podstawie kliknięć, wyświetleń i konwersji. Istnieje kilka rodzajów płatnych reklam promujących Twój podcast, takich jak LinkedIn, Instagram, Google i Facebook.

Ponownie, podobnie jak platformy mediów społecznościowych, rozważ swoją niszę i odbiorców przy wyborze płatnej platformy reklamowej. Kampanie PPC na LinkedIn będą kluczem do przyciągnięcia słuchaczy podcastów o podobnych poglądach. Pamiętaj o grupie docelowej podczas tworzenia kopii i kreacji do reklam PPC. Jak treść zapewni im wartość? Jak Twój podcast rozwiązuje ich problemy?

6. Sieć, sieć i sieć

Jak każda inna firma, musisz mieć sieć, aby mieć pewność, że Twój podcast będzie w pełni wykorzystywał jego potencjał. Nawiązując kontakty z innymi gospodarzami podcastów lub osobami zainteresowanymi Twoim tematem, budujesz świadomość swojego podcastu, zyskujesz szansę bycia wysłuchanym w podcastach innych osób jako lider myśli i nawiązujesz nowe kontakty biznesowe.

Rozważ współpracę z innymi gospodarzami podcastów, którzy mają podobne wizje i cele. Możesz udzielić wywiadu w innych podcastach lub zaprosić ich do udziału w swoim programie. Pamiętaj, aby wyjaśnić, w jaki sposób Twoje partnerstwo zapewni im wartość.

Jak znaleźć osoby o podobnych poglądach, z którymi można współpracować? Przeprowadź badania i zobacz, gdzie prawdopodobnie się zgromadzą, niezależnie od tego, czy będą to społeczności internetowe, osobiste konferencje lub wydarzenia. Porozmawiaj z prelegentami i gośćmi, prezentując swoją pasję i wiedzę w swojej niszy. Nie bój się dać im znać, że masz podcast.

Po zapewnieniu możliwości współpracy ustal i przedstaw swoje oczekiwania, aby upewnić się, że jesteś dostosowany do treści w mediach społecznościowych i innych działań promocyjnych.

Wykorzystanie podcastu do zwiększenia świadomości marki

Podcasty to świetna forma kontaktu, która pomaga we wspieraniu inicjatyw marketingowych B2B SaaS — umożliwiając łączenie się z odbiorcami docelowymi w wyjątkowy i organiczny sposób.

Jak każda inna strategia marketingowa, budowanie podcastu wymaga jasnej wizji i odbiorców. Następnie wszystkie kolejne decyzje muszą być zgodne z tą wizją i publicznością. Jeśli jasno określisz cele, które chcesz osiągnąć dzięki podcastowi, będziesz w stanie tworzyć angażujące treści, aby zwiększyć świadomość produktu i całej marki.